【正文】 ...... 22 9. 管理需注意的問題： ................................................................. 23 第六部分 網(wǎng)站設(shè)計 ............................................................................. 23 一、技術(shù)實施方案設(shè)計 .................................................................. 24 ........................................................................ 24 2. 網(wǎng)站信息管理 ................................................................... 24 產(chǎn)品信息管理 ...................................................................... 25 網(wǎng)站會員管 理 ...................................................................... 25 ........................................................................ 25 二、系統(tǒng)功能詳細說明 .................................................................. 26 ： .................................................................... 26 ： .................................................................... 26 ： ............................................................ 27 ： .................................................................... 27 ： .................................................................... 27 ： .................................................................... 27 ： .................................................................... 27 認證系統(tǒng)： .................................................................... 28 ： .................................................................... 28 第七部分 網(wǎng)絡(luò)推廣方式 ...................................................................... 28 第一要素：加入購物導(dǎo)航或高端、精準對應(yīng)的導(dǎo)航類網(wǎng)站 ―― 手榴彈四處發(fā)飆 ..................................................................................... 28 第二要素：精選優(yōu)質(zhì)高端的媒體直接進行廣告投放 ―― 一挺機槍掃天下 ................................................................................................ 29 第三要素：網(wǎng)銷網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機訂閱推廣 ―― 威猛小米加步槍 ............................................................................................ 29 第四要素：搜索引擎的競價排名 ―― 火箭炮勢不可擋 ................. 29 第五要素： SEO 搜索引擎優(yōu)化 ―― 火箭筒威力依舊 ..................... 30 第一部分 策劃書摘要 公司名稱： 班尼路服飾 運營范圍： 為消費者提供物美價廉的適合各個年齡及不同需需求群體的服飾。設(shè)計，生產(chǎn)，銷售，并及時據(jù)市場動態(tài)調(diào)整業(yè)務(wù)。全心全意為顧客服務(wù) 行業(yè)狀況： 競爭激烈，但市場潛力極大。品牌原來在市場上擁有一定份額，相信增加網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)后，會有較好表現(xiàn) 運營模式： 網(wǎng)站公司與實體公司雙模式運營。以公司全國直銷實體店為載體先行，做好運營并宣傳實網(wǎng)絡(luò)團隊，等時機成熟后，最終完成兩者的對接。 管理模式： 至于現(xiàn)實中的公司與一般網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司將采用人性化管理。 盈利模式： 前期以實體店面銷售業(yè)績?yōu)橛黧w，待網(wǎng)絡(luò)市場打開后兩者共同盈利，最后可通過網(wǎng)絡(luò)廣告，附加服務(wù)等形式盈利 運營策略： 做好宣傳工作，以實體店為載體為網(wǎng)路團隊提供成長的空間，而后，完成雙模式運營 ，擴大盈利。關(guān)于運營方面我們將不斷出新，牢牢抓住消費者心理，營造一個好的企業(yè)形象。 宣傳策略： 宣傳是本公司能否正常運行一個比較重要的問題。