高級(jí)卷煙商品營銷員理論知識(shí)-試卷答案-資料下載頁
2024-11-15 23:23本頁面
【正文】 ()最低庫存量其實(shí)是提示補(bǔ)貨量，即庫存量低于最低庫存量時(shí)，應(yīng)該立刻進(jìn)行補(bǔ)貨。82.()橫向分解是貫徹職能部門負(fù)責(zé)制，主要是將總體目標(biāo)在部門之間分解的方式。83.()“采購計(jì)劃五張表”指的是要制定半年采購計(jì)劃所需參考的五方面營銷信息。84.()讓客戶賺錢是煙草公司提供給零售客戶的完整價(jià)值。85.()形式產(chǎn)品需要通過核心產(chǎn)品體現(xiàn)出來。86.()商定總量具體可分為每戶的月定量、周定量（按照每周投放一次計(jì)算）、具體品種的最高上限量。87.()如果客戶抱怨是由于對(duì)產(chǎn)品的不了解引起的，不愿意嘗試未知的品牌，則客戶經(jīng)理重在提高對(duì)客戶的品牌推薦能力，傳授相關(guān)的推介技巧和陳列方式。88.()卷煙品牌要通過對(duì)生活方式的影響力，使其購買者、擁有者成為同種生活方式和價(jià)值觀這個(gè)大集體的一員，而產(chǎn)生歸屬感。89.()品牌研究部門通過對(duì)卷煙品牌記憶度和識(shí)別度的SWOT分析，可以建立卷煙品牌認(rèn)知模型，了解卷煙產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知廣度與深度。90.()按客戶價(jià)值分類就是以客戶為企業(yè)帶來的價(jià)值為依據(jù)，對(duì)客戶分類，然后根據(jù)不同的價(jià)值功能把客戶劃分成不同的子群體，并制定不同的客戶服務(wù)策略。91.()建立在對(duì)企業(yè)的偏好、優(yōu)先選擇基礎(chǔ)上的持續(xù)購買行為，才是企業(yè)需要的“客戶忠誠”。92.()經(jīng)營指導(dǎo)書中的客戶分析主要涉及客戶經(jīng)營場所地理環(huán)境、店鋪的整潔程度、有無卷煙出樣專柜、卷煙陳列是否整齊、是否明碼標(biāo)價(jià)、亮證經(jīng)營等等。93.()處理客戶異議可以迅速提升營銷人員的營銷技能。94.()對(duì)于新客戶來說，卷煙經(jīng)營與其它的商品經(jīng)營沒有什么區(qū)別，只要有顧客前來購買，怎么賣都行。95.()農(nóng)民過日子都是精打細(xì)算，買東西不習(xí)慣多買，怕買多糟蹋了。因此在農(nóng)村是不存在“大商機(jī)”的。96.()在“供應(yīng)商管理庫存”時(shí)，零售商從自身利益出發(fā)不會(huì)讓供應(yīng)商掌握其零售信息。97.()植入式廣告是隨著電影、電視、游戲等的發(fā)展而興起的一種廣告形式，可以達(dá)到潛移默化的宣傳效果。98.()同一品類商品在不同零售店扮演的角色會(huì)有所不同。99.()成熟期的主要特點(diǎn)是品牌具有一定的市場優(yōu)勢(shì)地位，消費(fèi)者普遍是流行大眾，銷量達(dá)到頂峰。100.()卷煙需求預(yù)測(cè)中的單品預(yù)測(cè)是指在一定時(shí)間段內(nèi)，對(duì)某類可明確劃分的卷煙消費(fèi)需求進(jìn)行容量預(yù)測(cè)。第五篇：中級(jí)卷煙商品營銷員理論知識(shí)試卷一答案中級(jí)卷煙商品營銷員理論知識(shí)試卷一答案61.√62.63.√64.√65.√66.√67.68.69.70.√71.72.73.√74.75.√76.77.78.√79.80.√81.82.√8384.√85.√86.87.√88.√89.90.91.92.93.94.√95.√96.√97.√98.√99.100.√
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