【正文】 是極少數(shù),昂貴的價(jià)格令多數(shù)大學(xué)生消費(fèi)只能望而嘆止。所以當(dāng)服裝商家進(jìn)行打折促銷時(shí),大學(xué)生這個(gè)暫時(shí)不具備經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體就會(huì)產(chǎn)生極大的購(gòu)買興趣。這時(shí),某些在初上市時(shí)就想購(gòu)買但因價(jià)格昂貴而沒(méi)有購(gòu)買26的服裝,就成為他們追求的主要目標(biāo)。成功的銷售活動(dòng),主題要新穎,與社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)相結(jié)合,又要與企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和定位相吻合,還要能真正觸及到大學(xué)生的內(nèi)心想法,不能商業(yè)味太濃。,引導(dǎo)消費(fèi)大學(xué)生希望被人尊重的心理比較強(qiáng)烈,有較強(qiáng)的自尊感。服裝企業(yè)要注重服務(wù)創(chuàng)新,以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)購(gòu)買欲望。在提供一般性服務(wù)的同時(shí),提供熱情、富有人情味的服務(wù)和指導(dǎo),體現(xiàn)對(duì)大學(xué)生的關(guān)懷與尊重。注重做好產(chǎn)品咨詢,引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行理性消費(fèi)。服裝企業(yè)要讓大學(xué)生感受到作為顧客的優(yōu)越感,建立一套反應(yīng)迅速的顧客意見(jiàn)反饋系統(tǒng),及時(shí)妥善處理大學(xué)生的意見(jiàn)和建議。企業(yè)應(yīng)主動(dòng)貼近學(xué)生生活,了解學(xué)生各方面需求,彰顯企業(yè)社會(huì)責(zé)任,積極贊助以大學(xué)生為主體的教育、體育、文化、娛樂(lè)或公益性活動(dòng),在大學(xué)生心中樹(shù)立良好企業(yè)形象,從而引導(dǎo)消費(fèi),促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。,改善購(gòu)物環(huán)境服裝企業(yè)可根據(jù)大學(xué)生愛(ài)熱鬧、獵奇的心理,通過(guò)賣場(chǎng)歡快氣氛和文化品味的強(qiáng)化,以增強(qiáng)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的吸引力。企業(yè)應(yīng)選擇專賣店、大型百貨商場(chǎng)、商業(yè)一條街等大學(xué)生喜歡的場(chǎng)所作為主要的銷售終端。企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)渠道終端的建設(shè),在賣場(chǎng)布置、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置、店鋪包裝等方面,認(rèn)真考慮大學(xué)生的消費(fèi)心理特點(diǎn)。賣場(chǎng)環(huán)境應(yīng)盡量溫馨浪漫,干凈整潔,富于文化氣息。賣場(chǎng)銷售服務(wù)應(yīng)細(xì)致周到、熱情親和。店鋪應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b,各種張貼、宣傳幅、店面牌、廣告牌及店鋪門面等要進(jìn)行合理的規(guī)劃、設(shè)計(jì)與布局。企業(yè)應(yīng)營(yíng)造明亮、舒適、自由、且富有文化氛圍的購(gòu)物環(huán)境,來(lái)滿足大學(xué)生對(duì)購(gòu)物環(huán)境的需求。,促進(jìn)消費(fèi)大學(xué)生這一消費(fèi)群體,經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大學(xué)生購(gòu)買商品的基本準(zhǔn)則。因而,價(jià)格中檔偏低、薄利多銷是企業(yè)的最佳選擇。當(dāng)然,對(duì)于少數(shù)家境富裕的大學(xué)生,企業(yè)也可以在滿足基本需要的基礎(chǔ)上,著重開(kāi)發(fā)他們求新、求異的消費(fèi)潛力,合理引導(dǎo)其消費(fèi),適當(dāng)增加一些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品以滿足其需求。鑒于大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況,企業(yè)應(yīng)主要采取中低檔的定價(jià)策略,并在產(chǎn)品銷售的同時(shí)輔以價(jià)格折扣、優(yōu)惠、送禮等促銷手段,吸引更多的大學(xué)生。也可選擇差別定價(jià)法,對(duì)相同類型的系列產(chǎn)品制定不同的價(jià)格,滿足不同消費(fèi)層次的大27學(xué)生群體的需要。