校園快遞創(chuàng)業(yè)計劃書-閱讀頁
2024-08-23 01:56本頁面
【正文】 競爭優(yōu)勢。在發(fā)展階段，本公司將進一步擴大校園市場，逐漸占領鞍山校園市場，科學地管理公司的各部門。⑶經(jīng)營靈活劣勢W⑵資金不足融資渠道不暢通⑷人才缺乏⑴受學校政策保護⑶EMS市場份額逐年減退威脅T⑵其他本土企業(yè)的競爭，如申通，圓通等以低價搶占市場第六部分 公司營銷 營銷目標 以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。以促使他們獲得良好的經(jīng)濟效應來贏得物流公司與廠商的信賴。老客戶運用完善的服務來開拓市場，以先進技術(shù)服務贏得市場的經(jīng)營策略，完善的服務水準。依靠廣告的宣傳將我們的品牌，用服務支撐我們的品牌。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。技術(shù)是公司發(fā)展的根本，真誠是贏得好客戶的根本，并且在公司以人盡其才，尊重人，團結(jié)人，服務人的理念塑造企業(yè)文化。我們將與各地的大型物流企業(yè)和廠商合作，進一步促進全國各地與地區(qū)的貿(mào)易物流。做到先進、高效、費低廉、合理，更大程度上實現(xiàn)物流全程的合理化。并積極發(fā)倉儲和配送業(yè)務當，發(fā)展到一定時期，我們可以利用設在各地的物流中心為當?shù)仄髽I(yè)、零售店提供配送、代加工、包裝等業(yè)務。公司業(yè)務范圍將覆蓋東北地區(qū)。長期計劃，將公司發(fā)展為東北沿岸地區(qū)最具實力的，業(yè)務覆蓋全國，涉及海外業(yè)務，技術(shù)先進，設施齊備的物流公司。拉業(yè)務，管理者要致力于管理上的改良，強調(diào)公司安全、方便、準確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務。 服務定位以高效的服務，合理的價格，為物流公司提供最先進的物流技術(shù)，對所需的信息服務或技術(shù)支持，用最先進電子商務平臺及技術(shù)，以合理的價格，為您提供高回報率的服務；為企業(yè)提供最合理的運輸路線設計，最節(jié)省資金的物流方案，使廠商的物資或產(chǎn)品，快速，準時，安全的送達目的地；對您所需的包裝服務，我們將視貴公司的形象高于一切，提供技術(shù)完備的包裝服務。 4P分析A價格（price） a對于物流公司我們主要有：首先，我們所面對的顧客大部分都是第一次接受免費體驗初步的物流服務，使物流公司深入地了解其中的便利性和節(jié)約性。在我們的廠商服務在顧客中，我們就可以采取需求差異定價法。銷售渠道（place）D b所以，對客戶關(guān)系的管理就顯得尤其重要。對于首先，對每一個客戶建立完整的檔案資料，詳細地記載其貨物種類、每次運輸?shù)呢浳锪?、運輸周期等；然后，對客戶信息進行跟蹤，以便在適當?shù)臅r機出擊，說服其將接下來的業(yè)務交給我們做。先期通過電視媒體發(fā)布制作精良的廣告，讓大眾了解公司的大致經(jīng)營項目，宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念。放心 公益廣告如聯(lián)合一些企業(yè)成立物流管理聯(lián)合會，不定期地開展一些交流會。 快遞業(yè)的不斷發(fā)展，伴隨著眾多快遞公司的成立，對學校市場有很大的沖擊。用服務留住了客戶。（1）每一次的業(yè)務安全、快捷、準確遞送；（3）客戶只需一個“電話”，萬方就會百分百滿足您的需求；第七部分 財務預測與分析（1）代購商品，視商品價格收取15%的費用，若包月，則優(yōu)惠到10%。（2）代送餐飲外賣，每頓每份收取1元。（3）代送包裹信件，每份收取2元。（4）代送禮物，每份收取3元。（5）代發(fā)傳單。 公司建立初期，以代購小件物品、代送包裹信件和禮物以及代發(fā)宣傳單為主要盈利手段，代購大件物品和代送外賣服務尚未完全建立成熟，所以銷售額較低。 俗話說得好“不打無準備之仗”。資金、人里、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。(1)資本結(jié)構(gòu)：采用有限責任合作方式分析和調(diào)整 市場分析 目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理。所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得(2)產(chǎn)品及服務分析：我們立足于咸寧學院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務，可上門取件學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。第八部分 風險和對策校區(qū)內(nèi)已有多家快遞公司（包括中國郵政）設點，還包括一些流動的快遞公司，其數(shù)量雖已接近于飽和狀態(tài)，但還遠遠沒有達到供大于求的地步。在電子商務平臺日趨完善的今天，網(wǎng)購熱潮勢必愈演愈熱，校園作為一個網(wǎng)絡信息化發(fā)展集群其帶來的將不僅是廣闊的市場需求更是在校園快遞下的無限商機。具體存在的風險如下： （3）代理點多而雜 師生難以對其產(chǎn)生信賴感；貨物擺放零亂無序，給師生造成以易丟失，安全系數(shù)不高的感覺。在這種大的背景下，各代理點就會出現(xiàn)經(jīng)常性換址或經(jīng)常性更換代理人，乃至于更換營業(yè)業(yè)務的情況。 風險對策公司校園快遞代理服務的成功與否，取決于上述產(chǎn)生的各種不確定因素的防范，我們發(fā)布內(nèi)部規(guī)范，制定各個環(huán)節(jié)操作的流程，與業(yè)務發(fā)展相匹配，我相信有能力適應物流市場各種各樣的需求，并不斷拓展開發(fā)業(yè)務，依靠現(xiàn)金的網(wǎng)絡反饋服務方式，實現(xiàn)工作室的完善發(fā)展，為市場所接受，就是我們的生命線，即我們成功的重要條件。(1)加大工作人員的培訓(3)密切關(guān)注市場信息，建立強有力的反應機制其他方面的風險以及策略申通不接受保價運輸，客戶如有需求，可建議聯(lián)系當?shù)厣晖ňW(wǎng)點，并走申通貴重物品專用通道，但收費將高于一般價格。圓通要求可自愿選擇保價客戶按保額的3％支付保價費，保價最高限額為人民幣10000元。宅急送：原則上不對資料保價，一旦該類貨物出險，保險公司按紙張的成本價給予賠償。在理賠和保價方面的高收價和低保額，是民營企業(yè)的一種自我保護手段，雖然表面上看降低了公司的風險和運營的成本，但同時也阻礙了公司的發(fā)展。在校園里，快遞的主要物品的保價要求一般不高，所以不少人會在運價低和安全性高之間偏向于運價低作出選擇。如信息系統(tǒng)的改進和完善、固定收發(fā)點的設立。（3）在市場推廣和營銷方面多投入，使校園快遞受到師生們的青睞和歡迎。（4）快遞公司自身降低單位貨運量的成本，實現(xiàn)更多的更合理的
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