【正文】 tion 現(xiàn)在的方案 未來(lái)的方案 每個(gè)業(yè)務(wù)有自己獨(dú)立的網(wǎng) 絡(luò)平臺(tái)和業(yè)務(wù)平臺(tái) 統(tǒng)一的網(wǎng) 絡(luò)平臺(tái)和業(yè)務(wù)平臺(tái) Telenor未來(lái)的解決方案中，主要是通過(guò)兩個(gè)部門(mén)來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接和應(yīng)用支撐平臺(tái) OEM Telenor Connexion Telenor Object Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Developer 終端 網(wǎng)絡(luò)連接 通用平臺(tái) 專業(yè)行業(yè)應(yīng)用 未來(lái)的方案 Telenor應(yīng)用支撐平臺(tái)功能圖 OEM Telenor Connexton Telenor Object Application Developers Telenor的研發(fā)主要家中在 SIM卡和應(yīng)用支撐平臺(tái)相關(guān)技術(shù)的開(kāi)發(fā) Global SIM SMM Service Portal Customized SIM Automated provisioning ? 能在全球漫游使用的 SIM，一張卡，一個(gè)賬單 ? 通過(guò) Telenor的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，以及與全球 200家運(yùn)營(yíng)商達(dá)成的漫游協(xié)議 ? 適用與工業(yè)應(yīng)用環(huán)境的 SIM，具有可靠性，多功能，和安全性 ? 比如使用了表面封裝的 SIM，適用于汽車等行業(yè)應(yīng)用 ? 包括 SIM管理工具，實(shí)施流量監(jiān)控和預(yù)警，歷史數(shù)據(jù)診斷，計(jì)費(fèi)等核心功能 ? SIM卡自動(dòng)激活，內(nèi)嵌在中端中的 SIM，在終端家電后，自動(dòng)激活，解決終端大規(guī)模部署的問(wèn)題 Telenor Connexion eSIM獲得專利：采用表面貼裝工藝能適用于極端惡劣環(huán)境，同時(shí)極大地縮小了體積，適合能內(nèi)嵌在終端中 eSIM是一種嵌入式 SIM，解決了普通SIM存在的問(wèn)題 傳統(tǒng) SIM是設(shè)計(jì)給手機(jī)使用的，在一些惡劣的工業(yè)環(huán)境中無(wú)法工作 傳統(tǒng) SIM容易被盜竊，但很多 M2M終端被設(shè)置在偏遠(yuǎn)地區(qū)，且需要使用很長(zhǎng)時(shí)間 將 SIM分發(fā)到大量的終端中是個(gè)難題，當(dāng) M2M終端被部署在全球的情況下，傳統(tǒng)的 SIM分發(fā)模式成本很高，而且實(shí)施緩慢 傳統(tǒng) SIM用于 M2M存在問(wèn)題 更有效的裝配 ? 在 M2M通訊中， SIM的生產(chǎn)和裝配的效率至關(guān)重要。 M2M是 Telenor實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之一 維持和提高語(yǔ)音業(yè)務(wù)市場(chǎng)分額，在已有市場(chǎng)中提高數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的比重 抓住電信 /媒體 /IT融合的的新機(jī)會(huì)，主要是通過(guò)第三方提供應(yīng)用和服務(wù) 抓住與通信服務(wù)相關(guān)的創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)，主要聚焦在 M2M通信和金融服務(wù) ?希望利用自己核心的電信網(wǎng)絡(luò)，其他技術(shù)能力，客戶基礎(chǔ)和分銷渠道，抓住潛在的增值業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，支持自己核心的語(yǔ)音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) ?兩個(gè)最主要的領(lǐng)域： M2M通信，金融服務(wù) 1 2 3 Telenor是全球最早進(jìn)入 M2M市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，至 20xx年已經(jīng)擁有 130萬(wàn)個(gè)激活SIM終端 20xx 20xx 1998 1997 20xx 20xx 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 1997 20xx 20xx 20xx ? 開(kāi)始 M2M業(yè)務(wù)的研發(fā) ? 獲得了 M2M的第一批用戶 ? 獲得了 M2M大客戶和大規(guī)模部署 Volvo, Securitas ? 130萬(wàn)活躍 SIM終端 ? eSIM獲得專利權(quán) ? 