【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 規(guī)范市場(chǎng)，而不是攪亂市場(chǎng)。當(dāng)別人還在為政策而徘徊于門外時(shí)，我們已搶先進(jìn)入，成為未來(lái)壟斷這一領(lǐng)域的幾個(gè)寡頭網(wǎng)站之一。在創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)期公司將采用市場(chǎng)滲透法，進(jìn)行垂直式的廣告投放，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。在獲得較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額的成熟期，公司將加強(qiáng)個(gè)性化營(yíng)銷服務(wù)，將客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的運(yùn)用和管理提升到更高層次。發(fā)展集中多元化經(jīng)營(yíng)，拓寬業(yè)務(wù)范圍。5。3BB的業(yè)務(wù)此業(yè)務(wù)是主要盈利方向，亦是企業(yè)品牌和經(jīng)營(yíng)理念的具體載體，以下是其詳細(xì)描述。業(yè)務(wù)將分階段進(jìn)行(1)培育期：加盟式采購(gòu)連鎖系統(tǒng)成功的關(guān)鍵在于客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，這將是一項(xiàng)投入較大的工作。公司將分兩頭行動(dòng)，一方面聯(lián)系制造商，一方面聯(lián)系下游銷售商。公司首先與各地行業(yè)協(xié)會(huì)配合，通過發(fā)信函或派員上門的方式進(jìn)行開誠(chéng)布公的溝通，詳細(xì)闡述加盟的優(yōu)勢(shì)。公司將提供給加盟者產(chǎn)品的市場(chǎng)最低價(jià)格，并給每個(gè)加盟者一個(gè)網(wǎng)站的專門賬戶，憑此賬戶上網(wǎng)方可在公司專為加盟者設(shè)立的頁(yè)面上下訂單，包括所訂產(chǎn)品名稱、數(shù)量、接受價(jià)格范圍、收貨截止日期等。制造商也可同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品信息發(fā)布，公司收取一定的廣告費(fèi)用。根據(jù)產(chǎn)銷雙方的要求，公司的市場(chǎng)專業(yè)人員進(jìn)行跟蹤整合，選出最優(yōu)的報(bào)價(jià)組合，再征詢參與者意見，一俟得到肯定便組織貨物運(yùn)輸。付款可使用網(wǎng)上銀行信用證，也可以選擇傳統(tǒng)郵匯，電匯。對(duì)加盟者提供不同級(jí)別的會(huì)員、不同訂貨量的系統(tǒng)、折扣，集團(tuán)購(gòu)買優(yōu)惠更大。加盟雙方應(yīng)自覺遵守協(xié)議，維護(hù)商譽(yù)。公司以利益為結(jié)合點(diǎn)，統(tǒng)籌多方信息，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也為自己賺取可觀利潤(rùn)。初期存在許多障礙，經(jīng)銷商對(duì)網(wǎng)站尚不信任，對(duì)傳統(tǒng)渠道具有一定粘性和依賴性。但經(jīng)濟(jì)利益才是市場(chǎng)行為的第一推動(dòng)力。經(jīng)銷商嘗試將部分訂貨需求提供給我們，并確實(shí)得到比常規(guī)方式更具吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)后，必然向這種方向傾斜。通過媒介和業(yè)內(nèi)的傳播，網(wǎng)站知名度擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)觸及深遠(yuǎn)。規(guī)模的擴(kuò)大有肋于增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，訂貨價(jià)格更低，服務(wù)更全面，為日后醫(yī)藥連鎖店的推行及網(wǎng)上購(gòu)物的配送體系奠定良好的基礎(chǔ)。(2)成長(zhǎng)期：利用初具雛形的采購(gòu)系統(tǒng)和健康網(wǎng)的影響力，發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)。采用特許連鎖在一些重要城市建立特許加盟店(亦稱授權(quán)專賣店或特許店)，加盟者自己經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)權(quán)上與總部沒有從屬關(guān)系。我們的連鎖店必須格外突出自我風(fēng)格，與其他藥店顯著區(qū)分開來(lái)。