【正文】 ..................................6 融資策略： .......................................................................................6 財務(wù)計劃： .......................................................................................6 風(fēng)險預(yù)測與防范： ............................................................................6 其它說明： .......................................................................................7 第二部分 產(chǎn)品 /服務(wù) .............................................................................7 服務(wù)描述： .......................................................................................7 服務(wù)導(dǎo)入期： ...................................................................................7 服務(wù)成長期： ...................................................................................7 第三部分 班尼路服飾的市場定位 .......................................................7 1.“班尼路”（ baleno） ....................................................................8 amp。設(shè)計，生產(chǎn)，銷售，并及時據(jù)市場動態(tài)調(diào)整業(yè)務(wù)。 管理模式： 至于現(xiàn)實中的公司與一般網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司將采用人性化管理。前期將延用以往傳統(tǒng)廣告宣傳，明星代言，口碑宣傳等形式宣傳實體店面并同時宣傳網(wǎng)絡(luò)店，網(wǎng)絡(luò)店面同時可采用論壇發(fā)帖，廣告刊登等方式。 表一 財務(wù)計劃表格 資金使用項目 網(wǎng)站建設(shè) 團隊組建 與實體店面業(yè)務(wù)銜接 宣傳推廣 業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn) 占總資金額百分表 20% 20% 15% 20% 25% 金額 風(fēng)險預(yù)測與防范： 風(fēng)險主要在于消費者是否能夠接受這種新型的服務(wù)模式。 第二部分 產(chǎn)品 /服務(wù) 服務(wù)描述： 我們做的是設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為主的品牌服裝經(jīng)營服務(wù)。 本項目實施以后集團公司將實施實體與虛擬相結(jié)合的運作模式?？s短產(chǎn)品更新周期?！赴嗄崧贰巩a(chǎn)品的設(shè)計一直以簡約、舒適大方及易于搭配 見稱，除了為消費者提供高品質(zhì)的休閑服飾外，多元化的選擇亦是其優(yōu)勝之處。分別是班尼路、 SAMUEL amp。 1.“班尼路”（ baleno） 舒適、自然、物超所值的大眾服飾 “班尼路”經(jīng)德永佳集團運作發(fā)展至今已有九年多時間，現(xiàn)已進入成熟期，業(yè)績穩(wěn)步上揚，并采用自營店與特許經(jīng)營商雙管齊下的策略?！鞍嗄崧贰碑a(chǎn)品，特別適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著，“班尼路”品牌的目標年齡層鎖定為 18－ 40 歲的人士。“班尼路”還邀請了天王巨星劉德華作 為品牌代言人，并迅速開設(shè)自營店及特許經(jīng)營店，這讓“班尼路”的品牌知名度迅速傳遍中國及東南亞市場。 KEVIN」，中文名「生活幾何」， 1997 年于香港誕生?！吧顜缀巍钡囊嘛梽僭诳钍蕉?，價格合理、搭配方式多種多樣。其產(chǎn)品款式追求時尚、潮流，而合理的價格和易于搭配的設(shè)計更令該品牌迅速為消費者所歡迎和推崇。“互動地帶”把顧客年齡層鎖定在 15－ 25 歲之間。 的設(shè)計理念源于美國和日本的街頭文化，產(chǎn)品充滿了自由隨意的潮流氣息，街上的「滑板青年」、「搖滾發(fā)燒友」正是 。 ebase 特色 設(shè)計時尚，款式變化萬千、炙手可熱 適合不同場合穿著的休閑服飾 目標顧客 :1830歲的時尚女性 5.「型」男本色 ! ebase garons，始創(chuàng)于 20xx年秋冬，專為緊貼潮流的都市男士而設(shè)。 7. “純真?zhèn)髡f”（ Bambini） 無邪最永恒 該 品牌于 1997年 6月 26日誕生?！凹冋?zhèn)髡f”是一個屬于年輕人的品牌，顧客年齡層鎖定在 15－ 22 歲 之間，他們是懂得追求時尚和勇于突出自我的年輕人，他們是永不流于俗套的?！凹冋?zhèn)髡f”選用更富特色的面料，加上獨特的設(shè)計超越了自己同類型的競爭對手?！八纭辈粩嗉訌婏椢镄援a(chǎn)品類型以拓展“水虹”產(chǎn)品的變化，比如女性高級內(nèi)衣就是“水虹”涉足的一環(huán)。“水虹”的目標顧客主要是時尚的白領(lǐng)女性，年齡介乎 20－ 28歲之間?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率攀升至%，較 20xx年提高 。 30 歲以上各年齡段網(wǎng)民占比繼續(xù)上升，從 20xx 年底的 %攀升至%。