【正文】 做任何一件事情都需要持之以恒的決心與毅力，我一定會努力學(xué)習(xí)，即使總覺經(jīng)驗教訓(xùn)，在給孩子提供方便的同時也能圓我的創(chuàng)業(yè)夢想。如果幼兒園經(jīng)營的好，在2年以后，我會擴大幼兒園經(jīng)營。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地，可節(jié)省房租。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補償金。七、資金來源通過上述的分析和預(yù)測，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動資金。有了銷售預(yù)測和成本計劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時刻保持充足的動力，有必要做一個現(xiàn)金流量計劃。二月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng)，會很大的影響孩子的數(shù)量，故在二月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費用，減少當(dāng)月虧損。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預(yù)計可達到五十人，隨著幼兒園的起步、成長，通過家長的認可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會逐漸增加。只算出先期投入成本還不夠，還要做一個銷售收入預(yù)測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點，不至于我們盲目投資。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)投資。職責(zé)：對幼兒園全面負責(zé)，監(jiān)督指導(dǎo)員工對外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員3名保育員兼衛(wèi)生員1名炊事員1名司機兼采買1名職責(zé)：分別負責(zé)職責(zé)：輔助保教員照職責(zé)：負責(zé)園職責(zé)：負責(zé)接送3各班的教學(xué)和顧幼兒生活、并負責(zé)內(nèi)早中餐及營兒童及幼兒園采買日常生活照顧衛(wèi)生和保健養(yǎng)搭配，協(xié)助采買維修六、開業(yè)成本及財務(wù)評估開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。不僅擴大了幼兒園經(jīng)營，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。我開辦的幼兒園在六月份開張，在開辦前三個月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計劃等等，都要學(xué)習(xí)國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。四、前景規(guī)劃我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。來自競爭對手的風(fēng)險，如能在價格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會好于競爭對手。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。規(guī)范教學(xué)。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。3。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。除了在服務(wù)項目上多樣化，同時，選址很關(guān)鍵。見附表1服務(wù)項目服務(wù)特征服務(wù)價格競爭對手的價格日托班日間看護，早中飯和學(xué)前教育160國辦400元以上小學(xué)140，個體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧500500—600接送服務(wù)提供專車，接送幼兒1元/天無延時服務(wù)為早七點前、晚六點后接送的幼兒家長提供延時服務(wù)2元/小時無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無2。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時服務(wù)、珠心算特長班等。1。三、市場營銷計劃及風(fēng)險評估要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。我可開辦延時服務(wù)，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。幼兒園的生源主要來自以下三部分：收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2學(xué)齡前兒童。幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會增加而不會減少。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。一、項目市場評估及前景預(yù)測我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。另外一個極為重要的推廣就是水果店的理念推廣，我們的校園水果店的理念就是推崇質(zhì)量第一，包括水果質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，我們要把這一理念告知給消費者，一是宣傳我們的立足點，二是為消費者樹立品牌意識。推廣策略：作為小本經(jīng)營的個人創(chuàng)業(yè)，肯定不會做一些大型的商業(yè)廣告活動，所以網(wǎng)絡(luò)推廣和一般的廣告?zhèn)鲉尉统蔀槲业晖茝V的主力軍。而且前面也說到，微信平臺銷售是我們的一個有力的競爭點。這兩者共同的核心就是水果質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。三、市場營銷策略產(chǎn)品定價：前文提到，我們的水果店可能會有一個較好的成本優(yōu)勢，因此在前期的銷售中，我們會盡可能的在符合市場定價的情況下，采取薄利多銷的策略進行營銷，這樣既可以吸引顧客，盡快占領(lǐng)市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。