【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2．進(jìn)貨渠道：北京大紅門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)或北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)。城市距離較近，運(yùn)貨快捷，貨源充足且服飾更新較快，價(jià)格合適學(xué)生。還可以從網(wǎng)上選擇大批量進(jìn)貨，網(wǎng)絡(luò)上的衣服便宜，而且款式新穎。．人力規(guī)劃計(jì)劃雇傭兩個(gè)人，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。人均工作四小時(shí)左右，一周最少四天，最好是比較能說(shuō)會(huì)道的大學(xué)生，400/ 月+ 提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。．投資金額費(fèi)用分析1， 房租：58000 年，付三壓一　2， 裝修費(fèi) 10000　　3， 第一次衣服貨款 5000 元　　4， 其他費(fèi)用（水、點(diǎn)）1000 元　　5， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期內(nèi)6， 余下一些做流動(dòng)資金使用3 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)背景與現(xiàn)狀分析大商匯 高速公路14商貿(mào) 電子北方公路呼職化工 機(jī)電公路奧特萊斯在經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，各種新型行業(yè)在我們的生活中涌現(xiàn)。近些年，崇尚自由，追求個(gè)性的文化理念，跟隨潮流、追趕時(shí)尚、向往新穎的生活已經(jīng)成為人們的一種新的生活態(tài)度。但遺憾的是，很多人在買(mǎi)衣服上并不很容易挑選到一款稱(chēng)心的搭配，更不能充分展現(xiàn)出個(gè)人的魅力。在大學(xué)城，在商鋪和品類(lèi)上日益增多，但商家們總是一窩蜂的選擇某幾類(lèi)商品出售，缺少獨(dú)立和個(gè)性，更缺少時(shí)尚。別具衣格將款式多種多樣，花色繁多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷細(xì)分，有充滿時(shí)代氣息的“青春裝”有粗獷風(fēng)格的“休閑裝” ，洋溢著青春活力的“運(yùn)動(dòng)裝” ，隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)裝” ，莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正式裝”充分結(jié)合在一起銷(xiāo)售，讓顧客不失新鮮感，選擇空間大，在色彩上也富有個(gè)性，體現(xiàn)自然，健康的主調(diào)。在大學(xué)生，將近 3 萬(wàn)的學(xué)生生活在這里，他們?cè)谡n余的時(shí)間很難得出去購(gòu)物，大商匯的眾多商鋪都將他們的店搬遷區(qū)奧特萊斯，奧特萊斯作為“新起之秀”優(yōu)勢(shì)明顯，呼和浩特職業(yè)學(xué)院擁有學(xué)生量最多，也最靠近奧特萊斯，是主要市場(chǎng)，其次，奧特萊斯擁有很多種類(lèi)的餐館，也有賓館，大大加深了學(xué)生在此停留的時(shí)間，最后，情侶市場(chǎng)，節(jié)假日，情侶一起逛街的數(shù)量增加， ，男生會(huì)為女生選取心愛(ài)的衣服首飾，這將是龐大的市場(chǎng)在網(wǎng)購(gòu)日益成為人們生活中便捷購(gòu)物的重要組成部分的今天 ，網(wǎng)上消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)中的份額也在不斷擴(kuò)大。 “別具衣格”網(wǎng)店也在緊鑼密鼓的籌辦15中，我們?cè)诖髮W(xué)城快速的送貨將是我們最大的優(yōu)勢(shì)。結(jié)合實(shí)體店和網(wǎng)店，相信會(huì)有更好的成果！ 市場(chǎng)調(diào)查與分析我們以呼和浩特職業(yè)學(xué)院為調(diào)查樣本，投放 100 份調(diào)查問(wèn)卷，以隨機(jī)抽取的調(diào)查形式，成功回收 100 份。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示：接受調(diào)查的人群里有 31%的男性，69%女性。大一的人群占到 28%，大二的人群占 68%，大三的人群只有 4%，在調(diào)查的過(guò)程中，每個(gè)月購(gòu)買(mǎi) 2 次衣服的比例占到了 40%，選擇可能會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的比例占到 37%，由此可見(jiàn)別具衣格網(wǎng)絡(luò)零售點(diǎn)大學(xué)城的市場(chǎng)占有率應(yīng)該有很大的份額。對(duì)于衣服的價(jià)位和衣服的款式，價(jià)位在 50—90 的價(jià)格最容易讓人們接受以及購(gòu)買(mǎi)，90—120 的衣服價(jià)位選擇人數(shù)也較多，由此可見(jiàn)人們并不是非常喜歡便宜的東西，價(jià)格過(guò)于便宜會(huì)讓人們考慮到服飾的質(zhì)量問(wèn)題。在款式方面，最求時(shí)尚前衛(wèi)和個(gè)性另類(lèi)的人一樣多，而傳統(tǒng)復(fù)古和文化氣息類(lèi)的服飾只占到總份額的 13%，得出現(xiàn)在大學(xué)生喜歡的類(lèi)型和款式將會(huì)是別具衣格進(jìn)貨和銷(xiāo)售的抉擇。在選擇購(gòu)衣時(shí)間方面，29%的人選擇在新貨上市便會(huì)去“看一看” ，從而盡快購(gòu)買(mǎi)到自己喜愛(ài)的服飾，也有 40%的人會(huì)在促銷(xiāo)打折時(shí)選擇購(gòu)買(mǎi)，這讓我們明白在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，新貨到的提示和打折促銷(xiāo)是都是最好的占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)機(jī)。而在平時(shí)穿衣服更注意什么的選擇上，人們?cè)絹?lái)越傾向于舒適度，占到40%而以前人們所關(guān)注的款式、質(zhì)量、價(jià)格、也只有 17%、13%和 30%，而男性多數(shù)注重舒適度，比起男性，女性除了注意衣服的舒適度外，也比男性更加看重款式和價(jià)錢(qián)。以下是組圖采取的調(diào)查問(wèn)卷時(shí)記錄的情景：16 趨勢(shì)分析從大學(xué)城的服裝市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)結(jié)構(gòu)沒(méi)有明顯變化，人們現(xiàn)在更注重衣服17的價(jià)格和舒適度，把握好這兩點(diǎn)便能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，慢慢擁有大批固定客戶。以這樣的市場(chǎng)需求算起，女裝和時(shí)尚服飾正是人們喜愛(ài)的產(chǎn)品，男性則偏愛(ài)舒適度較高的的服飾，尤其以女性為主的服飾更能把握住市場(chǎng)，在大學(xué)生中，女生尤愛(ài)買(mǎi)服飾，這將是一個(gè)良好的趨勢(shì)開(kāi)端。 