【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 片，內(nèi)打燈制作；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位 ?、基本商品公司現(xiàn)有或未來(lái)門(mén)店除了與競(jìng)爭(zhēng)者走錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)相互互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)路線外，還應(yīng)保持經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)者相類似的基本的商品品種及結(jié)構(gòu)。公司現(xiàn)有或未來(lái)門(mén)店經(jīng)營(yíng)的商品品種和結(jié)構(gòu)的占比： ①、商品占比定位A、食品占50％（其中：食品占35％；鮮食品占15％）；B、日用化妝品20％；C、日用百貨20％；D、其他10％。②、商品毛利率定位為了適應(yīng)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，公司的商品毛利率定位如下，以確保適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和公司的盈利。一級(jí)市場(chǎng)：商品毛利率2025％；二、三級(jí)市場(chǎng)：商品毛利率2228％； ③、現(xiàn)金采購(gòu)資金占比定位公司的商品采購(gòu)，盡量采取賬期或批結(jié)的方式進(jìn)行商品采購(gòu)，對(duì)于部分A類商品的采購(gòu)，可采取現(xiàn)金采購(gòu)的方式進(jìn)行采購(gòu)，其現(xiàn)金采購(gòu)的資金占用比例應(yīng)控制在年度商品采購(gòu)總計(jì)劃的1525％的范圍內(nèi)（除鮮食商品外）。④、商品類別劃分和品種數(shù)（SKU）及價(jià)格帶定位每單一門(mén)店，商品經(jīng)營(yíng)數(shù)量應(yīng)控制在20003000個(gè)；公司現(xiàn)有或未來(lái)門(mén)店經(jīng)營(yíng)的商品品種和結(jié)構(gòu)的占比，暫定如下表，正式開(kāi)業(yè)23個(gè)月后，再做商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化： 中類代碼 中類名稱小類代碼 小類名稱目前價(jià)格帶 計(jì)劃價(jià)格帶0101 洗發(fā)／沐浴010101洗發(fā)水——400101010102美發(fā)用品6——450101010103沐浴露／香皂 3——350101010104洗手液5——300101匯總0102潔面護(hù)膚010201潔面用品10——600102010202護(hù)膚品4——1000102010203唇膏5——400102010201020102匯總0103牙膏／牙刷010301030103匯總0104個(gè)人用品01040104010401040104匯總0201家居用品020102010201020102010201匯總0202文具／精品0202020202020202匯總0203電池、膠卷02030203匯總030酒類030103010301010204化妝用具010205刀架／片010206嬰兒用品010301牙膏010302牙刷010303口腔護(hù)理010401毛巾010402內(nèi)衣褲010403紙內(nèi)褲010404襪子010405衛(wèi)生巾020101殺蚊／蟲(chóng)等020102廚房／衛(wèi)浴清潔 020103衣物清潔020104家雜用品020105一次性用品020106紙巾020201文具020202頭飾020203精品020204玩具020301膠卷020302電池030101啤酒030102果汁酒030103白酒／補(bǔ)酒030104洋酒1——505——605——403——203——2010——503——155——253——83——202——20 共計(jì)：2——202——202——202——301——201——251——401——402——405——6010——403——25 共計(jì)：2——106——805——50020——5000301匯總0302香煙030201國(guó)產(chǎn)香煙——50 0302030202進(jìn)口香煙8——20 0302匯總共計(jì)：0401糖果40101香口膠1——10 040140102喉糖2——25 040140103進(jìn)口糖2——80 040140104國(guó)產(chǎn)硬、軟糖1——25 040401 