旅游地產(chǎn)_明月山溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略方案-資料下載頁(yè)
2025-07-25 18:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】回到營(yíng)銷(xiāo)的初端：為什么買(mǎi)？溫泉物業(yè)同時(shí)滿(mǎn)足著人們對(duì)于生活方式與生命境界的追求與欲望。毋庸置疑，天沐明月山項(xiàng)目所具備的度假與療養(yǎng)資源，已將溫泉物業(yè)兩大功能特性體現(xiàn)得極為充分。生態(tài)試點(diǎn)城市之一。宜春是一個(gè)山環(huán)水抱的綠色生。態(tài)城市，生態(tài)旅游環(huán)境優(yōu)越。境內(nèi)7條主要河流全部。級(jí)自然保護(hù)區(qū)和5個(gè)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。國(guó)游覽、度假、避暑及療養(yǎng)的目的地。環(huán)境溫湯鎮(zhèn)位于宜春市城區(qū)西南方18公里處，有800多年的溫泉利用歷史。溫湯鎮(zhèn)溫泉，富含硒等多種礦。湯發(fā)展旅游事業(yè)更具前景。西省新贛鄱十景之一。核心面積80平方公里，屬武功山東北端的山麓部分，和宗教旅游"為一體的山岳型風(fēng)景名勝區(qū)?，F(xiàn)在其遺址前后兩側(cè)，已發(fā)現(xiàn)唐、志成為中國(guó)休閑度假和度假地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者。天沐集團(tuán)在成立之初，只有廬山溫泉度假村一家。溫泉資源遍布全球，在中國(guó)許多省份，特別是西部省市，找出購(gòu)買(mǎi)物業(yè)與不購(gòu)買(mǎi)物業(yè)之間截然不同的價(jià)值體驗(yàn)。
【正文】 再以銷(xiāo)售手段說(shuō)服人。 銷(xiāo)售展示區(qū)，以多媒體沙盤(pán)等高科技的展示手段，起到強(qiáng)烈的視聽(tīng)感官環(huán)境。一方面是自然純樸的意境，一方面是現(xiàn)代科技的體驗(yàn)，形成沖突共融的震撼效果。 終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)③ 樣板房主題 樣板房的裝修方案中，可以人物生活為藍(lán)本，設(shè)計(jì)其內(nèi)部裝修風(fēng)格、陳設(shè)和軟裝道具。 營(yíng)造不同身份的人在其中生活的痕跡，讓客戶(hù)更直觀的感受未來(lái)生活在其中的生活形態(tài)。 比如，可以將某樣板房設(shè)置為一個(gè)退休老干部的住所，愛(ài)好書(shū)法。中式的裝修和家具，墻上有字畫(huà)，書(shū)桌上有宣紙硯臺(tái)毛筆和未完成的書(shū)法作品。如同親臨一個(gè)老干部生活的環(huán)境中。 還可將某樣板房的主人設(shè)置成一個(gè)從上海來(lái)的外企高管?，F(xiàn)代簡(jiǎn)約的裝修和家具，舒適且富有質(zhì)感的軟裝陳設(shè)，書(shū)架上擺放著外文書(shū)籍、管理類(lèi)書(shū)籍、經(jīng)濟(jì)報(bào)紙?；蛴幸粌杀緯?shū)隨意擱在茶幾上。如同親臨一個(gè) CEO的生活環(huán)境中。 終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)④ 客串銷(xiāo)售員 利用天沐全國(guó)連鎖的資源，發(fā)動(dòng)所有溫泉度假村工作人員對(duì)客戶(hù)進(jìn)行軟性推介，將硒溫泉的養(yǎng)生效果進(jìn)行介紹。他們長(zhǎng)期直接面對(duì)客戶(hù)，是很好的推薦產(chǎn)品機(jī)會(huì)。 國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)考察論證報(bào)告 權(quán)威話語(yǔ)體系① 國(guó)家地質(zhì)局對(duì)天沐明月山的溫泉的種類(lèi)及其礦物質(zhì)含量進(jìn)行考證，發(fā)表其作為唯一硒溫泉產(chǎn)地的權(quán)威報(bào)告。 國(guó)家衛(wèi)生部發(fā)表研究成果，對(duì)硒溫泉的抗癌保健功能發(fā)表權(quán)威報(bào)告。 國(guó)家環(huán)境部對(duì)明月山的空氣質(zhì)量、水源質(zhì)量、生態(tài)植被環(huán)境進(jìn)行考察，對(duì)其優(yōu)異的自然生態(tài)環(huán)境發(fā)表權(quán)威報(bào)告。 