桑拿洗浴營銷觀念的要點-資料下載頁
2024-11-09 22:24本頁面
【正文】 動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。浴場營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：浴場開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。浴場發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。浴場改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。浴場原營銷方案嚴重失誤，不能再作為浴場的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。浴場在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。://(2)分析當前的營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品項目市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：A、當前市場狀況及市場前景分析：①產(chǎn)品項目的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品項目目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品項目浴場營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品項目市場的影響。③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品項目市場發(fā)展前景。B、對產(chǎn)品項目市場影響因素進行分析主要是對影響產(chǎn)品項目的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件。如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品項目如：計算機、家用電器等產(chǎn)品項目的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。(3)市場機會與問題分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。A、針對產(chǎn)品項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ://浴場知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品項目銷售。產(chǎn)品項目質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品項目價格定位不當。消費者不了解浴場產(chǎn)品項目。服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。B、針對產(chǎn)品項目特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。(4)營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上浴場所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到： 預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。(5)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）A、營銷宗旨： ://一般浴場可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品項目準確定位，突出產(chǎn)品項目特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品項目主要消費群體為產(chǎn)品項目的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。B、產(chǎn)品項目策略：通過前面產(chǎn)品項目市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品項目策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。1）產(chǎn)品項目定位。產(chǎn)品項目市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品項目迅速啟動市場。2）產(chǎn)品項目質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品項目質(zhì)量就是產(chǎn)品項目的市場生命。浴場對產(chǎn)品項目應有完善的質(zhì)量保證體系。3）產(chǎn)品項目品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4）產(chǎn)品項目服務。策劃中要注意產(chǎn)品項目服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。C、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：給予適當折扣，鼓勵消費。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品項目價格為參考。使產(chǎn)品項目價格更具競爭力。若浴場以產(chǎn)品項目價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。D、廣告宣傳。1）原則：①服從浴場整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品項目形象，同時注重樹立浴場形象。②長期化：廣告宣傳 個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，浴場有紀念意義的活動2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品項目形象廣告。② 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。③ 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。④ 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高浴場產(chǎn)品項目知名度。E：具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品項目淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。(6)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，浴場可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。(7)方案調(diào)整。作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。浴場產(chǎn)品項目不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1