匯總40餅干402402匯總40休閑小食403403403403403403匯總40食品雜貨404404404404404匯總40凍品405405匯總406飲料406406406406406406匯總407牛奶407407匯總408禮盒408408408匯總40105巧克力40201普通餅干40202兒童餅干40301蜜餞40302堅(jiān)果類40303肉類40304膨化食品40305風(fēng)味小食40306果凍40401沖飲（咖啡、茶葉等）40402罐頭40403調(diào)味品40404糧油、副食40405奶粉40501雪條／雪糕40502水餃／湯圓40601碳酸汽水40602茶40603果汁40604純水／礦泉水40605甜品（八寶粥、龜苓膏）40606功能飲料40701新鮮牛奶40702常溫保久奶40801保健品40802糖果禮盒40803餅干禮盒1——80 1——25 1——30 1——20 2——40 1——25 1——15 1——8 1——20 2——100 3——25 1——20 2——100 20——150 1——20 2——50 1——10 1——10 1——20 1——10 1——10 2——15 2——5 ——6 60——300 30——150 10——100共計(jì)：501面包50101新鮮面包1——650150102保鮮面包1——8501匯總502熟食50201熟食1——5502匯總503面類／粉類 50301煮面（粉）2——2050350302袋裝即食1——550350303碗面2——10503匯總共計(jì)：601報(bào)刊、雜志60101地圖5——1060160102書(shū)刊／雜志4——3060160103報(bào)紙1——560160104音像制品601匯總602電話卡60201套卡80——13060260202充值卡50——100602匯總共計(jì)：0702計(jì)生用品070201 避孕套15元－89元070202 性用潤(rùn)滑劑20元－50元0702035元－68元701 匯總0701藥品070101 藥品3元－69元702匯總共計(jì)：⑤、商品損耗率的定位因各種因素會(huì)導(dǎo)致門(mén)店產(chǎn)生商品損耗，但為了降低商品損耗發(fā)生的機(jī)會(huì)率，并給予門(mén)店管理者一定的管理壓力和目標(biāo)，門(mén)店商品損耗率指標(biāo)制定如下：A、新店：從開(kāi)業(yè)當(dāng)日起，?；B、老店：從開(kāi)業(yè)當(dāng)日起，開(kāi)業(yè)三個(gè)月后的門(mén)店，?。⑥、商品淘汰率的定位為了為消費(fèi)者提供新鮮的商品，為社會(huì)做出更好的貢獻(xiàn)，讓公司經(jīng)營(yíng)的商品快速周轉(zhuǎn)，為門(mén)店和公司創(chuàng)造商品銷(xiāo)售利潤(rùn)的增加，為公司資本創(chuàng)造增值的作用，門(mén)店的商品淘汰率定位如下：A、新店：從開(kāi)業(yè)當(dāng)日起，三個(gè)月內(nèi)的門(mén)店算新店，新店的商品淘汰率應(yīng)達(dá)到45％；B、老店：從開(kāi)業(yè)當(dāng)日起，開(kāi)業(yè)三個(gè)月后的門(mén)店算老店，老店的商品淘汰率應(yīng)達(dá)到6065％。有償增值服務(wù)產(chǎn)品（社區(qū)特色）為了創(chuàng)造門(mén)店的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們開(kāi)辟特色化的經(jīng)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)品，以提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)確保門(mén)店的盈利，特色社區(qū)有償服務(wù)的產(chǎn)品內(nèi)容如下：A、二手商品交易、代售服務(wù)類（門(mén)店展示部分）； ?、二手玩具置換及代售①、銷(xiāo)售手段ⅰ、網(wǎng)絡(luò)展示獲取訂單；ⅱ、門(mén)店展示獲取訂單；②、代理服務(wù)費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)二手玩具置換及代售，每代售成交后，收取其代售商品成交售價(jià)金額的1015％/件。?、二手手袋（男/女時(shí)尚精品）①、銷(xiāo)售手段ⅰ、網(wǎng)絡(luò)展示獲取訂單；ⅱ、門(mén)店展示獲取訂單；②、費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)二手手袋（男/女時(shí)尚精品），每代售成交后，收取其代售商品成交售價(jià)金額的1015％/件。?、二手家具①、銷(xiāo)售手段ⅰ、網(wǎng)絡(luò)展示獲取訂單；ⅱ、門(mén)店展示獲取訂單；②、費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)二手家具代理銷(xiāo)售，每代售成交后，收取其代售商品成交售價(jià)金額的1015％/件。B、自行車(chē)租用/保管/加氣/維修類； ⅰ、每店自行車(chē)出租數(shù)量5部；ⅱ、費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn) ?