【正文】 業(yè)認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)服務(wù)，縮短產(chǎn)品入市時(shí)間?自動(dòng)化管理（激活和無(wú)效控制）?靈活的服務(wù)模式（多種服務(wù)和計(jì)費(fèi)）?提供車(chē)輛跨國(guó)跟蹤、司機(jī)狀態(tài)數(shù)據(jù)（ PAYD保險(xiǎn)）和自動(dòng)收款?嵌入式 SIM，延長(zhǎng)系統(tǒng)使用壽命?在全球快速實(shí)施方案?自動(dòng)配置，簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)（系統(tǒng)試用和推廣）?全球一個(gè)服務(wù)商（歐美）?免費(fèi)測(cè)試和瞬時(shí)激活?實(shí)時(shí)監(jiān)控?嚴(yán)格歸屬位置控制?實(shí)時(shí)病人監(jiān)控，較少醫(yī)院滯留和住院成本?快速低成本連接?適用于自動(dòng)售貨機(jī)、復(fù)印件、打印機(jī)和售貨亭以及HVAC/R等監(jiān)控和控制?消減安裝和運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜度?幫助設(shè)計(jì)，改善性能，縮短啟用時(shí)間?簡(jiǎn)化日常管理?簡(jiǎn)化全球?qū)嵤?最大化網(wǎng)絡(luò)性能?遠(yuǎn)程可視管理?安全可靠?快速啟用?自動(dòng)報(bào)警和遠(yuǎn)程監(jiān)控，確?？煽?備有緊急語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，強(qiáng)化安全性69內(nèi)部管理梳理Jasper Wireless網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)：全球接入平臺(tái)、中間件平臺(tái)、終端設(shè)備管理平臺(tái)基于 Saas的終端管理平臺(tái)中間件平臺(tái)終端連接? 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入平臺(tái)? 其他網(wǎng)絡(luò)? FixedIP? VPN（基于硬件和基于軟件? SMS? 緊急語(yǔ)音70內(nèi)部管理梳理全球一體化 Jasper Wireless平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素? 簡(jiǎn)化客戶(hù)實(shí)施全球方案? 只設(shè)計(jì)一次流程? 確保客戶(hù)感知的一致性? 在全球采用統(tǒng)一模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)? 通過(guò) Jasper控制中心，簡(jiǎn)化設(shè)備初始化和實(shí)施運(yùn)行? 如果準(zhǔn)備好進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張，只需選擇Jasper的運(yùn)營(yíng)商合作伙伴，購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)資費(fèi)方案，就可以實(shí)施了 ? 全球統(tǒng)一的業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺(tái)? 填入自己帳號(hào)，登錄控制中心，就可查看和管理全球每一張 SIM? 按國(guó)家區(qū)域、或按運(yùn)營(yíng)商等不同維度和視角? 統(tǒng)一的客戶(hù)支撐平臺(tái)：全天候技術(shù)專(zhuān)家相應(yīng)71內(nèi)部管理梳理Japer Wireless為了搭建全球服務(wù)平臺(tái)，大力拓展運(yùn)營(yíng)商合作，目前合作伙伴的服務(wù)能力覆蓋全球 67個(gè)國(guó)家?主要覆蓋歐洲、美洲及加勒比國(guó)家，目前已經(jīng)能夠面向 67個(gè)國(guó)家的客戶(hù)提供服務(wù)? ABI Rsearch 統(tǒng)計(jì)： Jasper Wireless 平均每個(gè)季度的覆蓋國(guó)家數(shù)增長(zhǎng)為 5 個(gè)，預(yù)計(jì)未來(lái) 5 年就可以實(shí)現(xiàn)真正的全球覆蓋?主要合作的運(yùn)營(yíng)商：美國(guó) ATT、歐洲 KPN、加拿大 Rogers和墨西哥的 Telcel3月2月 5月 8月4月 6月 7月 9月 12月10月 11月2023年 1月約 60個(gè)國(guó)家? 5月 7日與 ATT簽約? 