20xx年合肥市中興西湖花園三期商鋪20xx年價(jià)格體系及營銷推廣總案(22頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 14:45本頁面
【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤。近日，在合肥樓市還處在低迷時(shí)期，住宅銷售不景氣的情況下，眾多開發(fā)商調(diào)整營銷策略以商鋪主打市場，眾多樓盤項(xiàng)目不約而。告進(jìn)入消費(fèi)者的眼球。再出臺的宏觀調(diào)控政策也尚未見起效，綜觀國內(nèi)樓市現(xiàn)狀與合肥市場分析，我們認(rèn)為目前乃至今后一段時(shí)間內(nèi)合肥房地產(chǎn)形勢總體較。為低迷，但未來仍有望平穩(wěn)發(fā)展。所以，為避開同比競爭，我們預(yù)計(jì)避開年底這一時(shí)間段，擬在09年初推出三期商鋪。——中興西湖花園三期，6棟樓的底商，共43套，面積區(qū)間。☆強(qiáng)大消費(fèi)群體：背倚逾15萬方“中興西湖花園”大型社區(qū)，小區(qū)入住率在逐步提高，必然將帶動小區(qū)商業(yè)的發(fā)展和提高。項(xiàng)目名稱總體量剩余體量均價(jià)/價(jià)格范圍當(dāng)前銷售優(yōu)惠近期營銷活動面積范圍及層高客戶投資經(jīng)營情況商鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)調(diào)研現(xiàn)場情況
【正文】 礎(chǔ)上進(jìn)行一定幅度的優(yōu)惠，推出一口價(jià)單位（或以“加推單位”形式），每星期一至兩套，該商鋪不享受其它優(yōu)惠措施。 團(tuán)購活動 ： 對于 3090 平米中小面積商鋪 舉辦團(tuán)購活動，設(shè)立團(tuán)購優(yōu)惠 。 優(yōu)惠購鋪秒秒金 劃定一個(gè)促銷期限，在期限內(nèi)購買非精選單位商鋪，可享受 3888－ 9888 元不等的優(yōu)惠金額，通過促銷的配合，買家越早就能夠獲得越多的優(yōu)惠，能夠促進(jìn)意向性買家能夠盡快成交。具體為： 1－ 2 名，優(yōu)惠 9888 元 第 18 頁 共 21 頁 3－ 4 名，優(yōu)惠 7888 元 5－ 6 名，優(yōu)惠 5888 元 6 名之后，優(yōu)惠 3888 元 促銷期限建議兩到三個(gè)星期為佳。 —— 單套最高優(yōu)惠預(yù)算達(dá) 56 萬（根據(jù)當(dāng)時(shí)市場形勢可做調(diào)整） 媒介組合策略 ： 為有效控制媒介成本，提高媒介推廣的效果，首先應(yīng)控制媒介類型，其次要在媒體選擇時(shí)明確次要、重要媒體 ,借助報(bào)紙、網(wǎng)站等大眾媒介廣為宣傳 ，同時(shí)對于 60 平米中小面積商鋪也可舉辦團(tuán)購活動，設(shè)立團(tuán)購優(yōu)惠， 此外聯(lián)動兩千余戶住宅及一 、二 期商鋪客戶資源，持續(xù)設(shè)立“老帶新”基金優(yōu)惠，運(yùn)用小眾媒介渠道，最大化動用人員營銷挖掘意向客戶。 報(bào)紙媒介（ 萬） （后附平面表現(xiàn)） 節(jié)點(diǎn) 投放日期 投放媒體 版面尺寸 主題 費(fèi)用（元） 預(yù)約登記 09 年 2 月 5 日 新安晚報(bào) 整版 即將發(fā)售 23000 媒介計(jì)劃及安排 第 19 頁 共 21 頁 報(bào)廣軟文一篇 09 年 2 月 12 日 安徽商報(bào) 整版 即將發(fā)售 18000 報(bào)廣軟文一篇 開始認(rèn)籌 09 年 2 月 20 日 新安晚報(bào) 整版 開始認(rèn)籌 23000 報(bào)廣軟文一篇 09 年 3 月 5 日 安徽商報(bào) 