【正文】 專業(yè)化： 不專注不可能專業(yè)！ H3C 服務專業(yè)化源自 H3C 專注于 IP 技術領域，擁有最頂尖的 IP 技術服務人才積累、完備高效的服務體系、覆蓋網絡生命全周期的服務產品、運維管理流程規(guī)范的標 準化實踐和最權威的培訓認證體系 H3C 公司的售后服務與支持系統(tǒng) H3C 公司的渠道銷售伙伴將為其直 接客戶提供產品安裝調試服務，并作為產品保修期內硬件更換和返修 的用戶接口； H3C 公司及其增值服務代理商對其渠道銷售伙伴提供背 對背的技術支持，并在緊急情況下向用戶提供直接的服務與支持。 （ 2）市場增長率： % 2020 年網絡安全市場保持 18%的高速增長，在 2020 年互聯(lián)網應用服務增長速度達到 33% ： ： H3C目前有員工 5000人，其中研發(fā)人員占 55%。 截至 2020 年 6 月， WLAN 產品（ AP）出貨量 160萬臺（ IDC 報告）。 2020 年中國交換機市場 H3C、思科市售產品數(shù)量對比 H3C 132 思科 120 （ 2） 市場增長率：中國市場增 長率高于全球增長率，約為 8% 金牛 廋狗 全球交換機市場增長乏力 ： 據 IDC 數(shù)據顯示， 2020 年第二季度全球以太網交換機出貨量比第一季度增長了 %，銷售收入下降了 %，萬兆以太網交換機出貨量下降了 %，銷售收入增長了 %，交換機主流產品的出貨量和銷售收入均顯示全球交換機市場增長乏力。 而且 路由器的功能較交換機 雖然 要強大，但速度相對也慢，價格昂貴，第三層交換機既有交換 機線速轉發(fā)報文能力，又有路由器良好的控制功能，因此 交換機替代路由器的概率也大。 其他 ９ .７％ 華三客戶： 國內客戶 ： 根據統(tǒng)計數(shù)據， H3C 在 2020 年 中國企業(yè)網占有率為40%，從這個比例 來 看，中國企業(yè)網客戶 H3C 也約 占領 40%，包括中央部委 ， “十二金工程 ”， 四大國有商業(yè)銀行， 350 家 大型企業(yè) ，全部 “211”高校和 “985”高校，平安工程， 以及 新浪、搜狐、百度、騰訊、淘寶、盛大等中國這些著名 IT 企業(yè) 并規(guī)模服務于電信、移動、聯(lián)通、廣電等運營商市場。 銳捷 １ .２％ 能提供豐富的低端網絡產品，價格便宜，提供本地服務。 行業(yè)內 企業(yè) 競爭 范圍 ： 該行業(yè)主要產品為 交換機 （包括 太網交換機和運營商交換機 ） ，路由器， IP 無線產品， IP 存儲， IP 安全產品， IP 多媒體產品 等產品領域競爭。服務全球，通過與 3Com、華為、 NEC 等公司合作拓展國際市場，目前 H3C 的產品和 解決方案已經覆蓋全球 90 多個國家和地區(qū)。 目錄 1 公司 簡介 2 外部環(huán)境分析 3 內部環(huán)境分析 4 SWOT 分析 5 戰(zhàn)略制定 6 業(yè)務戰(zhàn)略 7 職能戰(zhàn)略 團隊成員：羅嘉茹、黃珍珍、許燕、李玉如、劉長兵、張上競。加大對高科技企業(yè)的扶持力度，全國形成了一股科技創(chuàng)業(yè)的浪潮， 2020年中國 發(fā)明 專 利申請量 為 萬件，同比上年增長 %，發(fā)明專利 總量位居世界第二， ＰＣＴ國際專利申請 12337 比上年增長 %，國際專利申請量位居世界第四位，僅次于美國，日本和德國。 主要 競爭對手： 企業(yè)名稱 2020年 中國市場 品牌關注度 優(yōu)勢 劣勢 H3C ２２．２％ 產品線齊全，解決方案豐富，對企業(yè)網需求滿足度高，為客戶提供原廠服務，性價比 高。主攻低成本家用連接。由這信息可知，該行業(yè)出現(xiàn)新競爭者的概率比較小，并且還會越來越小，這對于處于該行業(yè)領先地位的 H3C 是個極大的優(yōu)勢。 華三擁有一定的上游產業(yè)的生產加工能力，這樣企業(yè)在談判中就容 易占據主動。 （二）路由器：路由器是問題產品，理由如下 （ 1） 相對市場份額：約 2020 年，中國企業(yè)路由器市場硝煙四起，眾多品牌在這一重要的網絡設備市場展開了激烈的競爭，其中 TPLINK 以 %的關注度奪魁，成為了企業(yè)路由器市場最受關注的品牌 ， H3C 以 %關注度位居第五。特別是 2020 年以來，越來越多的企業(yè)配置了具備移動功能的數(shù)據設備，接入 WLAN 的需求愈加強烈，推動了 WLAN 設備的迅速增長。 H3C已參與中國通信標準化協(xié)會及 IETF, SMTA, SPC,PCISIG, WiFi, USB, SNIA, VCCI 等國際標準組織。 2020 年 5 月 26 日， H3C Comware 軟件平臺通過 QAI 的評審，獲得 CMMI（ ） 3 級認證證書。在年度渠道大會上被列入“表揚名單”的渠道商就因此被停貨 6 個月。 收益性分析： 根據最近幾年的財務情況分析， H3C 毛利率為 60%左右，凈利潤率為約為 16%，遠高于同行其他公司利潤水平，與思科公司盈利率相當。凡是都是一股較真勁，開會如此，營銷如此，研發(fā)亦如此。 威脅（ T） ST（多種經營戰(zhàn)略） WT（防御性戰(zhàn)略） 華為等技術先進的大企業(yè)高調進軍企業(yè)網市場 歐美經濟增長乏力，全球經濟不容樂觀，影響國際市場規(guī)模 。 將研發(fā)主要投入于公司明星產品上，提高 產品的競爭力。 對于盈利差的產業(yè)領域予以剝離出售。 H3C 在中國累計申請專利數(shù)達 3000 項以上，其中 85%以上是發(fā)明專利，專利的使用率達到 100%， 建立了以集成產品開發(fā) (IPD)為龍頭，以規(guī)范、高水平的國際化的產品開發(fā)管理 (CMM)為支撐的研發(fā)體系 。 測試人員則負責 各種測試和評價。 人力資源戰(zhàn)略 ： 華三每年都面向社會招聘， 并通過層層嚴格選拔，從應聘者中選拔出符合要求的優(yōu)秀人力資源