胖人服飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 18:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購(gòu)買角色主要以在校肥胖學(xué)生，青年人群，以及對(duì)加大衣服有特殊需求的人群為主。 關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時(shí)尚經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 8 第三部分 產(chǎn)品策略的制定 一 . 產(chǎn)品策略制定 1. 產(chǎn)品 ：胖 人 服飾專賣 1) 目標(biāo)受眾：體型 較為肥胖、買衣有困難又追求時(shí)尚的青年人群 2）市場(chǎng)定位：目前市場(chǎng)上的胖 人 服飾大都 以成人服飾 及運(yùn)動(dòng)服 為主， 無(wú)法滿足大學(xué)生求美求新的心理。我們定位于 時(shí)尚 胖人 潮流 服飾專賣。 2. 價(jià)格 ：以中低價(jià)格為主 1) 符合 大學(xué)生消費(fèi)能力 2) 符合 自身 團(tuán)隊(duì)及 產(chǎn)品定位 3） 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品， 利用同學(xué)們的求利心理， 吸引學(xué)生消費(fèi)者 購(gòu)買 。 3. 貨源及銷售渠道 1) 一般通路。 同成衣生產(chǎn)廠家聯(lián)系合作，固定生產(chǎn)尺碼偏大的服裝。 2) 特通。 雖然國(guó)內(nèi)一般服裝廠生產(chǎn)的衣服中適合肥胖人士選擇的不多，但在一些出口外貿(mào)服裝廠的 “歐版 ”服裝中尋找肥大的衣服 不失為一個(gè)方便的渠道 。這些 “歐版 ”服裝本來(lái)就針對(duì)歐美人高 大、肥胖身材而采取了特別設(shè)計(jì)，因此比國(guó)內(nèi)服裝中的加大號(hào)更加適合體態(tài)肥胖人士的需要。 3) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。 對(duì)于購(gòu)買過(guò)本產(chǎn)品的同學(xué)進(jìn)行基本資料的填寫及保留，對(duì)于有購(gòu)買需要的胖同學(xué)們進(jìn)行深入的客戶挖掘并入檔管理。 建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費(fèi)群體。 4. 促銷 1) 廣告： 張貼戶外廣告為主，并且在各高校網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行宣傳。 2) 人員推銷： 聘請(qǐng)學(xué)生兼職 推銷 員為主，最好是肥胖學(xué)生促銷員 ， 胖人服務(wù)胖人，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機(jī)會(huì) 。 a) 人員的培 訓(xùn) 對(duì)推銷員進(jìn)行必要的產(chǎn)品知識(shí)及推銷技巧培訓(xùn) b) 人員的考核 善良，實(shí)干 、 態(tài)度端正 、 熱情 、 上進(jìn)且有 時(shí)尚意識(shí)的 潮人青年 優(yōu)先。 c) 人員的激勵(lì) 對(duì)銷售業(yè)績(jī)較好的伙伴進(jìn)行一定的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品鼓勵(lì)，以激勵(lì)伙伴一起為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)努力。 3) 營(yíng)業(yè)推廣 a) 對(duì)顧客。 態(tài)度必須友好，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格， 照顧胖人的自尊心，順應(yīng)胖人的消費(fèi)心理 。并且不失時(shí)機(jī)為自身團(tuán)隊(duì)做宣傳。 b) 對(duì)零售商。 吸引學(xué)校內(nèi)服裝小店老板的加盟。堅(jiān)持互惠互利， 穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持； c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方 面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其 “灰色收入 ”。 