【正文】 CEO ?性質(zhì)：私人企業(yè) ?成立： 20xx年 ?人員規(guī)模：目前 50人左右 ?高級軟件工程師： 12% ?平均年齡： 37歲 ?男：女 =76%： 24% 規(guī)模數(shù)據(jù)來源： based on LinkedIn Data 公司戰(zhàn)略定位和在價值鏈中希望發(fā)揮的作用 客觀理解企業(yè)運營 客觀研究市場 ?一張白紙，重新認(rèn)知 ?不從現(xiàn)有技術(shù)和技術(shù)改進(jìn)出發(fā) 企業(yè)運營的問題 ? 問題 1： 通信成本高 ? 問題 2： 對現(xiàn)場的設(shè)備缺乏控制 ? 問題 3： 缺乏垂直控制力 ? … 嶄新視角理解運營問題 傳統(tǒng)： 企業(yè)運營不可避免的成本和困難 Jasper視角： ? M2M快速發(fā)展的障礙和瓶頸 ? Jasper的機會 愿景 戰(zhàn)略 定位 價值鏈角色 讓全世界設(shè)備實現(xiàn)相連 ? 成為世界無線連接的超級 聚合者 ? 為 設(shè)備生產(chǎn)商 提供工具和通信服務(wù)，幫助他們在全球市場有效推動無線數(shù)據(jù)通信設(shè)備 ? 幫助 設(shè)備商和運營商 體驗設(shè)備連接的變革性效應(yīng) Jasper Wireless價值鏈定位和目標(biāo)客戶：技術(shù)和市場的使能者，幫助智能終端廠商和合作伙伴面向最終用戶快速提供安全、可靠的 M2M服務(wù) ? 主要客戶：終端廠商 – 平臺服務(wù)： 全球?qū)崟r、安全可靠、全天候的無線網(wǎng)絡(luò)接入 – 應(yīng)用服務(wù)： 自動配置、設(shè)備分析報告和自動API、靈活的計費方案 – 服務(wù)提供： 認(rèn)證和性能保證、設(shè)計和集成服務(wù)、客戶服務(wù)支撐 ? 合作伙伴收益： – 運營商： 合作無需投資，通過自動化降低運營成本、增加收入、縮短產(chǎn)品入市時間 – 模塊生產(chǎn)商： 提前認(rèn)證，縮短入市時間；優(yōu)化應(yīng)用性能 – 系統(tǒng)集成商： 學(xué)習(xí)如何設(shè)計最有無線解決方案、提供性價比高的全球解決方案 – 增值服務(wù)銷售商： 通過全球平臺獲得競爭優(yōu)勢 – 內(nèi)容提供商： 優(yōu)化數(shù)據(jù)流和帶寬利用率 終端廠商 /解決方案提供商 系統(tǒng)集成商 和 ASP 增值服務(wù)銷售商 （ VARs） 內(nèi)容提供商 最終用戶 產(chǎn)業(yè)鏈 運營商 通信模塊生產(chǎn)商 主要客戶 平臺合作伙伴 技術(shù)合作伙伴 圖例 Jasper深度把握廠商運營的各個環(huán)節(jié)存在的問題，以提高客戶 ROI為目標(biāo)，抓住客戶需求，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容 配送 激活 生產(chǎn) 服務(wù)管理 退役 /用途調(diào)整 ? 生產(chǎn)、配送和激活環(huán)節(jié)廠商的問題 – 一個國家內(nèi) ? 端到端的測試 ? 生產(chǎn)到安裝的時間周期 ? 最終用戶體驗和通信成本 ? 無線業(yè)務(wù)流程集成 – 全球多個國家 ? 運營商簽約 ? SIM物流 ? 連接設(shè)置和管理 ? 服務(wù)管理環(huán)節(jié) – 最有資費方案設(shè)計 – 設(shè)備故障影響 – 故障期望過多成本影響 – 國際漫游費用 – 設(shè)備退役流程 廠商生產(chǎn)和運營流程 廠商關(guān)注的環(huán)節(jié)和問題 ?商業(yè)流程驅(qū)動的 和管理 ?集成的自動化 ?覆蓋和連接集合 ?全球 SIM ?用量監(jiān)控和報警 ?資費方案調(diào)整 ?過渡控制和報警 ?故障控制 ?漫游控制 ?集成的設(shè)備無效流程 潛在需求 幫助客戶實現(xiàn)新增收入、降低運營成本和確保高品質(zhì)服務(wù)設(shè)計和提供的核心目標(biāo) ?創(chuàng)造新增收入 ?降低運營成本 ?提高服務(wù)品質(zhì) 自動配置 分析報告 自動 API 設(shè)備認(rèn)證和性能保證 設(shè)計和集成服務(wù) 客戶支持 全球統(tǒng)一平臺 安全可靠 多種網(wǎng)絡(luò)選擇 ?SIM卡自動瞬間激活 ?