華三企業(yè)戰(zhàn)略管理-資料下載頁
2025-07-27 15:16本頁面
【導讀】華三——讓思科寢食難安的一股尖銳力量。的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。H3C不但擁有全線路由器和以太。SOHO及軟件管理系統(tǒng)等領(lǐng)域穩(wěn)健成長。目前，安全產(chǎn)品中國市場份。已經(jīng)從單一網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應商轉(zhuǎn)變?yōu)槎喈a(chǎn)品IToIP解決方案供應商。三大客戶類型分別提供量身定制的整體解決方案。品和解決方案已經(jīng)覆蓋全球90多個國家和地區(qū)。是確認了科教興國的戰(zhàn)略外，我國科技飛速發(fā)展，科研實力穩(wěn)步提高，同時通過立法保障知識產(chǎn)權(quán)，形成一套有中國特色的科技體制。長%，國際專利申請量位居世界第四位，僅次于美國，專家預計中國有望在未來的五至十年內(nèi)有望成為世。界第一的發(fā)明專利申請國。思科１４.９％網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商元老級巨頭，技術(shù)積累深厚，對行業(yè)理解深刻，引領(lǐng)技術(shù)潮流，地位的H3C是個極大的優(yōu)勢。建局域網(wǎng)來說，交換機的速度最快，其次是路由器，最后是HUB。
【正文】 模效益，降低生產(chǎn)成本。 加 大云計算等新一代網(wǎng)絡(luò)研發(fā)投入，占領(lǐng)技術(shù)制高點。 克服劣勢，回避威脅 收縮企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域范圍，對于盈利能力差 的產(chǎn)品領(lǐng)域剝離出售。 將研發(fā)主要投入于公司明星產(chǎn)品上，提高 產(chǎn)品的競爭力。 實行差異化競爭，占領(lǐng)細分市場。 完善產(chǎn)品銷售渠道，降低買賣雙方議價能力。 機會（ 0） SO 戰(zhàn)略（增長型戰(zhàn)略） WO（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） 云計算等技術(shù)革新，全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加速等擴大了市場規(guī)模 行業(yè)進出入壁壘高，新進入者進入該行業(yè)可能性小 國家支持高科技企業(yè)發(fā)展政策 產(chǎn)品原件價格下降帶動生產(chǎn)成本的下降。 開發(fā)新產(chǎn)品，繼續(xù)維持銷售額 15%以上的研發(fā)投入，占領(lǐng)行業(yè)技術(shù)制高點。 擴大企業(yè)規(guī)模，使之形成規(guī)模效應降低生產(chǎn)成本 開展多元化經(jīng)營 ，可先進軍技術(shù)相似性比較高的運營商市場，云計算行業(yè)等，對于原有的安全及多媒體產(chǎn)品加大投入。 借助惠普渠道開拓國際市場，建立國際市場部專門負責開拓國際市場。 利用機會，克服劣勢 對于新一代網(wǎng)絡(luò)進行技術(shù)儲備，注重現(xiàn)有產(chǎn)品研發(fā) 努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性價比。 對于盈利差的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域予以剝離出售。 戰(zhàn)略制定 公司愿景： 成為全球 IP 領(lǐng)域的 領(lǐng)導者 。 公司使命 以客戶需求為核心，通過不斷的組織變革與管理改進，提供讓客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，保護客戶投資，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。 核心價值觀 ： 為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 戰(zhàn)略總目標： 2020 年銷售額 16 億美元， 其中 太網(wǎng)交換機全球市場市場占有率為 13%， WLAN 無線 產(chǎn)品 中國市場占有率 30%，2020 年銷售額 25 億美元， 太網(wǎng)交換機全球 市場占有率為 20%， WLAN無線 產(chǎn)品 中國市場占有率 35%。發(fā)展企業(yè)網(wǎng)同時大力發(fā)展云計算并大力進 軍運營商市場。 業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略設(shè)計 最優(yōu)競爭戰(zhàn)略 分離 H3C 擁有研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)的完整 IT 產(chǎn)業(yè)鏈。 