招商部人員構(gòu)成與薪酬獎勵機制-資料下載頁
2024-11-04 23:02本頁面
【正文】 看待；4． 本酒店銷售人的工資水平在浙江及周邊地區(qū)處于較低的水平；5． 市場銷售隊伍成員提供較好的收入待遇對酒店的工資成本并不構(gòu)成大的壓力，因為人數(shù)不多；6． 酒店在嚴格管理，展開高效的市場銷售工作的同時，應以對市場銷售人員良好的福利待遇作為穩(wěn)定隊伍的基本手段；7． 銷售人員的獎勵要在獎勵個人的同時兼顧團隊協(xié)作，否則會造成銷售人員唯利是圖，銷售隊伍分崩離析的局面，到頭來適得其反，影響到整個市場銷售工作；8． 獎勵要做到團隊獎勵和個人獎勵相結(jié)合；9． 獎勵既要考核結(jié)果，也要考核過程，這樣才能比較客觀地反映業(yè)績與努力之間的相關(guān)性。真正地達到過程的優(yōu)化，決定最佳的結(jié)果。獎勵才真正地起到作用； 10． 獎勵計劃可以包含團隊建設(shè)的相關(guān)費用。二、獎勵機制：實行團隊獎勵的機制每月按照客房及宴會銷售總額預算計算市場銷售部獎勵基金額度；獎勵基金的計算方法：每月預算完成率 獎勵基金計提比例 80% 5‰*（客房+宴會營業(yè)額）100% 1．5%*預算收入（客房+宴會營業(yè)額）超過100% 1．5%*預算收入（客房+宴會營業(yè)額）+5%*超額部分每月獎勵基金額如果超過部門工資總額80%的，則超出部分計入部門團隊建設(shè)基金。團隊建設(shè)基金由財務部建帳，由市場銷售總監(jiān)視情況提出使用申請，由總經(jīng)理批準，用于團體活動和銷售培訓或?qū)ｍ棯剟?，可以跨月份跨使用，可在以后月份或年底進行分配。1． 內(nèi)部分配辦法：獎勵基金用于部門團隊建設(shè)和員工的物質(zhì)獎勵；獎勵范圍適用于市場銷售部包括市場銷售總監(jiān)的所有人員，并以銷售人員為主?；痉峙湎禂?shù)為：市場銷售總監(jiān) ： 高級銷售經(jīng)理 ： 銷售經(jīng)理 ： 銷售主任 ： 1 市場傳訊經(jīng)理 ： 市場傳訊主任 ： 預訂及電話銷售經(jīng)理：1 預訂及電話銷售主管： 預訂及電話銷售文員： 宴會銷售經(jīng)理 ： 宴會銷售主任 ： 宴會銷售協(xié)調(diào) ： 秘書 ： 美工 ： 獎勵分配的計算部門銷售獎勵總額團隊建設(shè)費用留存 =A 個人工作考評分數(shù) =B 個人基本分配系數(shù) =C 部門工作考評分數(shù)總和 =D 個人獎勵分配系數(shù) =E 個人分配比例 =F 個人獎勵分配額度 =G E=B*C F=E/∑EG=A*F2． 人員考核：每個月對市場銷售部各職人員（除市場銷售總監(jiān)外）進行工作考評，考評分數(shù)季度累計將作為獎勵分配的依據(jù)。對每個員工的崗位考核考評由直接上級主持，并按照既定的考核項目和標準進行。要針對各個崗位不同的特點，突出崗位的核心職責和功能； 銷售人員的考核兼顧過程質(zhì)量和銷售業(yè)績的考核，并以業(yè)績考核為主。業(yè)績考核要突出團隊生意和特別推廣項目的比重。業(yè)績考核還要根據(jù)不同市場情況而制訂的業(yè)績指標為參照。以此達到比較全面的考核和評估。（各崗考核評估表另行制訂）3．分配程序：在完成酒店月營收計劃指標的情況下，由財務部核算獎勵基金額度，并在次月三日前通知市場銷售總監(jiān)。每月各銷售人員要在每月三日前按要求提報月度工作報告。在次月五日以前，參考銷售業(yè)績指標的完成情況和工作量完成情況、工作態(tài)度和綜合表現(xiàn)考評，由高級銷售經(jīng)理草擬獎勵基金月度分配方案并由市場銷售總監(jiān)審核后，報總經(jīng)理最終批準。4． 分配執(zhí)行：根據(jù)總經(jīng)理批準的分配方案，由財務部于每月15日執(zhí)行獎勵的發(fā)放。獎勵的發(fā)放嚴格遵循保密制度，任何員工不得泄露自己的獎金數(shù)額，也不得打聽別人的獎金數(shù)額，否則將被最終警告并取消三個月獲取獎勵的資格。5． 年終獎勵：市場銷售部人員享受酒店統(tǒng)一的年終獎勵，另外享受部門留存團隊建設(shè)基金的年終分配。以上草案供您審閱，請?zhí)岢鲆庖姟?
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