銷(xiāo)售人員薪資及績(jī)效考核管理辦法-資料下載頁(yè)
2024-11-15 23:15本頁(yè)面
【正文】 。兼職銷(xiāo)售人員的提成為實(shí)際銷(xiāo)售額的10%。拜訪客戶數(shù)業(yè)務(wù)人員每月拜訪客戶基本數(shù)為200個(gè)次。第七條 銷(xiāo)售任務(wù)及提成提成＝基本銷(xiāo)售任務(wù)提成基數(shù)基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例＋超額提成基數(shù)超額提成比例基本銷(xiāo)售任務(wù)：公司業(yè)務(wù)人員的每月基本銷(xiāo)售任務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)人員的崗位級(jí)別不同而不同。銷(xiāo)售人員的基本銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)算公式：基本銷(xiāo)售任務(wù)＝10000元＋(崗位級(jí)別1)2000元業(yè)務(wù)人員月薪酬＝底薪＋基本銷(xiāo)售任務(wù)提成＋超額提成基本銷(xiāo)售任務(wù)提成：基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例根據(jù)當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況不同而不同?；句N(xiāo)售任務(wù)提成金額計(jì)算公式為：基本銷(xiāo)售任務(wù)提成＝提成基數(shù)基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例提成基數(shù)：如當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額≥當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)，則提成基數(shù)為當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)；如當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)30%≤當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額≤當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)，則提成基數(shù)為當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額；如當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例:業(yè)務(wù)員當(dāng)月基本任務(wù)全額或超額完成，基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例為3%。業(yè)務(wù)人員當(dāng)月基本任務(wù)未完成，則基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例計(jì)算公式為：基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例＝(取整（(當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售)/(當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)/10)）＋1)如：當(dāng)月的銷(xiāo)售任務(wù)是10000，業(yè)務(wù)員當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)售額為8000，則基本任務(wù)的提成比例為：(int((100008000)247。(10000247。10))+1)＝：超額提成＝超額提成基數(shù)超額提成比例超額提成基數(shù)＝實(shí)際銷(xiāo)售額－基本銷(xiāo)售任務(wù)超額提成比例＝基本銷(xiāo)售任務(wù)提成比例＋（實(shí)際銷(xiāo)售額－基本銷(xiāo)售任務(wù)）/5000注：超額提成比例最高為4%。如：?jiǎn)T工甲為公司的中級(jí)業(yè)務(wù)員，崗位等級(jí)為6,基本銷(xiāo)售任務(wù)為：20000元如果當(dāng)月完成了25000元，則該月薪酬計(jì)算公式為：基本任務(wù)提成：20000*=600元超額提成比例為：（2500020000）/5000 *+=超額提成為：（2500020000）＝160元當(dāng)月提成合計(jì)為:600+160=760元如果當(dāng)月完成了15000元，則該月薪酬計(jì)算公式為：基本任務(wù)提成比例：－(int((2000015000)247。(20000247。10))+1)＝基本任務(wù)提成：15000=315元超額提成為： 0元當(dāng)月提成合計(jì)為:315+0=760元第三章第八條 提成發(fā)放銷(xiāo)售人員的當(dāng)月的提成總額分三次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成（當(dāng)月提成總額的80%）、季度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)、發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)。第九條 月度發(fā)放次月與固定工資一起發(fā)放。第十條 季度發(fā)放下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放1月3月的季度發(fā)放提成。第十一條 發(fā)放下一的第三個(gè)月發(fā)放上一的發(fā)放提成，也就是每年的三月份發(fā)放上一年的發(fā)放提成。第四章 提成時(shí)效期第十二條 每個(gè)客戶的提成時(shí)效期為三年（從產(chǎn)生銷(xiāo)售回款的第一個(gè)月至第36個(gè)月內(nèi)），該客戶產(chǎn)生的所有銷(xiāo)售額業(yè)務(wù)員都有提成,業(yè)務(wù)人員離開(kāi)公司后，不再享有。第五章 銷(xiāo)售激勵(lì)及獎(jiǎng)勵(lì)第十三條 新簽客戶激勵(lì)政策為促使銷(xiāo)售人員新開(kāi)客源，業(yè)務(wù)人員每月須開(kāi)發(fā)1個(gè)以上新客戶，如連續(xù)三個(gè)月均開(kāi)發(fā)新客戶3個(gè)以上而且平均每月每客戶產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售回款達(dá)到1000元以上，給予業(yè)務(wù)人員崗位級(jí)別調(diào)高一級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。第十四條 為激勵(lì)業(yè)務(wù)人員提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司設(shè)立如下獎(jiǎng)項(xiàng)：超額獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個(gè)月超額完成當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)，給予崗位級(jí)別調(diào)高一級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)人員第一個(gè)月實(shí)際銷(xiāo)售額每超過(guò)當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元，連續(xù)第二月實(shí)際銷(xiāo)售額每超過(guò)當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金80元, 連續(xù)第三月以上實(shí)際銷(xiāo)售額每超過(guò)當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。勤奮獎(jiǎng)：以業(yè)務(wù)員當(dāng)月拜訪新客戶數(shù)或老客戶,取得有效的新客戶信息或回訪信息，并做好信息登記數(shù)為準(zhǔn)。每拜訪一個(gè)新客戶，計(jì)1分；拜訪一個(gè)老客戶，；公司給予當(dāng)月合計(jì)得分第一名的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)金100元獎(jiǎng)勵(lì)；如業(yè)務(wù)人員連續(xù)三個(gè)月合計(jì)得分第一名，公司另外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。如業(yè)務(wù)人員連續(xù)六個(gè)月合計(jì)得分第一名，公司另外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元。第十五條 降級(jí)鞭策降級(jí)：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個(gè)月未能完成當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)，崗位級(jí)別降低一級(jí)；如崗位級(jí)別已降為一級(jí)后，連續(xù)兩個(gè)月未能完成當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員須自動(dòng)申請(qǐng)離職。第六章 其它規(guī)定第十六條 提成工資和獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人所得稅員工自理，公司代扣。第十七條 因銷(xiāo)售人員違規(guī)或違法而被公司開(kāi)除的，公司將取消其所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。第十八條 如果銷(xiāo)售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷(xiāo)售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。第十九條 銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎(jiǎng)勵(lì)薪資。第七則 附 則第二十五條本制度由深圳分銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)制訂，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核，報(bào)董事長(zhǎng)辦公室備案，自二零一二年十一月一日起開(kāi)始執(zhí)行，此前下發(fā)的所有相關(guān)制度同時(shí)廢止。
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