【文章內(nèi)容簡介】 2．進貨渠道：北京大紅門服裝批發(fā)市場或北京動物園服裝批發(fā)市場。城市距離較近，運貨快捷，貨源充足且服飾更新較快，價格合適學生。還可以從網(wǎng)上選擇大批量進貨，網(wǎng)絡上的衣服便宜，而且款式新穎。．人力規(guī)劃計劃雇傭兩個人，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。人均工作四小時左右，一周最少四天，最好是比較能說會道的大學生，400/ 月+ 提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。．投資金額費用分析1， 房租：58000 年，付三壓一　2， 裝修費 10000　　3， 第一次衣服貨款 5000 元　　4， 其他費用（水、點）1000 元　　5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期內(nèi)6， 余下一些做流動資金使用3 市場分析 市場背景與現(xiàn)狀分析大商匯 高速公路14商貿(mào) 電子北方公路呼職化工 機電公路奧特萊斯在經(jīng)濟和科學技術迅猛發(fā)展的今天，各種新型行業(yè)在我們的生活中涌現(xiàn)。近些年，崇尚自由，追求個性的文化理念，跟隨潮流、追趕時尚、向往新穎的生活已經(jīng)成為人們的一種新的生活態(tài)度。但遺憾的是，很多人在買衣服上并不很容易挑選到一款稱心的搭配，更不能充分展現(xiàn)出個人的魅力。在大學城，在商鋪和品類上日益增多，但商家們總是一窩蜂的選擇某幾類商品出售，缺少獨立和個性，更缺少時尚。別具衣格將款式多種多樣，花色繁多，產(chǎn)品結構不斷細分，有充滿時代氣息的“青春裝”有粗獷風格的“休閑裝” ，洋溢著青春活力的“運動裝” ，隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)裝” ，莊重中蘊藏著變化的“正式裝”充分結合在一起銷售，讓顧客不失新鮮感，選擇空間大，在色彩上也富有個性，體現(xiàn)自然，健康的主調(diào)。在大學生，將近 3 萬的學生生活在這里，他們在課余的時間很難得出去購物，大商匯的眾多商鋪都將他們的店搬遷區(qū)奧特萊斯，奧特萊斯作為“新起之秀”優(yōu)勢明顯，呼和浩特職業(yè)學院擁有學生量最多，也最靠近奧特萊斯，是主要市場，其次，奧特萊斯擁有很多種類的餐館，也有賓館，大大加深了學生在此停留的時間，最后，情侶市場，節(jié)假日，情侶一起逛街的數(shù)量增加， ，男生會為女生選取心愛的衣服首飾，這將是龐大的市場在網(wǎng)購日益成為人們生活中便捷購物的重要組成部分的今天 ，網(wǎng)上消費在整個消費市場中的份額也在不斷擴大。 “別具衣格”網(wǎng)店也在緊鑼密鼓的籌辦15中，我們在大學城快速的送貨將是我們最大的優(yōu)勢。結合實體店和網(wǎng)店，相信會有更好的成果！ 市場調(diào)查與分析我們以呼和浩特職業(yè)學院為調(diào)查樣本，投放 100 份調(diào)查問卷，以隨機抽取的調(diào)查形式，成功回收 100 份。據(jù)調(diào)查問卷顯示：接受調(diào)查的人群里有 31%的男性，69%女性。大一的人群占到 28%，大二的人群占 68%，大三的人群只有 4%，在調(diào)查的過程中，每個月購買 2 次衣服的比例占到了 40%，選擇可能會進行網(wǎng)購的比例占到 37%，由此可見別具衣格網(wǎng)絡零售點大學城的市場占有率應該有很大的份額。對于衣服的價位和衣服的款式，價位在 50—90 的價格最容易讓人們接受以及購買，90—120 的衣服價位選擇人數(shù)也較多，由此可見人們并不是非常喜歡便宜的東西，價格過于便宜會讓人們考慮到服飾的質(zhì)量問題。在款式方面，最求時尚前衛(wèi)和個性另類的人一樣多，而傳統(tǒng)復古和文化氣息類的服飾只占到總份額的 13%，得出現(xiàn)在大學生喜歡的類型和款式將會是別具衣格進貨和銷售的抉擇。在選擇購衣時間方面，29%的人選擇在新貨上市便會去“看一看” ，從而盡快購買到自己喜愛的服飾，也有 40%的人會在促銷打折時選擇購買，這讓我們明白在經(jīng)營的同時，新貨到的提示和打折促銷是都是最好的占領市場時機。而在平時穿衣服更注意什么的選擇上，人們越來越傾向于舒適度，占到40%而以前人們所關注的款式、質(zhì)量、價格、也只有 17%、13%和 30%，而男性多數(shù)注重舒適度，比起男性，女性除了注意衣服的舒適度外，也比男性更加看重款式和價錢。以下是組圖采取的調(diào)查問卷時記錄的情景：16 趨勢分析從大學城的服裝市場來看，消費結構沒有明顯變化，人們現(xiàn)在更注重衣服17的價格和舒適度，把握好這兩點便能在市場站穩(wěn)腳跟，慢慢擁有大批固定客戶。以這樣的市場需求算起，女裝和時尚服飾正是人們喜愛的產(chǎn)品，男性則偏愛舒適度較高的的服飾，尤其以女性為主的服飾更能把握住市場，在大學生中，女生尤愛買服飾，這將是一個良好的趨勢開端。 服裝流行特點 新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理求“新的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，做服裝行業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“ 求異”需要。 