獲得了 Fortum amp。 與大學(xué)合作，建立 M2M 實(shí)驗(yàn)室 ? Orange 與 DeMontfort 大學(xué)合作，在計(jì)算機(jī)學(xué)院建立了 M2M 實(shí)驗(yàn)室。 建立國(guó)際 M2M 中心 ? 20xx 年 5月， Mobistar 開(kāi)放了國(guó)際M2M 中心（ IMC）。20xx年 1月 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析及企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式研究 —— 國(guó)外運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)商經(jīng)驗(yàn)分享 分析目的和內(nèi)容 了解國(guó)外運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位、發(fā)展策略、運(yùn)作模式等方面的經(jīng)驗(yàn)，為 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供借鑒和參考 ① 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 影響運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略定位的產(chǎn)業(yè)因素簡(jiǎn)析 ? 物聯(lián)網(wǎng)（ M2M）的戰(zhàn)略定位 ? 運(yùn)營(yíng)商衡量物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)價(jià)值的視角和態(tài)度 ② 重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域 ? 選擇重點(diǎn)領(lǐng)域考慮的因素 ? 目前重點(diǎn)推進(jìn)的領(lǐng)域及未來(lái)關(guān)注領(lǐng)域 ? 發(fā)展面臨的問(wèn)題 ④ 運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)和價(jià)值 ? 業(yè)務(wù)收入及增長(zhǎng) ? 市場(chǎng)份額 ? 占公司業(yè)務(wù)的比重 ? 對(duì) ARPU的影響 ③ 業(yè)務(wù)模式分析 ? 價(jià)值鏈定位和主要業(yè)務(wù)策略 ? 能力建設(shè)和合作伙伴策略 ? 12個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的合作案例分析 此部分內(nèi)容根據(jù)數(shù)據(jù)可獲去性，酌情處理 議題 ?Orange/FT ?Telenor Group ?Verizon Communication ?NTT DoCoMo ?Jasper Wireless ?Wyless Group Orange未來(lái)將戰(zhàn)略更加關(guān)注企業(yè)市場(chǎng)，通過(guò) ICT技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的流程優(yōu)化 ?網(wǎng)絡(luò)覆蓋和可靠連接 ?以 IP作為融合手段 提供個(gè)人業(yè)務(wù) ?實(shí)時(shí)商業(yè)應(yīng)用 ?BPM ?實(shí)時(shí)應(yīng)用 聚焦在地域 聚焦在個(gè)人 聚焦在企業(yè) 1. 對(duì)應(yīng)用自動(dòng)區(qū)分等級(jí) ,和傳導(dǎo)路徑 2. 提供標(biāo)準(zhǔn)化跨地域的解決方案 3. 決策支撐 ,引導(dǎo)用戶 4. 充分利用企業(yè)已有的系統(tǒng)和數(shù)據(jù) 5. 監(jiān)控商業(yè)事件和初現(xiàn)的行動(dòng) 6. 實(shí)時(shí)的可視化管理 Orange利用 ICT技術(shù)優(yōu)化企業(yè)流程 商業(yè) 應(yīng)用 主機(jī) 服務(wù)器 數(shù)據(jù)庫(kù) 中間件 OS 網(wǎng)絡(luò) 構(gòu)架 Web 安全性 通信 商業(yè)進(jìn)程將緊密的與集成的 IT應(yīng)用結(jié)合起來(lái) Orange能夠提供（集成的方式）端到端的企業(yè) IT應(yīng)用 M2M是 Orange企業(yè)解決方案中的核心應(yīng)用 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 要做歐洲最頂尖的 M2M供應(yīng)商，尤其是在 B2B領(lǐng)域 服務(wù)體系 ? 從咨詢，開(kāi)發(fā)，集成，實(shí)施的完整解決方案 ? OBS：形成全球性的 M2M服務(wù)和支撐大型組織 目前主要提供的服務(wù) ? 物流 /車輛管理 正在研發(fā)的內(nèi)容 ? Mpayment服務(wù) (NFC,RFDI) ? M2M技術(shù)，解決方案，服務(wù) 提供給客戶的價(jià)值主張 ? 