銷(xiāo)售人員薪資及績(jī)效考核管理辦法(參考版)
2024-11-15 23:15本頁(yè)面
【正文】 。第十九條 銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎(jiǎng)勵(lì)薪資。第十七條 因銷(xiāo)售人員違規(guī)或違法而被公司開(kāi)除的，公司將取消其所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。第十五條 降級(jí)鞭策降級(jí)：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個(gè)月未能完成當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)，崗位級(jí)別降低一級(jí)；如崗位級(jí)別已降為一級(jí)后，連續(xù)兩個(gè)月未能完成當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員須自動(dòng)申請(qǐng)離職。每拜訪一個(gè)新客戶(hù)，計(jì)1分；拜訪一個(gè)老客戶(hù)，；公司給予當(dāng)月合計(jì)得分第一名的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)金100元獎(jiǎng)勵(lì)；如業(yè)務(wù)人員連續(xù)三個(gè)月合計(jì)得分第一名，公司另外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。優(yōu)秀獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)人員第一個(gè)月實(shí)際銷(xiāo)售額每超過(guò)當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元，連續(xù)第二月實(shí)際銷(xiāo)售額每超過(guò)當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金80元, 連續(xù)第三月以上實(shí)際銷(xiāo)售額每超過(guò)當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。第五章 銷(xiāo)售激勵(lì)及獎(jiǎng)勵(lì)第十三條 新簽客戶(hù)激勵(lì)政策為促使銷(xiāo)售人員新開(kāi)客源，業(yè)務(wù)人員每月須開(kāi)發(fā)1個(gè)以上新客戶(hù)，如連續(xù)三個(gè)月均開(kāi)發(fā)新客戶(hù)3個(gè)以上而且平均每月每客戶(hù)產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售回款達(dá)到1000元以上，給予業(yè)務(wù)人員崗位級(jí)別調(diào)高一級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。第十一條 發(fā)放下一的第三個(gè)月發(fā)放上一的發(fā)放提成，也就是每年的三月份發(fā)放上一年的發(fā)放提成。第九條 月度發(fā)放次月與固定工資一起發(fā)放。(20000247。10))+1)＝：超額提成＝超額提成基數(shù)超額提成比例超額提成基數(shù)＝實(shí)際銷(xiāo)售額－基本銷(xiāo)售任務(wù)超額提成比例＝基本銷(xiāo)售任務(wù)提成比例＋（實(shí)際銷(xiāo)售額－基本銷(xiāo)售任務(wù)）/5000注：超額提成比例最高為4%。業(yè)務(wù)人員當(dāng)月基本任務(wù)未完成，則基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例計(jì)算公式為：基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例＝(取整（(當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售)/(當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)/10)）＋1)如：當(dāng)月的銷(xiāo)售任務(wù)是10000，業(yè)務(wù)員當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)售額為8000，則基本任務(wù)的提成比例為：(int((100008000)247。銷(xiāo)售人員的基本銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)算公式：基本銷(xiāo)售任務(wù)＝10000元＋(崗位級(jí)別1)2000元業(yè)務(wù)人員月薪酬＝底薪＋基本銷(xiāo)售任務(wù)提成＋超額提成基本銷(xiāo)售任務(wù)提成：基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例根據(jù)當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況不同而不同。拜訪客戶(hù)數(shù)業(yè)務(wù)人員每月拜訪客戶(hù)基本數(shù)為200個(gè)次。