【正文】 ：；:；：《創(chuàng)業(yè)學商業(yè)計劃書》導 言對創(chuàng)業(yè)學的研究與教育最早出現(xiàn)在20世紀60年代末，但它作為一門學科進入中國的高等學府至今只有短短的幾年時間，2000年西北工業(yè)大學針對本科生開設的創(chuàng)業(yè)學課程被認為是國內(nèi)最早的創(chuàng)業(yè)教育?？偟膩碚f，對創(chuàng)業(yè)學的概念到目前還沒有形成一致的見解，換句話說，創(chuàng)業(yè)學尚未形成一個完整的體系。一、關于創(chuàng)業(yè)的概念 “創(chuàng)業(yè)”一詞來源于17世紀的法語單詞，起初是用創(chuàng)業(yè)者來描述那些承擔大項目的人，但后來是指那些開創(chuàng)了新的做生意方法的商人）。 “創(chuàng)業(yè)”從字面上理解由“創(chuàng)”和“業(yè)”兩個字組成。所謂“創(chuàng)”就是創(chuàng)造，也可以理解為創(chuàng)建、創(chuàng)新、創(chuàng)立；而“業(yè)”則可以是事業(yè)、家業(yè)等。由此可見創(chuàng)業(yè)的兩個最大特點一是“創(chuàng)造”，二是行動。從詞匯學的角度，創(chuàng)業(yè)是一個動賓詞組，從英語單詞看，“Establish a business”,也是一個動賓詞組。動才有結果。猶太人說：“如果你不行動，賺錢的頭腦有什么用？”目前在我們所能見到的創(chuàng)業(yè)學教材和專著中，對創(chuàng)業(yè)的定義也可謂“百花齊放，百家爭鳴”，歸納起來大約有三種類型：價值說、功利說和實體說。價值說——創(chuàng)造價值這種觀點認為，創(chuàng)業(yè)活動的創(chuàng)造性體現(xiàn)在價值的創(chuàng)造上，強調(diào)了作為創(chuàng)業(yè)者的4個基本方面：一是創(chuàng)業(yè)包括一個創(chuàng)造過程；二是創(chuàng)業(yè)需要付出時間和努力；三是承擔風險，創(chuàng)業(yè)的意義在于創(chuàng)新和創(chuàng)造，就是要走別人沒有走過的路。獨創(chuàng)必有風險；四是回報。風險和回報可以說是一對孿生兄弟，高風險才會有高回報。功利說——創(chuàng)造財富或利潤代表性的觀點認為，創(chuàng)業(yè)是一個開創(chuàng)事業(yè)和積累財富的過程，認為創(chuàng)業(yè)活動具有開拓性、自主性和功利性等基本特征。開拓性是指創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者來說是一項前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)者可以借鑒、模仿學習前人的經(jīng)驗和方法但他必須從頭做起。創(chuàng)業(yè)精神的實質(zhì)就在于開拓創(chuàng)新。自主性是指創(chuàng)業(yè)是一項獨立自主的行為。而創(chuàng)業(yè)又是創(chuàng)造財富、積累財富的過程，這就決定了創(chuàng)業(yè)充滿功利性。實體說——創(chuàng)建企業(yè)這種觀點認為，創(chuàng)業(yè)需要一個承擔創(chuàng)業(yè)的實體，通常這個實體就是企業(yè)。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作凱開創(chuàng)一個新企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務，以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的理想。歸納一下，創(chuàng)業(yè)的概念可以分3個層次來理解：狹義的創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程。而創(chuàng)建一個新企業(yè)需要符合以下幾個方面的條件：首先，企業(yè)的創(chuàng)辦必須符合法定的程序。各國對開辦企業(yè)都有一些法律的規(guī)定，比如注冊資金、人數(shù)、機構、營業(yè)范圍以及納稅方式和稅率等。我國1999年通過的《中華人民共和國個人獨資企業(yè)法》規(guī)定個人獨資企業(yè)的注冊資金為1元，大大降低了創(chuàng)業(yè)的門檻。其次，創(chuàng)業(yè)要求企業(yè)提供能夠滿足市場需求的產(chǎn)品或服務。第三，新創(chuàng)企業(yè)需要確立適合于產(chǎn)品或服務的營銷模式。第四，新創(chuàng)企業(yè)需要一個創(chuàng)業(yè)團隊，并能根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要進行有效的管理，包括技術管理、財務管理、營銷管理、人力資源管理等。次廣義的創(chuàng)業(yè)：通過企業(yè)創(chuàng)造事業(yè)的過程。