排他協(xié)議? ATT意在加速新的領(lǐng)域的拓展，包括個(gè)人導(dǎo)航、電子閱讀、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端、游戲、健康、跟蹤等? 7月， ATT在Jasper的支撐下，推出 ATT控制中心，正式商用? 9月，與荷蘭KPN? KPN意在加速新領(lǐng)域的進(jìn)入? 11月，與Rogers簽署排他協(xié)議? 與 Telcel簽署合作協(xié)議? 9月， ATT成立終端設(shè)備認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室? 提供設(shè)備認(rèn)證和實(shí)地測(cè)試初步判斷：初步判斷：? Jasper Wireless一直致力于平臺(tái)研發(fā)和全球運(yùn)營(yíng)商的合作推進(jìn)一直致力于平臺(tái)研發(fā)和全球運(yùn)營(yíng)商的合作推進(jìn)? 2023年前，相對(duì)比較保守，只公布覆蓋的國(guó)家，不公布簽約的運(yùn)營(yíng)商，年前，相對(duì)比較保守，只公布覆蓋的國(guó)家，不公布簽約的運(yùn)營(yíng)商，估計(jì)以小運(yùn)營(yíng)商為主，虛虛實(shí)實(shí)估計(jì)以小運(yùn)營(yíng)商為主，虛虛實(shí)實(shí)? 2023年，簽約大運(yùn)營(yíng)商，且目前宣傳也是以四大運(yùn)營(yíng)商為主年，簽約大運(yùn)營(yíng)商，且目前宣傳也是以四大運(yùn)營(yíng)商為主? ATT動(dòng)向表明其和動(dòng)向表明其和 Jasper的合作具有彌補(bǔ)技術(shù)能力不足和獲取未來(lái)潛的合作具有彌補(bǔ)技術(shù)能力不足和獲取未來(lái)潛在市場(chǎng)雙重意向，且在合作中占有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)在市場(chǎng)雙重意向，且在合作中占有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)72內(nèi)部管理梳理Jasper把終端廠商和運(yùn)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，為終端廠商搭建全球服務(wù)平臺(tái)，為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)遇M2M SaaS Platform設(shè)計(jì)和建立解決設(shè)計(jì)和建立解決方案方案 配送和運(yùn)營(yíng)配送和運(yùn)營(yíng) 國(guó)際拓展國(guó)際拓展客戶(hù)商客戶(hù)商業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)運(yùn)營(yíng)流程流程優(yōu)化 自動(dòng)化 規(guī)?；蛻?hù)收益客戶(hù)收益 運(yùn)營(yíng)商收益運(yùn)營(yíng)商收益1. 最低的最低的 TCO2. 快速投放市場(chǎng)快速投放市場(chǎng)3. 可靠的性能可靠的性能1. 增加收入增加收入2. 減少成本減少成本3. 縮短投放市場(chǎng)的時(shí)間縮短投放市場(chǎng)的時(shí)間73內(nèi)部管理梳理Jasper和 ATT合作案例分析：? 簽署排他協(xié)議， Jasper不能在美國(guó)以Jasper Wireless的名義直接銷(xiāo)售其服務(wù)，需要以 ATT控制中心的名義銷(xiāo)售和提供服務(wù)? 控制中心作為 ATT自行開(kāi)發(fā)的 EoD CDP平臺(tái)的一個(gè)選項(xiàng)，向 ASP提供? 針對(duì)直接用戶(hù)（ Own Build），由于正在研發(fā)控制中心中與 EoD匹配的相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告功能，近期將繼續(xù)使用 EoD? 長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)開(kāi)， Jasper的平臺(tái)將在 ATT的硬件平臺(tái)中使用，但目前仍處于過(guò)渡階段，仍以 Jasper的平臺(tái)為主M2M價(jià)值鏈Source： ABI研究74內(nèi)部管理梳理Jasper Wireless技術(shù)合作伙伴產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié) 核心價(jià)值 主要伙伴模塊生產(chǎn)商模塊生產(chǎn)商系統(tǒng)集成商系統(tǒng)集成商增值服務(wù)銷(xiāo)售增值服務(wù)銷(xiāo)售商（商（ VARs））內(nèi)容提供商內(nèi)容提供商 ? 