【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從哲學(xué)思維的角度，最基本的往往是最核心比如，哲學(xué)講物質(zhì)和精神的關(guān)系，推演出唯物主義和唯心主義這樣一個(gè)分水嶺（唯心主義宣稱：為什么唯物主義在批駁了我們100次后，還要101次的批駁我們，這正是證明了我們的生命力?。┑摹１热?，哲學(xué)講物質(zhì)和精神的關(guān)系，推演出唯物主義和唯心主義這樣一個(gè)分水嶺（唯心主義宣稱：為什么唯物主義在批駁了我們100次后，還要101次的批駁我們，這正是證明了我們的生命力！）在這一章，我們要講的就是這些最基本的問題，包括公司的使命、目標(biāo)、價(jià)值觀和發(fā)展遠(yuǎn)景。PPT20確立公司的使命公司的使命回答了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問題——你是誰？你的公司是做什么的？這是一份成功的商業(yè)計(jì)劃書的基本部分。這個(gè)問題聽起來似乎很簡(jiǎn)單，但是要回答這個(gè)問題，需要認(rèn)真考慮許多問題：你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？你的顧客是誰？什么可以使你遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？以及你希望得到的是什么？大家先看一看關(guān)于公司使命的7個(gè)問題（PPT）。在清晰地回答了《關(guān)于使命的問卷》中的7個(gè)問題后，我們就可以開始著手組織和描述公司的使命了。遵循以下簡(jiǎn)單的規(guī)則：內(nèi)容要全面，包括所有關(guān)于你是誰，你做什么？（監(jiān)獄門口的兩個(gè)問題）以及如何遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述。運(yùn)用平實(shí)的語言。公司使命是為了引導(dǎo)所有了解和不了解我們的人，因此要使表述語言盡可能簡(jiǎn)潔易董，容易接受，確保每一個(gè)讀到它的人都很塊明白它的意思。如：“安全才能回家”表述明確而詳盡。要充滿激情。公司使命便意味著出售公司的信息和鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣，因而不必考慮過多的約束而要使其具有說服力。避免過分浮夸。包治百病的藥品的生產(chǎn)商永遠(yuǎn)只能停留在小報(bào)上發(fā)展的階段。范例：美國(guó)籃球協(xié)會(huì)（NBA）——建立最成功、最受尊敬的體育運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟以及世界體育運(yùn)動(dòng)的上司公司。迪斯尼世界——讓顧客快樂起來。戴爾電腦公司——成為世界上最成功的計(jì)算機(jī)公司，它能最好地滿足顧客的期望值。幾個(gè)大學(xué)的校訓(xùn)。陳述使命的簡(jiǎn)單方式：我們的產(chǎn)品和服務(wù)是……，我們提供……，為誰服務(wù)……，他們將得到……好處。PPT21確立目標(biāo)和具體目標(biāo)任務(wù)也許我并不需要說服你建立目標(biāo)有多么重要。想想如果沒有球門，我們的足球比賽還將如何進(jìn)行。目標(biāo)告訴你究竟想到哪里，目標(biāo)任務(wù)告訴你怎樣才能到達(dá)那里。(目標(biāo)任務(wù)－)目標(biāo)管理的SMART原則：Specific（具體化）目標(biāo)要盡可能具體。Measurable（量化）可衡量的，目標(biāo)必須有標(biāo)準(zhǔn)和尺度。Attainable（可達(dá)到性）可達(dá)到的，必須通過努力才能達(dá)到。掂著腳能夠到。Relevant（相關(guān)性）相關(guān)的，體現(xiàn)客觀要求與其他任務(wù)的關(guān)聯(lián)性。Timeable（時(shí)間性）以時(shí)間為基礎(chǔ)，計(jì)劃目標(biāo)的完成程度必須與時(shí)間關(guān)聯(lián)。為了確保你不會(huì)遺漏一些重要的內(nèi)容，我們又提供了一種方法來考慮企業(yè)目標(biāo)。我們發(fā)現(xiàn)所有的企業(yè)目標(biāo)基本上都包含在以下四個(gè)方面中：PPT－22《一般企業(yè)目標(biāo)核對(duì)表》（見PPT）你最終確定的企業(yè)目標(biāo)會(huì)成為商業(yè)計(jì)劃的主要部分。你的長(zhǎng)期計(jì)劃會(huì)與公司戰(zhàn)略緊密聯(lián)系起來；而短期計(jì)劃會(huì)與行動(dòng)計(jì)劃緊密結(jié)合。（文理學(xué)院十一五規(guī)劃：短期amp。長(zhǎng)期）開發(fā)公司價(jià)值價(jià)值觀陳述的是一種信仰和原則，它無形中指引著公司的商業(yè)行為及發(fā)展方向。 范例：兩年前，在歐洲一些國(guó)家傳出喝可口可樂中毒事件的謠言，一些國(guó)家政府不得不命令將可口可樂撤下貨架，可口可樂公司的正面形象受損，被迫向歐洲客戶道歉，它的道歉詞實(shí)際上表明了可口可樂公司的價(jià)值觀：“可口可樂公司的最大取勝優(yōu)勢(shì)就是其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，我們多年來的成功正是依賴于顧客對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的信任，這種信任對(duì)于我們來說是務(wù)必神圣的?！