【文章內(nèi)容簡介】 規(guī)范市場，而不是攪亂市場。當別人還在為政策而徘徊于門外時，我們已搶先進入，成為未來壟斷這一領(lǐng)域的幾個寡頭網(wǎng)站之一。在創(chuàng)業(yè)成長期公司將采用市場滲透法，進行垂直式的廣告投放，迅速占領(lǐng)市場份額。在獲得較穩(wěn)定的市場份額的成熟期，公司將加強個性化營銷服務(wù)，將客戶數(shù)據(jù)庫的運用和管理提升到更高層次。發(fā)展集中多元化經(jīng)營，拓寬業(yè)務(wù)范圍。5。3BB的業(yè)務(wù)此業(yè)務(wù)是主要盈利方向，亦是企業(yè)品牌和經(jīng)營理念的具體載體，以下是其詳細描述。業(yè)務(wù)將分階段進行(1)培育期：加盟式采購連鎖系統(tǒng)成功的關(guān)鍵在于客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，這將是一項投入較大的工作。公司將分兩頭行動，一方面聯(lián)系制造商，一方面聯(lián)系下游銷售商。公司首先與各地行業(yè)協(xié)會配合，通過發(fā)信函或派員上門的方式進行開誠布公的溝通，詳細闡述加盟的優(yōu)勢。公司將提供給加盟者產(chǎn)品的市場最低價格，并給每個加盟者一個網(wǎng)站的專門賬戶，憑此賬戶上網(wǎng)方可在公司專為加盟者設(shè)立的頁面上下訂單，包括所訂產(chǎn)品名稱、數(shù)量、接受價格范圍、收貨截止日期等。制造商也可同時進行產(chǎn)品信息發(fā)布，公司收取一定的廣告費用。根據(jù)產(chǎn)銷雙方的要求，公司的市場專業(yè)人員進行跟蹤整合，選出最優(yōu)的報價組合，再征詢參與者意見，一俟得到肯定便組織貨物運輸。付款可使用網(wǎng)上銀行信用證，也可以選擇傳統(tǒng)郵匯，電匯。對加盟者提供不同級別的會員、不同訂貨量的系統(tǒng)、折扣，集團購買優(yōu)惠更大。加盟雙方應(yīng)自覺遵守協(xié)議，維護商譽。公司以利益為結(jié)合點，統(tǒng)籌多方信息，為社會創(chuàng)造價值的同時也為自己賺取可觀利潤。初期存在許多障礙，經(jīng)銷商對網(wǎng)站尚不信任，對傳統(tǒng)渠道具有一定粘性和依賴性。但經(jīng)濟利益才是市場行為的第一推動力。經(jīng)銷商嘗試將部分訂貨需求提供給我們，并確實得到比常規(guī)方式更具吸引力和競爭力的服務(wù)后，必然向這種方向傾斜。通過媒介和業(yè)內(nèi)的傳播，網(wǎng)站知名度擴大，網(wǎng)絡(luò)觸及深遠。規(guī)模的擴大有肋于增強競爭力，訂貨價格更低，服務(wù)更全面，為日后醫(yī)藥連鎖店的推行及網(wǎng)上購物的配送體系奠定良好的基礎(chǔ)。(2)成長期：利用初具雛形的采購系統(tǒng)和健康網(wǎng)的影響力，發(fā)展特許經(jīng)營。采用特許連鎖在一些重要城市建立特許加盟店(亦稱授權(quán)專賣店或特許店)，加盟者自己經(jīng)營，在產(chǎn)權(quán)上與總部沒有從屬關(guān)系。我們的連鎖店必須格外突出自我風格，與其他藥店顯著區(qū)分開來。我們要求統(tǒng)一店面裝修，藥店主題氛圍應(yīng)是熱情、歡快，首先從外觀上最大限度地消除人們到藥店的心理陰影。連鎖機構(gòu)將促進社區(qū)和諧，倡導健康生活理念。另外統(tǒng)一售價，杜絕偽劣產(chǎn)品，以誠取信。我們的目標是成為中國的安利。注：安利是美國著名醫(yī)藥制造商，它所開設(shè)的網(wǎng)站一度躍至美國網(wǎng)站點擊率第二。安利特許經(jīng)營店遍布美國城鄉(xiāng)，上網(wǎng)者在網(wǎng)站購物后，即由最近的營業(yè)員將物品送至其手中，該網(wǎng)站同時代理上萬種各類商品，包括耐克、銳步、阿迪達斯等國際名牌。一套完整有準備的特許運作模式是成功的基石，如下：一、總部將開設(shè)加盟店所涉及的風險降至最低，例如，對合作伙伴的選擇，資金實力、店址選擇等經(jīng)過詳盡的調(diào)查分析，才開始談合作。二、確保加盟者可以遵循總部既定的模式和經(jīng)營規(guī)范。三、持續(xù)地協(xié)助引導加盟店，總部市場部定期檢查加盟店，并給予實質(zhì)性的支援，幫助加盟店訂立營業(yè)計劃和改善經(jīng)營績效，進行有效的市場及營業(yè)分析，給予廣告宣傳和品牌形象的支持，四、監(jiān)督考核加盟店，經(jīng)常保持總部與加盟店的有效內(nèi)通，加強考核，糾正加盟店的不良做法。