華三企業(yè)戰(zhàn)略管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 團(tuán)隊(duì)成員：羅嘉茹、黃珍珍、許燕、李玉如、劉長(zhǎng)兵、張上競(jìng)。 根植中國(guó)， H3C 始終以“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”作為公司發(fā)展的源動(dòng)力，不斷細(xì)分客戶需求，面向行業(yè)、商業(yè)（中小企業(yè)）、運(yùn)營(yíng)商三大客戶類型分別提供量身定制的整體解決方案。加大對(duì)高科技企業(yè)的扶持力度，全國(guó)形成了一股科技創(chuàng)業(yè)的浪潮， 2020年中國(guó) 發(fā)明 專 利申請(qǐng)量 為 萬(wàn)件，同比上年增長(zhǎng) %，發(fā)明專利 總量位居世界第二， ＰＣＴ國(guó)際專利申請(qǐng) 12337 比上年增長(zhǎng) %，國(guó)際專利申請(qǐng)量位居世界第四位，僅次于美國(guó)，日本和德國(guó)。同時(shí)伴隨著云計(jì)算的興起和第四代通信技術(shù)的成熟， 必然需要依靠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，而交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備作 為承載網(wǎng)絡(luò)的重要設(shè)備必然為未來的云計(jì)算和 4G 技術(shù)帶來新的增長(zhǎng)，未來的網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)前景 將 極其 廣闊 ，足夠行業(yè)內(nèi)公司發(fā)展。 主要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 企業(yè)名稱 2020年 中國(guó)市場(chǎng) 品牌關(guān)注度 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) H3C ２２．２％ 產(chǎn)品線齊全，解決方案豐富，對(duì)企業(yè)網(wǎng)需求滿足度高，為客戶提供原廠服務(wù)，性價(jià)比 高。 產(chǎn)品本身質(zhì)量問題比較多，穩(wěn)定性差，無電子政務(wù)網(wǎng)應(yīng)用，在政府行業(yè)服務(wù)無保證 。主攻低成本家用連接。 企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)力量差，穩(wěn)定性差。由這信息可知，該行業(yè)出現(xiàn)新競(jìng)爭(zhēng)者的概率比較小，并且還會(huì)越來越小，這對(duì)于處于該行業(yè)領(lǐng)先地位的 H3C 是個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)。而價(jià)格是路由器最貴，然后是交換機(jī)和 HUB。 華三擁有一定的上游產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工能力，這樣企業(yè)在談判中就容 易占據(jù)主動(dòng)。 自 2020 年成立以來，在中國(guó)市場(chǎng)交換機(jī)已累計(jì)出貨兩百萬(wàn)臺(tái)， 以太網(wǎng)交換機(jī)端口數(shù)占全球的市場(chǎng)份額 %， 2020 年 Q4 市場(chǎng)占有率 %，交換機(jī)領(lǐng)域內(nèi)銷售排名達(dá)到業(yè)界第一 。 （二）路由器：路由器是問題產(chǎn)品，理由如下 （ 1） 相對(duì)市場(chǎng)份額：約 2020 年，中國(guó)企業(yè)路由器市場(chǎng)硝煙四起，眾多品牌在這一重要的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，其中 TPLINK 以 %的關(guān)注度奪魁，成為了企業(yè)路由器市場(chǎng)最受關(guān)注的品牌 ， H3C 以 %關(guān)注度位居第五。 2020 年至今， H3C 連續(xù)三年保持中國(guó) WLAN市場(chǎng)第一份額， 根據(jù)市場(chǎng)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu) IDC 2020年 3 月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示， H3C 占據(jù)運(yùn)營(yíng)商 WLAN 設(shè)備市場(chǎng)份額%，排名第一， H3C 承建了中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通無線網(wǎng)的多個(gè)項(xiàng)目，已在 WLAN 市場(chǎng)累積銷售了 60 萬(wàn)臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商 WLAN 市場(chǎng)占有率第一。特別是 2020 年以來，越來越多的企業(yè)配置了具備移動(dòng)功能的數(shù)據(jù)設(shè)備，接入 WLAN 的需求愈加強(qiáng)烈，推動(dòng)了 WLAN 設(shè)備的迅速增長(zhǎng)。 （ 1） 相對(duì)市場(chǎng)份額： 2020 年第三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)品牌占有率 近幾年， H3C 發(fā)展迅速，相對(duì)市場(chǎng)份額有所提升。 