在互聯(lián)網(wǎng)信息迅速膨脹的今天，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站地位有所下降，而搜索作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的引擎，越來越顯現(xiàn)出其“新門戶”的特點。 截至 20xx年 12月，有 %的中小企業(yè)配備了電腦，無電腦的中小企業(yè)僅占 %。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了中小企業(yè)與客戶溝通和為客戶服務(wù)的主要渠道之一， %的中小企業(yè)正在利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通及為客戶提供咨詢服務(wù) 20xx年，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到 ，網(wǎng)購滲透率達到%。 圖一 20xx年網(wǎng)購各類商品的用戶比例 圖一 20xx年網(wǎng)購各類商品的用戶比例 從用戶購買各類商品所花費的金額來看，服裝和 3C 產(chǎn)品的分量依然最 重，占到了用戶消費總金額的 %。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。而 20xx年，我國最大的服裝企業(yè)銷售收入已近 200億，銷售收入上億的企業(yè)比比皆是。在此形勢下， 20xx 年我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在企業(yè)市場行為和國家政策引導(dǎo)的雙重作用下呈現(xiàn)出加速之勢。前期資金主要做網(wǎng)站和全國實體店網(wǎng)點的業(yè)務(wù)銜接，在各省會城市可設(shè)點，由其發(fā)貨，總公司負責(zé)管理財務(wù)，市場分析，網(wǎng)站管理等。以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到 ，網(wǎng)絡(luò)購物 70%顧客購買衣服的現(xiàn)狀以及班尼路在休閑裝主要生產(chǎn)企業(yè)界與以純 真維斯、美特斯 ?邦威等企業(yè)并列的市場地位預(yù)測市場占有率只會比班尼路現(xiàn)有占有率高。 8)實體店與網(wǎng)店結(jié)合顧客再選中后可以去實體店試穿，避免了掏錢前摸不到實物 盡管這種模式優(yōu)點很多，但是世界上沒盡善盡美的事物，他還是有一些小瑕疵： ； 。當然如果您以后在購物過程中對本站已經(jīng)有了一定的信譽好感后，也可直接匯款，省時省事。假設(shè)網(wǎng)上老板與現(xiàn)實老板的售后服務(wù)一樣好，畢竟通過網(wǎng)上購得的商品更換與維修要不方便一些，要寄來 寄去。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方 企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況： 本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。 主要職責(zé) （ 4）市場營銷負責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶 口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。 按時編制、上報各類報表。 控制職能。 制訂公司辦公費用總開支的計劃，并加以調(diào)控。 企 劃部 參與公司營銷目標戰(zhàn)略研究，企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標規(guī)劃和實施，承擔(dān)企業(yè)中長遠的形象規(guī)劃和實施。配合營銷部門開展營銷策劃、推廣工作。 一、技術(shù)實施方案設(shè)計 設(shè)備 IIS服務(wù)器：支持 24個 CPU便于以后擴 充，主頻 1500MHZ， 150G以上 SCSI硬盤，內(nèi)存 4G以上。 ： 通過 Inter對網(wǎng)站數(shù)據(jù)、企業(yè)內(nèi)部信息進行監(jiān)控、維護、修改等遠程操作。 ： 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的匿名性讓參與調(diào)查者得以輕松主動地表明自己的真實想法，具有很高的客觀性；此外，反饋速度快，準化程度高 ，統(tǒng)計數(shù)據(jù)準確，調(diào)查成本低，與傳統(tǒng)的方式相比其優(yōu)越性自是不言而喻。 ： 能夠通過 WEB方式即時對網(wǎng)站會員進行管理和控制，可以錄入、添加、刪除以及封鎖會員等操作。86909 網(wǎng)址導(dǎo)航這個是綜合類的網(wǎng)址導(dǎo)航，打開網(wǎng)站可以看到，各種類型的廣告商也都有在投放，也可適當考慮。 第三要素：網(wǎng)銷網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機訂閱推廣 ―― 威猛小米加步槍 這是針對已經(jīng)在團購網(wǎng)站上團購過的網(wǎng)友做的“粘性營銷”，需要把網(wǎng)友留下的郵箱和手機號碼單獨保持做一個數(shù)據(jù)庫表，然后根據(jù)地址再進行分類，以后 再預(yù)告團購商品時可以根據(jù)地點進行溫馨的提示“今日團購商品的使用地方離您的家很近 ...”。 第五要素： SEO 搜索引擎優(yōu)化 ―― 火箭筒威力依舊 這個是所有網(wǎng)站的站長都在同時進行的工作，但我認為得團購網(wǎng)站反而更應(yīng)該注意 SEO 優(yōu)化，不信大家可以觀察下 大部分的團購網(wǎng)站是沒有優(yōu)化過的，最簡單的看看首頁的標題和描述就知道了。 附 錄 團隊成員 及指導(dǎo)老師 姓名 班級 聯(lián)系電話 郵箱 王章濤 經(jīng)濟貿(mào)易系 工商管理 09級 18992647585 付書超 13474319533 吳濤 13379164098 王沖 13474491992 唐燕飛 13474330797 王帥 13484890288 吳輝 13571603314 楊彩虹 經(jīng)貿(mào)系 13488399678 秦莉 13468645010