校園電子直銷團隊創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2024-12-23 11:48本頁面
【正文】 處理器更是獲得了 65%的學(xué)生的追捧。 市場需求總結(jié)： 大部分學(xué)生對電腦配置的要求并不高。 潛在競爭者分析： 目前高校中運營的團隊數(shù)量非常多，其中有一小部分也是采用商業(yè)運營模式，并且涉及到 IT數(shù)碼行業(yè)，但是并未做大。替代品：其他品牌機、筆記本、掌上 PDA，組裝電腦。 潛在競爭者： 校園中潛在學(xué)生團隊。同時我們團隊定位在 各大高校，大學(xué)生對計算機的需求越來越大，幾乎每個大學(xué)生在校期間都會有一臺自己的電腦。通過戴爾直銷的咨詢顧問，消費者甚至可以清晰的了解到訂購產(chǎn)品的物流情況，這也讓消費者感受到了來自戴爾的全職咨詢顧問服務(wù)。而在戴爾直銷網(wǎng)站上消費者則可以享受到權(quán)威的產(chǎn)品知識解讀，為選購產(chǎn)品提供了必要的指導(dǎo)。 校 園 電 子 直 銷 團 隊 12 Alienware M18x 咆哮的游戲怪獸 戴爾咨詢顧問更會在這個過程中全程提供指導(dǎo)，從產(chǎn)品的技術(shù)解讀、配置選擇、功能介紹等多個方面為消費者提供 360度的顧問服務(wù)。像 Alienware這樣被譽為全球最強的游戲電腦更是只有在戴爾直銷網(wǎng)站上才能找到。 13寸機身 14寸屏的 XPS 14z 除新品上市外，戴爾校園直銷團隊還可以發(fā)現(xiàn)一些小驚喜，海量的促銷買贈活動更為每一個消費者帶來超值的購物體驗。 全新戴爾靈越 14R 十款彩殼隨心換 最新最全 除量身定制外，在戴爾，消費者還能找到最新最全的電腦產(chǎn)品，且有些超酷的新品更是官網(wǎng)首發(fā)，或官網(wǎng)專供的。如果消費者對IT 產(chǎn)品較為了解則可以享受親手打造個性化電腦的樂趣，而對于那些對電腦完全不懂的消費者，也可以在戴爾直銷網(wǎng)站在線或電話客服 的幫助下，從年齡、個性化需求及經(jīng)濟能力等多方面考慮，最終為消費者找到最合適自己的電腦產(chǎn)品。 本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的競爭優(yōu)勢 量身定制， 一直以來，量身定制作為戴爾直銷的一大特色早已被消費者所熟知。 穩(wěn)固本地市場，繼續(xù)擴大本地市場份額，增設(shè)紅谷灘和新建高校連鎖分店數(shù)量 開拓市場，重點以南昌城市為主，增設(shè)瑤湖，昌北校區(qū)連鎖分店數(shù)量 擴大已有產(chǎn)品銷售項目，投入其他品牌筆記本和筆記本 DIY，增加新盈利點； 優(yōu)化銷售渠道，改良存貨體系和價格策略； 校 園 電 子 直 銷 團 隊 8 由上圖可見：戴爾電腦銷售的核心市場為本地校園零售市場，中期重點市場為省內(nèi)高校零售市場，全國市場的模式為連鎖店加盟模式，以連鎖的模式發(fā)展，走規(guī)?；l(fā)展路線。另外，通過積極與學(xué)校和教育部門的接觸聯(lián)系，爭取讓公司在南昌校園開展大型促銷活動，得到更多學(xué)生的關(guān)注。 公司目前職工情況 ： 如：擁有員工 10 人，其中管理人員 3 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 0 人，占員工總數(shù) 0 %，大學(xué)本科以上的有 3 人，占員工總數(shù) 30 %，碩士學(xué)位 (含中級職稱 )以上的有 0 人，占員工總數(shù) 0 %，博士學(xué)位 (含高級職稱 )以上的有 0 人，占員工總數(shù) 0%； 隊長 市場 銷售 人力資源 財務(wù) 售后服務(wù) 投資者 1 投資者 2 投資者 n 公 司 下屬機構(gòu) 2 下屬機構(gòu) 1 下屬機構(gòu) m 校 園 電 子 直 銷 團 隊 6 如下表： 員工人數(shù) ?？莆幕潭? 大學(xué)本科 碩士 (中級職稱 ) 博士 (高級職稱 ) 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理人員 3 30% 生產(chǎn)工人 7 70% 公司經(jīng)營財務(wù)歷史 ： (單位：萬元 ) 項目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 銷售收入 1000 毛利潤 1000 純利潤 600 總資產(chǎn) 總負(fù)債 凈資 產(chǎn) 負(fù)債率 凈資產(chǎn)收益率 公司近期及未來 3— 5 年要實現(xiàn)的目標(biāo)： 預(yù)備期（ 0～ ） 在預(yù)備期，主要做好市場的適應(yīng)，與其他商家建立合作關(guān)系，在校園建立直銷渠道，招收團隊銷售人員，投入一定比例的廣告費用，在校園市場上做好宣傳工作。 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 戴爾電子直銷 、 其他電子產(chǎn)品銷售 。 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況 ： 團隊下設(shè)：隊長、財務(wù)、市場、銷售，人力資源，服務(wù)六大部門，充分發(fā)揮每個團隊成員的優(yōu)勢，劃分適合的職位，各盡其職，定期開展對團隊成員的統(tǒng)一培訓(xùn)，培訓(xùn)包括團隊管理、團隊凝聚力、市場營銷等項目。 團隊是依托戴爾公司提供的資源，成為校園的電子直銷商，從戴爾擴展到其他電子品牌，去除中間環(huán)節(jié)，讓消費者直接面對廠家，我們團隊有點是價格的優(yōu)勢，貼心的服務(wù)，人性化的管理，成為大學(xué)生身邊的電子達(dá)人團隊。目前在發(fā)展中。團隊?wèi)?yīng)該著眼與未來，從小坐起，建立自己的運營制度和發(fā)展目標(biāo)。 加強團隊的凝聚力的同時，我們應(yīng)注重各人能力的發(fā)揮，及時制定合理的激勵措施和績效考評，以激勵團隊成員共同努力，對不足之處加以改正。團隊口號：奮斗，你我同在。同時與各大高校團委合作創(chuàng)辦主題活動，同時設(shè)立銷售點。與各大高校社團，學(xué)生會，建立長期合作關(guān)系，贊助其的有影響力的活動，擴大宣傳。 銷售的網(wǎng)絡(luò)主要是在各大高校，通過每個高校建立一個銷售團隊，設(shè)立直銷點，進(jìn)行團隊的 宣傳和產(chǎn)品介紹，擴大銷售面。團隊主要 為高校大學(xué)生提供便捷優(yōu)質(zhì)的 “ 咨詢
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