服裝流行特點(diǎn) 新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理求“新的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，做服裝行業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“ 求異”需要。 短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行；長(zhǎng)期流行的一定不是 “時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性” 特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的 “獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。 普及性 一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。 周期性一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為 24 年左右。184 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)描述在經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，各種新型行業(yè)在我們的生活中涌現(xiàn)。近些年，崇尚自由，追求個(gè)性的文化理念，跟隨潮流、追趕時(shí)尚、向往新穎的生活已經(jīng)成為人們的一種新的生活態(tài)度。經(jīng)過(guò)前期對(duì)大學(xué)城嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn):休閑服飾店面已經(jīng)不少,但是都沒(méi)有形成一定市場(chǎng) ,買(mǎi)賣(mài)比較凌亂、我們可以趁機(jī)抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)! 競(jìng)爭(zhēng) swot 分析 Strengths競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。服裝在品類(lèi)上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長(zhǎng)款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。有充滿時(shí)代氣息的“青春休閑類(lèi)” 、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類(lèi)” 、洋溢著青春活力的“運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)” 、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類(lèi)” 、莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正裝休閑類(lèi)”等；在色彩上也富有個(gè)性；面料則以純棉、純毛為主，穿著舒適，體現(xiàn)自然、健康的主調(diào)。我們的優(yōu)勢(shì)是：學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)。，有著自己的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并有相應(yīng)的物流近的條件，擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，降低了成本。我們的理念是全新的,注重質(zhì)量和形象..借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨我們的產(chǎn)品主要面對(duì)學(xué)生等低薪階層.網(wǎng)店與實(shí)體店并存的同時(shí)，最大的優(yōu)勢(shì)便是實(shí)體店內(nèi)的服飾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的選擇能以最快的速度送到大學(xué)城的各個(gè)角落，不滿意可換貨。19實(shí)體店與網(wǎng)店的價(jià)格同步，避免價(jià)格落差造成的業(yè)務(wù)量與分歧網(wǎng)店舉辦優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，會(huì)免除運(yùn)費(fèi)，結(jié)合消費(fèi)者希望包郵的心理。 Weaknesses競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)大學(xué)城服裝市場(chǎng)面向的消費(fèi)群體較為單一，價(jià)格沒(méi)有大的波動(dòng)，利潤(rùn)不高，而且我們短期內(nèi)不易從網(wǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)。 Opportunities–市場(chǎng)機(jī)會(huì)國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一些政策性支持，降低了難度。而且網(wǎng)上提供便捷的服務(wù)是別的商家暫時(shí)做不到的，對(duì)于開(kāi)業(yè)初期還有一些促銷(xiāo)活動(dòng)等待參與 Threats市場(chǎng)威脅大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有一定風(fēng)險(xiǎn)性，需要摸索前進(jìn)。5管理手段 服務(wù)定位目標(biāo)消費(fèi)群是定在大學(xué)城所有大學(xué)生 價(jià)格策略針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，將價(jià)格定位在中等偏低更能吸引大學(xué)生前來(lái)購(gòu)物服裝分類(lèi) 男裝（元） 女裝（元）外衣 50—100 50—100 襯衫 30—100 30—80 針織衫（雪紡衫） 35—85 帆布鞋 30—70 30—70 運(yùn)動(dòng)鞋 50—100性別20春夏裝 50—150 50—150 休閑褲 25—75 25—75牛仔褲 45—100 45—100 運(yùn)動(dòng)裝 25—65 25—65 羽絨服 100—200 左右 100—200 左右 短褲和短裙 30—70 30—70 耳飾 5—25 5—25襪子 2—10 2—10情侶裝 50 左右 50 左右 總計(jì) 492—1115 477—1100 促銷(xiāo)推銷(xiāo)策略 (1) 初次來(lái)店的驚喜① 免費(fèi)贈(zèng)送便宜的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表 (做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))(2) 增加其下次來(lái)店的可能性① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者送生日禮物等(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 300 元及以上打 8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 500 元既獲得一張 8 折的金卡② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上送推薦人20 元購(gòu)物卷等。(4)不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。