【正文】 品的用戶比例 圖一 20xx年網(wǎng)購各類商品的用戶比例 從用戶購買各類商品所花費(fèi)的金額來看，服裝和 3C 產(chǎn)品的分量依然最 重，占到了用戶消費(fèi)總金額的 %。排名如下： 排名第一： 3C數(shù)碼，用戶網(wǎng)購電腦通信數(shù)碼產(chǎn)品及配件花費(fèi)最多，占用戶整體消費(fèi)金額的 26%； 排名第二：服裝，用戶購買服裝鞋帽花費(fèi)的金額占用戶整體消費(fèi)金額的 %；與 3C產(chǎn)品花費(fèi)幾乎均等 圖二 20xx年用戶網(wǎng)購花費(fèi)中各類商品所占比例 圖二 20xx年用戶網(wǎng)購花費(fèi)中各類商品所占比例 互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞市場(chǎng)咨詢公司 (iRearch)的數(shù)據(jù)顯示，按銷售收入計(jì)算，在中國最大的 30 家電子商務(wù)企業(yè)中，有 26 家是純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。而 20xx年，我國最大的服裝企業(yè)銷售收入已近 200億，銷售收入上億的企業(yè)比比皆是。 20xx 年內(nèi)陸省份已經(jīng)成為服裝企業(yè)投資活躍的地區(qū)，尤其是中西部地區(qū)仍然保持著較好的發(fā)展勢(shì)頭，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展。在此形勢(shì)下， 20xx 年我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在企業(yè)市場(chǎng)行為和國家政策引導(dǎo)的雙重作用下呈現(xiàn)出加速之勢(shì)。 二、項(xiàng)目簡(jiǎn)述 本項(xiàng)目 —— 品牌服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)解決方案，通過網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)直銷相結(jié)合揚(yáng)長(zhǎng)避短互補(bǔ)互利的一種營(yíng)銷模式。前期資金主要做網(wǎng)站和全國實(shí)體店網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)銜接，在各省會(huì)城市可設(shè)點(diǎn)，由其發(fā)貨，總公司負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)，市場(chǎng)分析，網(wǎng)站管理等。以班尼路集團(tuán)有限公司為例，目前班尼路服飾公司旗下已經(jīng)推出十多個(gè)品牌，其中較著名的品牌主要有六個(gè)，包括：班尼路、生活幾何（Ｓ＆Ｋ）、互動(dòng)地帶、純真?zhèn)髡f（ BAMBINI）、水虹（ Baleno Ａ ttitude）以及衣本色（ ebase），整體看來班尼路在國內(nèi)市場(chǎng)推出新品牌的步伐還沒有打住，也許還會(huì)有更多新品牌推出。以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到 ，網(wǎng)絡(luò)購物 70%顧客購買衣服的現(xiàn)狀以及班尼路在休閑裝主要生產(chǎn)企業(yè)界與以純 真維斯、美特斯 ?邦威等企業(yè)并列的市場(chǎng)地位預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率只會(huì)比班尼路現(xiàn)有占有率高。 6)網(wǎng)上購物還可以與大量的有共同興趣愛好的網(wǎng)友交流切磋一番有關(guān)這個(gè)商品。 8)實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合顧客再選中后可以去實(shí)體店試穿，避免了掏錢前摸不到實(shí)物 盡管這種模式優(yōu)點(diǎn)很多，但是世界上沒盡善盡美的事物，他還是有一些小瑕疵： ； 。不過現(xiàn)在網(wǎng)上支付已經(jīng)慢慢變得現(xiàn)實(shí)可靠了，很大程度上也抵消了這個(gè)不足。當(dāng)然如果您以后在購物過程中對(duì)本站已經(jīng)有了一定的信譽(yù)好感后，也可直接匯款，省時(shí)省事。盡管現(xiàn)在 EMS的速度已經(jīng)比以前的郵寄快了不知多少倍，畢竟購買者還是要等上幾天，而這幾天的滋味，呵呵，也不用我來多說了。假設(shè)網(wǎng)上老板與現(xiàn)實(shí)老板的售后服務(wù)一樣好，畢竟通過網(wǎng)上購得的商品更換與維修要不方便一些，要寄來 寄去。） 。