前期將延用以往傳統(tǒng)廣告宣傳，明星代言，口碑宣傳等形式宣傳實體店面并同時宣傳網(wǎng)絡(luò)店，網(wǎng)絡(luò)店面同時可采用論壇發(fā)帖，廣告刊登等方式。后期可在原有客戶群基礎(chǔ)上進行互動活動，口碑宣傳等多種方式結(jié)合的形式 融資策略： 由于公司投入不是太大，可以采用集體出資，不夠的部分可以進行商業(yè)信貸。后期可以已發(fā)行公司股票形式融資 財務(wù)計劃： 一個好的公司必須要把每一分錢用到點子上。 前期資金： 主要用于網(wǎng)站建設(shè)、團隊組建、與實體店面業(yè)務(wù)銜接、宣傳推廣、業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)等方面。 表一 財務(wù)計劃表格 資金使用項目 網(wǎng)站建設(shè) 團隊組建 與實體店面業(yè)務(wù)銜接 宣傳推廣 業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn) 占總資金額百分表 20% 20% 15% 20% 25% 金額 風險預(yù)測與防范： 風險主要在于消費者是否能夠接受這種新型的服務(wù)模式。另外還應(yīng)注意別人跟風的沖擊。 項目實施步驟及具體說明：一個好的項目必須要有一個好的實施計劃，這樣才能更好的做到未雨綢繆。 第一步 進行相關(guān)市場調(diào)研，制定詳細可行性計劃，確定市場方 向 第二步 組建團隊 第三步 建立網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)站，與全國實體店面協(xié)調(diào)并設(shè)點 第四步 在實體店和各種媒體上進行宣傳，增加網(wǎng)站知名度 第五步 網(wǎng)站向多元化發(fā)展，開展相關(guān)增值業(yè)務(wù) 其它說明： 對上面說明的問題以及沒有提到的問題進行補充說明，如人員狀況、所需其他支持等。 第二部分 產(chǎn)品 /服務(wù) 服務(wù)描述： 我們做的是設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為主的品牌服裝經(jīng)營服務(wù)。以前集團公司運用實體型品牌運作模式。實體型品牌運作模式的基本特點是企業(yè)集生產(chǎn)和銷售于一體，其運作模式為：市場需要的識別 —— 設(shè)計開發(fā) —— 生產(chǎn) —— 營銷 —— 渠道 —— 消費者。隨著企業(yè)的發(fā)展和市場競爭的需要，企業(yè)開始重視研究開發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計，打出自己的品牌，建立起營銷網(wǎng)絡(luò)，再一步步發(fā)展成了集設(shè)計、生產(chǎn)和營銷于一體的實體型的真正意義上的現(xiàn)代服裝企業(yè)。 本項目實施以后集團公司將實施實體與虛擬相結(jié)合的運作模式。第一部分實體店面銷售再接再厲做大做強，第二部分網(wǎng)絡(luò)直銷迎頭趕上并駕齊驅(qū)。并且可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售的同時非常方便了解到顧客對產(chǎn)品的反饋。及時調(diào)整設(shè)計生產(chǎn)?？s短產(chǎn)品更新周期。 服務(wù)導(dǎo)入期： 建立一個服務(wù)平臺，主要致力于宣傳、充分吸納會員、暫時壓縮可壓縮利潤，做到需求者與解決著之間一分 錢不賺，已利益高打動并捆牢會員，營造一個好形象，把集團公司的新銷售模式貫徹出去，擴大知名度； 服務(wù)成長期： 平臺初具規(guī)模后，可撤銷部分導(dǎo)入期的優(yōu)惠措施，不再為在本網(wǎng)站發(fā)布項目的公司提供免費廣告，將網(wǎng)站刊登廣告當作一種盈利方式，并在需求者與解決者當中賺取一定的平臺費用。 服務(wù)成熟期：穩(wěn)定發(fā)展模式，以全新的姿態(tài)為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 第三部分 班尼路服飾的市場定位 二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計，消費者講究個人衣著品味。班尼路喜歡自我配襯?！赴嗄崧贰巩a(chǎn)品的設(shè)計一直以簡約、舒適大方及易于搭配 見稱，除了為消費者提供高品質(zhì)的休閑服飾外，多元化的選擇亦是其優(yōu)勝之處。目前「班尼路」的產(chǎn)品系列包括男、女裝休閑系列、童裝系列、鞋具、配飾以及內(nèi)衣系列，同時亦涉足洗潔及護膚用品。 質(zhì)優(yōu)價廉更是消費的必然之道，且要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計，貨場整潔及背景音樂等的配合；更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換，褲長改短等。 故此班尼路重新把消費者所付出的金錢應(yīng)獲得的價值重新定義，共四項： 務(wù) 班尼路服飾集團旗下共有八個品牌。分別是班尼路、 SAMUEL amp。 KEVIN（ Samp。K）生活幾何、互動地帶（ ）、衣本色（ ebase）、男本色、小飛俠阿童木、純真?zhèn)髡f（ BAMBINI）、水虹（ Baleno Attitude）。各個品牌各具特色，為消費者提供了豐富的選擇。 1.“班尼路”（ baleno） 舒適、自然、物超所值的大眾服飾 “班尼路”經(jīng)德永佳集團運作發(fā)展至今已有九年多時間，現(xiàn)已進入成熟期，業(yè)績穩(wěn)步上揚，并采用自營店與特許經(jīng)營商雙管齊下的策略?！鞍嗄崧贰逼?牌所一直堅持的發(fā)展理念就是：物超所值、大眾化。在產(chǎn)品組合方面，“班尼路”以男、女、中性的休閑服為主導(dǎo)，產(chǎn)品強項是基礎(chǔ)休閑服及針織類衣料，如 T恤等?！鞍嗄崧贰鄙朴诩袭敿玖餍性兀缭诜b的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分。“班尼路”產(chǎn)品，特別適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著，“班尼路”品牌的目標年齡層鎖定為 18－ 4