【正文】 促銷等市場營銷策劃活動。配合營銷部門開展?fàn)I銷策劃、推廣工作。 組織產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)工作。 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 市場預(yù)測 產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意 市場調(diào)查 市場紀(jì)律監(jiān)督 客戶服務(wù) 發(fā)展客戶 銷售產(chǎn)品 回收貨款 客戶管理 . 技術(shù)支持部 9. 管理需注意的問題： 一是股東要用公平的心態(tài)組建我們的省市股東會，同股、同權(quán)、同責(zé)； 二是股東選產(chǎn)生董事會，組建一個可以信賴的董事會是最重要的，既然產(chǎn)權(quán)改革做得比較晚，我們在有線這邊可以吸收國有企業(yè)改革的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以加快我們的步伐走 得更好一點(diǎn)； 三是盡量安排獨(dú)立董事，各個省應(yīng)盡量安排有經(jīng)驗(yàn)、有人品的獨(dú)立董事，這對我們的廣電發(fā)展是有重要作用的； 四是董事會聘任經(jīng)理班子； 五是股東可以罷免不稱職的董事，甚至解散董事會； 六是董事會可解聘不稱職的經(jīng)理人員； 七是黨委會和董監(jiān)事會成員實(shí)行“雙向進(jìn)入”。 第六部分 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 平臺網(wǎng)站設(shè)計(jì)基本流程：網(wǎng)站制作過程有五個階段：需求調(diào)查階段，技術(shù)分析階段，頁面策劃階段，網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段，網(wǎng)站改進(jìn)階段。 一、技術(shù)實(shí)施方案設(shè)計(jì) 設(shè)備 IIS服務(wù)器：支持 24個 CPU便于以后擴(kuò) 充，主頻 1500MHZ， 150G以上 SCSI硬盤，內(nèi)存 4G以上。 數(shù)據(jù)庫服務(wù)器：配置可參照 IIS服務(wù)器。 15G以上雙 SCSI硬盤，磁盤鏡相。 100M Inter接入 100M網(wǎng)卡 支持軟件 MS Window NT MS IIS MS SQL SERVER MS Visual Studio 1） .網(wǎng)站功能模塊列表 2） .基礎(chǔ)功能模塊 添加用戶 刪除用戶 狀況 查詢 2. 網(wǎng)站信息管理 1） .信息發(fā)布 2） .信息刪除 3） .信息修改 4） .網(wǎng)上調(diào)查 5） .信息搜索 按關(guān)鍵字 按時間 產(chǎn)品信息管理 添加產(chǎn)品目錄（三級） 刪除產(chǎn)品目錄 添加產(chǎn)品信息 刪除產(chǎn)品信息 查詢產(chǎn)品信息 按名稱 按型號 網(wǎng)站會員管理 1） .會員認(rèn)證 2） .會員信息錄入 3） .刪除會員 4） .封會員 ID 5） .郵件列表 6） .會員信息查詢 A. 按時間 B. 按名字 C. 按產(chǎn)品編號（ XX電腦用戶可） 1） .檔案管理 2） .銷售管理 3） .內(nèi)部公告欄 4） .個 人助理 i. 個人名片夾 ii. 個人收藏夾 iii. 個人文檔夾 iv. 員工通訊錄 二、系統(tǒng)功能詳細(xì)說明 ： 用戶可以利用即時反饋系統(tǒng)很輕松的時時獲得網(wǎng)站以及來自其它（如：公司內(nèi)部通知、員工信息交流、客戶遞交的信息等）的動態(tài)信息，只要系統(tǒng)的任何一端發(fā)出訴求，相對信息匹配端將自動彈出信息提示框提示信息內(nèi)容，迅速在供需兩端之間建立起即時通信管道，進(jìn)行方便的信息溝通！ 反饋的形式可以是 Email、傳真以及 WEB多種方式，真正做到讓用戶不管身處何處以及是否上網(wǎng)都能隨時快捷的了解網(wǎng) 站、公司的變化，抓住每一個商機(jī)！ 用戶跟蹤系統(tǒng)： 通過用戶跟蹤系統(tǒng)可以客觀的了解訪客和用戶在網(wǎng)站的潛在行為，知道客戶訪問了哪些頁面，對哪些信息感興趣，客戶喜好什么產(chǎn)品，從而為市場營銷、調(diào)研以及商業(yè)決策提供有價(jià)值的資料和依據(jù)。 ： 通過 Inter對網(wǎng)站數(shù)據(jù)、企業(yè)內(nèi)部信息進(jìn)行監(jiān)控、維護(hù)、修改等遠(yuǎn)程操作。 