關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時(shí)尚經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 9 第四部分：營(yíng)銷模式 第一階段：“蓄勢(shì)待發(fā)”階段 我們前期的主銷模式是代銷，包括店面銷售和網(wǎng)上銷售，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。主銷產(chǎn)品是其他品牌的大碼服裝，以此進(jìn)行前期資金積累，以及客戶資料管理庫(kù)的初步建立。當(dāng)前期資金的投入有了成效，品牌知名度在一定范圍內(nèi)產(chǎn)生了較為廣泛的影響之后，我們就將邁入第二階段！ 第二階段：“破繭而出”階段 基于第一階段積累的資金 ,有了一定的啟動(dòng)基金和 相對(duì)固定的顧客群體。我們將進(jìn)入以“創(chuàng)牌為主，代銷為輔”的階段，進(jìn)行自主品牌的創(chuàng)建，打響品牌，拓寬銷售渠道，吸引更多消費(fèi)者。同時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告投放加以品牌宣傳，借以提高品牌的美譽(yù)度以及顧客的品牌忠誠(chéng)度。就此我們進(jìn)入第三階段。 第三階段：“鞏固壯大”階段 在第二階段的基礎(chǔ)之上，我們將進(jìn)行必要的產(chǎn)品延伸和品牌延伸。同時(shí)我們要繼續(xù)鞏固壯大我們的品牌和顧客的品牌忠誠(chéng)度，力爭(zhēng)成為顧客第一提示知名度的品牌。進(jìn)一步完善管理制度，加大宣傳力度。從而穩(wěn)步進(jìn)入第四階段。 第四階段 : “品牌創(chuàng)新”階段 在我們的品牌較為成熟之后，為了防止品牌老化和衰退，跟上顧客群體的更新?lián)Q代，滿足顧客變化的需求，我們將不斷地進(jìn)行品牌的創(chuàng)新，保持品牌的年輕化。不斷拓展品牌的內(nèi)涵，繼續(xù)進(jìn)行全方位的產(chǎn)品延伸和品牌延伸。 關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時(shí)尚經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 10 第 五 部分：媒體計(jì)劃 媒體計(jì)劃是廣告整體策劃中的一個(gè)重要組成部分， 5 它一句于廣告目標(biāo)，又規(guī)定著滾廣告媒體目標(biāo)的制定，知道著廣告媒體的選擇。所以，制定正確的媒體計(jì)劃是企業(yè)管理運(yùn)行的重要步 驟。 廣告對(duì)象 ：廣告信息傳播的目標(biāo)是誰(shuí)，這是制定媒體計(jì)劃時(shí)首先要明確的。我們的廣告對(duì)象定位為年輕時(shí)尚的肥胖人群，這跟我們的市場(chǎng)目標(biāo)受眾是相一致的。 溝通渠道 ：選擇適用的媒體，使廣告信息盡可能地接觸目標(biāo)消費(fèi)者是需要重點(diǎn)策劃的內(nèi)容。根據(jù)媒體的情況、目標(biāo)對(duì)象接觸媒體的情況等來(lái)進(jìn)行選擇，使目標(biāo)對(duì)象盡可能地接收到有關(guān)的廣告信息內(nèi)容，保持信息溝通渠道暢通。 媒體組合 ： 電視廣告 ：作為最主要的大眾媒體，其收視對(duì)象層次廣泛，能在極廣的范圍內(nèi)迅速傳遞信息，極易于配合新產(chǎn)品上市、銷售等促銷活動(dòng)，所以，電視 媒體是我們企業(yè)創(chuàng)牌階段的主要工具之一?？梢钥紤]贊助廣告和插播廣告。贊助廣告能加深理解，累積印象，有利于擴(kuò)大商品知名度。插播廣告能突出重點(diǎn)，即使重復(fù)，在特定的地區(qū)和時(shí)間內(nèi)傳播具有集中性和針對(duì)性，傳播效果十分明顯。這對(duì)于我們宣傳自身的企業(yè)文化和品牌有極大的促進(jìn)作用。鑒于此；電視廣告的投入比例占全部媒體計(jì)劃的20%。 報(bào)紙廣告 ：廣告價(jià)格相對(duì)較低，傳播范圍廣，且閱讀對(duì)象相對(duì)集中。但是有讀報(bào)習(xí)慣的年輕時(shí)尚的年輕人并不多，廣告接觸率成疑。這同我們的目標(biāo)受眾是相悖的。因此，報(bào)紙媒體的比重較低，為 5%。建議在各高校校報(bào) 如各校校報(bào)學(xué)生通訊報(bào)等上投放少量廣告。 廣播廣告 ：價(jià)格低廉、制作簡(jiǎn)易且易于進(jìn)行雙向交流。據(jù)調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)，有收聽廣播習(xí)慣的年輕人不在少數(shù)。因此，我們計(jì)劃在各高校的校園廣播臺(tái)投放廣告。同時(shí)在一些以時(shí)尚潮流為內(nèi)容的電臺(tái)節(jié)目插播廣告，如福建經(jīng)濟(jì)頻道的《最想聽你唱》。這類節(jié)目的主要收聽人群是年輕的超人一族，同我們的廣告?zhèn)?
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