睅湍阃诰蚰銤撘庾R(shí)里的公司核心價(jià)值的一個(gè)方法，就是作出一系列假設(shè)的處境，讓自己作出選擇。記住，這些問題沒有絕對(duì)的正確和錯(cuò)誤答案，只是為了看你選擇的價(jià)值取向。比如“效率與公平”、“一部分人先富裕起來”和“共同富?！钡年P(guān)系。陳述公司愿景公司愿景陳述通過明確的精心潤(rùn)色過的語言向世界宣布你的最終會(huì)實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。確立公司愿景是值得你驕傲的一部分內(nèi)容。范例：沃爾瑪：為普通百姓提供購買與富人購買的同樣商品的機(jī)會(huì)。索尼：感受超前以及應(yīng)用工業(yè)技術(shù)為人類帶來益處的愉悅。3M：變革性地解決沒有解決的問題。PPT225公司愿景、使命、價(jià)值觀和目標(biāo)的關(guān)系愿景是企業(yè)未來要達(dá)到的圖景，它不是短期的期望，而是在一段時(shí)間內(nèi)可以變化的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，準(zhǔn)確的愿景可以起到鼓舞并激發(fā)員工全心全意投入工作的作用。使命是企業(yè)賴以生存的方式，是目前企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)（可以從客戶、產(chǎn)品、價(jià)值、核心能力五大方面考慮）和未來想要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)的描述，它指出了員工集體努力的重點(diǎn)和方向。價(jià)值觀則指企業(yè)追求目標(biāo)時(shí)所遵循的準(zhǔn)則，是公司面臨選擇時(shí)決定優(yōu)先順序的基本出發(fā)點(diǎn)。正確的價(jià)值觀可以指導(dǎo)員工的日常行為，并改善企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的適應(yīng)能力和內(nèi)部協(xié)調(diào)。第四章 評(píng)估企業(yè)環(huán)境 PPT26在商業(yè)歷史上記載了無數(shù)以破產(chǎn)而告終的企業(yè)，盡管他們當(dāng)時(shí)也認(rèn)為自己的想法很完美。但是商界并不像它表面那般平靜，而是處處涌動(dòng)著暗流（冰冷殘酷的商業(yè)世界）。達(dá)爾文所說的“物盡天擇，適者生存”指的就是適應(yīng)環(huán)境者。了解環(huán)境是生存的前提（動(dòng)物是老師），企業(yè)的環(huán)境推薦《誰動(dòng)了我的奶酪》一書包括行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。幾個(gè)范例：252。 鐵路行業(yè)在上世紀(jì)30－50年代的全盛時(shí)期，鐵路公司以為他們從事的就是鐵路行業(yè)。然而緊接而來的就是與鐵路毫不相關(guān)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——如汽車制造業(yè)、公路系統(tǒng)、航空運(yùn)輸業(yè)，他們的出現(xiàn)使得鐵路業(yè)不再是鐵路行業(yè)，而是交通運(yùn)輸業(yè)。如果他們?cè)缫稽c(diǎn)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，或許他們的處境會(huì)比今天好一些。252。 柯達(dá)公司已經(jīng)有120年的歷史。在過去的那些年里，公司的大部分利潤(rùn)來自于生產(chǎn)膠卷。事實(shí)上，如此豐厚的利潤(rùn)使得公司認(rèn)為這就是化學(xué)影像業(yè)。但隨著數(shù)碼時(shí)代的到來，一切都改變了。今天柯達(dá)要同時(shí)與索尼、飛利浦以及其他眾多的公司競(jìng)爭(zhēng)那么它的行業(yè)顯然不是化學(xué)業(yè)，人們熱衷于留下他們的記憶——在膠卷上、錄像或者計(jì)算機(jī)里。那么柯達(dá)所處的行業(yè)實(shí)際上是存儲(chǔ)器的行業(yè)。你究竟處于什么行業(yè)？這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問題，實(shí)實(shí)在在地對(duì)你的生存環(huán)境造成了極大的影響，如，它會(huì)影響你——對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（包括技術(shù)變革）的關(guān)注，對(duì)行業(yè)成長(zhǎng)性的關(guān)注，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，對(duì)行業(yè)進(jìn)入門檻的關(guān)注，等等。