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方 企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況： 本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。 主要職責(zé) （ 2）總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 主要職責(zé) （ 4）市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶 口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 主要職責(zé) （ 6）其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 主要職責(zé) 、財(cái)核部 建立銷售臺(tái)帳，并抓好各項(xiàng)到期應(yīng)收貨款的催辦工作，督促經(jīng)辦部門限期清理入帳。 按時(shí)編制、上報(bào)各類報(bào)表。 . 審計(jì)部 監(jiān)督職能。 控制職能。 審查、修改、會(huì)簽經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議，協(xié)助和督促企業(yè)對(duì)重大經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議的履行。 制訂公司辦公費(fèi)用總開支的計(jì)劃，并加以調(diào)控。 公司的各種規(guī)章制度的落實(shí)和執(zhí)行。 企 劃部 參與公司營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略研究，企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標(biāo)規(guī)劃和實(shí)施，承擔(dān)企業(yè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的形象規(guī)劃和實(shí)施。編制企業(yè)廣告戰(zhàn)略，編制廣告營(yíng)銷策劃方案。配合營(yíng)銷部門開展?fàn)I銷策劃、推廣工作。 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)紀(jì)律監(jiān)督 客戶服務(wù) 發(fā)展客戶 銷售產(chǎn)品 回收貨款 客戶管理 . 技術(shù)支持部 9. 管理需注意的問題： 一是股東要用公平的心態(tài)組建我們的省市股東會(huì)，同股、同權(quán)、同責(zé)； 二是股東選產(chǎn)生董事會(huì)，組建一個(gè)可以信賴的董事會(huì)是最重要的，既然產(chǎn)權(quán)改革做得比較晚，我們?cè)谟芯€這邊可以吸收國有企業(yè)改革的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以加快我們的步伐走 得更好一點(diǎn)； 三是盡量安排獨(dú)立董事，各個(gè)省應(yīng)盡量安排有經(jīng)驗(yàn)、有人品的獨(dú)立董事，這對(duì)我們的廣電發(fā)展是有重要作用的； 四是董事會(huì)聘任經(jīng)理班子； 五是股東可以罷免不稱職的董事，甚至解散董事會(huì)； 六是董事會(huì)可解聘不稱職的經(jīng)理人員； 七是黨委會(huì)和董監(jiān)事會(huì)成員實(shí)行“雙向進(jìn)入”。 一、技術(shù)實(shí)施方案設(shè)計(jì) 設(shè)備 IIS服務(wù)器：支持 24個(gè) CPU便于以后擴(kuò) 充，主頻 1500MHZ， 150G以上 SCSI硬盤，內(nèi)存 4G以上。 15G以上雙 SCSI硬盤，磁盤鏡相。 ： 通過 Inter對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)、企業(yè)內(nèi)部信息進(jìn)行監(jiān)控、維護(hù)、修改等遠(yuǎn)程操作。 ： 依靠集團(tuán)郵件系統(tǒng)，用戶可以自己在線管理信箱，添加、刪除自己的郵箱，查看郵箱使用情況。 ： 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的匿名性讓參與調(diào)查者得以輕松主動(dòng)地表明自己的真實(shí)想法，具有很高的客觀性；此外，反饋速度快，準(zhǔn)化程度高 ，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，調(diào)查成本低，與傳統(tǒng)的方式相比其優(yōu)越性自是不言而喻。 ： 采用先進(jìn)的數(shù)學(xué)算法，迅速、高效的智能搜索到用戶所要查找的內(nèi)容，并且按關(guān)鍵字的出現(xiàn)頻率，網(wǎng)頁的相關(guān)性級(jí)別動(dòng)態(tài)的將優(yōu)化后的搜索結(jié)果呈現(xiàn)在用戶面前。 ： 能夠通過 WEB方式即時(shí)對(duì)網(wǎng)站會(huì)員進(jìn)行管理和控制，可以錄入、添加、刪除以及封鎖會(huì)員等操作。 網(wǎng)站預(yù)留擴(kuò)展功能模塊 系統(tǒng)數(shù)據(jù)需求 1） .數(shù)據(jù)字典 2） .數(shù)據(jù)的采集 第七部分 網(wǎng)絡(luò)推廣方式 在前期，選擇低成本高效果的網(wǎng)絡(luò)推廣形式還是實(shí)用 ： 第一要素：加入購物導(dǎo)航或高端、精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的導(dǎo)航類網(wǎng)站――手榴彈四處發(fā)飆 網(wǎng)址導(dǎo)航的重要性相信不用多言，截止目前，網(wǎng)址導(dǎo)航仍然是電商類商家推廣的重要途徑，但是篩選這些網(wǎng)址導(dǎo)航也要有技巧，例如HAO123 這種價(jià)格太高并且要求較多，一般的商家根本無法接近，這就需要篩選一些比較吻合的，在此，選擇幾家比較火熱的并且優(yōu)質(zhì)的：白領(lǐng)聚，以白領(lǐng)為主，是目前最多白領(lǐng)使用的網(wǎng)址導(dǎo)航，用戶群體非常精準(zhǔn)對(duì)比 。86909 網(wǎng)址導(dǎo)航這個(gè)是綜合類的網(wǎng)址導(dǎo)航，打開網(wǎng)站可以看到，各種類型的廣告商也都有在投放，也可適當(dāng)考慮。彩聚網(wǎng)，用戶也是一些高端的投資群體。 第三要素：網(wǎng)銷網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機(jī)訂閱推廣 ―― 威猛小米加步槍 這是針對(duì)已經(jīng)在團(tuán)購網(wǎng)站上團(tuán)購過的網(wǎng)友做的“粘性營(yíng)銷”，需要把網(wǎng)友留下的郵箱和手機(jī)號(hào)碼單獨(dú)保持做一個(gè)數(shù)據(jù)庫表，然后根據(jù)地址再進(jìn)行分類，以后 再預(yù)告團(tuán)購商品時(shí)可以根據(jù)地點(diǎn)進(jìn)行溫馨的提示“今日?qǐng)F(tuán)購商品的使用地方離您的家很近 ...”。郵件營(yíng)銷是最古老也是非常有效的，所以客戶的郵箱一定要記得利用哦 ! 第四要素：搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名 ―― 火箭炮勢(shì)不可擋 如果每一個(gè)網(wǎng)銷網(wǎng)站成立時(shí)，如果沒有門戶網(wǎng)站或者知名的 SNS社區(qū)的名氣，那網(wǎng)站的推廣和宣傳肯定離不開搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，不過這是需要燒錢的，像“團(tuán)購網(wǎng)站”這樣的詞在百度點(diǎn)擊一次價(jià)格是 3塊多，且拋開價(jià)格不說，這種 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率有多高誰能保證 ?所以在做搜索引擎推廣時(shí)一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字的統(tǒng)計(jì)和命中，比如說是北京的團(tuán)購網(wǎng)站，可以考慮“北京汽車團(tuán)購”“北京電影票團(tuán)購”“北京月餅團(tuán)購”等關(guān)鍵詞，在上海的可以設(shè)置“上海建材團(tuán)購 ,上海家具團(tuán)購”等目標(biāo)就是一句話：用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。 第五要素： SEO 搜索引擎優(yōu)化 ―― 火箭筒威力依舊 這個(gè)是所有網(wǎng)站的站長(zhǎng)都在同時(shí)進(jìn)行的工作，但我認(rèn)為得團(tuán)購網(wǎng)站反而更應(yīng)該注意 SEO 優(yōu)化，不信大家可以觀察下 大部分的團(tuán)購網(wǎng)站是沒有優(yōu)化過的，最簡(jiǎn)單的看看首頁的標(biāo)題和描述就知道了。但既然提了 SEO 我們就一定有辦法在搜索引擎里面分的屬于我們的一分美羹。 附 錄 團(tuán)隊(duì)成員 及指導(dǎo)老師 姓名 班級(jí) 聯(lián)系電話 郵箱 王章濤 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 工商管理 09級(jí) 18992647585 付書超 13474319533 吳濤 13379164098 王沖 13474491992 唐燕飛 13474330797 王帥 13484890288 吳輝 13571603314 楊彩虹 經(jīng)貿(mào)系 13488399678 秦莉 13468645010