H3C已參與中國(guó)通信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)及 IETF, SMTA, SPC,PCISIG, WiFi, USB, SNIA, VCCI 等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織。當(dāng)客戶的需求在緊急的時(shí)刻超出合同范疇的話， H3C 能夠即刻回應(yīng)，無償為客戶提供服務(wù) , 這就是溫暖感的最好體現(xiàn) 。 2020 年 5 月 26 日， H3C Comware 軟件平臺(tái)通過 QAI 的評(píng)審，獲得 CMMI（ ） 3 級(jí)認(rèn)證證書。 營(yíng)銷策略： 華三在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售 渠道分為總代理和二級(jí)渠道商，有 5 家總代理商和 2020 多家的二級(jí)代理商，總代理更大程度上發(fā)揮類似中轉(zhuǎn)站的作用，從設(shè)備廠商處現(xiàn)金提貨，先發(fā)貨給二級(jí)渠道商，給后者一定的時(shí)間期限返款。在年度渠道大會(huì)上被列入“表?yè)P(yáng)名單”的渠道商就因此被停貨 6 個(gè)月。 在 2020 年之后全球交換機(jī)市場(chǎng)不景氣，市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力之時(shí)，華三銷售額依舊實(shí)現(xiàn)了 10%至 20%的增長(zhǎng)速度。 收益性分析： 根據(jù)最近幾年的財(cái)務(wù)情況分析， H3C 毛利率為 60%左右，凈利潤(rùn)率為約為 16%，遠(yuǎn)高于同行其他公司利潤(rùn)水平，與思科公司盈利率相當(dāng)。 ⑴重視研發(fā)，員工的半數(shù)以上是研發(fā)人員。凡是都是一股較真勁，開會(huì)如此，營(yíng)銷如此，研發(fā)亦如此。一位中層員工犯錯(cuò)離職，華三提前發(fā)放其此前工作獎(jiǎng)金并給予半年工資。 威脅（ T） ST（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略） WT（防御性戰(zhàn)略） 華為等技術(shù)先進(jìn)的大企業(yè)高調(diào)進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng) 歐美經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，全球經(jīng)濟(jì)不容樂觀，影響國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模 。 加大安全產(chǎn)品多媒體等產(chǎn)品領(lǐng)域投入，提高其盈利能力。 將研發(fā)主要投入于公司明星產(chǎn)品上，提高 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 開發(fā)新產(chǎn)品，繼續(xù)維持銷售額 15%以上的研發(fā)投入，占領(lǐng)行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)。 對(duì)于盈利差的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域予以剝離出售。 戰(zhàn)略總目標(biāo)： 2020 年銷售額 16 億美元， 其中 太網(wǎng)交換機(jī)全球市場(chǎng)市場(chǎng)占有率為 13%， WLAN 無線 產(chǎn)品 中國(guó)市場(chǎng)占有率 30%，2020 年銷售額 25 億美元， 太網(wǎng)交換機(jī)全球 市場(chǎng)占有率為 20%， WLAN無線 產(chǎn)品 中國(guó)市場(chǎng)占有率 35%。 H3C 在中國(guó)累計(jì)申請(qǐng)專利數(shù)達(dá) 3000 項(xiàng)以上，其中 85%以上是發(fā)明專利，專利的使用率達(dá)到 100%， 建立了以集成產(chǎn)品開發(fā) (IPD)為龍頭，以規(guī)范、高水平的國(guó)際化的產(chǎn)品開發(fā)管理 (CMM)為支撐的研發(fā)體系 。提高自動(dòng)化程度，降低人力維護(hù)的高成本。 測(cè)試人員則負(fù)責(zé) 各種測(cè)試和評(píng)價(jià)。為保持更加客觀的評(píng)價(jià)，收集而來的需求并不直接給產(chǎn)品設(shè)計(jì)者去判斷，而是形成任務(wù)書給 CMarketing 部門進(jìn)行分級(jí)預(yù)測(cè)，保證決策的準(zhǔn)確性。 人力資源戰(zhàn)略 ： 華三每年都面向社會(huì)招聘， 并通過層層嚴(yán)格選拔，從應(yīng)聘者中選拔出符合要求的優(yōu)秀人力資源。 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 ： 華三的總體研發(fā)策略總體可概括為“吃著碗里的，看著鍋里的”，生產(chǎn)開發(fā)當(dāng)代產(chǎn)品時(shí)，就開始著手下一代產(chǎn)品的研發(fā)，為未來的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備
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