短時性“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是 “時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性” 特點，這樣，人們便會開始新的 “獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。 普及性 一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。 周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為 24 年左右。184 競爭分析 競爭描述在經(jīng)濟和科學技術迅猛發(fā)展的今天，各種新型行業(yè)在我們的生活中涌現(xiàn)。近些年，崇尚自由，追求個性的文化理念，跟隨潮流、追趕時尚、向往新穎的生活已經(jīng)成為人們的一種新的生活態(tài)度。經(jīng)過前期對大學城嚴密的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn):休閑服飾店面已經(jīng)不少,但是都沒有形成一定市場 ,買賣比較凌亂、我們可以趁機抓住機會進入市場! 競爭 swot 分析 Strengths競爭優(yōu)勢服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結構上不斷細分。有充滿時代氣息的“青春休閑類” 、具有粗獷風格的“牛仔休閑類” 、洋溢著青春活力的“運動休閑類” 、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類” 、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閑類”等；在色彩上也富有個性；面料則以純棉、純毛為主，穿著舒適，體現(xiàn)自然、健康的主調(diào)。我們的優(yōu)勢是：學生對于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場。，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢，并有相應的物流近的條件，擴大了市場范圍，降低了成本。我們的理念是全新的,注重質(zhì)量和形象..借助電子商務的優(yōu)勢，一定程度上采取網(wǎng)上進貨我們的產(chǎn)品主要面對學生等低薪階層.網(wǎng)店與實體店并存的同時，最大的優(yōu)勢便是實體店內(nèi)的服飾通過網(wǎng)絡的選擇能以最快的速度送到大學城的各個角落，不滿意可換貨。19實體店與網(wǎng)店的價格同步，避免價格落差造成的業(yè)務量與分歧網(wǎng)店舉辦優(yōu)惠活動時，會免除運費，結合消費者希望包郵的心理。 Weaknesses競爭劣勢大學城服裝市場面向的消費群體較為單一，價格沒有大的波動，利潤不高，而且我們短期內(nèi)不易從網(wǎng)上打開市場。 Opportunities–市場機會國家對于大學生創(chuàng)業(yè)有一些政策性支持，降低了難度。而且網(wǎng)上提供便捷的服務是別的商家暫時做不到的，對于開業(yè)初期還有一些促銷活動等待參與 Threats市場威脅大學生創(chuàng)業(yè)，沒有豐富市場經(jīng)驗，有一定風險性，需要摸索前進。5管理手段 服務定位目標消費群是定在大學城所有大學生 價格策略針對大學生的消費標準，將價格定位在中等偏低更能吸引大學生前來購物服裝分類 男裝（元） 女裝（元）外衣 50—100 50—100 襯衫 30—100 30—80 針織衫（雪紡衫） 35—85 帆布鞋 30—70 30—70 運動鞋 50—100性別20春夏裝 50—150 50—150 休閑褲 25—75 25—75牛仔褲 45—100 45—100 運動裝 25—65 25—65 羽絨服 100—200 左右 100—200 左右 短褲和短裙 30—70 30—70 耳飾 5—25 5—25襪子 2—10 2—10情侶裝 50 左右 50 左右 總計 492—1115 477—1100 促銷推銷策略 (1) 初次來店的驚喜① 免費贈送便宜的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表 (做客戶數(shù)據(jù)庫)(2) 增加其下次來店的可能性① 傳達每周都有新貨上架的信息② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者送生日禮物等(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 300 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 500 元既獲得一張 8 折的金卡② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人20 元購物卷等。(4)不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。