即創(chuàng)建新企業(yè)和企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)建新企業(yè)即狹義的創(chuàng)業(yè)；企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)指在現(xiàn)有企業(yè)框架下，通過在觀念、技術、市場、制度、管理等方面的創(chuàng)新，創(chuàng)造新的價值，使企業(yè)產(chǎn)生更大的活力。廣義的創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)造新的事業(yè)的過程。換句話說所有創(chuàng)造新的事業(yè)的過程都是創(chuàng)業(yè)。這個事業(yè)可以是企業(yè)，也可以是其他組織或機構，可以是大型的事業(yè)，也可以是小規(guī)模的事業(yè)甚至“家業(yè)“。一般我們對創(chuàng)業(yè)的界定是以狹義概念來定義的，即創(chuàng)業(yè)作為一個經(jīng)濟范疇，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進行的、以創(chuàng)造價值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟要素綜合起來的一種有目的的經(jīng)濟活動。二、創(chuàng)業(yè)的過程在講解創(chuàng)業(yè)的過程之前，讓我們先了解以下企業(yè)生命周期理論：企業(yè)生命周期理論是從20世紀60年代逐步發(fā)展起來的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長階段模型為核心內(nèi)容。這種理論的核心觀點是：企業(yè)像生物有機體一樣也有一個從生到死、由盛到衰的過程。國外許多學者從不同視角對企業(yè)生命周期進行了考察和研究，不同觀點之間存在的差異較大，劃分的階段數(shù)、劃分依據(jù)以及所用術語都有所不同。劃分階段從三個到十個階段不等，劃分的依據(jù)則主要依據(jù)企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度、關鍵管理問題等。國內(nèi)一般以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度等因素為劃分依據(jù)，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。 　　創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時候如果想在市場上占有一席之地，主要應采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等，另一層含義是技術創(chuàng)新，技術創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式。 　　成長期：當產(chǎn)品逐漸得到市場認可，銷售規(guī)模快速增加，企業(yè)可依賴其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術在市場上能立足生存，進入成長期。成長期可選擇的競爭策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專、小而精”策略、優(yōu)勢互補聯(lián)合競爭策略、尋找市場空白策略等等。 　　成熟期：當企業(yè)具有一定的市場占有率和知名度，銷售規(guī)模達到一定水平，企業(yè)利潤比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時，企業(yè)就進入了成熟期。成熟期的戰(zhàn)略重點在于聚集資源，擴大市場，增加業(yè)務范圍，所以這一時期應主要采用擴張策略。 衰退期：企業(yè)經(jīng)過成熟期之后有三種方向：一是繼續(xù)發(fā)展壯大，成為一個大型企業(yè)；二是暫時維持現(xiàn)有規(guī)模，保持穩(wěn)定；三是進入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現(xiàn)象出現(xiàn)，這時一般來講會出現(xiàn)創(chuàng)新意識減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開始外流等問題，直到后期出現(xiàn)人心渙散，無法正常經(jīng)營而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰(zhàn)略應該是收割轉(zhuǎn)型策略，主要有三種，即局部領導策略，收割策略與迅速轉(zhuǎn)型策略。創(chuàng)業(yè)是一個經(jīng)濟范疇，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進行的、以創(chuàng)造價值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟要素綜合起來的一種有目的的經(jīng)濟活動。