、自行車(chē)出租①、每輛自行車(chē)出車(chē)一次收取5元；②、每輛自行車(chē)出車(chē)一次收取10元；③、每輛自行車(chē)出車(chē)一次收取15元；④、每輛自行車(chē)出車(chē)一次收取20元；⑤、每輛自行車(chē)出車(chē)一次收取25元；⑥、消費(fèi)者承租門(mén)店自行車(chē)時(shí)，每承租一輛自行車(chē)，需交押金300500元或辦理門(mén)店會(huì)員卡，憑卡租賃自行車(chē)。?、自行車(chē)保管①、12小時(shí)內(nèi)，收取保管費(fèi)2元；②、23小時(shí)內(nèi)，收取保管費(fèi)5元；③、35小時(shí)內(nèi)，收取保管費(fèi)8元； ?、自行車(chē)加氣①、消費(fèi)者自愿來(lái)門(mén)店給其交通工具加氣時(shí)，每加氣一次，收取加氣費(fèi)5角，代保管的自行車(chē)可享受免費(fèi)加氣服務(wù)一次，限當(dāng)天。?、自行車(chē)維修①、門(mén)店根據(jù)其消費(fèi)者的自行車(chē)所出故障程度，每維修一次，收取510元手工費(fèi)；此費(fèi)用不含零配件費(fèi)用；②、當(dāng)天代保管的自行車(chē)，可享受免費(fèi)維修檢查一次或維修一次，但不承擔(dān)零配件費(fèi)用；C、涼茶售賣(mài)服務(wù)類為了提供門(mén)店商圈內(nèi)的消費(fèi)者消費(fèi)的需求和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力及體現(xiàn)社區(qū)服務(wù)的特色化，現(xiàn)在和未來(lái)門(mén)店引進(jìn)廣東地區(qū)內(nèi)有知名品牌影響力的涼茶售賣(mài)商家從事涼茶售賣(mài)服務(wù)，以提高門(mén)店為社區(qū)服務(wù)的能力和創(chuàng)造商品銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間。?、經(jīng)營(yíng)模式：①、自營(yíng)；②、聯(lián)營(yíng)（公司提供場(chǎng)地+銷(xiāo)售額提成，扣點(diǎn)率2035％）；③、租賃（公司出租門(mén)店場(chǎng)地，收取租金和水電費(fèi)）；④、合伙（公司提供設(shè)備和員工、合作伙伴提供配方和師傅、銷(xiāo)售額雙方提成，提成比例：我方占70％；對(duì)方占30％）。?、結(jié)算方式①、7天結(jié)算一次；②、15天結(jié)算一次；③、30天結(jié)算一次。D、電訊相關(guān)服務(wù)類各類電話卡、手機(jī)充值卡、補(bǔ)換SIM卡及提供手機(jī)充電等；E、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù)上網(wǎng)卡、游戲點(diǎn)數(shù)卡及網(wǎng)站點(diǎn)數(shù)卡等；F、票務(wù)卡類服務(wù)國(guó)家發(fā)行的各類彩票、各類演唱會(huì)、展覽會(huì)門(mén)票以及停車(chē)卡等；G、代收?qǐng)?bào)名服務(wù)代辦各類培訓(xùn)班的報(bào)名手續(xù)等；H、訂購(gòu)禮品服務(wù)代購(gòu)考試教材、潮流用品、禮品等；I、傳統(tǒng)便民服務(wù)出售報(bào)紙、雜志、郵票、復(fù)印、傳真等；J、代繳費(fèi)服務(wù)利用柜臺(tái)交易特點(diǎn)，為社區(qū)居民提供電話費(fèi)、水電費(fèi)、煤氣費(fèi)及收繳服務(wù)；K、家政服務(wù)利用地緣優(yōu)勢(shì)，承辦社區(qū)居民洗碗、洗衣、花草培植等家政服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)產(chǎn)品門(mén)店除了將基本商品和特色社區(qū)有償服務(wù)產(chǎn)品在店內(nèi)銷(xiāo)售外，我們將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，采取B2B、B2C的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，銷(xiāo)售其產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品如下： A、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品ⅰ、基本商品；ⅱ、二手商品；B、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段ⅰ、目錄銷(xiāo)售方式；ⅱ、網(wǎng)絡(luò)圖片展示+在線訂購(gòu)；ⅲ、電話營(yíng)銷(xiāo)C、代理手續(xù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)二手商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或店面陳列銷(xiāo)售，獲得訂單并成功交易后，每成功交易一次，收取每件商品成交價(jià)格的代理手續(xù)費(fèi)1015％。