建設(shè)虛擬個(gè)人環(huán)境 ? 按需求遠(yuǎn)程控制應(yīng)用與服務(wù) ? 援助系統(tǒng)（救援，健康監(jiān)控） 20xx年要實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容 ? 利用已有的電信級(jí)網(wǎng)關(guān)，業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)連接更多類型的 M2M 終端 ? 簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)的安裝，管理和定制化開(kāi)發(fā)開(kāi)程，提高業(yè)務(wù)的易操作，安全性，和端到端的QoS Orange已經(jīng)開(kāi)展的 M2M應(yīng)用主要為物流 /車輛管理 工作原理 GPS+SIM ? GPS實(shí)現(xiàn)定位 ? 通過(guò) GSM短信方式將車輛位置傳至企業(yè)總部 傳感終端 ? GPS定位 ? 傳感獲得車輛相關(guān)行駛數(shù)據(jù) ? 通過(guò) GPRS交互方式，車輛獲得總部?jī)?yōu)化路徑等指令 Orange提供的 服務(wù)內(nèi)容 ? SIM ? 網(wǎng)絡(luò)通道服務(wù) ? SMS網(wǎng)關(guān) ? SIM，傳感終端（ OEM) ? 網(wǎng)絡(luò)通道 ? 應(yīng)用實(shí)現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)管理服務(wù) 服務(wù)提供形式 ? 系統(tǒng)集成商總包項(xiàng)目，使用 Orange網(wǎng)絡(luò) ? Orange總包項(xiàng)目 盈利模式 ? 短信費(fèi)用 ? 終端銷售費(fèi)用 ? 流量費(fèi)用 Orange開(kāi)展物流 /車輛管理的兩種實(shí)現(xiàn)方式 M2M Connect ? 基于 GPRS 的設(shè)備和資產(chǎn)管理 M2M 業(yè)務(wù)，客戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)界面直接管理和查看設(shè)備狀況，系統(tǒng)支持信息的發(fā)送和接收、用于生成報(bào)告的數(shù)據(jù)過(guò)濾器等功能 Lone worker solution ? 對(duì)在外的工人和員工提供保護(hù)的業(yè)務(wù)，當(dāng)員工遇到危險(xiǎn)會(huì)自動(dòng)發(fā)送求救信號(hào)到當(dāng)?shù)氐募本炔块T(mén)，并派遣救援人員前往，而公司總部也會(huì)得到信息進(jìn)行相關(guān)調(diào)度 ... Orange開(kāi)展的其他應(yīng)用 Orange車輛管理的主要客戶：均為全球的船運(yùn)，陸運(yùn)，冷凍柜運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)，交通工具會(huì)經(jīng)常性地在全球各地運(yùn)輸，需要服務(wù)提供商有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力 Orange開(kāi)展物流 /車輛管理客戶 Orange優(yōu)化車輛管理案例 Orange 方案 ? 需要為它的 21個(gè)分支結(jié)構(gòu)，建設(shè)一個(gè)一個(gè)簡(jiǎn)單，定制化的電信通訊解決方案 ? 需要能夠?qū)\(yùn)輸車輛在歐洲進(jìn)行精確跟蹤 ? 優(yōu)化卡車的路徑 ? 保證貨物和人員的安全 Orange 方案 ? 利用卡車的點(diǎn)煙器供電（可插拔），安裝車載通訊盒，利用GPS定位，數(shù)據(jù)通過(guò) GPRS modem進(jìn)行傳輸 ? 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)傳輸數(shù)據(jù)（觸發(fā)事件，定位，路線等） 結(jié)果與客戶收益 ? 預(yù)算可控：沒(méi)有初始投資，每個(gè)車載盒按月固定收費(fèi)，目前已經(jīng)安裝了 1000個(gè) ? 提高車輛跟蹤的精度和可操作性，安全性 ? 優(yōu)化了組織架構(gòu) (定位系統(tǒng)允許在任一時(shí)段對(duì)卡車路徑進(jìn)行優(yōu)化） ? GEFCO 是歐洲十大運(yùn)輸和物流公司之一 ? 在全球 80個(gè)國(guó)家設(shè)有 21個(gè)子公司 ? 50,000個(gè)客戶 ? 每天 52,000運(yùn)輸工具（車，船，飛機(jī)） ? 9,400個(gè)雇員 Orange面向客戶提供完整解決方案， Data amp。其解決方案覆蓋車隊(duì)管理，遙測(cè)和遠(yuǎn)程維護(hù)，業(yè)務(wù)部門(mén)和企業(yè)，以及部門(mén)和企業(yè)的大小規(guī)模而專門(mén)制定。 ? 