《 全球唯一硒溫泉產(chǎn)地報(bào)告 》 《 硒溫泉人體保健研究 》 《 明月山環(huán)境質(zhì)量白皮書(shū) 》 權(quán)威話語(yǔ)體系 ② 世界風(fēng)水大師考察報(bào)告 邀請(qǐng)香港麥玲玲、宋韶光、蘇民慧等全球著名風(fēng)水大師探尋溫湯鎮(zhèn)明月山風(fēng)水核心，出版 《 溫湯明月山堪輿報(bào)告 》 。 權(quán)威話語(yǔ)體系③ 全球唯一硒溫泉住區(qū) 全球新聞發(fā)布會(huì) 與外展場(chǎng)的開(kāi)放結(jié)合起來(lái)，利用國(guó)家三部門(mén)和風(fēng)水大師的權(quán)威報(bào)告成果，在上海、長(zhǎng)沙、南昌等地舉辦全球巡回新聞發(fā)布會(huì)，同期開(kāi)放外展場(chǎng)。也可去到 香港舉辦發(fā)布會(huì)， 制造國(guó)際性影響力，新聞報(bào)道，塑造項(xiàng)目作為全球性養(yǎng)生物業(yè)的高度。 權(quán)威話語(yǔ)體系 ④ 硒溫泉論壇成果結(jié)集成書(shū) 再次召開(kāi)硒溫泉論壇，對(duì)養(yǎng)生物業(yè)進(jìn)行專(zhuān)題探討。利用論壇成果，集結(jié)專(zhuān)家意見(jiàn)，印刷出書(shū)，成為銷(xiāo)售道具使用。 權(quán)威話語(yǔ)體系 ⑤ 聯(lián)合國(guó)授獎(jiǎng) 聯(lián)合國(guó)衛(wèi)生組織授予全球最佳養(yǎng)生溫泉住區(qū) 聯(lián)合國(guó)環(huán)境組織授予全球人居環(huán)境獎(jiǎng) 軟性引導(dǎo)生活方式 ① 請(qǐng)于丹作為代言人 以輿論領(lǐng)袖的影響力及說(shuō)服力，引導(dǎo)大眾的生活方向和消費(fèi)趨勢(shì)，以代言人的精神內(nèi)涵體驗(yàn)產(chǎn)品的形象。 軟性引導(dǎo)生活方式 ② 上海、湖南主流報(bào)紙開(kāi)辟專(zhuān)家談養(yǎng)生專(zhuān)欄 開(kāi)辟報(bào)紙專(zhuān)欄，邀請(qǐng)養(yǎng)生專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，還可同時(shí)開(kāi)通養(yǎng)生熱線，在讀者的互動(dòng)中挖掘我們的潛在客戶(hù)。 媒介深度傳播產(chǎn)品 ① 天沐會(huì) VIP客戶(hù) 充分利用天沐會(huì)現(xiàn)有的 VIP資源，以短信、DM直郵等形式促成客戶(hù)的再投資。 媒介深度傳播產(chǎn)品 ② 全國(guó)性航空雜志軟文傳播 與宜春的旅游形象軟文相互配合。一頁(yè)在是講宜春的旅游資源、風(fēng)景區(qū)介紹，一頁(yè)是項(xiàng)目軟性報(bào)道，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源。 媒介深度傳播產(chǎn)品 ③ 高速路出口贈(zèng)送地圖式宣傳道具 在高速路的出口收費(fèi)站，贈(zèng)送特制的旅游地圖：正面是宜春和明月山的地圖及旅游攻略、景點(diǎn)介紹，背面為天沐度假村和天沐云邸的介紹。 媒介深度傳播產(chǎn)品 ④ 機(jī)票套票廣告、動(dòng)車(chē)組車(chē)內(nèi)廣告位及雜志媒體 機(jī)場(chǎng)都高端人群聚集的地區(qū)，套票小廣告往往能夠起到事半功倍的效果。動(dòng)車(chē)組人流比較大，接觸時(shí)間也較長(zhǎng)，可投放雜志廣告或車(chē)內(nèi)廣告位。 媒介深度傳播產(chǎn)品 ⑤ 旅行社、酒店、高檔會(huì)所、寫(xiě)字樓擺放物料 將項(xiàng)目的宣傳物料擺放在目標(biāo)客戶(hù)群接觸的環(huán)境中。 媒介深度傳播產(chǎn)品 ⑥ 湖南、上海主流報(bào)紙軟文傳播 軟文是本項(xiàng)目重點(diǎn)使用的媒體形式，可大篇幅地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源，針對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求進(jìn)行訴求。 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 戶(hù)外廣告 戶(hù)外廣告 形象概念稿 形象概念稿 形象概念稿 生活方式解讀 生活方式解讀 生活方式解讀 THANK
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