i藝團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2025-06-04 18:58本頁面
【正文】 營(yíng)銷群體第一階段學(xué)校學(xué)生，社團(tuán)，人脈群體社區(qū)，居民第二階段社區(qū)，周邊商家學(xué)生，學(xué)校合作第三階段. 外省推廣，商家團(tuán)購(gòu)社區(qū)，學(xué)校合作●銷售目標(biāo) ●各個(gè)階段可能遇見的問題及解決方法 第一階段（摸索階段）：需要大量時(shí)間進(jìn)行宣傳調(diào)查，學(xué)生以及居民對(duì)“益體網(wǎng)”接受程度低。對(duì)“益體網(wǎng)”進(jìn)行宣傳，達(dá)到市場(chǎng)最大的推廣。爭(zhēng)取長(zhǎng)時(shí)間的“益體”用戶。⑤ 商家合作：和學(xué)校附近商家或者對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾器材有需求的商家進(jìn)行合作，以最優(yōu)惠的價(jià)格，最滿意的質(zhì)量達(dá)到雙方滿意，爭(zhēng)取多挖掘潛在客戶。④ 其他學(xué)校合作：跨學(xué)校多團(tuán)隊(duì)合作，跨學(xué)校銷售，進(jìn)行大型展銷，達(dá)到互利共贏。在舉行各種活動(dòng)時(shí)期，我們可以聯(lián)系學(xué)校以及活動(dòng)主辦方進(jìn)行商品的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)比較多的可以給與一定的優(yōu)惠。② 學(xué)校合作：校園是第一階段最大的市場(chǎng)，學(xué)生也是運(yùn)動(dòng)品牌最大的消費(fèi)群體。則有銷售額46800元，除去30%不確定因素32760元。每位成員推銷自己的朋友購(gòu)買“益體網(wǎng)”商品。② 線下直銷① 人脈推廣：團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有22人，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)36人。3） 在我校舉行一次演出，展示、宣傳益體網(wǎng)的體育用品，安排現(xiàn)場(chǎng)下定單，贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)。同時(shí)記錄下他的聯(lián)系地址，以便售后服務(wù)。宣傳是決定銷售的成敗，是線上營(yíng)銷至關(guān)重要的一節(jié)。每個(gè)系部找到朋友分發(fā)傳單。 線下：在活動(dòng)前期會(huì)對(duì)學(xué)校附近的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，選出最佳營(yíng)銷地點(diǎn)。用現(xiàn)在比較熱門的人人網(wǎng)，開心網(wǎng)進(jìn)行熟人帶熟人式的宣傳。郵箱的篩選進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳發(fā)送。網(wǎng)上宣傳可以讓更多人了解到“益體”網(wǎng)。③ 對(duì)退還得商品進(jìn)行登記，做好電話回訪和售后服務(wù)。② 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，找出最適合營(yíng)銷的地點(diǎn)，并對(duì)每種商品的接受程度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。④ 對(duì)每件商品進(jìn)行內(nèi)部編號(hào)，方便查找，調(diào)配。以免造成消費(fèi)者的困擾。對(duì)每件商品進(jìn)行編號(hào)以及價(jià)格的記錄。對(duì)商品進(jìn)行保護(hù)措施，盡量減小展示對(duì)商品的損害。 1.①月生活費(fèi)分析 ②月收入分析 表一：學(xué)生月生活費(fèi)統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)200） 600以下 6001200 12002000 2000以上 男 9 25 68 7 女 2 40 44 5表二：教師月收入統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)50） 1500以下 15002500 250040004000以上 男 3 4 10 6 女 4 7 9 7表三：附近居民月收入統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)50） 1000以下 10001500150025002500以上 男 2 16 7 6 女 9 6 3 12. 品牌忠誠(chéng)度分析表四：體育品牌忠誠(chéng)度統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)300）僅實(shí)用一個(gè)品牌在兩三個(gè)品牌間變換在多個(gè)品牌間經(jīng)常換 無所謂 男 6 85 27 45 女 15 53 52 17 總計(jì) 21 138 79 62表五：體育用品購(gòu)買場(chǎng)所的影響因素統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)300） 品牌集聚的地方 購(gòu)買方便 價(jià)格實(shí)惠 無所謂 男 23 54 58 28 女 40 27 65 5為了從專業(yè)的角度深入調(diào)研，在確定調(diào)研目的之后，我們團(tuán)隊(duì)通過訪談、收集二手資料、會(huì)議討論等，得到許多有關(guān)體育用品的信息，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問卷作為收集資料的工具。擁有的和潛在的客戶都是難得的資源。 b．客戶資源：回顧和總結(jié)各個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)的現(xiàn)有客戶，檢查以往的合作業(yè)績(jī)，并進(jìn)行細(xì)化分類；同時(shí)要檢查各個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)上目前企業(yè)儲(chǔ)備的客戶，其質(zhì)量和數(shù)量，并分析即將合作的可能性及成功率。 b．財(cái)務(wù)資源：檢查財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況，財(cái)務(wù)管理是否有影響銷售的環(huán)節(jié)，在什么地方達(dá)到了什么程度，是可以改善的還是不可避免的，這樣可以給企業(yè)提供一個(gè)有效布局的依據(jù)市場(chǎng)資源 a．品牌資源：這里的品牌資源不是理論上的企業(yè)品牌，而是具體到各個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)上企業(yè)及其產(chǎn)品的可利用率。 ●.團(tuán)隊(duì)自身分析 自身資源 a．人才資源：首先檢閱一下自己現(xiàn)有的營(yíng)銷隊(duì)伍，從各個(gè)環(huán)節(jié)一一過濾，針對(duì)其應(yīng)有的職能與市場(chǎng)經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)比、看看他們的能力是否適宜。 市場(chǎng)潛力，有時(shí)也稱為市場(chǎng)規(guī)模，這是一個(gè)宏觀的概念，但卻是一個(gè)可以量化的數(shù)據(jù)。所以在湖北美術(shù)學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)力不大。沒有與其競(jìng)爭(zhēng)的商家或企業(yè)。如果定位走品牌路線，需要相應(yīng)的包裝。(如好123等）不夠，顯得推
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