我們要求統(tǒng)一店面裝修，藥店主題氛圍應(yīng)是熱情、歡快，首先從外觀上最大限度地消除人們到藥店的心理陰影。連鎖機(jī)構(gòu)將促進(jìn)社區(qū)和諧，倡導(dǎo)健康生活理念。另外統(tǒng)一售價(jià)，杜絕偽劣產(chǎn)品，以誠(chéng)取信。我們的目標(biāo)是成為中國(guó)的安利。注：安利是美國(guó)著名醫(yī)藥制造商，它所開設(shè)的網(wǎng)站一度躍至美國(guó)網(wǎng)站點(diǎn)擊率第二。安利特許經(jīng)營(yíng)店遍布美國(guó)城鄉(xiāng)，上網(wǎng)者在網(wǎng)站購(gòu)物后，即由最近的營(yíng)業(yè)員將物品送至其手中，該網(wǎng)站同時(shí)代理上萬(wàn)種各類商品，包括耐克、銳步、阿迪達(dá)斯等國(guó)際名牌。一套完整有準(zhǔn)備的特許運(yùn)作模式是成功的基石，如下：一、總部將開設(shè)加盟店所涉及的風(fēng)險(xiǎn)降至最低，例如，對(duì)合作伙伴的選擇，資金實(shí)力、店址選擇等經(jīng)過詳盡的調(diào)查分析，才開始談合作。二、確保加盟者可以遵循總部既定的模式和經(jīng)營(yíng)規(guī)范。三、持續(xù)地協(xié)助引導(dǎo)加盟店，總部市場(chǎng)部定期檢查加盟店，并給予實(shí)質(zhì)性的支援，幫助加盟店訂立營(yíng)業(yè)計(jì)劃和改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效，進(jìn)行有效的市場(chǎng)及營(yíng)業(yè)分析，給予廣告宣傳和品牌形象的支持，四、監(jiān)督考核加盟店，經(jīng)常保持總部與加盟店的有效內(nèi)通，加強(qiáng)考核，糾正加盟店的不良做法。五、協(xié)助加盟者上網(wǎng)，與總部進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)溝通，提高工作效率和交易速度，反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。六、總部根據(jù)各特許店的經(jīng)營(yíng)績(jī)效、資金實(shí)力、信譽(yù)情況等情況事先約定一個(gè)信用額度，超過了額度，總部有權(quán)停止供貨，限期付清賬款，如果長(zhǎng)期拖欠總部貸款，總部有權(quán)取消其加盟店資格。七、股票上市，向加盟者轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)，加強(qiáng)其對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)和責(zé)任感。連鎖組織的物流配送是成功的關(guān)鍵，只有建立適應(yīng)市場(chǎng)和組織系統(tǒng)完善的配送體系，連鎖模式才是具有強(qiáng)大的生命力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商品采購(gòu)商品采購(gòu)一般分為首批采購(gòu)和日常采購(gòu)(1)首批采購(gòu)首批采購(gòu)是指對(duì)新上市產(chǎn)品進(jìn)行的第一批采購(gòu)，對(duì)于暢銷藥品的首批采購(gòu)量，公司總部實(shí)行謹(jǐn)慎的采購(gòu)原則，一般由經(jīng)驗(yàn)豐富產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)各地專賣店征訂量，綜合其他因素后，憑經(jīng)驗(yàn)判斷有確定。以避免因采購(gòu)量太大造成資金占用，甚至是死庫(kù)存，或者因采購(gòu)量太小而無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，延誤時(shí)機(jī)。(2)日常采購(gòu)日常采購(gòu)是指除首批采購(gòu)?fù)獾钠渌少?gòu)行為，日常采購(gòu)量的決定主要依據(jù)訂單管理系統(tǒng)，對(duì)于每種藥品，公司會(huì)定期設(shè)置一個(gè)最低庫(kù)存量和最高庫(kù)存量值，而且會(huì)定期調(diào)整，總部在接到各地專賣店通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)來(lái)年訂貨單后，訂單管理系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匯總，庫(kù)存數(shù)與訂貨數(shù)相減，如果低于最低庫(kù)存量，就立即安排采購(gòu)；如高于最高庫(kù)存量，說明采購(gòu)量過大，就采取相關(guān)措施減少庫(kù)存。庫(kù)存管理系統(tǒng)包含訂單管理系統(tǒng)，根據(jù)庫(kù)存數(shù)和訂單數(shù)，每天早晨自動(dòng)生成當(dāng)天的采購(gòu)清單，由采購(gòu)部采購(gòu)事宜。