而 接下來 H3C 可以 逐步淡出生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)領(lǐng)域并將該部分業(yè)務(wù)進行外包 , 騰出更多的精力用于自身產(chǎn)品的開發(fā)與營銷 ， 逐步實現(xiàn)從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。 H3C 在中國累計申請專利數(shù)達 3000 項以上，其中 85%以上是發(fā)明專利，專利的使用率達到 100%， 建立了以集成產(chǎn)品開發(fā) (IPD)為龍頭，以規(guī)范、高水平的國際化的產(chǎn)品開發(fā)管理 (CMM)為支撐的研發(fā)體系 。強大的研發(fā)能力與核心技術(shù)利用的力度為 H3C 公司的轉(zhuǎn)型提供技術(shù)的支持。 H3C 耗資 2 億人民幣建設(shè) 完全獨立于研發(fā)體系 的 產(chǎn)品鑒定測試中心 ,與產(chǎn)品研發(fā)團隊形成了一種 “PK”， 每一款產(chǎn)品 必須 接受最殘酷的極限測試和多維度的客戶體驗要求，直至達到要求。 嚴格的把關(guān)，能降低未來產(chǎn)品的 維護費用。提高自動化程度，降低人力維護的高成本。 3. 以客戶需求為導向 貫徹 IPD 流程， 充分聽取 每個部門和環(huán)節(jié)的意見，形成決策質(zhì)量的良性循環(huán)。 深入實踐，根據(jù)真實的客戶體驗得出的數(shù)據(jù)，完善管理服務(wù)，在虛擬化環(huán)境中扮演關(guān)鍵角色，幫助客戶規(guī)劃、設(shè)計、構(gòu)建并測試更具效率的產(chǎn)品。 職能戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 ： 嚴格按照行業(yè)國際標準，實行生產(chǎn)各 環(huán)節(jié)標準化生產(chǎn)，不僅實物產(chǎn)品生產(chǎn)標準化，軟件產(chǎn)品也采取標準化作業(yè)，2600 人的研發(fā)團隊中有三分之一的 人 將原有程序和代碼標準化，形成共享平 臺，任何人不能再修改該程序；而具體操作人員，當他們收到任務(wù)書后，便會從 所搭建的 共享 平臺中挑選出所需的程序和代碼，在此基礎(chǔ)上進行一定創(chuàng)新，去完成任務(wù)書的目標。 測試人員則負責 各種測試和評價。 同時安排專有人員進行生產(chǎn)控制，保障產(chǎn)品品質(zhì)。 市場營銷戰(zhàn)略 ： 華三建立一套以客戶為導向的營銷體系，在其內(nèi)部有一個龐大的用戶需求電子流，公司所有的技術(shù)支援、售前、客戶經(jīng)理、銷售、預演、研 發(fā)等工作人員都有進入該平臺的權(quán)限。在其中，長期跟大客戶保持溝通的研發(fā)團隊會帶來客戶的各種需求、產(chǎn)品研發(fā)團隊帶來純技術(shù)性的小需求、產(chǎn)品預演時所帶來的產(chǎn)品規(guī)劃類需求。為保持更加客觀的評價，收集而來的需求并不直接給產(chǎn)品設(shè)計者去判斷，而是形成任務(wù)書給 CMarketing 部門進行分級預測，保證決策的準確性。 除 了根據(jù)用戶需求調(diào)整產(chǎn)品外，華三的營銷 渠道分 為總代理和二級渠道商， 全國各地分布 2020 多個行銷商， 利益分配形以正金字塔模型為準，讓利于渠道商，這種模式明顯異于思科的倒金字塔模型，這也是華三能在中國市場迅速打敗思 科的一個重要的原因所在。 財務(wù)戰(zhàn)略： 華三采取“無債一身輕 ”的財務(wù)策略，嚴格控制債務(wù)總量，保證公司有充裕的現(xiàn)金量，防范財務(wù)危機。同時財務(wù)支出方面向產(chǎn)品研發(fā)支出傾斜，控制管理成本，在利潤分配方面也注重公司長遠發(fā)展，對于股東 分配比例較低，總體而言華三財務(wù)狀況良好。 人力資源戰(zhàn)略 ： 華三每年都面向社會招聘， 并通過層層嚴格選拔，從應聘者中選拔出符合要求的優(yōu)秀人力資源。通過崗前培訓，授課等開發(fā)人力資源潛力，增強員工的技能水平和歸屬感，提高工作效率。優(yōu)化升遷制度，給員工更多升遷的機會。完善公司獎金， 福利等經(jīng)濟性 和非經(jīng)濟性獎勵措施，設(shè)置了完善的報酬激勵方案。 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 ： 華三的總體研發(fā)策略總體可概括為“吃著碗里的，看著鍋里的”，生產(chǎn)開發(fā)當代產(chǎn)品時，就開始著手下一代產(chǎn)品的研發(fā)，為未來的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進行技術(shù)儲備。 華三研發(fā)重點為交換機軟件和新一代網(wǎng)絡(luò)解決方案。為了保障公司未來科技領(lǐng)先優(yōu)勢，公司 硬性規(guī)定研發(fā)費用不得低于營收的 15%，員工研發(fā)人員不得低于員工總數(shù)的 50%。
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