廠商無需支付測試、安裝期間的服務(wù)費用，且縮短啟用時間 ?隨之控制設(shè)備配置狀態(tài)（控制中心 /API) ?提供客戶通信成本分析，幫助解決方案提供商優(yōu)化資費計劃和方案 ?產(chǎn)品性能趨勢報告 ?運行活動報告 ?基于 XML標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用集成開發(fā)工具 ?免費提供認(rèn)證，縮短設(shè)備入網(wǎng)認(rèn)證時間 ?全球一次性認(rèn)證 ?測試設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的兼容性，合作解決相關(guān)設(shè)備問題 ?應(yīng)用和模塊配置服務(wù)：包括網(wǎng)絡(luò)性能分析和改進(jìn)、模塊配置（算法） ?客戶帳號管理、應(yīng)用集成開發(fā)工具，包括XML Schema、代碼、實時砂箱等 ?個性化支撐服務(wù)（隨時隨地），幫助設(shè)備商提供客戶服務(wù) ?快速解決設(shè)備網(wǎng)絡(luò)端問題 ?全球覆蓋： 67個以上國家 ?簡化全球?qū)崟r的復(fù)雜度，隨時監(jiān)控和管理每張 SIM ?統(tǒng)一流程、統(tǒng)一支撐、統(tǒng)一管理 ?GSM標(biāo)準(zhǔn) ?多種備選：固定 IP、 VPN、 SMS以及緊急語音 ?服務(wù)范圍廣 ?企業(yè)級安全控制 ?24小時全天候監(jiān)控 應(yīng)用處于剛剛起步階段，客戶有限，其中消費類電子、資產(chǎn)監(jiān)控、 POS和ATM相對活躍，且客戶均具有終端及解決方案一攬子服務(wù)提供能力 行業(yè)應(yīng)用 核心價值 代表客戶 消費類電子行業(yè)（導(dǎo)航） 車輛遠(yuǎn)程監(jiān)控 (Telematics) 車隊管理 (Fleet Mang.) 健康服務(wù) Healthcare 資產(chǎn)監(jiān)控和遠(yuǎn)程控制 POS和 ATM 安全監(jiān)控 ?瞬時激活，提高客戶體驗 ?專業(yè)認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計服務(wù)，縮短產(chǎn)品入市時間 ?自動化管理（激活和無效控制） ?靈活的服務(wù)模式（多種服務(wù)和計費） ?提供車輛跨國跟蹤、司機狀態(tài)數(shù)據(jù)（ PAYD保險）和自動收款 ?嵌入式 SIM，延長系統(tǒng)使用壽命 ?在全球快速實施方案 ?自動配置，簡化運營（系統(tǒng)試用和推廣） ?全球一個服務(wù)商（歐美） ?免費測試和瞬時激活 ?實時監(jiān)控 ?嚴(yán)格歸屬位置控制 ?實時病人監(jiān)控，較少醫(yī)院滯留和住院成本 ?快速低成本連接 ?適用于自動售貨機、復(fù)印件、打印機和售貨亭以及 HVAC/R等監(jiān)控和控制 ?消減安裝和運營的復(fù)雜度 ?幫助設(shè)計，改善性能，縮短啟用時間 ?簡化日常管理 ?簡化全球?qū)嵤? ?最大化網(wǎng)絡(luò)性能 ?遠(yuǎn)程可視管理 ?安全可靠 ?快速啟用 ?自動報警和遠(yuǎn)程監(jiān)控，確保可控 ?備有緊急語音服務(wù)系統(tǒng)，強化安全性 Jasper Wireless網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)：全球接入平臺、中間件平臺、終端設(shè)備管理平臺 基于 Saas的終端管理平臺 中間件平臺 終端連接 ?無線網(wǎng)絡(luò)接入平臺 ?其他網(wǎng)絡(luò) ? FixedIP ? VPN（基于硬件和基于軟件 ? SMS ? 緊急語音 全球一體化 Jasper Wireless平臺市場競爭力的核心要素 ? 簡化客戶實施全球方案 – 只設(shè)計一次流程 – 確保客戶感知的一致性 – 在全球采用統(tǒng)一模式進(jìn)行運營 – 通過 Jasper控制中心，簡化設(shè)備初始化和實施運行 – 如果準(zhǔn)備好進(jìn)行國際化擴張，只需選擇 Jasper的運營商合作伙伴，購買數(shù)據(jù)資費方案，就可以實施了 ? 