對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)的錯(cuò)誤就相當(dāng)于你把商業(yè)計(jì)劃書建立在錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上。因?yàn)樾袠I(yè)的外界影響力恐龍的滅絕大于你和你的任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。進(jìn)入壁壘商業(yè)計(jì)劃書通常都是圍繞一個(gè)新的商機(jī)——不是創(chuàng)建自己的公司，就是開辟新的市場(chǎng)。無論哪一種情況，你的商業(yè)計(jì)劃都必須解決你作為新來者所面臨的障礙和門檻，經(jīng)濟(jì)學(xué)稱之為“進(jìn)入壁壘”。進(jìn)入壁壘是一把雙刃劍。如果進(jìn)入壁壘較低，幾乎所有的人都能進(jìn)入該行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)必然激烈；如果進(jìn)入壁壘較高，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就相對(duì)較少，行業(yè)利潤(rùn)勢(shì)必較豐厚。如何繞過這些壁壘是你要考慮的問題：印刷廠：假如你想要開辦一家印刷廠，很快，你遇到的第一個(gè)進(jìn)入壁壘就是生產(chǎn)所需的設(shè)備成本問題。為了逾越這個(gè)壁壘，你可以采取租賃設(shè)備的方法或是通過尋求外來生產(chǎn)商的幫助暫時(shí)解決這個(gè)問題，直到你達(dá)到全速前進(jìn)的水平。服裝店：如果你計(jì)劃開一家服裝店，你的壁壘在于：內(nèi)在的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單地說就是大的零售商能以比例低的價(jià)格進(jìn)到商品，因?yàn)樗麄円淮钨I很多。為了解決這個(gè)問題，或許你會(huì)想以非價(jià)格因素競(jìng)爭(zhēng)，如服裝的款式、質(zhì)量或個(gè)性化來競(jìng)爭(zhēng)。Ppt－27《進(jìn)入壁壘一覽表》一般新進(jìn)入者會(huì)面臨的進(jìn)入壁壘有： PPT229選擇標(biāo)準(zhǔn)從行業(yè)方面考慮，選擇一個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)有以下兩類六項(xiàng)：（ppt）PPT30分析工具PPT31216。 PEST分析PEST分析是企業(yè)外部環(huán)境分析的基本工具，用于分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宏觀環(huán)境對(duì)于企業(yè)的影響。其中PEST的含義是分別代表四類影響企業(yè)環(huán)境因素的英文單詞的縮寫：政治的（Political）、經(jīng)濟(jì)的（Economic）、社會(huì)的（Social）、技術(shù)的（Technological）。PEST分析僅僅是提供了一個(gè)分析的框架，遠(yuǎn)不夠完善，大量的指標(biāo)須具體到環(huán)境中才有意義，你可以根據(jù)自身的環(huán)境發(fā)掘，但PEST分析框架的提出和應(yīng)用對(duì)于創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略的制定意義重大。PPT32政治法律環(huán)境：指企業(yè)業(yè)務(wù)涉及的國(guó)家和地區(qū)的政治體制、政治形勢(shì)、方針政策、法律法規(guī)等方面對(duì)于企業(yè)的影響。在我國(guó)，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則已迅速被引入中眾多的行業(yè)，但關(guān)系到國(guó)計(jì)民生和意識(shí)形態(tài)的領(lǐng)域，政府管制仍然發(fā)揮著重要的影響，政府的政策還廣泛地影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。即使在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家，政府對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)幾乎也有增無減（美國(guó)戰(zhàn)后推行的凱恩斯主義就是典型的國(guó)家干預(yù)主義類型），政府對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)如最低工資限度（武漢460元）、勞動(dòng)保護(hù)（小煤礦問題）、社會(huì)福利（三金問題）、進(jìn)出口限制（石油）法律、法規(guī)作為國(guó)家意志的強(qiáng)制表現(xiàn)，對(duì)于規(guī)范市場(chǎng)與企業(yè)行為有著直接的作用。立法在經(jīng)濟(jì)上的作用主要表現(xiàn)為維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)消費(fèi)者的利益、維護(hù)社會(huì)最大利益等三個(gè)方面。