旅游地產_明月山溫泉項目營銷推廣策略方案(文件)
【正文】 游客摩肩接踵。 近期目標：凡購買天沐美廬薈公寓產品可委托廬山天沐度假村代為經(jīng)營管理，除享受前三年固定回報后期固定分成收益外，每年還可免費 30天居住權，此居住權可在天沐旗下任意一家度假村實現(xiàn)。即使在江西、湖南、江蘇，也為數(shù)不少。況且，消費者即使不購買物業(yè)，也能享受到相同的度假療養(yǎng)資源。 找出天沐明月山溫泉和其他溫泉之間的本質差異； 找出天沐項目在度假療養(yǎng)功能上遠遠超越其他項目的核心競爭力； 找出購買物業(yè)與不購買物業(yè)之間截然不同的價值體驗。 Life you can move forward But also back But can not afford to lose heart The heart has unfortunately 奇峰險壑、溫泉飛瀑， 國家重點風景名勝區(qū)、國家森林公園、國家地質公園， 3重 國際級自然保護。 聯(lián)合國衛(wèi)生組織宣稱的 唯一 抗癌礦物質， 因而，溫湯此地長壽者眾多， 均比其它高出 510歲 。 它如同冬蟲夏草、天山雪蓮、深海魚參， 生而注定，是養(yǎng)生品中的極品 。 世界各地溫泉很多，硒溫泉卻唯此一處。 無須委婉，直接突顯項目的差異化核心。 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 精神主張 修養(yǎng)生命之美 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 生命之美，不僅僅在乎健康， 更在乎平和，在乎淡定，在乎豁達， 在乎與世界、與自然、與人和諧調順的關系， 歸于天沐明月山，即是歸于自然、真我、內心， 在物質之上尋求精神的超然。 故取名天沐云邸。 天然溫泉，水霧氤氳。 與 LOGO的意念一脈相承。 并強化天沐集團整體打造的住區(qū)品質、未來前景、影響力， 相信此類稀缺物業(yè) 不可能貶值 。 另一方面 , 利用天沐溫泉度假村和天沐會的渠道，有效挖掘本身已有的客戶資源。 終端現(xiàn)場體驗 媒介深度傳播產品 權威話語體系 軟性引導生活方式 系統(tǒng)化的 傳播平臺 項目現(xiàn)場樣板房和銷售中心重點渲染修養(yǎng)的生活方式，營造生命之美的體驗氛圍。 通過代言人、專欄等形式深入解讀修養(yǎng)生命之美的內涵與途徑。同時向外地客群展示項目所在的城市環(huán)境、配套環(huán)境、項目信息，從各個方面全面吸引受眾。 體驗區(qū)可設計成一個竹屋的形式。內有溫泉，外有美景。 終端現(xiàn)場體驗③ 樣板房主題 樣板房的裝修方案中，可以人物生活為藍本，設計其內部裝修風格、陳設和軟裝道具。如同親臨一個老干部生活的環(huán)境中。如同親臨一個 CEO的生活環(huán)境中。 國家衛(wèi)生部發(fā)表研究成果，對硒溫泉的抗癌保健功能發(fā)表權威報告。也可去到 香港舉辦發(fā)布會， 制造國際性影響力，新聞報道，塑造項目作為全球性養(yǎng)生物業(yè)的高度。 軟性引導生活方式 ② 上海、湖南主流報紙開辟專家談養(yǎng)生專欄 開辟報紙專欄，邀請養(yǎng)生專家進行專題報道，還可同時開通養(yǎng)生熱線，在讀者的互動中挖掘我們的潛在客戶。 媒介深度傳播產品 ③ 高速路出口贈送地圖式宣傳道具 在高速路的出口收費站，贈送特制的旅游地圖：正面是宜春和明月山的地圖及旅游攻略、景點介紹，背面為天沐度假村和天沐云邸的介紹。 媒介深度傳播產品 ⑥ 湖南、上海主流報紙軟文傳播 軟文是本項目重點使用的媒體形式，可大篇幅地強調產品自身核心的稀缺價值和養(yǎng)生資源，針對消費者的真實需求進行訴求。動車組人流比較大，接觸時間也較長，可投放雜志廣告或車內廣告位。 媒介深度傳播產品 ② 全國性航空雜志軟文傳播 與宜春的旅游形象軟文相互配合。利用論壇成果，集結專家意見，印刷出書，成為銷售道具使用。 《 全球唯一硒溫泉產地報告 》 《 硒溫泉人體保健研究 》 《 明月山環(huán)境質量白皮書 》 權威話語體系 ② 世界風水大師考察報告 邀請香港麥玲玲、宋韶光、蘇民慧等全球著名風水大師探尋溫湯鎮(zhèn)明月山風水核心，出版 《 溫湯明月山堪輿報告 》 。他們長期直接面對客戶，是很好的推薦產品機會?，F(xiàn)代簡約的裝修和家具，舒適且富有質感的軟裝陳設，書架上擺放著外文書籍、管理類書籍、經(jīng)濟報紙。 比如，可以將某樣板房設置為一個退休老干部的住所，愛好書法。 銷售展示區(qū)，以多媒體沙盤等高科技的展示手段，起到強烈的視聽感官環(huán)境。四面溫泉氤氳，可觀室外遠山。 銷售中心體驗系統(tǒng) 沒有什么比直觀的體驗更能觸動購買，如果從客戶剛進來，我們就
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