另外,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,服飾企業(yè)在開(kāi)拓大學(xué)生服裝市場(chǎng)的同時(shí),需要配合學(xué)校培養(yǎng)大學(xué)生的理財(cái)能力和樹(shù)立科學(xué)的消費(fèi)觀念,引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi),共同推進(jìn)健康的校園消費(fèi)文化的建設(shè)。盡管大學(xué)生的服飾消費(fèi)狀況基本上是現(xiàn)實(shí)的、合理的,但也存在盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)等不良現(xiàn)象。這種不合理的消費(fèi)行為雖然不是大學(xué)生消費(fèi)行為的主流,但卻不容忽視。對(duì)于關(guān)注大學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)而言,應(yīng)當(dāng)主動(dòng)承擔(dān)傳播健康合理消費(fèi)觀念的責(zé)任,而非抓住大學(xué)生消費(fèi)心理的弱點(diǎn),借機(jī)謀取暴利。服裝企業(yè)也應(yīng)當(dāng)看到,大學(xué)生的消費(fèi)潛力在學(xué)生生涯中并未完全體現(xiàn),但卻是品牌忠誠(chéng)度形成的重要時(shí)期。通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)的精確細(xì)分和定位,企業(yè)既可以更有效地滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)服飾產(chǎn)品的需求,又可以把當(dāng)代大學(xué)生培養(yǎng)為企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)消費(fèi)的生力軍。 市場(chǎng)定位我門別具衣格將以大學(xué)生的學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，我們將通過(guò)傳單、橫幅等宣傳途徑，迅速占領(lǐng)大部分市場(chǎng)分額。隨著人民生活水平的提高，學(xué)生更易接受新鮮事物。隨著同學(xué)們對(duì)我們服務(wù)與服飾特點(diǎn)的認(rèn)可，我們能迅速發(fā)展壯大。 擴(kuò)展計(jì)劃店面創(chuàng)建初期需要 10 萬(wàn)元的資金支持，這筆資金將用于店面的租用、裝修。相關(guān)設(shè)施的添置、人員聘用、前期的市場(chǎng)開(kāi)展以及正常的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)。按照預(yù)計(jì)這些投資在 2 年不到的時(shí)間內(nèi)就可以全部收回。在別具衣格經(jīng)營(yíng)逐漸成熟，品牌有一定的影響力時(shí)，我們可能會(huì)將采用連鎖加盟的形式來(lái)完成我們的擴(kuò)張計(jì)劃，將我們公司的服務(wù)推廣到學(xué)生居多的各個(gè)地區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。我們將采用一系列的優(yōu)惠措施如加盟費(fèi)低廉來(lái)吸引眾多的加盟商。短期：達(dá)到知名度，完善經(jīng)營(yíng)策略中期：產(chǎn)生品牌效應(yīng)，美譽(yù)度和知名度領(lǐng)先同類長(zhǎng)期：設(shè)立分店，連鎖經(jīng)營(yíng)，融資合作經(jīng)營(yíng)28 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略樹(shù)立四Ｃ觀念：　Customer： 顧客放在第一位，創(chuàng)造顧客比提供消費(fèi)更重要 Cost：消費(fèi)者支持的價(jià)格—適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)=成本上線 Convenience：重視信息反饋，注重顧客滿意程度調(diào)查 Communication：加強(qiáng)雙向溝通，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客 細(xì)分市場(chǎng)為清晰的進(jìn)行品牌定位，必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們從以下幾方面進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分7 管理體系 組織形式由于是我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，考慮到資金的限制，由我們大學(xué)生自己由上到下管理。 團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)的所有成員要齊心協(xié)力，把店面利益放在第一位，每個(gè)人都必須具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和忠誠(chéng)度。在全體人員共同努力，不斷進(jìn)取，使別具衣格迅速滲29透到大學(xué)生中去。同時(shí)致力于發(fā)現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚、潮流，以時(shí)尚、休閑為核心定位的系列服裝。 