另外 IMC 還將為客戶制定有針對(duì)性的實(shí)時(shí)解決方案，這對(duì)于 Orange的實(shí)時(shí)解決方案戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，是一個(gè)里程碑。 主要策略 IDC 20xx年將 Orange評(píng)為歐洲最關(guān)注 M2M,也是最領(lǐng)先的歐洲運(yùn)營(yíng)商 主要業(yè)績(jī) 截至 20xx 年 3 月底， Mobistar 銷售的 M2M SIM 卡已經(jīng)超過(guò) 11 萬(wàn)張，占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的 50％以上 20xx年底，已在歐洲安裝超過(guò) 100萬(wàn)的終端 SIM，利用他分布在全球的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，事實(shí)上形成了歐洲最大的 M2M網(wǎng)絡(luò) 通過(guò)利用 M2M技術(shù)， Orange已經(jīng)是法國(guó)第三大物流管理企業(yè) 眾多行業(yè)的跨國(guó)性公司有已成為 Orange的 M2M應(yīng)用客戶 Orange每年的 M2M業(yè)務(wù)增長(zhǎng)達(dá)到 40% 議題 ?Orange/FT ?Telenor Group ?Verizon Communication ?NTT DoCoMo ?Jasper Wireless ?Wyless Group Telenor是全球第七大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，總部設(shè)在挪威，網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐亞，用戶數(shù)達(dá)到 Telenor的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，并給股東帶來(lái)豐厚的利益回報(bào)。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，F(xiàn)ortum更合理分配電網(wǎng)供電 ? Fortum Distribution 是 Fortum Group的一個(gè)子公司 ? 北歐電力輸送行業(yè)的領(lǐng)先者 ? 擁有區(qū)域的，和配電網(wǎng)絡(luò) ? 為北歐 ，安全的電力傳輸 Telenor一般以總承包商的身份面對(duì)客戶接受訂單 ,主要提供網(wǎng)絡(luò)通道和管理 ,在業(yè)務(wù)平臺(tái)方面與廠家合作實(shí)現(xiàn) Telenor智能電表方案產(chǎn)業(yè)鏈 1. 服務(wù)整體提供，推廣 Telenor： 1. 終端模塊 :Powel 2. 終端電表： Landis amp。 eSIM采用表面裝貼技術(shù)，直接焊接在電路板上，因而不再有普通 SIM卡所需的機(jī)械接口。 滿足客戶多樣化、個(gè)性化需求 ? 客戶需要更多的選擇以滿足不同客戶的需求 ? 手機(jī)將經(jīng)歷從能做某事變?yōu)槟軌蛱嬷魅俗瞿呈碌难葑? 目標(biāo)是最終將手機(jī)開(kāi)發(fā)成“阿拉丁神燈” 手機(jī)個(gè)性化的演進(jìn)方向 我的個(gè)人助理 日常生活和工作的支撐 (通過(guò)代理應(yīng)用 ) 我的個(gè)人移動(dòng)電話 定制化的屏幕設(shè)計(jì)及搜索功能等 我的個(gè)人門(mén)戶 在網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)安全的存儲(chǔ)大量信息和數(shù)據(jù)，同時(shí)可以在 PC終端上方便的編輯和處理 ?適時(shí)的支撐客戶的日常行為 ?在網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)上存儲(chǔ)重要數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)方向：擴(kuò)展視頻應(yīng)用范圍，向旅游、醫(yī)療、導(dǎo)航、安全等領(lǐng)域拓展 通過(guò)與內(nèi)容商合作，為客戶提供獨(dú)特的視頻增值服務(wù) 推進(jìn)視頻增值服務(wù) ? 豐富的娛樂(lè)視頻內(nèi)容，提供個(gè)性化定制服務(wù)，為客戶定制個(gè)人喜好和需要的視頻服務(wù) ? 通過(guò)向內(nèi)容提供商投資或者合作，推進(jìn)實(shí)用的、方便的、吸引人的視頻服務(wù) 為客戶創(chuàng)建一個(gè)友好的視頻休閑娛樂(lè)環(huán)境 ? 通過(guò)提高網(wǎng)絡(luò)速度及手機(jī)技術(shù)、固定項(xiàng)目資費(fèi)，用戶可以下載大流量的視頻內(nèi)容而不必?fù)?dān)心話費(fèi) 迷路后路線向?qū)? 向右第二個(gè)路口 視頻路線導(dǎo)航 旅游信息服務(wù) 目的地旅游信息 在 Kiyomizu寺廟觀賞秋日落葉的最佳時(shí)期 緊急醫(yī)療幫助 遠(yuǎn)程緊急醫(yī)療幫助