影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的政治和法律因素主要有：企業(yè)和政府之間的關(guān)系、環(huán)境保護(hù)、政府法規(guī)、外交狀況、產(chǎn)業(yè)政策、專利法、政府財(cái)政支出、政府換屆、政府預(yù)算規(guī)模（軍費(fèi)、武昌造船廠）等。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為有重要意義的政治和法律變量有：政府的管理與管制的解除、特別關(guān)稅、專利數(shù)量、政府采購規(guī)模與政策、進(jìn)出口限制、稅法的改變、專利法的修改、勞動(dòng)保護(hù)法、公司法和合同法的修改、財(cái)政與貨幣政策的變化。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：指……首先要考慮目前的宏觀經(jīng)濟(jì)是處于何種階段（經(jīng)濟(jì)周期的階段）：是蕭條、停滯、復(fù)蘇還是增長(zhǎng)，以及宏觀經(jīng)濟(jì)以怎樣一種周期規(guī)律變化。在眾多衡量宏觀經(jīng)濟(jì)的指標(biāo)中，國(guó)民生產(chǎn)總值是最常用的指標(biāo)之一，它的總量及增長(zhǎng)率與工業(yè)品市場(chǎng)購買力及其增長(zhǎng)有較高的正相關(guān)關(guān)系；人均收入與消費(fèi)品購買力也是正相關(guān)關(guān)系的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，在中國(guó)由于大多數(shù)的薪金收入尚未達(dá)到所得稅的起征點(diǎn)，所以薪金收入可以直接看作個(gè)人的可支配收入。隨著收入水平的不斷提高，以及扣除基本生活費(fèi)和所得稅后的可自由支配收入的不斷提高，會(huì)給許多行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)，也會(huì)帶來激烈競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。適度的通貨膨脹可以刺激經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，但過高的通貨膨脹率對(duì)經(jīng)濟(jì)造成的損害往往難以預(yù)料。消費(fèi)品價(jià)格上漲過快，會(huì)使人們的基本生活需求支出大幅度增加，誤導(dǎo)的價(jià)格信號(hào)會(huì)使某些消費(fèi)行為提前，某些購買行為被推遲。對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施的考慮也是重要的一環(huán)，它在一定程度上決定企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本與效率?；A(chǔ)設(shè)施包括運(yùn)輸條件、能源條件、通訊條件以及各種商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的可靠性及其效率。（半夜電、半天水，《半路夫妻》看了半集）主要的經(jīng)濟(jì)變量有：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、貸款的難易程度、可支配收入水平、居民的消費(fèi)傾向、利率規(guī)模經(jīng)濟(jì)、通貨膨脹率、消費(fèi)模式、政府預(yù)算赤字、國(guó)民市場(chǎng)總值變化趨勢(shì)、勞動(dòng)生產(chǎn)率水平、就業(yè)狀況、股票市場(chǎng)趨勢(shì)、匯率、進(jìn)出口因素、價(jià)格變動(dòng)、稅率、財(cái)政政策等。經(jīng)濟(jì)變量的變動(dòng)所預(yù)示的結(jié)果是創(chuàng)業(yè)者本身難以掌握的，在我國(guó)長(zhǎng)期的計(jì)劃體制項(xiàng)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的過程中，各類指標(biāo)的變化又與西方成熟市場(chǎng)的變化規(guī)律不同，因此在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)，可以求助于專業(yè)機(jī)構(gòu)以獲得經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)服務(wù)。技術(shù)環(huán)境是指企業(yè)所涉及國(guó)家或地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品開發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)。一種新技術(shù)的發(fā)明和應(yīng)用可能同時(shí)意味著“破壞” （破窗效應(yīng)）。因?yàn)橐环N新技術(shù)的發(fā)明和應(yīng)用會(huì)促使一些新行業(yè)的興起，同時(shí)也會(huì)傷害乃至消滅另外一些行業(yè)。