五、協(xié)助加盟者上網(wǎng)，與總部進行標準化的網(wǎng)絡(luò)溝通，提高工作效率和交易速度，反饋市場動態(tài)。六、總部根據(jù)各特許店的經(jīng)營績效、資金實力、信譽情況等情況事先約定一個信用額度，超過了額度，總部有權(quán)停止供貨，限期付清賬款，如果長期拖欠總部貸款，總部有權(quán)取消其加盟店資格。七、股票上市，向加盟者轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)，加強其對網(wǎng)站的忠誠和責任感。連鎖組織的物流配送是成功的關(guān)鍵，只有建立適應(yīng)市場和組織系統(tǒng)完善的配送體系，連鎖模式才是具有強大的生命力和競爭優(yōu)勢。商品采購商品采購一般分為首批采購和日常采購(1)首批采購首批采購是指對新上市產(chǎn)品進行的第一批采購，對于暢銷藥品的首批采購量，公司總部實行謹慎的采購原則，一般由經(jīng)驗豐富產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)各地專賣店征訂量，綜合其他因素后，憑經(jīng)驗判斷有確定。以避免因采購量太大造成資金占用，甚至是死庫存，或者因采購量太小而無法滿足市場需求，延誤時機。(2)日常采購日常采購是指除首批采購外的其他采購行為，日常采購量的決定主要依據(jù)訂單管理系統(tǒng)，對于每種藥品，公司會定期設(shè)置一個最低庫存量和最高庫存量值，而且會定期調(diào)整，總部在接到各地專賣店通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)來年訂貨單后，訂單管理系統(tǒng)會自動匯總，庫存數(shù)與訂貨數(shù)相減，如果低于最低庫存量，就立即安排采購；如高于最高庫存量，說明采購量過大，就采取相關(guān)措施減少庫存。庫存管理系統(tǒng)包含訂單管理系統(tǒng)，根據(jù)庫存數(shù)和訂單數(shù)，每天早晨自動生成當天的采購清單，由采購部采購事宜。配發(fā)貨品公司總部給各地特許店發(fā)貨產(chǎn)品大致分為三類、：代銷產(chǎn)品、配貨產(chǎn)品、訂貨產(chǎn)品。制造商根據(jù)與本公司的合作協(xié)議，提供一定代銷量的產(chǎn)品給連邦總部，總部根據(jù)代銷總數(shù)量依據(jù)各地店的銷售能力和付款信譽來確定給加盟店的代銷量。代銷不須預(yù)付貨款，可退還產(chǎn)品，無庫存風險，代銷期為半年至一年。配貨產(chǎn)品是總部根據(jù)原先與特許店的約定數(shù)量，主動配發(fā)的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品多為非暢銷品，但仍可能有一定銷量，配貨產(chǎn)品先收取貨款，由各地店承擔庫存風險。各店在收取后一兩個月可退回總部，超過期限不允許退還。實施配貨產(chǎn)品政策，將激勵特許店積極開發(fā)當?shù)厥袌?，增強促銷活動變不太暢銷的產(chǎn)品為暢銷品，拓寬經(jīng)營范圍和藥品類別。訂貨產(chǎn)品是根據(jù)特許店的訂貨單配發(fā)的產(chǎn)品，包含首批征訂的產(chǎn)品和日常定購的產(chǎn)品。訂貨產(chǎn)品的品種和數(shù)量主要由各特許店負責制定，訂貨產(chǎn)品先收取貨款，各店承擔庫存風險，無特殊情況不許退回總部。廠商直供統(tǒng)一進貨可以給組織采購帶來規(guī)模優(yōu)勢，使連鎖店進貨價格比別人更具競爭力。醫(yī)藥保健市場增長迅速，競爭日趨激烈。只有加快物流速度和減少成本支出，連鎖組織才能維持活力，出奇制勝。公司總部將和廠商簽署協(xié)議，由廠商直接供貨，總部統(tǒng)一和廠商結(jié)算。網(wǎng)站和廠商約定，廠商制作一份發(fā)貨單，傳真一份給特許店，一份給總部，特許店收到由廠商直接發(fā)來的貨并檢驗無誤后，在發(fā)貨單上蓋章簽字后傳真給網(wǎng)站總部，總部根據(jù)專賣店的確認單制作專賣店的物流單，并辦理產(chǎn)品入庫手續(xù)，按規(guī)定和廠商結(jié)算。這樣，不僅提高網(wǎng)站總部的工作效率，使產(chǎn)品到各特許店速度加快，而且還降低成本。運輸費，包裝費由銷售商承擔，減少資金占用。(3)成熟期：市場份額穩(wěn)定增長，特許店數(shù)量不斷增加，規(guī)模的擴大降低單位交易成本，公司保持較高的收益率。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛運用使公司股票在資本市場上表現(xiàn)良好，企業(yè)獲得長期發(fā)展所需的資金支持。