【文章內容簡介】 ，完善對消費者的服務。同時，可以降低流通成本，減少中間環(huán)節(jié)，從而縮短國際貿易的周期和跨國商品流轉的時間。而市場的環(huán)境也是影響電子商務的關鍵之一， 05 年 4 月 1 日實施的《電子簽名法》使 “電子證據 ”合法化，提高了網上交易的安全性。 屆時，網民可使用手寫簽名、電子公章、秘密代號、指紋、聲音，甚至視網 膜結構等，保障自己更安全地在網上進創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 Learning by Doing 10 / 24 169。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 行炒股、電子商務、交易等。同時企業(yè)自身的環(huán)境，如財務狀況、技術和設備、人員的組織管理能力等也將影響企業(yè)的發(fā)展前景。 三 .目標市場 本店商品多樣、價格合理、品質及適用性強，目的是激發(fā)消費者的購買欲望。據調查，通過網絡購買商品的人多具有以下特點：年輕、富裕、有理想、關心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學生、公司白領、政府辦公人員等，一項調查表明，中國在網上購物的網民一般網齡在 2 年以上，占總數(shù)的 ％，其中， 3～ 4 年網齡的最多。因此，本店的 商品主要銷售對象是學生和公司白領。 投資與財務 投資與財務 單位：元 投資額 903145 投資收益率 （第一年） % 預期凈利潤（稅后利潤） 第一年 第二年 第三年 226744 294767 412674 關于第二、三年凈利潤的說明 第三年增長率 30%；第四年 40% 備注 投資收益率＝凈 利潤 247?？偼顿Y 100% 預期凈利潤－第一年：見附表 1； 投資額： 應大于各項經營費用總和，即銷售成本 +銷售費用 +管理費用 此表中“投資額”項的金 額以公式的形式引用到表 中“金額－總計”項 注：投資收益率＝凈收入247?？偼顿Y 100%（第一年） 預期凈利潤第一年與 損益表數(shù)據相符， 允許學生對 第二年、第三年 都是預期 增長 ，對虧損狀態(tài)或大幅增長的要評價其現(xiàn)實性、可行性 。 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 Learning by Doing 11 / 24 169。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 2 .0 市場分析 市場定位與 目標 客戶 目標客戶 本鋪飾品主要服務于年輕追求時尚的女孩，堅持的目標是讓每一位客戶都成為我的永遠的朋友！店里的飾品詮釋著愛美的都市人渴望成為焦點的心情，時代的女生張揚著青春無敵，總是眾人目光的焦點，羨慕的對象。漂亮的女生們喜歡抓住每一個機會恣意地張 揚個性，盡情地揮霍陽光燦爛的年華！本鋪飾品讓你時尚，讓你美麗，在這里你能淘到個性十足的飾品 。在這里你能得到貨真價實的承諾 .在這里你能享受。體貼入微的服務 ,在這里我們將給你美麗的心情！ 市場預測（市場占有率） 當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。 當然，我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過 5％，擁有全國性網絡的廠家非常少，能夠進行品牌推廣和自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念。 我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。這也給飾品銷售帶來了無限商機，市場經濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質量，正在發(fā)生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變得更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。據專家預計， 2021 年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達 數(shù)百億元。 本鋪在開業(yè)之初，市場占有率較低，但隨著人們需求的強勁增長本鋪市場占有率增幅較快，預期銷售量將達到兩萬件，本鋪規(guī)模較小，競爭力目前還不比一些大規(guī)模的商鋪，但本小店薄利多銷，出售款式新穎的飾品，優(yōu)質低價贏得了廣大顧客的青睞。隨著消費者的增加，本店也會在近期擴大規(guī)模，以贏得更大的市場份額。 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 Learning by Doing 12 / 24 169。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 競爭 分析 主要競爭者：衣百特、 Qdog、夢芭莎 依百特服飾公司：（ 1）它是一家集服飾研發(fā)、設計、信息、物流、內外貿易為一體，以品牌戰(zhàn)略營銷為主導的大型知名服飾企業(yè)。公司發(fā)展至今已有近二十年的發(fā)展 歷程，年銷售額上億元、已有會員店數(shù)百家、擁有良好的信譽度。 （ 2） 依百特始終堅持以市場為導向，以“ 與全球時尚同步發(fā)展，與合作伙伴分享成功 ” 為核心的人文經營理念，與全國八大服裝派系，國內、國際近三千家一流服飾企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ,名品折扣店品牌服裝在產品質量、款式、花色等方面都有保證，消費者也認可，充分利用了品牌效應，超值低價。（ 3）總部有很多統(tǒng)一的配套服務，這對于中小型投資者來說的確是一種很理想的創(chuàng)業(yè)選擇。這種模式的風險極低，回報高。 Qdog 服飾公司：（ 1）風格突出，元素多樣。在線產品類型豐富，有進口韓國正品女裝 ，香港品牌女裝等。風格完整突出，在華人時尚領域引入豐富元素。（ 2）完善自由搭配，各類服裝按照風格精心打造。（ 3）服務至上的理念：售中專家指點搭配款式。全國首創(chuàng)服務套餐新概念。 夢芭莎：滿足都市白領女性更為廣泛的自信美麗需求，建立了商品設計院與形體研究中心， 30 天無條件退換貨承諾，以數(shù)據庫為銷售核心，電子商務、目錄營銷、直營體驗店三位一體有機結合 。 項目 SWOT 分析 優(yōu) 勢 （ Strengths） ⑴ 經營單位規(guī)模小，投入資金少，成本開支小 ⑵ 銷售渠道中中間商較少，可以帶來更高利潤 ⑶ 網上開店，可以不用交稅，并且價廉物美 ⑷ 至于營銷手段上，我們將推出質量優(yōu)的好產品，以廣告來增強吸引力，采用贈品促銷、降價促銷、文化促銷等手段來薄利多銷，開發(fā)新產品能迅速與消費者見面。 ⑸ 人數(shù)不多，便于集中管理，有利于統(tǒng)一目標、統(tǒng)一行動、成員都對此很感興趣，并表現(xiàn)出高度熱情，可以形成良好的組織文化與合作創(chuàng)新精神。 ⑹ 我們將以顧客為中心，堅守誠 信原則，創(chuàng)造良好信譽。 劣 勢 （ Weaknesses） ⑴ 資金較少，不利于規(guī)模的擴大 ⑵ 剛進入市場，市場占有率不高，銷量不高，利潤也不大 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 Learning by Doing 13 / 24 169。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 ⑶ 還未打響自己的品牌 ⑷ 還未形成自己的服務特色 ⑸ 團隊管理有待加強 機 遇 (Opportunities) 青春服 飾品行業(yè)需求量日益增加，行業(yè)發(fā)展旺盛，有很好的發(fā)展前景，剛進入市場，可以低價擴大市場 威 脅 （ Threats） 該行業(yè)競爭激烈，競爭壓力較大，由幼童型企業(yè)發(fā)展到明星型企業(yè)，需要投入更多的努力，更多的了解行情，及時掌握消費者需求變化以及政府政策變更的信息。 3． 0 營銷策略 產品定價與銷售收入預測 序號 產 品 或 服 務 單位 成本單價（元） 銷售單價（元） 同類產品市場零售單價（元） 月均銷售數(shù)量 月均銷售收入（元） 1 女式風衣類 件 120 239 280 120 28680 2 女式襯衫類 件 35 78 110 180 14040 3 女式針織衫類 件 70 149 189 150 22350 4 女式修身小腳褲類 條 50 139 1