創(chuàng)新免費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品為了體現(xiàn)企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感和使命感及為社區(qū)消費(fèi)者提高便利的服務(wù)條件，我們?cè)陂T(mén)店推出如下與眾不同的創(chuàng)新免費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品：ⅰ、公廁；ⅱ、自助吧臺(tái)；ⅲ、自動(dòng)擦鞋機(jī)、雨具；ⅳ、公用電話機(jī)；ⅴ、健康檢查；ⅵ、送貨上門(mén)服務(wù)步行時(shí)間在15鐘內(nèi)的，根據(jù)不同區(qū)域顧客需求，提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)；ⅶ、小五金類商品購(gòu)買(mǎi)后便民安裝服務(wù)（如：燈泡、水管、水龍頭、小排插）；五、門(mén)店單店運(yùn)營(yíng)管理模式定位 ㈠、門(mén)店經(jīng)營(yíng)面積定位門(mén)店面積以80平方米的店鋪為基準(zhǔn)。㈡、門(mén)店作息時(shí)間定位根據(jù)門(mén)店所在社區(qū)的商圈和商圈內(nèi)的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，門(mén)店的營(yíng)運(yùn)時(shí)間暫定為:AM:7:00PM:11:00 ㈢、門(mén)店組織架構(gòu)定位 ㈣、門(mén)店人力架構(gòu)定位 ㈤、門(mén)店人力編制定位以經(jīng)營(yíng)面積為80平方米的門(mén)店和三班制的作息時(shí)間為人力編制的依據(jù)，人力需求在46人。其中：店鋪經(jīng)理1人；店務(wù)助理1人；店務(wù)員23人；收銀員12人；㈥、門(mén)店員工工資結(jié)構(gòu)定位?、店員薪酬：基本工資+績(jī)效考核工資+月度獎(jiǎng)金（開(kāi)業(yè)后，根據(jù)本店收益確定）?、店長(zhǎng)薪酬：基本工資+績(jī)效工資+月度獎(jiǎng)金（開(kāi)業(yè)后，根據(jù)本店收益確定）+期權(quán)（店長(zhǎng)——?jiǎng)偃伪緧徫还ぷ?，表現(xiàn)出色，工作滿一年以后，經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)，給予期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)、工作滿3年后兌現(xiàn)，在合作期間享受分紅權(quán)，合作期滿離開(kāi)公司，公司按當(dāng)時(shí)市值回購(gòu)）?、級(jí)別工資結(jié)構(gòu)表門(mén)店員工基本工資方案（單位：元/月）工資級(jí)別代號(hào)工資級(jí)別名稱薪資標(biāo)準(zhǔn)E3經(jīng)理級(jí)資深經(jīng)理2500E2高級(jí)經(jīng)理2200E1初級(jí)經(jīng)理2000F3主管級(jí)資深主管1800F2高級(jí)主管1700F1初級(jí)主管1600G2助理級(jí)高級(jí)助理1500G1初級(jí)助理1300H2文秘級(jí)高級(jí)文秘1200H1初級(jí)文秘1000I4員工級(jí)資深員工1000I3高級(jí)員工900I2初級(jí)員工880I1見(jiàn)習(xí)員工860 說(shuō)明：新入職的員工，其基本工資部分在試用期內(nèi)，統(tǒng)一按照80％發(fā)放，除員工級(jí)外，試用期為2個(gè)月，見(jiàn)習(xí)員工在試用期內(nèi)，以廣州市最低工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。㈦、門(mén)店員工晉升流程定位為了調(diào)動(dòng)門(mén)店員工的工作積極性，發(fā)揮更大的個(gè)人能力，現(xiàn)在和未來(lái)進(jìn)入門(mén)店工作的員工，按照如下晉升流程進(jìn)行晉升： ㈧、門(mén)店商品配置定位以經(jīng)營(yíng)面積為80平方米的門(mén)店做商品陳列配置，則需商品總SKU數(shù)在20003000左右。其中：①、商品占比定位E、食品占50％（其中：食品占35％；鮮食品占15％）；F、日用化妝品20％；G、日用百貨20％；H、其他10％。②、商品毛利率定位為了適應(yīng)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，公司的商