江南國際花園一期價格體系及銷售節(jié)奏建議-資料下載頁
2025-05-09 02:01本頁面
【導(dǎo)讀】（項目說明：該項目為30萬平方米的大盤，項目有別墅、高層、小高層、多層洋房，項目共分三期，一期計劃推出12萬。平方米，此價格體系主要是對一期推出產(chǎn)品進行測算。該建議可作為價格測算的模板參考。2020-2020年是成都市諸多大盤漸漸浮出水面的一年，各板塊爭香斗艷，是成都房地產(chǎn)全面走向品質(zhì)化建設(shè)的又一個新的轉(zhuǎn)折點。成都市房地產(chǎn)發(fā)展的情況將其劃分為：兩城區(qū)板塊、小河板塊、三橋板塊、新添板塊、花溪板塊、金陽板塊、白云板塊、大營坡板塊、盛世花城、亨特國際等大盤，黃果樹廣場、城市方舟、君臨天下等交通位置較好的項。區(qū)域，今年各項目的開盤價格及持續(xù)銷售價格都一定程度的上浮。轉(zhuǎn)好，價格上漲為2200元/平方米。目前可以銷售的240套住房已經(jīng)全部銷售完畢，還有150個排號客戶等待購買。云凱熙園由于占據(jù)良好的。須針對影響價格定位的因素，進行系統(tǒng)分析。
【正文】 房 1 6% 41 2925 1248 洋房 6% 二組團 電梯公寓 37 45% 280 2780 8231 三組團 電梯公寓 22 17% 160 2780 3026 24 合 計 —— —— —— —— 100％ 625 —— 18342 三期 多層 13100 55% 一組團 電梯公寓 3 3 41 40% 320 2780 12044 洋房 9600 12% 洋房 3 3 33 9% 72 9600 2925 2808 別墅 3150 57% 多層 412 2% 22 2600 2470 642 電梯公寓 57% 二組團 多層 4 43 10% 88 10500 2470 2594 電梯公寓 4 4 49 36% 226 38540 2780 10714 別墅 4 4 47 3% 9 3150 5995 1888 合計 —— —— —— —— 100％ 737 —— 30691 共計 249107 1926 249107 71404 特別說明：正式開盤時間初定為 06 年 5月 1 日。如開盤時間調(diào)整，上市時間相應(yīng)向后順延 。為確保開盤成功，開盤時間不宜錯過銷售旺季。 江南國際花園銷售周期進度表 銷售計劃 銷售周期表 期數(shù) 組團 產(chǎn)品 套數(shù) 一期 一組 團 洋房 230 一期 別墅 9 二組團 洋房 129 三組團 洋房、多層各30％ 5 31 25 洋房、多層各70％ 198 二期 625 三期 737 圖例： 為銷售期 為預(yù)熱期 根據(jù)以上銷售周期及銷售金額的預(yù)測，可以得出： 銷售收入按上市時間安排預(yù)測 銷售計劃 資金回籠表（萬元） 期數(shù) 組團 產(chǎn)品 套數(shù) 一期 一組團 洋房 230 7700 一期 別墅 9 1435 二組團 洋房 129 4719 26 三組團 洋房、多層各30％ 5 31 5876*30%+2642*30%=2556 洋房、多 層各70％ 198 5962 二期 625 18342 三期 737 30691 合計 預(yù)計 — 16410元。約為 552套 第四部分、銷售節(jié)奏及銷售條件 銷售節(jié)奏 時間安排 目的方向 營銷措施 保障支持 準(zhǔn) 備 及 預(yù) 2020 年 2 月前 讓消費者逐步了解項目，向市場宣布，江南國際花園計劃推出，同時著手籌備銷售物料。 ﹡進一步研究項目規(guī)劃，推進工程開發(fā)，調(diào)整完善 項目定位、營銷策略 ﹡廣告、公關(guān)活動策劃機構(gòu)等外協(xié)單位落實，開始介入開展工作 ﹡項目規(guī)劃設(shè)計定稿 ﹡工程動工 ﹡主廣場、泛會所、中心輪廓景觀土建部分開始 27 熱 期 ﹡籌劃和制作相關(guān)銷售道具和銷售物料 ﹡確定一、兩塊戶外廣告牌，適時制作發(fā)布 ﹡參加房交會，進行基本形象展示 ﹡營銷大綱確定 蓄 勢 期 06年 2 月 — 4月底 對市場進行試探，了解客戶需求和心理價位，收集市場對項目的意見，并爭對性的調(diào)整開盤推廣策略，為公開銷售積累客戶。 ﹡接受內(nèi)部認購登記，并適時解籌 ﹡開始軟性新聞炒作和營銷 ﹡積累客戶、試探市場、客 戶信息分析 ﹡價格測試、產(chǎn)品測試 ﹡為項目營銷推廣尋找賣點 ﹡內(nèi)部認購產(chǎn)品銷控 ﹡項目推薦新聞發(fā)布會 ﹡ PR 活動 ﹡項目一期工程出形象。 ﹡銷售中心建設(shè)、裝修完畢； 1 14號樓 2套樣板房交房 ﹡看房通道基本開通 ﹡主會所、入口廣場、泛會所、中心輪廓景觀綠化、鋪地等具備參觀條件準(zhǔn)備工作 ﹡基本銷售物料到位 強 銷 期 06年 5 月 － 8月 項目正式推出市場，以高歌猛進的態(tài)勢進入市場，消化內(nèi)部認購的積累客戶和新增市場客戶實現(xiàn)多數(shù)單位的現(xiàn)實銷售，通過銷控調(diào)整和價格調(diào)整策略，營造項目熱銷增值的現(xiàn)象，為后期產(chǎn) 品積累客戶。 ﹡正式公開發(fā)售 ﹡前期內(nèi)部認購物業(yè)全面收尾 ﹡價格策略啟動，銷控單位推出，調(diào)整銷售數(shù)量 ﹡營銷推廣工作系統(tǒng)持續(xù)跟進，保持熱銷高溫 ﹡制造市場熱點，樹立項目品牌形象和口碑，第二組團籌劃推出 ﹡開盤活動 ﹡ PR 活動（風(fēng)箏節(jié)、春游等） ﹡具備銷售法律文件和條件 ﹡商業(yè)休閑中心、入口廣場環(huán)境展示、銷售中心、樣板區(qū)起用 ﹡工程形象良好 ﹡宣傳推廣工作按計劃展開執(zhí)行 ﹡ 2 27 中心島嶼別墅裝修完畢、開始蓄勢 06 年 9 月－ 一組團持續(xù)銷售、二組團實現(xiàn) ﹡基本結(jié)束首期物業(yè) ﹡向市場宣布前期物業(yè)售磬；封盤， 28 強 銷 期 持 續(xù) 07年 3 月 銷售、三組團上市；一 期產(chǎn)品已經(jīng)基本銷售完畢，總結(jié)市場信息，調(diào)整后期產(chǎn)品開發(fā)，結(jié)合現(xiàn)房實景尋找新賣點或?qū)υ茝V內(nèi)容深度挖掘，為下期積累客戶。 ﹡接受二期客戶預(yù)登記 ﹡繼續(xù)市場形象延續(xù)與塑造 ﹡前期市場信息總結(jié)分析 ﹡ PR 活動 ﹡參加成都秋季房交會 如有剩余暗推 ﹡廣告、媒體對二期產(chǎn)品強熱推廣 ﹡部分樓棟竣工驗收。 ﹡二組團看房通道開放。 ﹡商業(yè)休閑中心、入口廣場、泛會所、中心輪廓景觀綠化景觀開放，可供參觀 二期認購促銷 06 年 11 月 —07年 5 月 利用一期效應(yīng)，提升項目品質(zhì)形象 ，實現(xiàn)二期順利銷售，形成好口碑。 ﹡運用各種力量，保持旺盛銷售局面，強勢推出二期 ﹡舉行新老業(yè)主 PR 活動（酒會、文藝晚會等），聚人氣、塑口碑 、做激勵等。 ﹡部分樓宇可現(xiàn)房參觀 ﹡一組團內(nèi)部環(huán)境準(zhǔn)備，條件良好
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