機會Opportunities在校園水果店的服務(wù)定位方面，主要有兩個部分組成，一是傳統(tǒng)的店面水果銷售服務(wù)，二是利用微信、微博等進行推廣使用的網(wǎng)上水果銷售服務(wù)，而后者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的，這就給了我們很大的嘗試機會。再之，創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié)，作為我們來說，雖說可以向?qū)W校里申請創(chuàng)業(yè)基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度。最后，作為本校學(xué)生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學(xué)圈對我們的水果店進行推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢。再之，在經(jīng)營渠道上，我們會開發(fā)新的購買方式，開通微信平臺進行訂貨，可提供送貨上門服務(wù)，這些是其他校園水果店所沒有的。二、財大校內(nèi)學(xué)生開水果店的SWOT分析優(yōu)勢Strengths由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點，這是最重要的優(yōu)勢。首先他們和學(xué)校東門的小吃街混雜一起，學(xué)生經(jīng)常會在出去吃飯的同時購買一些水果回去；再之，這些商家的水果較之學(xué)校里的商家，價格更為便宜，品種更多樣，水果質(zhì)量也相對好一些。競爭分析目前在我們校園里進行水果銷售的商家有四家，分布在各個寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學(xué)生寢室的這一地理優(yōu)勢，而且由于其在校原來處于一個相對壟斷的地位，價錢較之平常產(chǎn)品要貴一些，但是銷量仍然不錯。龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求。一、市場分析可行性分析水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾日常消費的一個重要組成部分。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常水果，目標(biāo)是在校大學(xué)生。用錢之道是創(chuàng)業(yè)基本功。創(chuàng)業(yè)之初不要大投入。成功和偉大建立在失敗之上。失敗并不恥辱。8。不要怕自己的項目與別人撞車。6。5。4。3。從自己最擅長的地方切入。以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情。個人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，由于勢單力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特點。做了一年，投資早就收回來了，李先生胃口養(yǎng)大了，再下一步，他打算選一些更好的地段，開幾家連鎖店。李先生待客就如待自己的父母一樣，恭恭敬敬，殷勤周到。更有利的是，李先生原來在公司人脈廣，同汽車裝潢的供貨商有過接觸，這樣，他就把這個資源利用了起來，從供貨商那里取了2萬元的貨，賣出去再結(jié)算，所以，他整個的投資不過六七萬元。李先生住在寶山大華小區(qū)，幾個月閑下來，他看著小區(qū)的私家車日趨增多，突然福至心靈：何不開一家小店，做些簡單的汽車裝潢生意？也是天助，就在小區(qū)附近，有一個加油站，加油站旁是一些小的店面，而其中幾家正在自己的朋友手里。個案李先生今年40歲，原來在一家國有進出口公司工作，是中層干部，收入尚佳，只是這幾年公司日趨萎縮，人員分流，李先生終于也呆不住了，同公司byebye。目前，汽車的裝潢開始講求個性，有些顧客還要求突出車的性別特征，可在這一方面動些腦筋。建議在店里辟出一小塊供客人休息的區(qū)域，讓客人舒適地度過等候的時間。要講求服務(wù)質(zhì)量。要注意積累人脈。選址應(yīng)該選在較高檔住宅小區(qū)旁邊，或干脆就開在小區(qū)里，且最好有較寬敞的停車位。首先，不能選在工業(yè)區(qū)，這里出沒的大多是公車，而公車一般是不注重裝潢的。注意事項選址非常重要。業(yè)務(wù)素質(zhì)電工最好要請得好一些，最好有四級以上證書，略低一些也可以。手續(xù)可委托專業(yè)代理公司進行企業(yè)注冊，代辦工商登記及稅務(wù)登記，只需提供法人身份證、戶口簿及照片即可。每月交際費用：不算很高，大約1000元就可以了。加上給員工加繳三金，每月工資支出約4000元。員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。一家小型門店，運轉(zhuǎn)正常的話，每月營業(yè)額可達到45萬元?！吭率杖氚词袌鲂星?，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費約為30005000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費在20003000元。進貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。方案▲前期投資約510萬元設(shè)備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。汽車裝潢，便成了一種頗有前景的行業(yè)。以上方案是我們創(chuàng)業(yè)者思想磨合的結(jié)果，大致描述了我們的經(jīng)營理念，希望呈現(xiàn)給大家的十一分完整而清晰的商業(yè)計劃，疏漏指出，懇盼指正。我們正進行公司前期的準(zhǔn)備工作。(其他業(yè)務(wù)收入除外)8。5%*X=200*1。5%為運輸成本。23944595161762。299。85水電費2222101012406廣告費及推廣費205030301501802015607其它費用101016155050602118合計83。25。25。51。51。54。54。8436。832。829。829。832。852。568廣告費及推廣費58301015201510101010101489其它費用4683333333334510合計66。50。50。50。50。50。67水電費0。31。31。31。31。31。31。50。50。50。50。50。50。61010101012121212151515142。5000000000002。51。51。51。51。51。51。191，213。1056。00未分配利潤356。0040。000。00120。000。11減：優(yōu)先股股利0。26700。300。1983。000。25提取法定公益金0。0082。000。751，662。1056。19二可供分配的利潤356。1056。00356。491，062。20406。29利潤分配表單位