智能統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)： 高效可靠的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)信息，如：網(wǎng)站訪問量、用戶來路、訪客區(qū)域、網(wǎng)頁訪問量等等，而且不僅僅局限于網(wǎng)站的信息統(tǒng)計(jì)在企業(yè)內(nèi)部信息化，利用智能統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)可以快捷方便的統(tǒng)計(jì)各種報(bào) 表，如：銷售、財(cái)務(wù)、物品等等。 ： 依靠集團(tuán)郵件系統(tǒng)，用戶可以自己在線管理信箱，添加、刪除自己的郵箱，查看郵箱使用情況。 ： 用戶利用發(fā)布系統(tǒng)可以在線對網(wǎng)站的動態(tài)數(shù)據(jù)（如：產(chǎn)品信息、產(chǎn)品目錄、服務(wù)政策、服務(wù)介紹等網(wǎng)站信息）進(jìn)行添加、刪除、修改等操作，使復(fù)雜的網(wǎng)站維護(hù)工作變?yōu)楹唵蔚奈淖咒浫牒蛨D片上傳，大大減少工作量縮短工作周期，加快網(wǎng)站更新速度。 ： 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的匿名性讓參與調(diào)查者得以輕松主動地表明自己的真實(shí)想法，具有很高的客觀性；此外，反饋速度快，準(zhǔn)化程度高 ，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，調(diào)查成本低，與傳統(tǒng)的方式相比其優(yōu)越性自是不言而喻。 利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查系統(tǒng)用戶可以在線創(chuàng)建、編輯、刪除調(diào)查表，并且內(nèi)部員工可以隨時遠(yuǎn)程控制和管理調(diào)查表，調(diào)查結(jié)果可以自動、即時的以文字、圖形方式表現(xiàn)，且在 Inter上自動發(fā)布，每次調(diào)查結(jié)果自動存入數(shù)據(jù)庫方便歷史瀏覽。 ： 采用先進(jìn)的數(shù)學(xué)算法，迅速、高效的智能搜索到用戶所要查找的內(nèi)容，并且按關(guān)鍵字的出現(xiàn)頻率，網(wǎng)頁的相關(guān)性級別動態(tài)的將優(yōu)化后的搜索結(jié)果呈現(xiàn)在用戶面前。 ： 通過對信息時時跟蹤即時響應(yīng)的方法，讓用戶與其客 戶、服務(wù)商以及內(nèi)部員工之間隨時交流溝通。 ： 能夠通過 WEB方式即時對網(wǎng)站會員進(jìn)行管理和控制，可以錄入、添加、刪除以及封鎖會員等操作。 ： 用戶可以利用時時交流系統(tǒng)與其客戶在線進(jìn)行問題解答、疑難幫助等操作，并且可以設(shè)置時時交流機(jī)器人，這樣通過對機(jī)器人輸入常見問題及答案，就可利用機(jī)器人對客戶的常見問題進(jìn)行解答。 網(wǎng)站預(yù)留擴(kuò)展功能模塊 系統(tǒng)數(shù)據(jù)需求 1） .數(shù)據(jù)字典 2） .數(shù)據(jù)的采集 第七部分 網(wǎng)絡(luò)推廣方式 在前期，選擇低成本高效果的網(wǎng)絡(luò)推廣形式還是實(shí)用 ： 第一要素：加入購物導(dǎo)航或高端、精準(zhǔn)對應(yīng)的導(dǎo)航類網(wǎng)站――手榴彈四處發(fā)飆 網(wǎng)址導(dǎo)航的重要性相信不用多言，截止目前，網(wǎng)址導(dǎo)航仍然是電商類商家推廣的重要途徑，但是篩選這些網(wǎng)址導(dǎo)航也要有技巧，例如HAO123 這種價(jià)格太高并且要求較多，一般的商家根本無法接近，這就需要篩選一些比較吻合的，在此，選擇幾家比較火熱的并且優(yōu)質(zhì)的：白領(lǐng)聚，以白領(lǐng)為主，是目前最多白領(lǐng)使用的網(wǎng)址導(dǎo)航，用戶群體非常精準(zhǔn)對比 。1585高端用戶網(wǎng)址導(dǎo)航 ,據(jù)用戶反映， 1585網(wǎng)址導(dǎo)航的價(jià)格比一般的導(dǎo)航價(jià)格略高，道理也很簡單，其用戶都是高端 群體，消費(fèi)能力較強(qiáng) 。86909 網(wǎng)址導(dǎo)航這個是綜合類的網(wǎng)址導(dǎo)航，打開網(wǎng)站可以看到，各種類型的廣告商也都有在投放，也可適當(dāng)考慮。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)調(diào)查，另外還有一些也是較不錯的導(dǎo)航有：導(dǎo)航家，號稱第一上網(wǎng)導(dǎo)航 。彩聚網(wǎng)，用戶也是一些高端的投資群體。 第二要素：精選優(yōu)質(zhì)高端的媒體直接進(jìn)行廣告投放 ―― 一挺機(jī)槍掃天下 網(wǎng)銷商家首先要站自己的角度出發(fā)，什么樣的人群才更可能產(chǎn)生購買消費(fèi) ?