部門職責(zé)由于是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，以下除了店長(zhǎng)以及店員不設(shè)其他各項(xiàng)部門，一切有店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)8 財(cái)務(wù)分析 投資分析預(yù)計(jì)費(fèi)用表：前期投資表 （不包括證件及相關(guān)手續(xù)費(fèi)） 單位：元項(xiàng) 目 費(fèi) 用店面租金 58000店 面 裝 潢 10000服 務(wù) 設(shè) 備 5000宣傳費(fèi)用 1000員工工資 6000水電費(fèi)用 4000交通費(fèi)用 2022其他費(fèi)用 14000費(fèi)用合計(jì) 100000相關(guān)設(shè)備投入公司創(chuàng)立時(shí)相關(guān)設(shè)備支出總投入 15000 萬(wàn)元，相關(guān)物品有波動(dòng)幅度較大設(shè)備 數(shù)量 單價(jià) 總計(jì)電腦 1 3000 300030辦公套件 1 300 300窗簾 150 50盆景 2100 200射燈 560 300吊燈 2200 400壁柜和吊柜 21000 2022地磚墻紙或貼物衣架 1003 300涂料陳列柜 450 200 財(cái)務(wù)人員職責(zé)1. 負(fù)責(zé)建立會(huì)計(jì)核算的制度和體系；2. 按期做好年、季、月度財(cái)務(wù)報(bào)表，做到帳表相符、賬證相符、賬賬相符；3. 對(duì)各項(xiàng)資金使用計(jì)劃審核和對(duì)使用情況實(shí)施監(jiān)督，管好用好資金；4. 嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理規(guī)定、審批報(bào)銷各種發(fā)票單據(jù)；31 崗位說(shuō)明書(shū)店長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書(shū):1. 職務(wù)名稱：別具衣格店長(zhǎng)2. 直接上級(jí)：無(wú)3. 直接下級(jí)：銷售人員4. 管理權(quán)限：整個(gè)店面5. 管理職責(zé)：全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)工作6. 具體工作職責(zé)：，完成工作職責(zé)，了解品牌經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略b. 加強(qiáng)三防以及安全保衛(wèi)工作，維護(hù)店內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施正常運(yùn)行，落實(shí)區(qū)域衛(wèi)生c. 安排店鋪人員設(shè)置及工作d. 負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、賬簿制作、商品交換的準(zhǔn)確無(wú)誤，做好各項(xiàng)報(bào)表的管理e. 負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列，商品的價(jià)格變動(dòng)及采購(gòu)、調(diào)貨、盤點(diǎn)9 附錄：調(diào)查問(wèn)卷服裝店調(diào)查問(wèn)卷 您的性別？A、男 B、女 您是大幾的學(xué)生？A、大一 B、大二 C、大三 您的性格屬于？A、內(nèi)向 B、外向 您每個(gè)月購(gòu)買衣服的頻率？32A、一次 B、兩次 C 三次 D、四次 您是否經(jīng)常網(wǎng)上買衣服？A、經(jīng)常 B、偶爾 C、一般不 您所喜歡的衣服類型？A、歐美 B、韓版 C、舒適型 D、普通型 您每個(gè)月的生活費(fèi)是多少？A、1500 以下 B、1500—2022 C、2022 以上 您考慮的單件衣服的價(jià)位在？A、30—50 B、50—90 C、90—120 D、120 以上 您愿意購(gòu)買搭配好的整套衣服嗎？A、愿意 B、不愿意 C、可以考慮您對(duì)于網(wǎng)購(gòu)服飾和實(shí)體店購(gòu)買服飾更喜歡哪種？A、實(shí)體店 B、網(wǎng)店1您認(rèn)為什么樣的店面更容易吸引您的眼球？A、時(shí)尚前衛(wèi) B、個(gè)性另類 C、傳統(tǒng)復(fù)古 D、文化氣息1您每個(gè)月在服裝上的消費(fèi)是多少?A、100 以下 B、100—200 C、200—300 D、300 以上1您購(gòu)買服裝的時(shí)間？A、新貨上市 B、促銷打折 C、換季折 D、清倉(cāng)甩賣1您平時(shí)穿衣服更注重？A、價(jià)格 B、舒適度 C、質(zhì)量 D、款式1您平時(shí)買衣服是？A、需要才買 B、喜歡就買致 謝感謝 CCTV，感謝呼職 TV，感謝 TVTV為我們提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。感謝我們的指導(dǎo)老師鄔某某，謝謝您在百忙之中追趕我們的計(jì)劃稿，給予我們最佳的鞭策及輔導(dǎo)。感謝我的隊(duì)友辛勤的付出，積極的態(tài)度，以及沒(méi)用上的手稿。 。 。