整版 開始認(rèn)籌 18000 報(bào)廣軟文一篇 公開發(fā)售 09 年 3 月 12 日 新安晚報(bào) 整版 即將公開 23000 報(bào)廣軟文一篇 09 年 3 月 20 日 新安晚報(bào) 整版 全城公開 23000 報(bào)廣軟文一篇 ☆ 合肥晚報(bào) 24500元 /整版，新安晚報(bào) 23000元 /整版，安徽商報(bào) 18000元 /整版，以媒體公司最終報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。 手機(jī)短信 投放形式 運(yùn)營商 內(nèi)容 發(fā)送區(qū)域 數(shù)量 費(fèi)用預(yù)算(元 ) 手機(jī)短信[彩信 ] 中國移動、聯(lián)通 根據(jù)推廣節(jié)點(diǎn)新促銷政策 新站區(qū)、瑤海區(qū)新客戶 40000 條 萬元 戶外及現(xiàn)場包裝 （ 萬元 ） 第 20 頁 共 21 頁 此階段媒介部分推廣費(fèi)用可以共享多層住宅的媒介資源 。 節(jié)點(diǎn) 時(shí)間 媒介 內(nèi)容安排 價(jià)格 接受登記 09年 2月 5－ 20日 網(wǎng)站 利用網(wǎng)站資源 (合房網(wǎng)或購房網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng) )發(fā) 布及時(shí)信息 3 萬 /2 個(gè)月 戶外樓體 、商鋪門楣 、 規(guī)劃展板 、 商鋪門面海報(bào) 在推售三期商鋪樓體懸掛噴繪畫面 , 現(xiàn)場條幅 發(fā)布銷售信息 ，在商鋪門面上張貼海報(bào)等 約 1000 元 案場 物料 商鋪戶型單頁等 銷售信息資料 約 1000 元 DM 共計(jì) 5000 份 商鋪賣點(diǎn)及公開信息 8000 元 開始認(rèn)籌 09年 2月 21－ 3月 2 0 網(wǎng)站、 戶外樓體、 商鋪門楣 、規(guī)劃展板 、 商鋪門面海報(bào) 、 延續(xù) 上階段 包含在認(rèn)籌費(fèi)用 案場 物料 增加認(rèn) 籌喜慶 現(xiàn)場包裝 DM 派發(fā)一次 商鋪 賣點(diǎn)及推售 信息 無 公交站牌 商鋪 推 售 信息。 3000~4000/月 /塊 公開發(fā)售 09年 3月214月 2 網(wǎng)站、 戶外樓體、 現(xiàn)場物料 延續(xù)上階段，增加開盤現(xiàn)場包裝 包含在開盤費(fèi)用 DM 派發(fā)一次 延續(xù) 無 公交站牌 延續(xù) 3000~4000/月 /塊 ※ 補(bǔ)充 1:小眾媒介 (人員營銷 )—— 老客戶資源挖掘之 “客戶領(lǐng)袖”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ： 住宅商鋪聯(lián)動銷售，客戶推薦連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng) ，各贈送 1 年物管費(fèi)。 第 21 頁 共 21 頁 ，均贈送一定年限停車位使用權(quán)等。 C．住宅或商鋪老客戶介紹新客 戶購鋪成交，均可優(yōu)先參與香江住宅及商鋪各銷售階段推出的抽獎(jiǎng)回饋活動。 “網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺服務(wù)”：即免費(fèi)在淘寶網(wǎng)幫其發(fā)布商鋪經(jīng)營信息，提供相關(guān)信息資源。 總預(yù)算費(fèi)用 合計(jì) ： 萬元 明亮博遠(yuǎn)中興西湖花園策劃組 08 年 12 月 19 日
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