這里選擇一個還沒被深度開發(fā)的優(yōu)質(zhì)推廣途徑，篩選財(cái)經(jīng)股票類網(wǎng)站進(jìn)行推廣，何解 ?試想什么樣的用戶會上這些網(wǎng)站 ?都是一些有錢、有高消費(fèi)能力 的用戶才會上這類網(wǎng)站 幾家僅供參考：優(yōu)股票 (ugp )，財(cái)經(jīng)網(wǎng) (caijingz，股票優(yōu)網(wǎng) (gpyw )，VGU股票網(wǎng)址導(dǎo)航 (vgu )等等，股票網(wǎng)址大全 (gukuu )等等，這里的推廣除了直接的廣告投放也可以考慮其他方式結(jié)合，例如新聞稿等，把最可能的效果放到最大。 第三要素：網(wǎng)銷網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機(jī)訂閱推廣 ―― 威猛小米加步槍 這是針對已經(jīng)在團(tuán)購網(wǎng)站上團(tuán)購過的網(wǎng)友做的“粘性營銷”，需要把網(wǎng)友留下的郵箱和手機(jī)號碼單獨(dú)保持做一個數(shù)據(jù)庫表，然后根據(jù)地址再進(jìn)行分類，以后 再預(yù)告團(tuán)購商品時可以根據(jù)地點(diǎn)進(jìn)行溫馨的提示“今日團(tuán)購商品的使用地方離您的家很近 ...”。郵件的提示內(nèi)容盡量的把商品的詳細(xì)信息以及價(jià)格表達(dá)清楚，還可以把往期的團(tuán)購情況作個簡單的說明。郵件營銷是最古老也是非常有效的，所以客戶的郵箱一定要記得利用哦 ! 第四要素：搜索引擎的競價(jià)排名 ―― 火箭炮勢不可擋 如果每一個網(wǎng)銷網(wǎng)站成立時，如果沒有門戶網(wǎng)站或者知名的 SNS社區(qū)的名氣，那網(wǎng)站的推廣和宣傳肯定離不開搜索引擎競價(jià)排名，不過這是需要燒錢的，像“團(tuán)購網(wǎng)站”這樣的詞在百度點(diǎn)擊一次價(jià)格是 3塊多，且拋開價(jià)格不說，這種 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率有多高誰能保證 ?所以在做搜索引擎推廣時一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競價(jià)關(guān)鍵字的統(tǒng)計(jì)和命中，比如說是北京的團(tuán)購網(wǎng)站，可以考慮“北京汽車團(tuán)購”“北京電影票團(tuán)購”“北京月餅團(tuán)購”等關(guān)鍵詞，在上海的可以設(shè)置“上海建材團(tuán)購 ,上海家具團(tuán)購”等目標(biāo)就是一句話：用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。所以對應(yīng)的講還是不如選擇一些網(wǎng)址導(dǎo)航或者優(yōu)質(zhì)的媒體進(jìn)行廣告投放。 第五要素： SEO 搜索引擎優(yōu)化 ―― 火箭筒威力依舊 這個是所有網(wǎng)站的站長都在同時進(jìn)行的工作，但我認(rèn)為得團(tuán)購網(wǎng)站反而更應(yīng)該注意 SEO 優(yōu)化，不信大家可以觀察下 大部分的團(tuán)購網(wǎng)站是沒有優(yōu)化過的，最簡單的看看首頁的標(biāo)題和描述就知道了。但是做團(tuán)購網(wǎng)站 SEO 也面臨兩個大的問題，第一就是文章剛開始提到的競價(jià)排名 (火箭筒 )，第二就是包括門戶網(wǎng)站在內(nèi)推出的很多團(tuán)購網(wǎng)站天生的權(quán)重和排名就不錯，這是我們沒辦法改變的。但既然提了 SEO 我們就一定有辦法在搜索引擎里面分的屬于我們的一分美羹。這份美羹就是關(guān)于團(tuán)購的長尾關(guān)鍵詞，地區(qū) +商品名稱 +團(tuán)購 =SEO重點(diǎn)目標(biāo) (北京空調(diào)團(tuán)購北京月餅團(tuán)購北京歡樂谷門票團(tuán)購 )甚至還可以把團(tuán)購商品的價(jià)格也加進(jìn)去，那樣的優(yōu)化目標(biāo)就相對明顯且難度也小些，最關(guān)鍵的是進(jìn)行這樣搜索用戶的轉(zhuǎn)化率是非常驚人的，因?yàn)橛脩舻哪繕?biāo)很明確，你的目標(biāo)也很明確。 附 錄 團(tuán)隊(duì)成員 及指導(dǎo)老師 姓名 班級 聯(lián)系電話 郵箱 王章濤 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 工商管理 09級 18992647585 付書超 13474319533 吳濤 13379164098 王沖 13474491992 唐燕飛 13474330797 王帥 13484890288 吳輝 13571603314 楊彩虹 經(jīng)貿(mào)系 13488399678 秦莉 13468645010