配發(fā)貨品公司總部給各地特許店發(fā)貨產(chǎn)品大致分為三類、：代銷產(chǎn)品、配貨產(chǎn)品、訂貨產(chǎn)品。制造商根據(jù)與本公司的合作協(xié)議，提供一定代銷量的產(chǎn)品給連邦總部，總部根據(jù)代銷總數(shù)量依據(jù)各地店的銷售能力和付款信譽(yù)來(lái)確定給加盟店的代銷量。代銷不須預(yù)付貨款，可退還產(chǎn)品，無(wú)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，代銷期為半年至一年。配貨產(chǎn)品是總部根據(jù)原先與特許店的約定數(shù)量，主動(dòng)配發(fā)的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品多為非暢銷品，但仍可能有一定銷量，配貨產(chǎn)品先收取貨款，由各地店承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。各店在收取后一兩個(gè)月可退回總部，超過期限不允許退還。實(shí)施配貨產(chǎn)品政策，將激勵(lì)特許店積極開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，增強(qiáng)促銷活動(dòng)變不太暢銷的產(chǎn)品為暢銷品，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍和藥品類別。訂貨產(chǎn)品是根據(jù)特許店的訂貨單配發(fā)的產(chǎn)品，包含首批征訂的產(chǎn)品和日常定購(gòu)的產(chǎn)品。訂貨產(chǎn)品的品種和數(shù)量主要由各特許店負(fù)責(zé)制定，訂貨產(chǎn)品先收取貨款，各店承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)特殊情況不許退回總部。廠商直供統(tǒng)一進(jìn)貨可以給組織采購(gòu)帶來(lái)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，使連鎖店進(jìn)貨價(jià)格比別人更具競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)藥保健市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。只有加快物流速度和減少成本支出，連鎖組織才能維持活力，出奇制勝。公司總部將和廠商簽署協(xié)議，由廠商直接供貨，總部統(tǒng)一和廠商結(jié)算。網(wǎng)站和廠商約定，廠商制作一份發(fā)貨單，傳真一份給特許店，一份給總部，特許店收到由廠商直接發(fā)來(lái)的貨并檢驗(yàn)無(wú)誤后，在發(fā)貨單上蓋章簽字后傳真給網(wǎng)站總部，總部根據(jù)專賣店的確認(rèn)單制作專賣店的物流單，并辦理產(chǎn)品入庫(kù)手續(xù)，按規(guī)定和廠商結(jié)算。這樣，不僅提高網(wǎng)站總部的工作效率，使產(chǎn)品到各特許店速度加快，而且還降低成本。運(yùn)輸費(fèi)，包裝費(fèi)由銷售商承擔(dān)，減少資金占用。(3)成熟期：市場(chǎng)份額穩(wěn)定增長(zhǎng)，特許店數(shù)量不斷增加，規(guī)模的擴(kuò)大降低單位交易成本，公司保持較高的收益率。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛運(yùn)用使公司股票在資本市場(chǎng)上表現(xiàn)良好，企業(yè)獲得長(zhǎng)期發(fā)展所需的資金支持。先期投資者實(shí)現(xiàn)資本變現(xiàn)，順利退出。連鎖店成為國(guó)內(nèi)家喻戶曉的品牌，眾多醫(yī)院、制造商、經(jīng)銷商與企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。經(jīng)營(yíng)流程附表：0管理團(tuán)隊(duì)管理在企業(yè)中扮演著一個(gè)非常重要的角色。合理的管理結(jié)構(gòu)與高校的管理效率是企業(yè)成功的前提。公司將采取以下管理結(jié)構(gòu)：各部門的主要職責(zé)為：技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等，致力于開發(fā)網(wǎng)上安全的支付系統(tǒng)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)(包括加盟店的財(cái)務(wù)管理)，負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，解決在BTOB和BTOC業(yè)務(wù)操作中的支付問題。