開(kāi)書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-07-23 12:46本頁(yè)面
【正文】 或使用“微信”或使用“支付寶”，或“送書(shū)上門(mén)，貨到付款”，這些網(wǎng)上交易就可以輕松完成。同時(shí)也可以做微商，放上你的特色圖書(shū)，時(shí)常更新，你就可以開(kāi)始網(wǎng)上售書(shū)了。例如在讀者購(gòu)書(shū)結(jié)帳時(shí)，收銀員可以順帶問(wèn)一下：“您愿意成為我們書(shū)店的會(huì)員嗎？您購(gòu)的這些書(shū)都可以打折呢！”——可以打折？多數(shù)讀者想必是有興趣的。列明入會(huì)好處與入會(huì)條件，要一目了然?！ ?shū)店設(shè)計(jì)的會(huì)員制度： 加入文軒書(shū)店書(shū)友會(huì)的優(yōu)惠：B級(jí) ；A級(jí) ；S級(jí) ； 入會(huì)條件：購(gòu)書(shū)一次即免費(fèi)成為B級(jí)會(huì)員；購(gòu)書(shū)累計(jì)300元或預(yù)存書(shū)款300元A級(jí)會(huì)員；購(gòu)書(shū)累計(jì)600元或預(yù)存書(shū)款600元成為S級(jí)會(huì)員?！ 】蛻艄芾砼c會(huì)員制 根據(jù)本書(shū)店的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)明、合適的會(huì)員制度。例如，有讀者購(gòu)買《帶一本書(shū)去巴黎》，除了推薦林達(dá)的其他作品，還可以告訴讀者“林達(dá)是帶了一本雨果的《九三年》去的巴黎，《九三年》這本書(shū)恰好也有”…… 回頭率： 書(shū)店只要將環(huán)境、選書(shū)、布置、折扣與服務(wù)等工作做好，讓讀者感到舒服、輕松、溫暖、實(shí)在?？傊?，每個(gè)書(shū)架里的圖書(shū)都應(yīng)該做到像是一個(gè)接著一個(gè)的小專題?！ ∪绾翁岣摺皢未钨?gòu)買量”，措施： A 將同一作家的作品，如將《文化苦旅》、《千年一嘆》、《行者無(wú)疆》等余秋雨作品全部陳列在一起。只有想辦法讓更多的讀者進(jìn)來(lái)了就一定買書(shū)，書(shū)店的銷售才會(huì)成長(zhǎng)。（本店大部分書(shū)籍皆可租借） 二手區(qū)： 低價(jià)收購(gòu)各種二手書(shū)，以合適的價(jià)格賣出提高銷售 客流量： 在門(mén)店開(kāi)業(yè)后，自然的“行人流量”基本穩(wěn)定的情況下，我們還可以不斷通過(guò)廣告、促銷活動(dòng)等手段招徠新讀者。它是一個(gè)書(shū)店圖書(shū)流轉(zhuǎn)鏈條中不可或缺的環(huán)節(jié)。林林總總，不一而足。比如，《品三國(guó)》，無(wú)論是否已在“最新到貨”、“排行榜”、“媒體推薦”等專架上陳列了，至少還應(yīng)有一兩冊(cè)同時(shí)放入“文藝類書(shū)架”中——畢竟還有相當(dāng)部分的讀者習(xí)慣從“分類書(shū)架”里尋找他所要的書(shū)。但如果文學(xué)類后面接著的是電腦類或教輔類，就有可能人為地打斷一個(gè)讀者繼續(xù)看下去的興趣。 具體的做法是——當(dāng)你看到某媒體刊登了關(guān)于某書(shū)、某專家讀書(shū)的報(bào)道（各大城市的晚報(bào)、都市報(bào)一般都有閱讀版），而這本書(shū)你店里又恰好有貨，就將報(bào)道剪切下來(lái)。 媒體（專家）推薦： 一般讀者“從眾”、“相信權(quán)威”的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者了解“媒體（專家）都在關(guān)注哪些好書(shū)”很可能促使他們產(chǎn)生購(gòu)書(shū)沖動(dòng)。 對(duì)普通讀者來(lái)說(shuō)，這些“排行榜”的信息引導(dǎo)力是非常大的。目的是促進(jìn)這個(gè)暢銷產(chǎn)品的暢銷勢(shì)頭。 每個(gè)書(shū)店都應(yīng)該在收銀臺(tái)背后、旁邊或其他顯要位置，建一個(gè)“暢銷書(shū)排行榜”陳列一二十本暢銷圖書(shū)。 對(duì)于重點(diǎn)的新書(shū)，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設(shè)計(jì)出旋轉(zhuǎn)、曲線、方框等藝術(shù)造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購(gòu)買欲望。把近期（每周）新到的圖書(shū)都放上去，老顧客只消圍著它一轉(zhuǎn)，有什么新書(shū)都一目了然，用不著到所有書(shū)架上去“淘”一遍。購(gòu)書(shū)人不僅感覺(jué)十
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