提前認(rèn)證? 縮短入市時(shí)間? 優(yōu)化應(yīng)用性能? 學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)最有無(wú)線解決方案? 提供性?xún)r(jià)比高的全球解決方案? 通過(guò)全球平臺(tái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 優(yōu)化數(shù)據(jù)流，提高帶寬利用率75內(nèi)部管理梳理由于模式和服務(wù)的創(chuàng)新，多家知名投資公司入資 Jasper，為 Jasper的穩(wěn)步發(fā)展提供了強(qiáng)大支撐76內(nèi)部管理梳理Jasper Wireless收益模式分析? Jasper Wireless在發(fā)展階段，彌補(bǔ)了運(yùn)營(yíng)商在平臺(tái)和服務(wù)能力不足的空白，主要以面向終端廠商和方案提供商提供相關(guān)服務(wù)獲取收益? Jasper近期決定改變服務(wù)和客戶(hù)策略，服務(wù)重點(diǎn)從直接像終端廠商和方案提供商提供服務(wù)提供服務(wù)向運(yùn)營(yíng)商提供一攬子解決方案和平臺(tái)轉(zhuǎn)變總收益運(yùn)營(yíng)商終端廠商和方案提供商? 提供交鑰匙解決方案平臺(tái)，支撐運(yùn)營(yíng)商提供各項(xiàng)增值服務(wù)? SIM差價(jià)? 帶寬差價(jià)? 平臺(tái)銷(xiāo)售? 服務(wù)費(fèi)用Jasper Wireless收入模式分析77內(nèi)部管理梳理議題? Orange/FT? Telenor Group? Verizon Communication? NTT DoCoMo? Jasper Wireless? Wyless Group78內(nèi)部管理梳理Wyless定位于全球性 M2M服務(wù)提供商， M2M戰(zhàn)略目標(biāo)是 Global Network Enabler (GNE) Wyless成立于 2023年，是一家英國(guó)私有制的虛擬移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，目前已與 120多個(gè)國(guó)家的 200個(gè)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，網(wǎng)絡(luò)覆蓋 400個(gè) GSM和 200個(gè) GPRS網(wǎng)絡(luò)?創(chuàng)始人多為電子設(shè)備 技術(shù)界技術(shù)界精英精英 ，對(duì) M2M技術(shù)及市場(chǎng)深入的理解?發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，認(rèn)為 全球性全球性M2M需求需求?認(rèn)為 M2M技術(shù)瓶頸可攻克技術(shù)瓶頸可攻克? 2023年 Wyless group組建? 客戶(hù)對(duì)全球性 M2M應(yīng)用需求逐漸顯露? 全球 M2M應(yīng)用存在 鏈接不穩(wěn)定、覆蓋有限、 IP地址無(wú)法動(dòng)態(tài)化 等技術(shù)瓶頸企業(yè)定位的確立企業(yè)定位的確立市場(chǎng)環(huán)境企業(yè)自身M2M戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)Wyless的 M2M戰(zhàn)略是成為全球網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)者 Global Network Enabler (GNE) ，將托管服務(wù)引入 M2M市場(chǎng)，為企業(yè)及客戶(hù)提高 ROI（投資回報(bào)率）和降低 TCO(總所有成本 )，降低風(fēng)險(xiǎn)，增加收入來(lái)源建立基于全球無(wú)線連接標(biāo)準(zhǔn)化的開(kāi)放的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“open platform for a connected world“軟件戰(zhàn)略SAAS (software as a service)硬件戰(zhàn)略HAAS (hardware as a service)79內(nèi)部管理梳理以服務(wù)商為基礎(chǔ)，不斷通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)能力建設(shè)，向中間件及系統(tǒng)集成商滲透，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化傳感器提供商通信模塊提供商電信運(yùn)營(yíng)商中間件及應(yīng)用開(kāi)發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商用戶(hù)服務(wù)二次銷(xiāo)售商主營(yíng)滲透商業(yè)模式電信運(yùn)營(yíng)商軟件開(kāi)發(fā)商硬件設(shè)備商系統(tǒng)集成商客戶(hù)? 運(yùn)營(yíng)商批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的差價(jià)? 應(yīng)用及解決方案附加值? 擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)? 獲得產(chǎn)品收益? 減少多國(guó)合作成本及風(fēng)險(xiǎn)? 縮短產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)周期，提高產(chǎn)品漫游性能80內(nèi)部管理梳理業(yè)務(wù)策略： Wyless提供 6大行業(yè)的 18種業(yè)務(wù)，且業(yè)務(wù)內(nèi)容可根據(jù)用戶(hù)需求自由選擇組合行業(yè) 業(yè)務(wù) 內(nèi)容 業(yè)務(wù)使用者資產(chǎn)監(jiān)測(cè) 環(huán)境監(jiān)測(cè) ? 提供帶有固定 IP的 SIM卡? 提供本地、跨國(guó)區(qū)域、全球網(wǎng)絡(luò)? 提供 VPN網(wǎng)絡(luò)搭建及接入? 提供外包服務(wù)? 提供 WMP管理平臺(tái)及應(yīng)用?報(bào)告自動(dòng)生產(chǎn)及歷史報(bào)告存儲(chǔ)?自動(dòng)配置（ SIM卡的激活及關(guān)閉、 API的配置）?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、預(yù)測(cè)及報(bào)警?設(shè)備網(wǎng)絡(luò)端開(kāi)通及關(guān)閉?賬單及明細(xì)? 提供全網(wǎng)絡(luò)的 24/7/365全天候監(jiān)測(cè)服務(wù)? 提供網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)? 提供技術(shù)支持服務(wù)ABB Robotics、 EngergyICTOnset Computer、 Rentokil、SoilInstruments寵物監(jiān)測(cè)沉降監(jiān)測(cè)工業(yè)監(jiān)測(cè)賭博監(jiān)測(cè)能源業(yè) 環(huán)境監(jiān)測(cè) EnergyICT、 Onset Computer自動(dòng)抄表交通業(yè) 車(chē)隊(duì)管理 DB Schenker、 Enigma Vehicle Systems、 Pilotfish、 Techspan、Textlink、 Westcotec自動(dòng)停車(chē)車(chē)輛跟蹤交通管理零售業(yè) 移動(dòng) ATM Verifone、 Rascal移動(dòng) POS移動(dòng)售貨亭貨存監(jiān)測(cè)安全防護(hù)報(bào)警系統(tǒng) DB Schenker、 Pilotfish、tTextlink視頻監(jiān)測(cè)車(chē)輛跟蹤81內(nèi)部管理梳理平臺(tái)策略： Wyless的 WMP平臺(tái)為用戶(hù)提供可視化、遠(yuǎn)程可控化的定制化管理平臺(tái)Wyless 提供一個(gè)通用的 M2M 應(yīng)用平臺(tái) WMP(Wyless Managment Platform)，允許客戶(hù)監(jiān)測(cè)無(wú)線連接，并提供工具軟件可以實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的控制? 監(jiān)測(cè)功能：?Wyles自主產(chǎn)權(quán)的固定 IP技術(shù)可為用戶(hù)安全的設(shè)備及服務(wù)器之間的鏈接，客戶(hù)可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的可視監(jiān)測(cè)? 