第四條第五條第六條 銷(xiāo)售人員完成的實(shí)際銷(xiāo)售額以當(dāng)月實(shí)際回款金額計(jì)算。第二條 薪資管理宗旨是：以銷(xiāo)售人員為考核單元，通過(guò)規(guī)范、透明、公平公正的銷(xiāo)售考評(píng)管理，真實(shí)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)組織和員工個(gè)人的工作績(jī)效，本辦法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售人員適用。若是不居住公司集體宿舍，則無(wú)住房補(bǔ)貼。（例如：當(dāng)月A員工的職位是技術(shù)員1，績(jī)效部分工資為2500，當(dāng)月需完成的項(xiàng)目總分為80分，實(shí)際考核完成項(xiàng)目分為90分，）（二）研發(fā)部專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼，工作日的周一、二、四、五晚上享有加班晚餐，每餐8元，轉(zhuǎn)正后不再享受。（一）月薪構(gòu)成月工資=基本工資+績(jī)效工資其中，基本工資根據(jù)崗位等級(jí)有所區(qū)別（具體見(jiàn)評(píng)級(jí)方法中的相關(guān)說(shuō)明），績(jī)效工資按本辦法中的績(jī)效考核辦法執(zhí)行。（三）降級(jí)%或是1年內(nèi)出現(xiàn)6次實(shí)際完成項(xiàng)目分比例低于80%，則進(jìn)行降一級(jí)；%或是1年內(nèi)出現(xiàn)6次實(shí)際完成項(xiàng)目分比例低于70%，則進(jìn)行降兩級(jí)；%或是1年內(nèi)出現(xiàn)6次實(shí)際完成項(xiàng)目分比例低于60%，則調(diào)離崗位或是進(jìn)入解聘流程； ，則考慮調(diào)離崗位、繼續(xù)試用或是進(jìn)入解聘流程。由公司股東會(huì)會(huì)議決定。（4）其他要求：在中級(jí)工程師2任職期間的實(shí)際完成項(xiàng)目分?jǐn)?shù)比例在90% 以上的 月數(shù)不得少于任職月數(shù)的60%。（1）時(shí)間：中級(jí)工程師2滿(mǎn)24個(gè)月后可提交評(píng)級(jí)申請(qǐng)，經(jīng)考核后進(jìn)行評(píng)定。（4）其他要求：在中級(jí)工程師1任職期間的實(shí)際完成項(xiàng)目分?jǐn)?shù)比例在90% 以上的 月數(shù)不得少于任職月數(shù)的60%。（1）時(shí)間：中級(jí)工程師1滿(mǎn)24個(gè)月后可提交評(píng)級(jí)申請(qǐng)，經(jīng)考核后進(jìn)行評(píng)定。（4）其他要求：在助理工程師2任職期間的實(shí)際完成項(xiàng)目分?jǐn)?shù)比例在90% 以上的 月數(shù)不得少于任職月數(shù)的60%。（1）時(shí)間：助理工程師2滿(mǎn)12個(gè)月后可提交評(píng)級(jí)申請(qǐng)，經(jīng)考核后進(jìn)行評(píng)定。（4）其他要求：在助理工程師1任職期間的實(shí)際完成項(xiàng)目分?jǐn)?shù)比例在90% 以上的 月數(shù)不得少于任職月數(shù)的60%。（1）時(shí)間：助理工程師1滿(mǎn)12個(gè)月后可提交評(píng)級(jí)申請(qǐng)，經(jīng)考核后進(jìn)行評(píng)定。（4）其他要求：在技術(shù)員2任職期間的實(shí)際完成項(xiàng)目分?jǐn)?shù)比例在90%以上的 月數(shù)不得少于任職月數(shù)的60%。（1）時(shí)間：技術(shù)員2滿(mǎn)6個(gè)月后可提交評(píng)級(jí)申請(qǐng)，經(jīng)考核后進(jìn)行評(píng)定。（4）其他要求：在技術(shù)員1任職期間的實(shí)際完成項(xiàng)目分?jǐn)?shù)比例在90%以上的月數(shù)不得少于任職月數(shù)的60%。（1）時(shí)間：技術(shù)員1滿(mǎn)6個(gè)月后可提交評(píng)級(jí)申請(qǐng)，經(jīng)考核后進(jìn)行評(píng)定。（4）其他要求：有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，工作有激情，肯鉆肯干，上級(jí)評(píng)價(jià)較高。（一）評(píng)級(jí)方法 （1）時(shí)間：經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)期考核。，項(xiàng)目分?jǐn)?shù)的分配比例由研發(fā)部部長(zhǎng)進(jìn)行綜合評(píng)定。（五）需要師傅指導(dǎo)的情況（此關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)明白后剩下的只是機(jī)械系操作），則該項(xiàng)目分?jǐn)?shù)的30%70%歸師傅所有。（）：滯后較多，對(duì)整體進(jìn)度影響較大但還是可以容忍；或者是提交的結(jié)果有太多錯(cuò)誤，嚴(yán)重影響到其他人。（）：在規(guī)
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