【正文】 整合營銷，連鎖經(jīng)營，實現(xiàn)“午子”綠茶的“工業(yè)化、精細化、綠色化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略和“振興國茶經(jīng)濟，弘揚國茶文化”的經(jīng)營宗旨，以“讓好茶者喝上好茶”為品牌承諾，逐步把午子綠茶發(fā)展成為中國綠茶品牌和世界品牌，為促進中國茶業(yè)的發(fā)展和人類的健康做出積極的貢獻。公司常年供應(yīng)適用降溫用茶、勞保用茶、接待用茶、禮品用茶、外事用 茶、旅游用茶、自用茶等多方面用途的綠茶，歡迎機關(guān)、團體、企業(yè)、事業(yè) 賓館等單位和個人前來購買。乙方:華之杰塑料建材有限公司背景資料:華之杰塑料建材有限公司成立于1995年,是塑料建材專業(yè)生產(chǎn)企業(yè),坐落于浙江德清莫干山經(jīng)濟開發(fā)區(qū),國家級名勝區(qū)莫干山南麓,距離杭州45公里,靠近104國道、杭寧高速和杭宣鐵路,地理位置優(yōu)越,交通便捷,是中國塑料加工工業(yè)協(xié)會異型材及門窗制品委員會理事長單位。公司占地面積233畝，引進新加坡、德國、意大利、奧地利的國際一流生產(chǎn)設(shè)備，年生產(chǎn)能力達到12萬噸，產(chǎn)品出口量雄居國內(nèi)同行之首，公司秉承“登世界高峰，造中華之杰”的追求，以“一體四翼”為發(fā)展格局，即華之杰總部以生產(chǎn)異型材為主體，裝飾板、戶外用品、管道、門窗四大子公司為“四翼”，專業(yè)致力于研發(fā)和生產(chǎn)銷售PVC塑料異型材、管材、門窗、裝飾板、護欄等塑料建材及塑料門窗鋼襯、膠條、五金等配件。“華之杰”品牌獲得了“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”、“浙江省質(zhì)量獎”、“浙江省知名商號”、“浙江著名商標(biāo)”、“浙江省名牌產(chǎn)品”等榮譽。公司還通過了“ISO9001質(zhì)量體系認證”、“ISO14000環(huán)境體系認證”、“烏克蘭產(chǎn)品質(zhì)量認證”、“俄羅斯PCT質(zhì)量安全認證”、“歐盟CE認證”、“美國AAMA認證”等多個國際質(zhì)量認證。五、投資項目背景：①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。②已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值1000萬元人民幣。六．辯題理解雙方優(yōu)劣勢分析甲方利益: 。(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等）。乙方利益:。%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。甲方優(yōu)勢：（1）品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在哪里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，他的茶多酚含量超過35%，高于其他（已被發(fā)現(xiàn)的）茶類產(chǎn)品。查分多具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的病發(fā)幾率。同時，他能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。（2）已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。（3）已擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。（4）已初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連碎點都有設(shè)點，銷售狀態(tài)良好。甲方劣勢：（1）缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。（2）品牌的知名度不夠。乙方優(yōu)勢：經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。乙方劣勢：對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知道的較少。談判議題的確定解決華之杰塑料建材有限公司是否投資午子綠茶公司，初額與收益問題七、談判目標(biāo)：①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。②達到合資(合作)目的。午子綠茶公司談判內(nèi)容：；。話直接塑料建材有限公司談判內(nèi)容：,并且年收益率在20%以上,希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；；（提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本）。八、開局及談判策略：方案一：情感交流式開局策略通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。方案二：采取進攻式開局策略營造低調(diào)談判氣氛，堅決的指出對方現(xiàn)在物價飛漲的事實，國內(nèi)原材料等供應(yīng)緊張等事實，以制造心理優(yōu)勢，是我放處于主動地位。對方提出價格底線的策略：列舉今年來市場上行情，以及乙方在近年來合作過的公司的成交價格，對其進行反駁。：策略一：軟硬兼施策略有兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題定位到雙方長遠利益上來，把握談判的節(jié)奏和過程，從而占據(jù)主動。策略二：靜觀其變讓對方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬變。策略三：把握讓步原則明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠償金額來換取其他更大的利益。策略四：制造競爭羅列與我方要合作的美國的其他設(shè)備供應(yīng)商。策略五：打破僵局重新清理談判關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對，使出殺手锏，給對方下最后通牒，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運用把握肯定對方形式，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。策略一：把我底線適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后的通牒策略；策略二：買下契機在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系；策略三：最后通牒明確最終談判結(jié)果，給出強硬態(tài)度。九、談判的風(fēng)險及效果預(yù)測：雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對方案：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時刻指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。應(yīng)對方案：就著和好往來，適當(dāng)讓步。應(yīng)對方案：再次商量，要求盡量提前交貨日期。談判議程預(yù)測：雙方進場——介紹會議安排和與會人員——進行正式談判——達成協(xié)議——簽訂協(xié)議——祝賀談判成功十、準(zhǔn)備談判資料1.《中華人民共和國合同法》、《經(jīng)濟合同法》；；、經(jīng)營情況等。