全球統(tǒng)一的業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺 – 填入自己帳號，登錄控制中心，就可查看和管理全球每一張 SIM – 按國家區(qū)域、或按運營商等不同維度和視角 ? 統(tǒng)一的客戶支撐平臺：全天候技術(shù)專家相應(yīng) Japer Wireless為了搭建全球服務(wù)平臺，大力拓展運營商合作，目前合作伙伴的服務(wù)能力覆蓋全球 67個國家 ? 主要覆蓋歐洲、美洲及加勒比國家，目前已經(jīng)能夠面向 67個國家的客戶提供服務(wù) – ABI Rsearch 統(tǒng)計： Jasper Wireless 平均每個季度的覆蓋國家數(shù)增長為 5 個，預(yù)計未來 5 年就可以實現(xiàn)真正的全球覆蓋 ? 主要合作的運營商：美國 ATamp。通過分析數(shù)據(jù)，F(xiàn)ortum更合理分配電網(wǎng)供電 ? Fortum Distribution 是 Fortum Group的一個子公司 ? 北歐電力輸送行業(yè)的領(lǐng)先者 ? 擁有區(qū)域的，和配電網(wǎng)絡(luò) ? 為北歐 ，安全的電力傳輸 Telenor一般以總承包商的身份面對客戶接受訂單 ,主要提供網(wǎng)絡(luò)通道和管理 ,在業(yè)務(wù)平臺方面與廠家合作實現(xiàn) Telenor智能電表方案產(chǎn)業(yè)鏈 1. 服務(wù)整體提供，推廣 Telenor： 1. 終端模塊 :Powel 2. 終端電表： Landis amp。20xx年 1月 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析及企業(yè)運營模式研究 —— 國外運營商和服務(wù)商經(jīng)驗分享 分析目的和內(nèi)容 了解國外運營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位、發(fā)展策略、運作模式等方面的經(jīng)驗，為 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供借鑒和參考 ① 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 影響運營商戰(zhàn)略定位的產(chǎn)業(yè)因素簡析 ? 物聯(lián)網(wǎng)（ M2M）的戰(zhàn)略定位 ? 運營商衡量物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對企業(yè)價值的視角和態(tài)度 ② 重點發(fā)展領(lǐng)域 ? 選擇重點領(lǐng)域考慮的因素 ? 目前重點推進(jìn)的領(lǐng)域及未來關(guān)注領(lǐng)域 ? 發(fā)展面臨的問題 ④ 運營業(yè)績和價值 ? 業(yè)務(wù)收入及增長 ? 市場份額 ? 占公司業(yè)務(wù)的比重 ? 對 ARPU的影響 ③ 業(yè)務(wù)模式分析 ? 價值鏈定位和主要業(yè)務(wù)策略 ? 能力建設(shè)和合作伙伴策略 ? 12個應(yīng)用領(lǐng)域的合作案例分析 此部分內(nèi)容根據(jù)數(shù)據(jù)可獲去性，酌情處理 議題 ?Orange/FT ?Telenor Group ?Verizon Communication ?NTT DoCoMo ?Jasper Wireless ?Wyless Group Orange未來將戰(zhàn)略更加關(guān)注企業(yè)市場，通過 ICT技術(shù)來實現(xiàn)企業(yè)的流程優(yōu)化 ?網(wǎng)絡(luò)覆蓋和可靠連接 ?以 IP作為融合手段 提供個人業(yè)務(wù) ?實時商業(yè)應(yīng)用 ?BPM ?實時應(yīng)用 聚焦在地域 聚焦在個人 聚焦在企業(yè) 1. 對應(yīng)用自動區(qū)分等級 ,和傳導(dǎo)路徑 2. 提供標(biāo)準(zhǔn)化跨地域的解決方案 3. 決策支撐 ,引導(dǎo)用戶 4. 