（計(jì)算機(jī)取代謄寫業(yè)）社會(huì)文化環(huán)境……每一個(gè)社會(huì)都有其核心的價(jià)值觀，他們常常具有高度的延續(xù)性，這些價(jià)值觀和文化傳統(tǒng)是歷史的積淀，通過家庭繁衍與社會(huì)教育而延續(xù)。不同的群體有不同的社會(huì)態(tài)度、愛好與行為，從而表現(xiàn)出不同的市場(chǎng)需求和不同的消費(fèi)行為。社會(huì)文化因素有：生活方式、對(duì)政府的信任程度、公眾道德觀念、對(duì)退休的態(tài)度、對(duì)環(huán)境污染的態(tài)度、社會(huì)責(zé)任、收入差距、對(duì)經(jīng)商的態(tài)度、購買習(xí)慣、對(duì)休閑的態(tài)度。 如藏族的生活方式與藏傳佛教的宗教色彩聯(lián)系緊密，牛是藏族的吉祥動(dòng)物，在西藏地區(qū)越野車市場(chǎng)中，日本豐田越野車占絕對(duì)的市場(chǎng)份額，原因是因?yàn)槠錁?biāo)識(shí)形似牛頭，因此廣受藏族人民的歡迎。自然環(huán)境是業(yè)務(wù)涉及地區(qū)或市場(chǎng)的地理、氣候、資源、生態(tài)等環(huán)境。（幸福集團(tuán)的鋁錠冶煉項(xiàng)目的失敗、咸寧地區(qū)的竹制品行業(yè)的成功、靠山吃山靠水吃水）PPT33216。 五種力量模型。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)單的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來自目前同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。以房地產(chǎn)開發(fā)為例。房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的行業(yè)特點(diǎn)決定了在不同階段，企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)不同。我們?cè)跒椤扮箸焐斤埖旮脑祉?xiàng)目”建立的五力模型是：土地的擁有者和使用者方面：政府、附近的拆遷戶等房屋的購買者：現(xiàn)有的消費(fèi)群體替代品：普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房等潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：來自項(xiàng)目運(yùn)作的不同階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（我們將房地產(chǎn)項(xiàng)目分為不同階段，包括前期策劃階段、建筑施工階段、銷售階段）。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：與自己在同一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。PPT34216。 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析是……在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析時(shí)，需要對(duì)那些現(xiàn)在或?qū)韺?duì)企業(yè)的戰(zhàn)略可能產(chǎn)生重大影響的主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行認(rèn)真的分析。這里的競(jìng)爭(zhēng)者通常意味著一個(gè)比現(xiàn)有直接競(jìng)爭(zhēng)者范圍更廣泛的組織群體。在很多情況下因?yàn)槲覀儾荒苷_識(shí)別將來可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，才導(dǎo)致了盲點(diǎn)出現(xiàn)。需要評(píng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)者包括：a、現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)者b、新的潛在的進(jìn)入者，主要是①進(jìn)入壁壘低的企業(yè)（進(jìn)入壁壘的高低對(duì)于不同企業(yè)是不一樣的，小馬過河的道理）②有明顯經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)或協(xié)同性收益的企業(yè)（東盛收購潛江制藥）③前向或后向一體化企業(yè)（糧食企業(yè)的前向一體化是水平加工、后向一體化是種植業(yè)）④非相關(guān)產(chǎn)品收購者，進(jìn)入將給其帶來財(cái)務(wù)上的協(xié)同效應(yīng)（均瑤收購三峽機(jī)場(chǎng)）⑤具有潛在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)（長(zhǎng)虹集團(tuán)的軍轉(zhuǎn)民）如何看待競(jìng)爭(zhēng)者①兩岸羚羊的命運(yùn)：科考人員發(fā)現(xiàn)生活在非洲大草原奧蘭治河兩岸的羚羊群有著很大的差別，在東岸的羊群繁殖能力比西岸