某情侶服飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-28 22:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 在漯河專(zhuān)業(yè)的情侶服裝店只有3家，其中2家以制作為主，1家以經(jīng)營(yíng)為主。為了調(diào)查漯河市情侶服裝的需求情況，在漯河市職業(yè)技術(shù)學(xué)院與醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校分別選取50人做調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：100人中，47人非單身，其中40人對(duì)情侶服裝、飾品、用品等，30人有過(guò)購(gòu)買(mǎi)情侶物品的經(jīng)歷；53人中對(duì)情侶用品感興趣的有29人，17人購(gòu)買(mǎi)過(guò)情侶用品；認(rèn)為圖片（情侶裝圖片）好看、有風(fēng)格的有82人，90人表示愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)調(diào)查，情侶裝在漯河有市場(chǎng)，有潛力。（三） 競(jìng)爭(zhēng)者分析龍子印情侶服裝店龍子印情侶服裝店位于漯河新天地步行街入口50米的拐角處，營(yíng)業(yè)面積25平米。主要經(jīng)營(yíng)龍子印品牌的情侶服裝，如T恤、衛(wèi)衣、短袖等。它的優(yōu)勢(shì)：①它是龍子印的加盟商，省去了挑選貨品組織貨源的的流程，一切貨源由廠家提供。店面裝修、人員培訓(xùn)、貨品退換都由廠家承擔(dān)，不需要擔(dān)心貨品的滯留問(wèn)題。②其服裝圖案比較個(gè)性，圖案以中國(guó)風(fēng)為主添加了中國(guó)古典元素，比較有新意。它的劣勢(shì)：①產(chǎn)品更新速度慢。一個(gè)季節(jié)衣服的種類(lèi)不超過(guò)10種，據(jù)調(diào)查顯示：大多數(shù)向顧客認(rèn)為一個(gè)月至少有兩次更新才能引起顧客的消費(fèi)欲望。②產(chǎn)品樣式單一。其產(chǎn)品只是在圖案上做了改進(jìn)，比較有古典韻味，但樣式單一，男女款外形一樣設(shè)計(jì)相同，只是大小號(hào)的區(qū)分，不能滿(mǎn)足顧客的需求。③產(chǎn)品面料單一，價(jià)格過(guò)高。在面料選擇上，可根據(jù)季節(jié)變換和各種活動(dòng)的要求加以選擇，既可以采用紋樣變化的形式組合，也可以運(yùn)用同一種質(zhì)地不同顏色或同色不同質(zhì)感的毛線(xiàn)；但其產(chǎn)品90%都是純棉，沒(méi)有時(shí)尚感。普通長(zhǎng)袖的價(jià)格卻在150—200元，冬衣更是高達(dá)300元。DIY手工印制坊DIY手工印制坊位于幸福巷中段，營(yíng)業(yè)面積40平米，主要經(jīng)營(yíng)情侶服裝、水杯、相冊(cè)、掛鏈等。它的優(yōu)勢(shì)：①樣式多種類(lèi)全除了服裝外有很多飾品能夠吸引一部分情侶讓顧客有更多的選擇空間②制作方法獨(dú)特其提供的原材料沒(méi)有任何圖案顧客可以根據(jù)自己的喜好選擇圖案或把自己的照片印在衣服上同樣方法可以制作水杯，掛鏈等③成本低收益高經(jīng)營(yíng)的T恤衫白色的T恤衫買(mǎi)進(jìn)價(jià)是10元3件而印上圖案或畫(huà)上圖案可以賣(mài)到60—100元。其水杯進(jìn)價(jià)5元/個(gè)，加工后，售價(jià)是20—40元。它的劣勢(shì)：①品種單一經(jīng)營(yíng)季節(jié)短店中經(jīng)營(yíng)分情侶裝以短袖，T恤衫為主只適合夏天，初秋穿。沒(méi)有毛衣、外套、棉襖等②質(zhì)量差，不能長(zhǎng)時(shí)間穿著，其短袖只是相當(dāng)普通的純棉制品，容易變形，其印上的圖案也會(huì)褪色、脫落③產(chǎn)品更新速度慢：其產(chǎn)品只會(huì)在圖案上做改變，樣式和風(fēng)格沒(méi)有改變，不能滿(mǎn)足顧客需求。上面是兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者，還有部分經(jīng)營(yíng)情侶服裝的店面，可分為以下幾類(lèi)：以千盛百貨，新瑪特為中心的大型商場(chǎng)。服裝款式新奇均出自名門(mén)貴族價(jià)格在500—1000元不等。雖然服務(wù)好，品質(zhì)優(yōu)但忽略了青年的消費(fèi)能力。以丹尼斯一樓、新大新服飾廣場(chǎng)為中心的服裝超市。價(jià)格適中，服裝沒(méi)有特色，不能滿(mǎn)足青年人追求時(shí)尚和個(gè)性的需求。以幸福巷、溫州商貿(mào)城為中心的個(gè)體經(jīng)營(yíng)店鋪。服裝種類(lèi)多而雜沒(méi)有什么統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的范圍與種類(lèi)。但是吸引一部分學(xué)生和年輕人。人流量比較大服裝價(jià)格從幾十元到幾百元不等。也沒(méi)有講究促銷(xiāo)手段和賣(mài)場(chǎng)布局。也沒(méi)有服務(wù)價(jià)值觀念以中華市場(chǎng)、文化路夜市攤位中心的低消費(fèi)以?xún)r(jià)格低，數(shù)量多為特點(diǎn)。不講究服裝的樣式與質(zhì)量。適合村鎮(zhèn)消費(fèi)。不講求售后服務(wù)。不能滿(mǎn)足青年人對(duì)服裝品位的追求。以耐克、李寧、安踏、以純?yōu)橹行牡膶?zhuān)賣(mài)店。這些店面有良好的經(jīng)營(yíng)的模式合理的店面設(shè)計(jì)優(yōu)秀的企業(yè)文化和品牌凝聚力。并適時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引顧客。但服裝風(fēng)格單一。以運(yùn)動(dòng)休閑為主，所售服裝，年齡上沒(méi)有明顯劃分。服裝的樣式比較單一，價(jià)格也偏高，其中所銷(xiāo)售的情侶裝也只是區(qū)分了大小號(hào)沒(méi)有獨(dú)特個(gè)性的設(shè)計(jì)，不能滿(mǎn)足年輕人的需求。三、 營(yíng)銷(xiāo)策略（一） 戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)：18—27歲的年輕人，月收入1000元以上，有固定的工作和經(jīng)濟(jì)來(lái)源（包括父母的經(jīng)濟(jì)資助）。追求浪漫的情侶，希望體現(xiàn)一種甜蜜的幸福，也為了增加戀愛(ài)的色彩。性格獨(dú)特，張揚(yáng)個(gè)性喜歡與眾不同，敏感的內(nèi)心追求完美的愛(ài)情。屬于感性消費(fèi)者注重精神享受，不是理性消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)惠不是他們追求的目標(biāo)。市場(chǎng)定位：①天意情侶服裝店的特點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)的情侶服裝打破了傳統(tǒng)情侶服裝之分
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