校園指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-12-23 11:48本頁面
【正文】 戶是應(yīng)用的使用者，此 APP 能成為目標(biāo)用戶的一種工具，為目標(biāo)用戶的生活帶來便利性，且可以由有意愿目標(biāo)用戶自主管理維護(hù)升級，這樣能不僅讓目標(biāo)用戶了解產(chǎn) 品，且親身參與到 APP 的管理中，有利于增強(qiáng)產(chǎn)品信心，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。 APP營銷模式 —— 用戶參與模式 APP 營銷指的是應(yīng)用程序營銷，這里的 APP 就是應(yīng)用程序 APPLICATION的意思。 選擇目標(biāo)市場，制定營銷戰(zhàn)略 因?yàn)榧?xì)分市場只有兩種，目標(biāo)顧客群體非常明確分別是學(xué)生和老師，但主體是學(xué)生且重點(diǎn)投放大一新生，沒有競爭對手，我們準(zhǔn)備采用市場集中化的目標(biāo)市場覆蓋模式。 行為因素：包括消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度、使用頻率、偏好程度。考慮到個(gè)人價(jià)值觀念、追求利益不同，因?yàn)槟繕?biāo)人群和產(chǎn)品的單一性我 們可以把產(chǎn)品分為用戶版和管理員版，由學(xué)生來當(dāng)平日的管理員。我們準(zhǔn)備把大一新生作為重點(diǎn)受眾對象。 人口因素：服務(wù)對象為整個(gè)學(xué)校學(xué)生群體，以 1824歲的大學(xué)生，和在職老師作為一個(gè)投放整體。 第五章 營銷策略 ： 經(jīng)過上述分析我組準(zhǔn)備進(jìn)入手機(jī)應(yīng)用軟件市場中的生活消 費(fèi)類別的 APP 市場，對此進(jìn)行市場細(xì)分。軟件屬于無形資產(chǎn)，但軟件的盜版成本很低，因此軟件行業(yè)侵權(quán)行為很猖獗。由于我國軟件企業(yè)大部分服務(wù)為低端客戶，技術(shù)含量低，進(jìn)入門檻低，面臨激烈的競爭紛紛大打價(jià)格戰(zhàn)。有了國家的保障，軟件企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，不再是“無米之炊”并且在融資、外部競爭環(huán)境上有所好轉(zhuǎn)。 機(jī)會： 手機(jī)應(yīng)用軟件出路在于真正提供符合用戶 需求的生活化服務(wù)。 缺乏關(guān)鍵核心技術(shù)。用戶對手機(jī)廣告普遍比較反感，對于 APP 植入廣告將是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的挑戰(zhàn)。 創(chuàng)新動(dòng)力強(qiáng)。 機(jī)制靈活。 市場潛力大，發(fā)展空間廣闊。 趨勢二、自帶應(yīng)用為主承接應(yīng)用為輔轉(zhuǎn)為承接應(yīng)用為主。尤其是諸如餐飲、電商等企業(yè)，因?yàn)橄M(fèi)群體年輕化，更容易在 APP平臺上獲得商機(jī)。據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的監(jiān)測報(bào)告顯示， 2021 年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá) 億，其中，截止 2021年 3 月，中國智能手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到 億人，而且這一數(shù)量還在呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。而擺在國內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者面前的問題正是，付費(fèi)下載的市場空間難以打開，而移動(dòng)廣告作為“唯一的選擇”卻面臨著廣告收入分成比例和實(shí)際收入不高、難以保證開發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利和因廣告投放不當(dāng)而影響用戶體驗(yàn)以致用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。目前中國移動(dòng)應(yīng)用 APP 開發(fā)者總數(shù)約 100萬人，其中蘋果 IOS平臺 14萬，谷歌的 ANDROID超過 70萬。風(fēng)起云涌的高科技時(shí)代，智能終端的普及不僅推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也帶來了移動(dòng) APP應(yīng)用的爆炸式增長。盡管使用智能手機(jī)的人數(shù)更多了，但開發(fā)人員卻沒有精力針對每一款手機(jī)開發(fā)出不同版本的應(yīng)用軟件，但同時(shí)開發(fā)人員在企業(yè)主導(dǎo)的移動(dòng)計(jì)算市場上有了更大的話語權(quán)。 目前，手機(jī)軟件的使用中，企業(yè)單位工作人員所占比例最高 %，其次是學(xué)生，所占比例為 %，排 在其后的是自由職業(yè) %，事業(yè)單位工作人員 %，其他共占 %。隨著日本、韓國等國家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展成熟，手機(jī)應(yīng)用商店的發(fā)展將成為 4G時(shí)代的大勢所趨。盡管眼下，手機(jī)廠商已經(jīng)搶占了應(yīng)用商店發(fā)展的先機(jī)，但為更好向用戶提供多元化業(yè)務(wù)與服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈各方聯(lián)動(dòng) 發(fā)揮優(yōu)勢必不可少。 團(tuán)隊(duì)理念：心系團(tuán)隊(duì)事業(yè)，施展個(gè)人才華； 倡導(dǎo)全局觀念，維持集體利益。成員主要有 XXX等人，其中這三人都是管理系畢業(yè)，具有較高的管理與運(yùn)營意識及知識水平。我們在發(fā)布周邊生活指南的時(shí)候，向大學(xué)生推薦一些商家和他們的產(chǎn)品，我們向這些商家收取一定的宣傳費(fèi)即廣告費(fèi)，他們有新產(chǎn)品推出的時(shí)候我們及時(shí)在 APP 上進(jìn)行更新，如果消費(fèi)者拿著 APP上的優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi)，或者直接通過我們的應(yīng)用軟件叫外賣或定位點(diǎn)餐，我們將會這一數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，與商家進(jìn)行一個(gè)盈利分賬。 ：目標(biāo)消費(fèi)群定義 在校大學(xué)生，有智能手機(jī)，習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)來獲取信息，對于自己的學(xué)習(xí)和生活有較高的要求 ：盈利模式簡述 盈利模式：廣告 +分賬 由于大學(xué)生生活指南是一個(gè)以服務(wù)在校大學(xué)生為立足點(diǎn)的應(yīng)用 APP，所以對于大學(xué)生而言這是一個(gè)完全免費(fèi)的應(yīng)用軟件，免費(fèi)下載，免費(fèi)使用，免費(fèi)升級，我們不向大學(xué)生收取任何費(fèi)用。而市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本 出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。 根據(jù)馬斯洛需求理論，人們在滿足了最基本的生理與安全需要后，會轉(zhuǎn)而去追求更高一級的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。這體現(xiàn)在，一方面，手機(jī)尤其是新型智能手機(jī)在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群，這形成了年輕一族實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的良好基礎(chǔ)；另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)便捷、互動(dòng)以及新型應(yīng)用體驗(yàn)的特點(diǎn)，對樂于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持 續(xù)吸引。以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主力。 3G 手機(jī)用戶人 數(shù)達(dá) 億，大約占到手機(jī)用戶總?cè)藬?shù)的 20%。據(jù)中國工業(yè)和信息化部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至 2021年 11月底，中國手機(jī)用戶人數(shù)達(dá) ，較去年年底增長了近 。 與此同時(shí)
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