簡言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程。新企業(yè)的創(chuàng)辦主要對應生命周期中的第一階段——“創(chuàng)業(yè)期”。企業(yè)的成長作為一個連續(xù)的過程，我們將這個過程劃分為4個階段：創(chuàng)業(yè)機會的識別階段創(chuàng)業(yè)機會的識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點。無論新創(chuàng)企業(yè)從事什么事業(yè)，對機會的識別都起著舉足輕重的作用。創(chuàng)業(yè)機會的識別可以分為兩個層次：一方面，創(chuàng)業(yè)機會的把握離不開對宏觀環(huán)境的分析；另一方面，創(chuàng)業(yè)機會的識別也需要對行業(yè)狀況和已有資源進行分析。企業(yè)的創(chuàng)建階段管理體系的形成階段新企業(yè)的發(fā)展階段三、創(chuàng)業(yè)的有利和不利之處l 有利之處獨立－不必遵守別人制定的規(guī)則和工作時間，自己的命運自己掌握。自我滿足－將一種技能、愛好，或者其他興趣轉(zhuǎn)變?yōu)槟阕约旱慕?jīng)營業(yè)務能給你帶來滿足感。（馬斯洛的需求層次）金錢的獎賞－通過勤奮的勞動，你將獲得極大的收獲，衣食無憂。自尊－知道你創(chuàng)造了有價值的事務將給你很大的成就感。l 不利方面失?。S多小的公司都會遭受失敗，失敗不僅會損失掉自己的錢，也會消耗別人對你的業(yè)務投資。亨利福特——福特公司的創(chuàng)始人，在使公司壯大之前曾遭受了多次失敗。他曾說：“失敗是一次更好的開始進行創(chuàng)業(yè)的機會，就像一個休息的地方。我們從失敗中獲得的比從成功中更多。”我們常說“失敗是成功之母”，但失敗必須生下兒子才有價值。障礙－你會遇到許多自己不得不親自解決的問題，你會遇到親人和朋友的勸阻。孤獨－你必須為公司的成功和失敗負責，這講使你感覺有些孤獨?！案咛幉粍俸钡墓陋?、“前無古人，后無來者，思天地之悠悠，獨悵然而泣下”的孤獨、“縱有千般風情，更與何人說”的孤獨。不穩(wěn)定的財富－難以保證獲得固定的工資或福利，你也許沒有足夠的錢支付當月的手機費。長時間的辛苦工作－你必須長時間地工作才能使你的業(yè)務起步。一些創(chuàng)業(yè)者每周工作6天或者7天?？肆_克在早期創(chuàng)建麥當勞時，曾一周工作80小時。他簡單的信條是“繼續(xù)努力”其實上述問題代表了同一個問題的兩個方面。做任何事情都不會簡單，當然花父母的錢除外。四、創(chuàng)業(yè)的要素及創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)靠雇傭別人賺錢的人是老板，靠受別人雇傭而賺錢的人只能是雇員。與他們不同，創(chuàng)業(yè)者既是員工又是雇主。創(chuàng)業(yè)為大家提供了當雇主還是當雇員的選擇，同學們要慎重思考。下面，讓我和大家一起步入模擬的創(chuàng)業(yè)者的行列。什么樣的人能成為創(chuàng)業(yè)者？換句話說，成為創(chuàng)業(yè)者需要具備什么條件？許多成功的創(chuàng)業(yè)者開始的生活都十分貧窮，也沒有接受過什么教育。一些人有過十分艱苦的童年——實際上，在青少年時期面臨挑戰(zhàn)能為你奠定將來成為創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者通常都是喜歡冒險的，他們善于適應環(huán)境，發(fā)展自己的實力。沒有人一出生就具備成功的所有素質(zhì)，以下我們列出了12種被普遍認為是創(chuàng)業(yè)者須具備的素質(zhì)。你能花些精力培養(yǎng)哪些素質(zhì)？（如果你缺乏一些素質(zhì)，但有精力和野心，其他的素質(zhì)也能培養(yǎng)起來，所以當你看到在這12種素質(zhì)中自己還缺乏某些素質(zhì)時，要保持積極的心態(tài)和樂觀主義）這12種素質(zhì)是：適應能力——應付新情況的能力，并能創(chuàng)造性地找到解決問題的方法；競爭性——愿意與其他人相互競爭；自信——相信自己能做成計劃中的事；紀律——專注并堅持計劃原則的能力；動力——有努力工作實現(xiàn)個人目標的渴望；誠實——講實話并以誠待人；組織——有能力安排好自己的生活，并使任務和信息條理化；毅力——拒絕放棄，愿意明確目標，并努力實現(xiàn)，哪怕有障礙；說服力——勸說別人明白你的觀點并使他們對你的觀點感興趣；冒險——有勇氣使自己面臨失?。ㄐ愿駴Q定命運）1理解——有傾聽并同情他人的能力；1視野——能夠在努力工作實現(xiàn)目標時，看清最終目標并知道努力方向搞笑幻燈。因為你即將創(chuàng)業(yè)，你有一半的可能成為“老板”，那時很多告誡你都難以接受。