報(bào)告自動(dòng)生成，且保存歷史報(bào)告記錄，并提供數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)功能? 控制功能：? 通過(guò)對(duì) SIM的固定 IP化，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的控制， SIM卡內(nèi)封存識(shí)別及 SIM所在組群信息? 可以通過(guò)平臺(tái)激活或關(guān)閉設(shè)備? 賬戶(hù)管理功能：提供多賬戶(hù)登錄管理功能? 計(jì)費(fèi)功能：提供全球統(tǒng)一發(fā)票及賬單明細(xì)The Wyless Management Platform82內(nèi)部管理梳理平臺(tái)策略： 09年 6月， Wyless推出了配合 SAAS戰(zhàn)略下的 Porthos，對(duì)其平臺(tái)功能進(jìn)一步升級(jí) Porthos2023年 6月， Wyless又公布了新下一代管理平臺(tái) —Porthos 。 Porthos基于 SAAS設(shè)計(jì)，加入很多新的要素，重視用戶(hù)體驗(yàn)，提高了平臺(tái)的靈活性? 自動(dòng)配置? 報(bào)警系統(tǒng)? SIM卡激活和關(guān)閉? 網(wǎng)絡(luò)參數(shù)設(shè)置? API擴(kuò)展? 實(shí)時(shí)報(bào)告? 計(jì)費(fèi)控制支撐及發(fā)票預(yù)覽? 提供 ”white label“服務(wù)? Porthos是支撐 SAAS戰(zhàn)略 的重要舉措之一? Porthos是對(duì)現(xiàn)有平臺(tái)軟件方面的更新，是 基于對(duì)客戶(hù)需求的認(rèn)知而開(kāi)發(fā) 出來(lái)的? Porthos最重要的就是使平臺(tái)更加靈活， 通過(guò)開(kāi)發(fā)端口，平臺(tái)可以自由添加業(yè)務(wù) 和服務(wù)? Porthos提高了 可視化效果 及應(yīng)用范圍? Porthos可以將其 軟件及硬件作為打包 產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)平臺(tái)功能平臺(tái)功能 平臺(tái)說(shuō)明平臺(tái)說(shuō)明83內(nèi)部管理梳理網(wǎng)絡(luò)策略：通過(guò) Wyless Infrastructure建立多網(wǎng)絡(luò)接入，滿(mǎn)足不同層次的客戶(hù)需求? 使用 VPN 網(wǎng)絡(luò)連接同一個(gè)客戶(hù)的設(shè)備，設(shè)備聯(lián)網(wǎng)后會(huì)得到固定 IP，實(shí)現(xiàn)雙向通信。提供計(jì)費(fèi)、報(bào)告生成，以及擴(kuò)展功能，使用 Wyless API 客戶(hù)可以自由編輯業(yè)務(wù)模塊。在通信平臺(tái)上， Wyless 還實(shí)現(xiàn)了 24 小時(shí)監(jiān)測(cè)，并且使用防火墻技術(shù)可以防護(hù)病毒和入侵。PPTP(Point to Point Tunnelling protocol): ? 通過(guò) Windows客戶(hù)端連接 Wyless和客戶(hù)的 SIMS的協(xié)議IPSEC:? 鏈接網(wǎng)關(guān)內(nèi)的防火墻以提高網(wǎng)絡(luò)的安全性和可靠性普通客戶(hù)普通客戶(hù)客戶(hù)平臺(tái)需要跟客戶(hù)平臺(tái)需要跟 Wyless平臺(tái)銜接平臺(tái)銜接安全性要求高的安全性要求高的84內(nèi)部管理梳理技術(shù)策略：自主產(chǎn)權(quán)的固定 IPSIM卡是實(shí)現(xiàn) WMP平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵Fixed IP SIM cards? 核心：? 固定 IP SIM卡攻克了長(zhǎng)久以來(lái)困擾業(yè)界的 IP移動(dòng)化難題 ，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài) IP向固定 IP的轉(zhuǎn)換? 價(jià)值：? 固定 IP提供了通信的安全性（動(dòng)態(tài) IP切換多，容易產(chǎn)生丟包現(xiàn)象）? 由于固定 IP通過(guò)固定網(wǎng)關(guān)鏈接，網(wǎng)關(guān)間防火墻的保護(hù)提高了端到端的安全性，也減少了