華三企業(yè)戰(zhàn)略管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 ： 華三的總體研發(fā)策略總體可概括為“吃著碗里的，看著鍋里的”，生產(chǎn)開發(fā)當(dāng)代產(chǎn)品時，就開始著手下一代產(chǎn)品的研發(fā)，為未來的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)儲備。為保持更加客觀的評價，收集而來的需求并不直接給產(chǎn)品設(shè)計(jì)者去判斷，而是形成任務(wù)書給 CMarketing 部門進(jìn)行分級預(yù)測，保證決策的準(zhǔn)確性。提高自動化程度，降低人力維護(hù)的高成本。 戰(zhàn)略總目標(biāo)： 2020 年銷售額 16 億美元， 其中 太網(wǎng)交換機(jī)全球市場市場占有率為 13%， WLAN 無線 產(chǎn)品 中國市場占有率 30%，2020 年銷售額 25 億美元， 太網(wǎng)交換機(jī)全球 市場占有率為 20%， WLAN無線 產(chǎn)品 中國市場占有率 35%。 開發(fā)新產(chǎn)品，繼續(xù)維持銷售額 15%以上的研發(fā)投入，占領(lǐng)行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)。 加大安全產(chǎn)品多媒體等產(chǎn)品領(lǐng)域投入，提高其盈利能力。一位中層員工犯錯離職，華三提前發(fā)放其此前工作獎金并給予半年工資。 ⑴重視研發(fā)，員工的半數(shù)以上是研發(fā)人員。 在 2020 年之后全球交換機(jī)市場不景氣，市場增長乏力之時，華三銷售額依舊實(shí)現(xiàn)了 10%至 20%的增長速度。 營銷策略： 華三在國內(nèi)市場銷售 渠道分為總代理和二級渠道商，有 5 家總代理商和 2020 多家的二級代理商，總代理更大程度上發(fā)揮類似中轉(zhuǎn)站的作用，從設(shè)備廠商處現(xiàn)金提貨，先發(fā)貨給二級渠道商，給后者一定的時間期限返款。當(dāng)客戶的需求在緊急的時刻超出合同范疇的話， H3C 能夠即刻回應(yīng)，無償為客戶提供服務(wù) , 這就是溫暖感的最好體現(xiàn) 。 （ 1） 相對市場份額： 2020 年第三季度中國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場品牌占有率 近幾年， H3C 發(fā)展迅速，相對市場份額有所提升。 2020 年至今， H3C 連續(xù)三年保持中國 WLAN市場第一份額， 根據(jù)市場權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu) IDC 2020年 3 月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示， H3C 占據(jù)運(yùn)營商 WLAN 設(shè)備市場份額%，排名第一， H3C 承建了中國電信、中國移動、中國聯(lián)通無線網(wǎng)的多個項(xiàng)目，已在 WLAN 市場累積銷售了 60 萬臺，運(yùn)營商 WLAN 市場占有率第一。 自 2020 年成立以來，在中國市場交換機(jī)已累計(jì)出貨兩百萬臺， 以太網(wǎng)交換機(jī)端口數(shù)占全球的市場份額 %， 2020 年 Q4 市場占有率 %，交換機(jī)領(lǐng)域內(nèi)銷售排名達(dá)到業(yè)界第一 。而價格是路由器最貴，然后是交換機(jī)和 HUB。 企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)力量差，穩(wěn)定性差。 產(chǎn)品本身質(zhì)量問題比較多，穩(wěn)定性差，無電子政務(wù)網(wǎng)應(yīng)用，在政府行業(yè)服務(wù)無保證 。同時伴隨著云計(jì)算的興起和第四代通信技術(shù)的成熟， 必然需要依靠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，而交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備作 為承載網(wǎng)絡(luò)的重要設(shè)備必然為未來的云計(jì)算和 4G 技術(shù)帶來新的增長，未來的網(wǎng)絡(luò) 市場前景 將 極其 廣闊 ，足夠行業(yè)內(nèi)公司發(fā)展。 根植中國， H3C 始終以“為客戶創(chuàng)造價值”作為公司發(fā)展的源動力，不斷細(xì)分客戶需求，面向行業(yè)、商業(yè)（中小企業(yè)）、運(yùn)營商三大客戶類型分別提供量身定制的整體解決方案。 