華三企業(yè)戰(zhàn)略管理-全文預(yù)覽
【正文】 好 狼性企業(yè)文化，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) ，管理效率高。 ⑷華三也非常強(qiáng)調(diào)制度和原則， 某員工出現(xiàn)了原則性錯(cuò)誤時(shí)，即使再有 能力，該開除還是開除。華三將每年?duì)I收的15%18%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)。 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 核心技術(shù)分析 ： 截止 2020 年 12 月 H3C 已申請(qǐng)專利 3000 件，其中85%為發(fā)明專利，在中國(guó)通信企業(yè)位居前三 。 市場(chǎng)占有率分析： 2020 年中國(guó)區(qū)交換機(jī)品牌占有率圖餅 其中， H3C 占 %, 華為占 19%， 思科占 % 2020 年中國(guó)企業(yè)路由器市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布 TPLINK ％ DLink ％ 騰達(dá) ％ 思科 ％ H3C ％ IPCOM ％ 飛魚星 ％ 迅捷網(wǎng)絡(luò) ％ 華為 ％ 水星 ％ 其它 ％ 中國(guó)企業(yè)網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng) H3C 市場(chǎng)份額近 40%位居第一，超過位居第二的思科，其 全球交換機(jī)市場(chǎng)份額也被華三拉低 6 個(gè)百分點(diǎn)，路由器業(yè)務(wù)降低近 6 個(gè)百分點(diǎn)。 而國(guó)際市場(chǎng)上，華三充分利用惠普的銷售網(wǎng)點(diǎn)，將自己產(chǎn)品賣給惠普，以 A 系列產(chǎn)品進(jìn)入惠普渠道，這樣就極大的節(jié)省了華三開拓國(guó)際市場(chǎng)的成本，華三產(chǎn)品也由此進(jìn)駐沃爾瑪、寶潔等全球 500 強(qiáng)企業(yè)的數(shù)據(jù)中心。為了整個(gè)渠道更加干凈透明，華三為渠道設(shè)置了一個(gè)信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)，所有代理商都有資格進(jìn)入該系統(tǒng)查看業(yè)內(nèi)代理商的信譽(yù)水平，也能檢舉惡性事件。 對(duì)行業(yè)理解深刻，產(chǎn)品滿足度高，產(chǎn)品線的完整性 ,產(chǎn)品穩(wěn)定性可靠性與思科媲美，同時(shí)在高端市場(chǎng)與思科展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。 專業(yè)化： 不專注不可能專業(yè)！ H3C 服務(wù)專業(yè)化源自 H3C 專注于 IP 技術(shù)領(lǐng)域，擁有最頂尖的 IP 技術(shù)服務(wù)人才積累、完備高效的服務(wù)體系、覆蓋網(wǎng)絡(luò)生命全周期的服務(wù)產(chǎn)品、運(yùn)維管理流程規(guī)范的標(biāo) 準(zhǔn)化實(shí)踐和最權(quán)威的培訓(xùn)認(rèn)證體系 H3C 公司的售后服務(wù)與支持系統(tǒng) H3C 公司的渠道銷售伙伴將為其直 接客戶提供產(chǎn)品安裝調(diào)試服務(wù)，并作為產(chǎn)品保修期內(nèi)硬件更換和返修 的用戶接口； H3C 公司及其增值服務(wù)代理商對(duì)其渠道銷售伙伴提供背 對(duì)背的技術(shù)支持，并在緊急情況下向用戶提供直接的服務(wù)與支持。 H3C 始終聚焦 IP 技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)新進(jìn)步，以覆蓋 IP 網(wǎng)絡(luò)、 IP 安全、 IP 多媒體及 IP 存儲(chǔ)的全面的產(chǎn)品線為積累逐步形成下一代數(shù)據(jù)中心解決方案、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)解決方案和多媒體通信解決方案三大解決方案集群，并迅速得到廣泛應(yīng)用，占領(lǐng)了 IT 發(fā)展潮流的制高點(diǎn)。 （ 2）市場(chǎng)增長(zhǎng)率： % 2020 年網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)保持 18%的高速增長(zhǎng)，在 2020 年互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)增長(zhǎng)速度達(dá)到 33% ： ： H3C目前有員工 5000人，其中研發(fā)人員占 55%。 預(yù)計(jì) 20202020 年仍將保持 15%左右的增長(zhǎng)率。 截至 2020 年 6 月， WLAN 產(chǎn)品（ AP）出貨量 160萬臺(tái)（ IDC 報(bào)告）。 （ 2）市場(chǎng)增長(zhǎng)率：約 15% 市場(chǎng)研究公司 Infoics Research 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2020 年第三季度全球企業(yè)路由器銷售收入同比增長(zhǎng) 15%，環(huán)比增長(zhǎng) 9%。 2020 年中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng) H3C、思科市售產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比 H3C 132 思科 120 （ 2） 市場(chǎng)增長(zhǎng)率：中國(guó)市場(chǎng)增 長(zhǎng)率高于全球增長(zhǎng)率，約為 8% 金牛 廋狗 全球交換機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力 ： 據(jù) IDC 數(shù)據(jù)顯示， 2020 年第二季度全球以太網(wǎng)交換機(jī)出貨量比第一季度增長(zhǎng)了 %，銷售收入下降了 %，萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)出貨量下降了 %，銷售收入增長(zhǎng)了 %，交換機(jī)主流產(chǎn)品的出貨量和銷售收入均顯示全球交換機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力。 華三產(chǎn)品具有高品質(zhì)特色品牌知名度比較高獲得消費(fèi)者認(rèn)可度較高。 而且 路由器的功能較交換機(jī) 雖然 要強(qiáng)大，但速度相對(duì)也慢，價(jià)格昂貴，第三層交換機(jī)既有交換 機(jī)線速轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)文能力，又有路由器良好的控制功能，因此 交換機(jī)替代路由器的概率也大。 、五力模型 新進(jìn)入者威脅 1. 互聯(lián)網(wǎng)普遍發(fā)展，無線網(wǎng)絡(luò)逐漸在市場(chǎng)上普及，潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng) 的可能性較大。 其他 ９ .７％ 華三客戶： 國(guó)內(nèi)客戶 ： 根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， H3C 在 2020 年 中國(guó)企業(yè)網(wǎng)占有率為40%，從這個(gè)比例 來 看，中國(guó)企業(yè)網(wǎng)客戶 H3C 也約 占領(lǐng) 40%，包括中央部委 ， “十二金工程 ”， 四大國(guó)有商業(yè)銀行， 350 家 大型企業(yè) ，全部 “211”高校和 “985”高校，平安工程， 以及 新浪、搜狐、百度、騰訊、淘寶、盛大等中國(guó)這些著名 IT 企業(yè) 并規(guī)模服務(wù)于電信、移動(dòng)、聯(lián)通、廣電等運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。 技術(shù)水平差，不提供原廠服務(wù)，科研體系不完整，無法提供企業(yè)網(wǎng)服務(wù)。 銳捷 １ .２％ 能提供豐富的低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，價(jià)格便宜，提供本地服務(wù)。 相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他廠商價(jià)格稍高。 行業(yè)內(nèi) 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 范圍 ： 該行業(yè)主要產(chǎn)品為 交換機(jī) （包括 太網(wǎng)交換機(jī)和運(yùn)營(yíng)商交換機(jī) ） ，路由器， IP 無線產(chǎn)品， IP 存儲(chǔ)， IP 安全產(chǎn)品， IP 多媒體產(chǎn)品 等產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。專家預(yù)計(jì)中國(guó) 有望在 未來的五至十年內(nèi)有望成為世界第一的 發(fā)明 專利申請(qǐng)國(guó)。服務(wù)全球，通過與 3Com、華為、 NEC 等公司合作拓展國(guó)際市場(chǎng)，目前 H3C 的產(chǎn)品和 解決方案已經(jīng)覆蓋全球 90 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 公司簡(jiǎn)介 杭州華三通信技術(shù)有限公司 （簡(jiǎn)稱 H3C），致力于 IP 技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。 目錄 1 公司 簡(jiǎn)介 2 外部環(huán)境分析 3 內(nèi)部環(huán)境分析 4 SWOT 分析 5 戰(zhàn)略制定 6 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 7 職能戰(zhàn)略
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