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度，負(fù)責(zé)公司與zh232。ng fǔ 部門、有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系的所有業(yè)務(wù)。監(jiān)督各加盟店的管理，開發(fā)新的加盟者市場(chǎng)。人力資源部：完善公司的人事制度。培訓(xùn)加盟店的管理人員，招募人力資源，制定薪籌制度。信息部：負(fù)責(zé)與醫(yī)院等主要外圍信息源聯(lián)系，獲取網(wǎng)站所需的信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源，為公司的網(wǎng)上咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等建立基礎(chǔ)。7。0融資方案及回報(bào)融資方案公司采取吸引風(fēng)險(xiǎn)投資基金的方式進(jìn)行融資，項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)融資500萬(wàn)，首期(2000。82001。8)融資400萬(wàn)，第二期(2001。82002。8)融資100萬(wàn)。爭(zhēng)取2015年底股票上市，首次發(fā)行400萬(wàn)流通股(總股本1000萬(wàn)股)，股權(quán)結(jié)構(gòu)為：1。41%投資者股權(quán)2。9%管理者技術(shù)入股3。40%為市場(chǎng)流通股4。10%配售給加盟店若上市計(jì)劃受阻，則在收回投資成本后，企業(yè)盈利在扣除企業(yè)未來(lái)發(fā)展資金后按約定比例分配給股東。按利潤(rùn)表預(yù)測(cè)，本項(xiàng)目投資回收期為：2+(356。306。20)/406。3=2。862即為：兩年10個(gè)月網(wǎng)絡(luò)贏利來(lái)源主要為：B企業(yè)C消費(fèi)者廣告收入為廠家提供的網(wǎng)上調(diào)查收入C類健康信息咨詢費(fèi)(會(huì)員制15元/年)B類會(huì)員費(fèi)BTOC經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)BtoB經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)特許加盟費(fèi)(為每個(gè)加盟店毛利的30%)財(cái)務(wù)報(bào)表：利潤(rùn)表編制單位：2000。8——2015。8單位：萬(wàn)元項(xiàng)目行次累計(jì)數(shù)年份第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入145。0000700。001150。001500。00減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本29。0050。00140。00230。00300。00主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金33。6020。0056。0092。00120。00二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)(虧損以表示)432。40180。00504。00828。001080。00加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)548。00220。00495。00775。001020。00減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用6156。00290。00300。00360。00400。00管理費(fèi)用7280。70103。8094。0099。00116。00三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8356。306。20605。001144。001584。00加：投資收益(虧損以表示)90。000。001。501。501。50四、利潤(rùn)總額(虧損以表示)10356。306。20606。501145。501585。50減：所得稅110。000。00200。15378。02523。22四凈利潤(rùn)(虧損以表示)12356。306。20406。36767。491062。29利潤(rùn)分配表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一凈利潤(rùn)356。306。20406。36767。491，062。29加：年初未分配利潤(rùn)0。00356。30350。1056。26600。19二可供分配的利潤(rùn)356。30350。1056。26823。751，662。48減：提取法定盈余公積金0。000。000。0082。38166。25