公司簡介 杭州華三通信技術(shù)有限公司 （簡稱 H3C），致力于 IP 技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。專家預(yù)計(jì)中國 有望在 未來的五至十年內(nèi)有望成為世界第一的 發(fā)明 專利申請國。 相對于國內(nèi)其他廠商價格稍高。 技術(shù)水平差，不提供原廠服務(wù)，科研體系不完整，無法提供企業(yè)網(wǎng)服務(wù)。 、五力模型 新進(jìn)入者威脅 1. 互聯(lián)網(wǎng)普遍發(fā)展，無線網(wǎng)絡(luò)逐漸在市場上普及，潛在競爭者進(jìn)入該市場 的可能性較大。 華三產(chǎn)品具有高品質(zhì)特色品牌知名度比較高獲得消費(fèi)者認(rèn)可度較高。 （ 2）市場增長率：約 15% 市場研究公司 Infoics Research 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2020 年第三季度全球企業(yè)路由器銷售收入同比增長 15%，環(huán)比增長 9%。 預(yù)計(jì) 20202020 年仍將保持 15%左右的增長率。 H3C 始終聚焦 IP 技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)新進(jìn)步，以覆蓋 IP 網(wǎng)絡(luò)、 IP 安全、 IP 多媒體及 IP 存儲的全面的產(chǎn)品線為積累逐步形成下一代數(shù)據(jù)中心解決方案、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)解決方案和多媒體通信解決方案三大解決方案集群，并迅速得到廣泛應(yīng)用，占領(lǐng)了 IT 發(fā)展潮流的制高點(diǎn)。 對行業(yè)理解深刻，產(chǎn)品滿足度高，產(chǎn)品線的完整性 ,產(chǎn)品穩(wěn)定性可靠性與思科媲美，同時在高端市場與思科展開激烈競爭。 而國際市場上，華三充分利用惠普的銷售網(wǎng)點(diǎn)，將自己產(chǎn)品賣給惠普，以 A 系列產(chǎn)品進(jìn)入惠普渠道，這樣就極大的節(jié)省了華三開拓國際市場的成本，華三產(chǎn)品也由此進(jìn)駐沃爾瑪、寶潔等全球 500 強(qiáng)企業(yè)的數(shù)據(jù)中心。 核心競爭力分析 核心技術(shù)分析 ： 截止 2020 年 12 月 H3C 已申請專利 3000 件，其中85%為發(fā)明專利，在中國通信企業(yè)位居前三 。 ⑷華三也非常強(qiáng)調(diào)制度和原則， 某員工出現(xiàn)了原則性錯誤時，即使再有 能力，該開除還是開除。 買方與供貨商施加的討價還價能力增強(qiáng)。 實(shí)行差異化競爭，占領(lǐng)細(xì)分市場。 戰(zhàn)略制定 公司愿景： 成為全球 IP 領(lǐng)域的 領(lǐng)導(dǎo)者 。強(qiáng)大的研發(fā)能力與核心技術(shù)利用的力度為 H3C 公司的轉(zhuǎn)型提供技術(shù)的支持。 同時安排專有人員進(jìn)行生產(chǎn)控制，保障產(chǎn)品品質(zhì)。通過崗前培訓(xùn)，授課等開發(fā)人力資源潛力，增強(qiáng)員工的技能水平和歸屬感，提高工作效率。 。同時財務(wù)支出方面向產(chǎn)品研發(fā)支出傾斜，控制管理成本，在利潤分配方面也注重公司長遠(yuǎn)發(fā)展，對于股東 分配比例較低，總體而言華三財務(wù)狀況良好。 職能戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 ： 嚴(yán)格按照行業(yè)國際標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行生產(chǎn)各 環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不僅實(shí)物產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，軟件產(chǎn)品也采取標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，2600 人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中有三分之一的 人 將原有程序和代碼標(biāo)準(zhǔn)化，形成共享平 臺，任何人不能再修改該程序；而具體
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