【正文】 人力資源戰(zhàn)略 ： 華三每年都面向社會招聘， 并通過層層嚴(yán)格選拔，從應(yīng)聘者中選拔出符合要求的優(yōu)秀人力資源。 H3C 在中國累計申請專利數(shù)達(dá) 3000 項以上，其中 85%以上是發(fā)明專利，專利的使用率達(dá)到 100%， 建立了以集成產(chǎn)品開發(fā) (IPD)為龍頭，以規(guī)范、高水平的國際化的產(chǎn)品開發(fā)管理 (CMM)為支撐的研發(fā)體系 。 將研發(fā)主要投入于公司明星產(chǎn)品上，提高 產(chǎn)品的競爭力。凡是都是一股較真勁，開會如此，營銷如此，研發(fā)亦如此。在年度渠道大會上被列入“表揚(yáng)名單”的渠道商就因此被停貨 6 個月。 H3C已參與中國通信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會及 IETF, SMTA, SPC,PCISIG, WiFi, USB, SNIA, VCCI 等國際標(biāo)準(zhǔn)組織。 （二）路由器：路由器是問題產(chǎn)品，理由如下 （ 1） 相對市場份額：約 2020 年，中國企業(yè)路由器市場硝煙四起，眾多品牌在這一重要的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場展開了激烈的競爭，其中 TPLINK 以 %的關(guān)注度奪魁，成為了企業(yè)路由器市場最受關(guān)注的品牌 ， H3C 以 %關(guān)注度位居第五。由這信息可知，該行業(yè)出現(xiàn)新競爭者的概率比較小，并且還會越來越小，這對于處于該行業(yè)領(lǐng)先地位的 H3C 是個極大的優(yōu)勢。 主要 競爭對手： 企業(yè)名稱 2020年 中國市場 品牌關(guān)注度 優(yōu)勢 劣勢 H3C ２２．２％ 產(chǎn)品線齊全，解決方案豐富，對企業(yè)網(wǎng)需求滿足度高，為客戶提供原廠服務(wù)，性價比 高。 目錄 1 公司 簡介 2 外部環(huán)境分析 3 內(nèi)部環(huán)境分析 4 SWOT 分析 5 戰(zhàn)略制定 6 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 7 職能戰(zhàn)略 團(tuán)隊成員：羅嘉茹、黃珍珍、許燕、李玉如、劉長兵、張上競。 行業(yè)內(nèi) 企業(yè) 競爭 范圍 ： 該行業(yè)主要產(chǎn)品為 交換機(jī) （包括 太網(wǎng)交換機(jī)和運(yùn)營商交換機(jī) ） ，路由器， IP 無線產(chǎn)品， IP 存儲， IP 安全產(chǎn)品， IP 多媒體產(chǎn)品 等產(chǎn)品領(lǐng)域競爭。 其他 ９ .７％ 華三客戶： 國內(nèi)客戶 ： 根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)， H3C 在 2020 年 中國企業(yè)網(wǎng)占有率為40%，從這個比例 來 看，中國企業(yè)網(wǎng)客戶 H3C 也約 占領(lǐng) 40%，包括中央部委 ， “十二金工程 ”， 四大國有商業(yè)銀行， 350 家 大型企業(yè) ，全部 “211”高校和 “985”高校，平安工程， 以及 新浪、搜狐、百度、騰訊、淘寶、盛大等中國這些著名 IT 企業(yè) 并規(guī)模服務(wù)于電信、移動、聯(lián)通、廣電等運(yùn)營商市場。 2020 年中國交換機(jī)市場 H3C、思科市售產(chǎn)品數(shù)量對比 H3C 132 思科 120 （ 2） 市場增長率：中國市場增 長率高于全球增長率，約為 8% 金牛 廋狗 全球交換機(jī)市場增長乏力 ： 據(jù) IDC 數(shù)據(jù)顯示， 2020 年第二季度全球以太網(wǎng)交換機(jī)出貨量比第一季度增長了 %，銷售收入下降了 %，萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)出貨量下降了 %，銷售收入增長了 %，交換機(jī)主流產(chǎn)品的出貨量和銷售收入均顯示全球交換機(jī)市場增長乏力。 （ 2）市場增長率： % 2020 年網(wǎng)絡(luò)安全市場保持 18%的高速增長，在 2020 年互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)增長速度達(dá)到 33% ： ： H3C目前有員工 5000人，其中研發(fā)人員占 55%。為了整個渠道更加干凈透明，華三為渠道設(shè)置了一個信用評價系統(tǒng)，所有代理商都有資格進(jìn)入該系統(tǒng)查看業(yè)內(nèi)代理商的信譽(yù)水平，也能檢舉惡性事件。華三將每年營收的15%18%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)。 適當(dāng)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，使之形成規(guī)模效益，降低生產(chǎn)成本。發(fā)展企業(yè)網(wǎng)同時大力發(fā)展云計算并大力進(jìn) 軍運(yùn)營商市場。 除 了根據(jù)用戶需求調(diào)整產(chǎn)品外，華三的營銷 渠道分 為總代理和二級渠道商， 全國各地分布 2020 多個行銷商， 利益分配形以正金字塔模型為準(zhǔn)，讓利于渠道商，這種模式明顯異于思科的倒金字塔模型，這也是華三能在中國市場迅速打敗思 科的一個重要的原因所在。完善公司獎金， 福利等經(jīng)濟(jì)性 和非經(jīng)濟(jì)性獎勵措施，設(shè)置了完善的報酬激勵方案。 嚴(yán)格的把關(guān)，能降低未來產(chǎn)品的 維護(hù)費(fèi)用。 機(jī)會（ 0） SO 戰(zhàn)略（增長型戰(zhàn)略） WO（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） 云計算等技術(shù)革新，全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加速等擴(kuò)大了市場規(guī)模 行業(yè)進(jìn)出入壁壘高，新進(jìn)入者進(jìn)入該行業(yè)可能性小 國家支持高科技企業(yè)發(fā)展政策 產(chǎn)品原件價格下降帶動生產(chǎn)成本的下降。跟絕大多數(shù)公司不同的是，即使被開除，華三也會肯定該員工對公司的貢獻(xiàn)和成績。預(yù)計 2020 財年 H3C 銷售額為 億美元。 產(chǎn)品服務(wù) 溫暖感： H3C 的服務(wù)是 “合同之外的千金一諾 ”。 （三）無線產(chǎn)品 WLAN：無線產(chǎn)品是明星產(chǎn)品，理由如下： （ 1）相對市場份額：約 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢加快以及智能終端的快速普及， WLAN應(yīng)用需求在全球保持高速增長態(tài)勢。 從組建局域網(wǎng)來說，交換機(jī)的 速度最快，其次是路由器，最后是 HUB。 中興 １ .９％ 在通訊領(lǐng)域積累了一定口碑，國資背景對企業(yè)網(wǎng)市場有一定影響力，價格 便宜。目前，安全產(chǎn)品中國市場份額位居前三， IP 存儲亞太市場份額第一， IP 監(jiān)控技術(shù)全球領(lǐng)先， H3C已經(jīng)從單一網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槎喈a(chǎn)品 IToIP 解決方案供應(yīng)商。 行業(yè)環(huán)境 場規(guī)模： 根據(jù)權(quán)威 機(jī)構(gòu) 預(yù)測 2020 年太網(wǎng)交換機(jī)市場規(guī)模約190 億美元， 路由器市場規(guī)模約 120 億美元。 DLink １２ .５％ 低端路線，價格相當(dāng)便宜。 質(zhì)量可靠的同時價格略高 綜上分析： 買方壓力較大，生 技術(shù)革新，成本進(jìn)一步降低，供應(yīng)商壓力增大 。 （四）安全產(chǎn)品：安全 產(chǎn)品是問題產(chǎn)品，理由如下： H3C 安