某情侶服飾創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 22:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 在漯河專業(yè)的情侶服裝店只有3家，其中2家以制作為主，1家以經(jīng)營為主。為了調(diào)查漯河市情侶服裝的需求情況，在漯河市職業(yè)技術(shù)學(xué)院與醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校分別選取50人做調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：100人中，47人非單身，其中40人對情侶服裝、飾品、用品等，30人有過購買情侶物品的經(jīng)歷；53人中對情侶用品感興趣的有29人，17人購買過情侶用品；認(rèn)為圖片（情侶裝圖片）好看、有風(fēng)格的有82人，90人表示愿意嘗試購買。通過調(diào)查，情侶裝在漯河有市場，有潛力。（三） 競爭者分析龍子印情侶服裝店龍子印情侶服裝店位于漯河新天地步行街入口50米的拐角處，營業(yè)面積25平米。主要經(jīng)營龍子印品牌的情侶服裝，如T恤、衛(wèi)衣、短袖等。它的優(yōu)勢：①它是龍子印的加盟商，省去了挑選貨品組織貨源的的流程，一切貨源由廠家提供。店面裝修、人員培訓(xùn)、貨品退換都由廠家承擔(dān)，不需要擔(dān)心貨品的滯留問題。②其服裝圖案比較個性，圖案以中國風(fēng)為主添加了中國古典元素，比較有新意。它的劣勢：①產(chǎn)品更新速度慢。一個季節(jié)衣服的種類不超過10種，據(jù)調(diào)查顯示：大多數(shù)向顧客認(rèn)為一個月至少有兩次更新才能引起顧客的消費欲望。②產(chǎn)品樣式單一。其產(chǎn)品只是在圖案上做了改進(jìn)，比較有古典韻味，但樣式單一，男女款外形一樣設(shè)計相同，只是大小號的區(qū)分，不能滿足顧客的需求。③產(chǎn)品面料單一，價格過高。在面料選擇上，可根據(jù)季節(jié)變換和各種活動的要求加以選擇，既可以采用紋樣變化的形式組合，也可以運用同一種質(zhì)地不同顏色或同色不同質(zhì)感的毛線；但其產(chǎn)品90%都是純棉，沒有時尚感。普通長袖的價格卻在150—200元，冬衣更是高達(dá)300元。DIY手工印制坊DIY手工印制坊位于幸福巷中段，營業(yè)面積40平米，主要經(jīng)營情侶服裝、水杯、相冊、掛鏈等。它的優(yōu)勢：①樣式多種類全除了服裝外有很多飾品能夠吸引一部分情侶讓顧客有更多的選擇空間②制作方法獨特其提供的原材料沒有任何圖案顧客可以根據(jù)自己的喜好選擇圖案或把自己的照片印在衣服上同樣方法可以制作水杯，掛鏈等③成本低收益高經(jīng)營的T恤衫白色的T恤衫買進(jìn)價是10元3件而印上圖案或畫上圖案可以賣到60—100元。其水杯進(jìn)價5元/個，加工后，售價是20—40元。它的劣勢：①品種單一經(jīng)營季節(jié)短店中經(jīng)營分情侶裝以短袖，T恤衫為主只適合夏天，初秋穿。沒有毛衣、外套、棉襖等②質(zhì)量差，不能長時間穿著，其短袖只是相當(dāng)普通的純棉制品，容易變形，其印上的圖案也會褪色、脫落③產(chǎn)品更新速度慢：其產(chǎn)品只會在圖案上做改變，樣式和風(fēng)格沒有改變，不能滿足顧客需求。上面是兩個主要競爭者，還有部分經(jīng)營情侶服裝的店面，可分為以下幾類：以千盛百貨，新瑪特為中心的大型商場。服裝款式新奇均出自名門貴族價格在500—1000元不等。雖然服務(wù)好，品質(zhì)優(yōu)但忽略了青年的消費能力。以丹尼斯一樓、新大新服飾廣場為中心的服裝超市。價格適中，服裝沒有特色，不能滿足青年人追求時尚和個性的需求。以幸福巷、溫州商貿(mào)城為中心的個體經(jīng)營店鋪。服裝種類多而雜沒有什么統(tǒng)一經(jīng)營的范圍與種類。但是吸引一部分學(xué)生和年輕人。人流量比較大服裝價格從幾十元到幾百元不等。也沒有講究促銷手段和賣場布局。也沒有服務(wù)價值觀念以中華市場、文化路夜市攤位中心的低消費以價格低，數(shù)量多為特點。不講究服裝的樣式與質(zhì)量。適合村鎮(zhèn)消費。不講求售后服務(wù)。不能滿足青年人對服裝品位的追求。以耐克、李寧、安踏、以純?yōu)橹行牡膶Ｙu店。這些店面有良好的經(jīng)營的模式合理的店面設(shè)計優(yōu)秀的企業(yè)文化和品牌凝聚力。并適時推出促銷活動以吸引顧客。但服裝風(fēng)格單一。以運動休閑為主，所售服裝，年齡上沒有明顯劃分。服裝的樣式比較單一，價格也偏高，其中所銷售的情侶裝也只是區(qū)分了大小號沒有獨特個性的設(shè)計，不能滿足年輕人的需求。三、 營銷策略（一） 戰(zhàn)略計劃目標(biāo)市場：18—27歲的年輕人，月收入1000元以上，有固定的工作和經(jīng)濟(jì)來源（包括父母的經(jīng)濟(jì)資助）。追求浪漫的情侶，希望體現(xiàn)一種甜蜜的幸福，也為了增加戀愛的色彩。性格獨特，張揚個性喜歡與眾不同，敏感的內(nèi)心追求完美的愛情。屬于感性消費者注重精神享受，不是理性消費者經(jīng)濟(jì)實惠不是他們追求的目標(biāo)。市場定位：①天意情侶服裝店的特點在于經(jīng)營的情侶服裝打破了傳統(tǒng)情侶服裝之分
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