【正文】 建立優(yōu)良的信任關(guān)系，以“誠信”為要點(diǎn)開 拓市場，以“價(jià)格和服務(wù)”為利劍引領(lǐng)市場，讓學(xué)生在購買產(chǎn)品中真正得到實(shí)惠和放心。通過上游渠道的緊密合作，爭取獲得較低的成本供應(yīng)價(jià)格，在到達(dá)規(guī)模采購后，這種優(yōu)勢會(huì)逐步體現(xiàn)。在價(jià)格策略中，我們將逐步采用“ W”（沃爾瑪）的成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒沃爾瑪?shù)牡统杀具B鎖經(jīng)營模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下，利用倉儲(chǔ)式方式銷售電腦及其相關(guān)產(chǎn)品，讓生產(chǎn)廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，減少管 理費(fèi)用，確保產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。 促銷策略： 我們將利用戴爾公司的資金資助，不定期地開展校園展銷及宣傳活動(dòng)。 我 們將對(duì)各種節(jié)日或是學(xué)校大型活動(dòng)做出促銷措施，在網(wǎng)站還有海報(bào)上公布促銷信息，以更優(yōu)惠的價(jià)格或是禮品吸引顧客。 公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）： （單位：萬元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 2 萬 3 萬 4 萬 5 萬 6 萬 市場份額 公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 3 萬 5 萬 7 萬 9 萬 10 萬 市場份額 校 園 電 子 直 銷 團(tuán) 隊(duì) 17 第五部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)： 產(chǎn)品銷售成本，我們主要是做直銷，根據(jù)顧客的需要在戴爾工廠提貨，主要的的成本是郵寄和押金的成本。中利多銷。同時(shí)是直銷所以與實(shí)體店有一個(gè)大的優(yōu)勢，產(chǎn)品不會(huì)有積壓，成本低。 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施： 銷售的網(wǎng)絡(luò)主要是在各大高校，通過每個(gè)高校建立一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)立直銷點(diǎn)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的宣傳和產(chǎn)品介紹，擴(kuò)大銷售面。 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施： 與各大高校社團(tuán)，學(xué)生會(huì)，建立長期合作關(guān)系，贊助其的有影響力的活 動(dòng)，擴(kuò)大宣傳。同時(shí)與各大高校團(tuán)委合作創(chuàng)辦主題活動(dòng)，同時(shí)設(shè)立銷售點(diǎn)。通過上游渠道的緊密合作，爭取獲得較低的成本供應(yīng)價(jià)格，在到達(dá)規(guī)模采購后，這種優(yōu)勢會(huì)逐步體現(xiàn)。在價(jià)格策略中，我們將逐步采用“ W”（沃爾瑪）的成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒沃爾瑪?shù)男?園 電 子 直 銷 團(tuán) 隊(duì) 18 低成本連鎖經(jīng)營模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件 下，利用倉儲(chǔ)式方式銷售電腦及其相關(guān)產(chǎn)品，讓生產(chǎn)廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，減少管理費(fèi)用，確保產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施： 利用戴爾的全球服務(wù)點(diǎn)，同時(shí)在每 個(gè)高校的團(tuán)隊(duì)中設(shè)立一個(gè)服務(wù)站，解決一些簡單的電腦故障。（銷售價(jià)格 成本價(jià)） *70%=工資 對(duì)于總部工作人員采取的是底薪加提成的制度。 以客戶為尊、創(chuàng)造優(yōu)良品質(zhì)為目標(biāo) 提升產(chǎn)品品質(zhì)與快速完善的售后服務(wù)為訴求，以取得客戶的肯定，并隨時(shí)掌控正確的市場信息與客戶需求，以明確掌握產(chǎn)品最新發(fā)展趨勢并以創(chuàng)造出卓越賦有潛力的產(chǎn)品為導(dǎo)向。 團(tuán)隊(duì)宗旨“為客戶需求而思考” 團(tuán)隊(duì)使命“用電腦改變?nèi)祟惿睢? 團(tuán)隊(duì)理念“誠信，創(chuàng)新” 團(tuán)隊(duì)口號(hào)“奮斗，你我同在” 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)： 團(tuán)隊(duì)將在一年內(nèi)成為校園戴爾直銷的領(lǐng)先者。另外，普通商家在服務(wù)上亦是大打折扣，學(xué)生普遍反應(yīng)對(duì)商家的服務(wù)不滿意。 校 園 電 子 直 銷 團(tuán) 隊(duì) 20 基于這種格局，我們戴爾電腦直銷團(tuán)隊(duì)在準(zhǔn)備充分之下異軍突起，依靠一線品牌企業(yè)的品牌和資金支持，以及學(xué)校的鼎立支持，我們將以嶄新的銷售模式突破傳統(tǒng)的商業(yè)模 式，為廣大學(xué)生建立一個(gè)物美價(jià)廉、服務(wù)周到的星級(jí)數(shù)碼市場。 戴爾電腦凝聚了一批精于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，我們敢于和外界競爭，敢于挑戰(zhàn)我們的人生，雖然我們?nèi)狈ωS富的閱歷，但是我們廣泛吸取前人的經(jīng)驗(yàn)和弊端，結(jié)合我們自身的條件，發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，來贏得廣闊的市場。 擴(kuò)招隊(duì)伍，招納賢人志士，組建一支高效、精明的隊(duì)伍，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，電腦維修技術(shù)，保證服務(wù)質(zhì)量。 部門職責(zé) 隊(duì)長： 完成團(tuán)隊(duì)議定的經(jīng)營目標(biāo) 。 人力資源 ： 團(tuán)隊(duì)日常事務(wù)的管理；團(tuán)隊(duì)人力 資源的配備 ,如：人員招聘、培訓(xùn)、績效評(píng)估、薪酬、福利等； 銷售 ： 打響理工銷售團(tuán)隊(duì)知名度，獲得合理的市場占有率、銷售額、銷售利潤；積極開拓市場，制訂和執(zhí)行產(chǎn)品銷售計(jì)劃，進(jìn)行市場調(diào)研。 市場： 樹立團(tuán)隊(duì)知名度，為公司做市場推廣及一系列市場調(diào)研 策劃團(tuán)隊(duì)宣傳方案，提出高校市場廣告策略； 售后服務(wù)： 滿足 戴爾自身客戶服務(wù)需求，解決一些售后服務(wù)問題； 滿足市場其他零售客戶需求以及公司、企業(yè)、學(xué)校需求；提供給客 戶一整套完善、穩(wěn)定的系統(tǒng)，形成自有的技術(shù)平臺(tái)。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ 請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：主要是對(duì)于公司的建設(shè)和宣傳。目前是團(tuán)隊(duì)形式。 ？ 校 園 電 子 直 銷 團(tuán) 隊(duì) 23 第八部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 由上圖可見：戴爾電腦銷售的核心市場為本地校園零售市場，中期重點(diǎn)市場為省內(nèi)高校零售市場，全國市場的模式為連鎖店加盟模式，以連鎖的模式發(fā)展，走規(guī)?；l(fā)展路線。中期 。 全國市場：連鎖店加盟 重點(diǎn)市場：省內(nèi)高校零售市場 核心市場：本地校園零售市場