某超市的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 19:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展趨勢(shì)。倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。交通便利性。主要了解兩方面的情況： a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。開業(yè)當(dāng)天每位顧客均有一份小禮物。消費(fèi)滿一百的顧客回10元，以此類推。節(jié)假期食品類享有打折優(yōu)惠。店慶期間會(huì)員光顧均有禮品。我們將推出積點(diǎn)兌換形式：消費(fèi)者在超市購(gòu)物后即獲得購(gòu)物的憑證，即購(gòu)物小票。當(dāng)消費(fèi)者 積攢購(gòu)物小票達(dá)到某個(gè)數(shù)量時(shí)即可兌獎(jiǎng)，由超市發(fā)給獎(jiǎng)品。通過這種促銷方式，可以培養(yǎng)長(zhǎng) 期的消費(fèi)者，提高超市商品的銷售量。這種是一種促使消費(fèi)者多購(gòu)買超市商品的好辦法，它 直接把商品的購(gòu)買次數(shù)及數(shù)量與得獎(jiǎng)聯(lián)系起來，因此有強(qiáng)烈的刺激性和激勵(lì)性。同時(shí)，這也 是一個(gè)有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。消費(fèi)者可以把超市小票收集起來，像積攢彩票一樣，在積攢到5張 小票以后，就可以去超市的指定兌換處換取一個(gè)膠卷或其他商品，積攢到10張以后就可以兌 換價(jià)值更高的獎(jiǎng)品。這樣，必然會(huì)造成消費(fèi)者的踴躍參與，大大提高在該超市購(gòu)物的頻率， 從而達(dá)到預(yù)期的促銷效果（1）在店內(nèi)或通過媒介開展各類游戲活動(dòng)讓消費(fèi)者參加。如母親節(jié)畫媽媽比賽、卡拉 ＯＫ比賽、猜迷、填字等，以吸引消費(fèi)者注意超市的商品和銷售活動(dòng)。 （2）讓消費(fèi)者回答問題。由超市印制或通過新聞媒介刊登有關(guān)超市及所售商品的知識(shí) 問題征求答案，以加深消費(fèi)者對(duì)超市的印象及其所出售商品的了解，擴(kuò)大銷售量。 （3）征求超市企業(yè)的廣告詞、店歌、店徽等。使消費(fèi)者參與超市的銷售工作，從而取 得對(duì)超市的認(rèn)同感。 在超市設(shè)計(jì)競(jìng)賽形式時(shí)，一定要注意活動(dòng)的趣味性和比賽難度的適宜 性，同時(shí)，還要注意競(jìng)賽規(guī)則的可行性購(gòu)買超和安全性。所以，它的設(shè)計(jì)工作較為復(fù)雜，管理工作 也比較困難，加上參與者、獲獎(jiǎng)?wù)吲c市商品沒有直接關(guān)系導(dǎo)致目標(biāo)顧客的針對(duì)性不 強(qiáng)這就要求必須精心策劃，周密準(zhǔn)備，方能取得最佳的效果。我們將從農(nóng)戶進(jìn)新鮮魚肉和新鮮蔬菜，其它東西直接從廠家進(jìn)貸。我們的競(jìng)爭(zhēng)者也和我們擁有一些相同的銷售商，但我們相信通過市場(chǎng)計(jì)劃和戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們可以爭(zhēng)取到更有利的地位。這是我們用來得到資源比競(jìng)爭(zhēng)者有利的地方。四、 市場(chǎng)分析摘要在景德鎮(zhèn)火車站，周邊城市居民人均日常在超市消費(fèi)以及外地來旅游的旅客持續(xù)增長(zhǎng)。我們希望隨著游客和居民人口和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，銷售額能夠增加，大家物質(zhì)生活明顯提高。火車站人口流量很大，而且那里市民收入較高等，這些都將有助于我們市場(chǎng)的開拓。我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)是游客，附近居民。我們預(yù)測(cè)居民是我們的主要消費(fèi)者，針對(duì)他們做了更加詳細(xì)的消費(fèi)調(diào)查，考慮到景德鎮(zhèn)火車站的人口增長(zhǎng)率4%每年左右，我們的市場(chǎng)預(yù)測(cè)還是比較客觀保守的。1調(diào)查項(xiàng)目背景全球第一家的超級(jí)市場(chǎng)誕生在1930年8月的美國(guó)。而在我國(guó)發(fā)展卻只有10多年，特別是近幾年來更是進(jìn)入快速發(fā)展和成熟期?，F(xiàn)對(duì)火車站這個(gè)小范圍進(jìn)行調(diào)查分析，這里有不多的幾家小型便利店，已不能充分滿足市民和游客日益增長(zhǎng)的需求。2調(diào)查目的本調(diào)查項(xiàng)目目的在于了解本區(qū)各年齡階層的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念，以及對(duì)該企業(yè)存在的經(jīng)營(yíng)和管理上的問題，使管理者能夠做出更好的策略方案，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3調(diào)查范圍與方法（1）抽樣范圍本次調(diào)查針對(duì)本區(qū)各年齡人口，被調(diào)查的對(duì)象主要為我身邊的朋友，家庭，同事，過往商人，村民等進(jìn)行調(diào)查。（2） 抽樣方式消費(fèi)者問卷調(diào)查采取了簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣方式。（3） 調(diào)查方法消費(fèi)者問卷采取了留置問卷、個(gè)別訪談的調(diào)查方式。4調(diào)查內(nèi)容了解景德鎮(zhèn)市人民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念，掌握消費(fèi)者對(duì)超市的在環(huán)境衛(wèi)生、商場(chǎng)內(nèi)部布局、服務(wù)、產(chǎn)品種類等各方面的要求。5消費(fèi)者基本情況（1）無論市民的可自由支配的金額在哪個(gè)層次，%的人每次去超市的消費(fèi)額都在20—100元之間。消費(fèi)者的購(gòu)買力與購(gòu)買水平，%的景德鎮(zhèn)市人的可自由支配的金額在200到300元之間，消費(fèi)額以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)表明，大部人的消費(fèi)水平處于中等的消費(fèi)水平。有27%的人到超市是去購(gòu)買食品，%消費(fèi)者是為了購(gòu)買日用品與個(gè)人護(hù)理品。（
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