充分利用企業(yè)已有的系統(tǒng)和數(shù)據(jù) 5. 監(jiān)控商業(yè)事件和初現(xiàn)的行動 6. 實時的可視化管理 Orange利用 ICT技術(shù)優(yōu)化企業(yè)流程 商業(yè) 應(yīng)用 主機 服務(wù)器 數(shù)據(jù)庫 中間件 OS 網(wǎng)絡(luò) 構(gòu)架 Web 安全性 通信 商業(yè)進(jìn)程將緊密的與集成的 IT應(yīng)用結(jié)合起來 Orange能夠提供（集成的方式）端到端的企業(yè) IT應(yīng)用 M2M是 Orange企業(yè)解決方案中的核心應(yīng)用 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 要做歐洲最頂尖的 M2M供應(yīng)商，尤其是在 B2B領(lǐng)域 服務(wù)體系 ? 從咨詢，開發(fā)，集成，實施的完整解決方案 ? OBS：形成全球性的 M2M服務(wù)和支撐大型組織 目前主要提供的服務(wù) ? 物流 /車輛管理 正在研發(fā)的內(nèi)容 ? Mpayment服務(wù) (NFC,RFDI) ? M2M技術(shù)，解決方案，服務(wù) 提供給客戶的價值主張 ? 建設(shè)虛擬個人環(huán)境 ? 按需求遠(yuǎn)程控制應(yīng)用與服務(wù) ? 援助系統(tǒng)（救援，健康監(jiān)控） 20xx年要實現(xiàn)的內(nèi)容 ? 利用已有的電信級網(wǎng)關(guān)，業(yè)務(wù)服務(wù)平臺連接更多類型的 M2M 終端 ? 簡化業(yè)務(wù)的安裝，管理和定制化開發(fā)開程，提高業(yè)務(wù)的易操作，安全性，和端到端的QoS Orange已經(jīng)開展的 M2M應(yīng)用主要為物流 /車輛管理 工作原理 GPS+SIM ? GPS實現(xiàn)定位 ? 通過 GSM短信方式將車輛位置傳至企業(yè)總部 傳感終端 ? GPS定位 ? 傳感獲得車輛相關(guān)行駛數(shù)據(jù) ? 通過 GPRS交互方式，車輛獲得總部優(yōu)化路徑等指令 Orange提供的 服務(wù)內(nèi)容 ? SIM ? 網(wǎng)絡(luò)通道服務(wù) ? SMS網(wǎng)關(guān) ? SIM，傳感終端（ OEM) ? 網(wǎng)絡(luò)通道 ? 應(yīng)用實現(xiàn)和運營管理服務(wù) 服務(wù)提供形式 ? 系統(tǒng)集成商總包項目，使用 Orange網(wǎng)絡(luò) ? Orange總包項目 盈利模式 ? 短信費用 ? 終端銷售費用 ? 流量費用 Orange開展物流 /車輛管理的兩種實現(xiàn)方式 M2M Connect ? 基于 GPRS 的設(shè)備和資產(chǎn)管理 M2M 業(yè)務(wù)，客戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)界面直接管理和查看設(shè)備狀況，系統(tǒng)支持信息的發(fā)送和接收、用于生成報告的數(shù)據(jù)過濾器等功能 Lone worker solution ? 對在外的工人和員工提供保護(hù)的業(yè)務(wù)，當(dāng)員工遇到危險會自動發(fā)送求救信號到當(dāng)?shù)氐募本炔块T，并派遣救援人員前往，而公司總部也會得到信息進(jìn)行相關(guān)調(diào)度 ... Orange開展的其他應(yīng)用 Orange車輛管理的主要客戶：均為全球的船運，陸運，冷凍柜運輸?shù)钠髽I(yè)，交通工具會經(jīng)常性地在全球各地運輸，需要服務(wù)提供商有很強的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力 Orange開展物流 /車輛管理客戶 Orange優(yōu)化車輛管理案例 Orange 方案 ? 需要為它的 21個分支結(jié)構(gòu)，建設(shè)一個一個簡單，定制化的電信通訊解決方案 ? 需要能夠?qū)\輸車輛在歐洲進(jìn)行精確跟蹤 ? 優(yōu)化卡車的路徑 ? 保證貨物和人員的安全 Orange 方案 ? 利用卡車的點煙器供電（可插拔），安裝