i藝團隊創(chuàng)業(yè)計劃書-在線瀏覽
2025-07-16 18:58本頁面
【正文】 5141714，消費者購買意愿分析表八：消費者購買意愿統(tǒng)計表（總?cè)藬?shù)300）愿意可以考慮不愿意男1391311女814115總計2205426表九：每學(xué)期體育用品消費金額統(tǒng)計表（總?cè)藬?shù)300）400以下4001000100020002000以上男2997289女5954204總計881514813表十：每學(xué)期體育用品購買數(shù)量統(tǒng)計表（總?cè)藬?shù)300）2件以下25件510件10件以上男24952816女5851226總計821465022表一十一：關(guān)于體育用品態(tài)度量表分析非常重要重要一般不重要質(zhì)量82%17%1%0%價格42%36%17%5%品牌19%26%34%21%功能31%34%25%10%設(shè)計67%29%3%1% 三、具體營銷推廣方案● 商品管理與銷售方案商品管理① 展示的商品均來自“益體網(wǎng)”，我們應(yīng)該愛惜展銷物品，有責(zé)任心。② 了解自己團隊所推廣的產(chǎn)品。有利于在服務(wù)中方便查找記錄。② 更新商品更新時，記錄商品的數(shù)量，價格，樣式，方便線下線上客戶的介紹。商品的銷售① 對商品每天的銷售進行記錄，每半個月進行一次商品數(shù)量的核對。達到知道顧客要什么，從而供應(yīng)相對的商品。營銷方案① 線上宣傳 網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)在最大的信息平臺，在宣傳推廣上起了至關(guān)重要的作用。 線上，我們通過的消息發(fā)布宣傳。在隊員的個性簽名中宣傳。通過團購網(wǎng)絡(luò)，運動型論壇來宣傳“益體”。進行大規(guī)模的宣傳，通過總要地點張貼海報。在宣傳海報中宣傳本次活動以及我們“I藝”團隊。② 展銷銷售1） 每周，尋找最佳地點進行展銷，尋找形象氣質(zhì)好、待人熱情、大方、有一定營銷經(jīng)驗的同學(xué)穿上“益體”網(wǎng)的服裝進行現(xiàn)場展示銷售，進行現(xiàn)場下定單，同時現(xiàn)場展銷商品有適合的，可以進行現(xiàn)場銷售。2） 同時周末，我可以與社團聯(lián)合到我們展銷地點進行一些娛樂類活動，如滑板社，舞蹈社，籃球社，歌唱社等。4） 采用“一對一”的模式服務(wù)買家，講解“益體網(wǎng)”正品低價的特點，達到消費者放心購買再次購買。36人中在2個月內(nèi)預(yù)計有20人購買單件商品一件，取260元商品平均值則有銷售額5200元。擬定每人在兩個月中成功推銷5件商品。則總共銷售成績?yōu)?7960元。春季是學(xué)?；顒幼罴械募竟?jié)。③ 社團合作：于運動性社團進行合作，團購運動服或運動器材，既可以讓同學(xué)買到低價的正品行貨，同時提升“I藝”的知名度和業(yè)績。同時降低成本，效率提高，促進了解各個團隊，取長補短。⑥ 社區(qū)合作：對社區(qū)進行抽樣調(diào)查，了解社區(qū)需求，在社區(qū)進行推銷，對他們講解“益體網(wǎng)”的優(yōu)勢。⑦ 省外合作：在外省非賽區(qū)學(xué)校延伸銷售，找到代理團隊。線上銷售達到最大收益。各種任務(wù)分配有待改進，推廣以及營銷較為艱難。 解決方法：在前期做好宣傳工作，在比賽開始時就對宣傳事宜不必過于擔心，成員盡量分散在學(xué)校各個系部，方便宣傳以及調(diào)查市場，突出團隊優(yōu)勢，做出團隊自信，贏在起跑線。部分成員因壓力，私人事件離開團隊。 解決方法：進一步擴大市場，尋找商家合作，爭取團購，多進行展銷，促進買家線下下訂單購買。 第三階段（推廣階段）：學(xué)校附近市場飽和，推廣展銷地點離學(xué)校過遠，人員變動大。 解決方法：在推廣階段，我們團隊主要針對的市場在外省或非參賽學(xué)校，對此類地區(qū)進行線上宣傳，同時找到合適人選，組建省外學(xué)校團隊進行“益體網(wǎng)”的宣傳?！?財務(wù)預(yù)算 總預(yù)算5800元商品的抵押金額金預(yù)計為3900元宣傳海報、橫幅，傳單預(yù)計800元展銷會場花費預(yù)計800元機動費用300元 四、團隊內(nèi)部組織管理● 團隊資源分析“I藝”團隊是一支由湖北美術(shù)學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生組建的順應(yīng)“益體網(wǎng)”公司市場推廣需要的團隊，本著鍛煉自身能力以及順應(yīng)公司需求的目標，參加此次大賽。我們是一支態(tài)度認真的團隊。團隊人員能力與技能分析“I藝”團隊成員分為核心成員和非核心成員兩大部分，成員經(jīng)驗豐富。陳瑞琪具備人力資源、行政管理能力，任CFO。在非核心成員中，能力與技能資源相當豐富。團隊具有一定的文化建設(shè)，可利用資源豐富，核心成員在校范圍內(nèi)組織構(gòu)建多個社團，與老師關(guān)系密切，并且在學(xué)生會任職，人力資源豐富，在校范圍之外擁有三家實體店，運營狀況良好，保證經(jīng)濟條件與銷售經(jīng)驗。使行動成為思想，讓思想成為行動，繪出創(chuàng)業(yè)路上奮進的藍圖。高中畢業(yè)曾到中型廣告公司進行2個月的實習(xí)，而后創(chuàng)辦少兒美術(shù)培訓(xùn)班，招收50多名學(xué)員。大一加入院學(xué)生會，現(xiàn)任主席助理一職，10年4月份創(chuàng)辦winc聯(lián)合協(xié)會，成功舉辦3次大型活動， 10年籌辦“當夏”主題餐廳。陳瑞琪： 首席財務(wù)官CFO，來
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