先期投資者實現(xiàn)資本變現(xiàn)，順利退出。連鎖店成為國內(nèi)家喻戶曉的品牌，眾多醫(yī)院、制造商、經(jīng)銷商與企業(yè)建立長期合作關(guān)系。經(jīng)營流程附表：0管理團隊管理在企業(yè)中扮演著一個非常重要的角色。合理的管理結(jié)構(gòu)與高校的管理效率是企業(yè)成功的前提。公司將采取以下管理結(jié)構(gòu)：各部門的主要職責為：技術(shù)部：負責網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等，致力于開發(fā)網(wǎng)上安全的支付系統(tǒng)。財務(wù)部：負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)(包括加盟店的財務(wù)管理)，負責建立完善的財務(wù)系統(tǒng)，解決在BTOB和BTOC業(yè)務(wù)操作中的支付問題。市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度，負責公司與zh232。ng fǔ 部門、有關(guān)醫(yī)療機構(gòu)聯(lián)系的所有業(yè)務(wù)。監(jiān)督各加盟店的管理，開發(fā)新的加盟者市場。人力資源部：完善公司的人事制度。培訓加盟店的管理人員，招募人力資源，制定薪籌制度。信息部：負責與醫(yī)院等主要外圍信息源聯(lián)系，獲取網(wǎng)站所需的信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源，為公司的網(wǎng)上咨詢服務(wù)、遠程醫(yī)療等建立基礎(chǔ)。7。0融資方案及回報融資方案公司采取吸引風險投資基金的方式進行融資，項目建設(shè)預(yù)計融資500萬，首期(2000。82001。8)融資400萬，第二期(2001。82002。8)融資100萬。爭取2015年底股票上市，首次發(fā)行400萬流通股(總股本1000萬股)，股權(quán)結(jié)構(gòu)為：1。41%投資者股權(quán)2。9%管理者技術(shù)入股3。40%為市場流通股4。10%配售給加盟店若上市計劃受阻，則在收回投資成本后，企業(yè)盈利在扣除企業(yè)未來發(fā)展資金后按約定比例分配給股東。按利潤表預(yù)測，本項目投資回收期為：2+(356。306。20)/406。3=2。862即為：兩年10個月網(wǎng)絡(luò)贏利來源主要為：B企業(yè)C消費者廣告收入為廠家提供的網(wǎng)上調(diào)查收入C類健康信息咨詢費(會員制15元/年)B類會員費BTOC經(jīng)營利潤BtoB經(jīng)營利潤特許加盟費(為每個加盟店毛利的30%)財務(wù)報表：利潤表編制單位：2000。8——2015。8單位：萬元項目行次累計數(shù)年份第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入145。0000700。001150。001500。00減：主營業(yè)務(wù)成本29。0050。00140。00230。00300。00主營業(yè)務(wù)稅金33。6020。0056。0092。00120。00二、主營業(yè)務(wù)利潤(虧損以表示)432。40180。00504。00828。001080。00加：其他業(yè)務(wù)利潤548。00220。00495。00775。001020。00減：營業(yè)費用6156。00290。00300。00360。00400。00管理費用7280。70103。8094。0099。00116。00三、營業(yè)利潤8356。306。20605。001144。001584。00加：投資收益(虧損以表示)90。000。001。501。501。50四、利潤總額(虧損以表示)10356。306。20606。501145。501585。50減：所得稅110。000。00200。15378。02523。22四凈利潤(虧損以表示)12356。306。20406。36767。491062。29利潤分配表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年一凈利潤356。306。20406。36767。491，062。29加：年初未分配利潤0。00356。30350。1056。26600。19二可供分配的利潤356。30350。1056。26823。751，662。48減：提取法定盈余公積金0。000。000。0082。38166。25