在你還能聽進勸說之前，我有三個告誡：第一個是在你成功之前的，就是“機會總是惠顧有準備的人”，我要求你們在上路時，要多備“干糧”，多了解點各方面的知識，盡量讓自己“博學”；第二個是在你發(fā)財?shù)倪^程中的，就是“過分看重金錢會使你遠離所要達到的目標（戰(zhàn)國時期，范蠡的故事——陶朱公－越滅吳時越王勾踐的謀士－齊國的宰相－陶國的巨賈－楚國莊生）”。第三個是在你成功之后的，就是“財富屬于社會”，如果你發(fā)財了，記住你所有的錢只是社會分配給你代管的，不能用于揮霍和滿足個人的淫欲。這是松下的觀點。猶太商法有一句話：“試一個人的性格和修養(yǎng)有三種東西——錢、酒和女人”。五、關于《創(chuàng)業(yè)學》的考試問題形勢：閉卷與開卷相結合內(nèi)容：第一部分－我所講解的重點內(nèi)容將作為閉卷部分的考試內(nèi)容；第二部分－在本課程結束后1周內(nèi)制作一份《商業(yè)計劃書》，A4紙打印，字數(shù)4000－8000字（即正文部分A4紙10頁）。要求：第一部分和第二部分各占50％，任何一部分不及格者本門功課計為不及格；制作《商業(yè)計劃書》必須自己選定創(chuàng)業(yè)項目，凡是網(wǎng)上下載者一律不及格，凡是自選項目并包含商業(yè)計劃書主要要素的一律及格；制作《商業(yè)計劃書》可以2個人組成團隊，但要注明各自所完成的內(nèi)容。參考網(wǎng)站：思考題：商業(yè)計劃書概述（第二講）《商業(yè)計劃書》是關于創(chuàng)業(yè)的一個技術性問題PPT1。管理包括三個層面PPT_2：一個層面是管理理論，它是對企業(yè)管理規(guī)律的高度抽象和概括；另一個層面是管理實踐，它是為了實現(xiàn)企業(yè)在市場經(jīng)濟中的經(jīng)濟目標和價值目標而進行的實際企業(yè)運作和管理；還有一個層面就是介于上述兩者之間的管理技術，即連接理論和實踐的一個層面，這個層面把最新的和適用的管理理論轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮?、可?zhí)行的管理實踐，把世界上先進的、實用的和成熟的管理理念迅速介紹和運用于所需要的人和企業(yè)。事實上，創(chuàng)業(yè)學作為一門獨立的學科，它的理論還不成體系，一般只能借鑒經(jīng)濟學、管理學的理論來闡述，但創(chuàng)業(yè)的實踐自古有之，現(xiàn)階段更是呈蜂擁之勢。在這種實踐先行，而理論體系一時難以建立的情況下，從技術的角度切入不失為一個探析創(chuàng)業(yè)行為的一種辦法。商業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)中的一個涉及廣泛的技術問題中國古代有一篇流芳千古的文章就是類商業(yè)計劃書——三國時諸葛亮的《隆中對》。我們來看看商業(yè)計劃書能干什么、是什么PPT9（略講）。第一部分 做好你的商業(yè)計劃PPT10第一章 從頭腦風暴開始要想開始一次新的商業(yè)冒險，制定一份好的商業(yè)計劃書是邁向成功的關鍵一步。當然制定計劃并不一定必須是第一步。在商業(yè)計劃之前應該出現(xiàn)的是什么呢？商業(yè)背后的創(chuàng)業(yè)想法！可能你已經(jīng)邁出了第一步然而卻還不能完全認清它，也或者你仍然在努力尋找一個真正令你滿意的創(chuàng)業(yè)想法。不管怎樣，你的創(chuàng)業(yè)想法既不能千篇一律，也不需要一鳴驚人。但是，它要有足夠的生命力才有可能應付這個冰冷殘酷的商業(yè)世界。在下面，我們著眼于如何從不同的途徑提出好的創(chuàng)業(yè)想法。一、抓住好點子我們處在這樣一個時代——所有的一切都比以前變化得更快。人們已經(jīng)習慣了運用科學技術，習慣了面對充滿商業(yè)挑戰(zhàn)的生涯。你可能不喜歡你身邊的這些變化，因為隨之而來的總是太多的不確定性和冒險性。但是，變化同樣也能給我們帶來很多機會做到的事情必然是想到的事情，而想不到的事情，一定做不到。人類本身就是一個具有創(chuàng)造性的群體。為了健康，我們發(fā)明了小兒麻痹癥疫苗，為了娛樂，我們發(fā)明了足球、籃球和其他一些比賽，為了表達思想，我們發(fā)明了詩歌、音樂、電影。創(chuàng)新給這個世界每個角落的市場的每一方面注入了新的活力。那么，這種創(chuàng)造力究竟來自何方？它來自于更你一樣的人們。雖然我們現(xiàn)在不能保證讓你一夜成為一個創(chuàng)造天才，但是我相信你們中的任何一位都會比以前更具創(chuàng)造力。這里我們介紹幾種種創(chuàng)新的方法：創(chuàng)業(yè)點子常用的有十六種方法，具體如下：1．組合法：就是把兩種或兩種以上的舊元素組合起來，以激發(fā)創(chuàng)意的一種思考方法。2．改良法：又稱變更法，是指通過改變產(chǎn)品的開頭或把產(chǎn)品放大或縮小，或在產(chǎn)品上附加其他東西，以激發(fā)創(chuàng)意的一種思考方法。3．替代法：此法可說是前述改良法的變形，改良法偏重于產(chǎn)品開頭的改變（放大或縮?。?，或在產(chǎn)品上附加其他東西；而替代