【文章內(nèi)容簡介】 ，完善對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。同時(shí)，可以降低流通成本，減少中間環(huán)節(jié)，從而縮短國際貿(mào)易的周期和跨國商品流轉(zhuǎn)的時(shí)間。而市場(chǎng)的環(huán)境也是影響電子商務(wù)的關(guān)鍵之一， 05 年 4 月 1 日實(shí)施的《電子簽名法》使 “電子證據(jù) ”合法化，提高了網(wǎng)上交易的安全性。 屆時(shí)，網(wǎng)民可使用手寫簽名、電子公章、秘密代號(hào)、指紋、聲音，甚至視網(wǎng) 膜結(jié)構(gòu)等，保障自己更安全地在網(wǎng)上進(jìn)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) Learning by Doing 10 / 24 169。 該《 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 行炒股、電子商務(wù)、交易等。同時(shí)企業(yè)自身的環(huán)境，如財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)和設(shè)備、人員的組織管理能力等也將影響企業(yè)的發(fā)展前景。 三 .目標(biāo)市場(chǎng) 本店商品多樣、價(jià)格合理、品質(zhì)及適用性強(qiáng)，目的是激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。據(jù)調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點(diǎn)：年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會(huì)、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，一項(xiàng)調(diào)查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在 2 年以上，占總數(shù)的 ％，其中， 3～ 4 年網(wǎng)齡的最多。因此，本店的 商品主要銷售對(duì)象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。 投資與財(cái)務(wù) 投資與財(cái)務(wù) 單位：元 投資額 903145 投資收益率 （第一年） % 預(yù)期凈利潤（稅后利潤） 第一年 第二年 第三年 226744 294767 412674 關(guān)于第二、三年凈利潤的說明 第三年增長率 30%；第四年 40% 備注 投資收益率＝凈 利潤 247?？偼顿Y 100% 預(yù)期凈利潤－第一年：見附表 1； 投資額： 應(yīng)大于各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用總和，即銷售成本 +銷售費(fèi)用 +管理費(fèi)用 此表中“投資額”項(xiàng)的金 額以公式的形式引用到表 中“金額－總計(jì)”項(xiàng) 注：投資收益率＝凈收入247?？偼顿Y 100%（第一年） 預(yù)期凈利潤第一年與 損益表數(shù)據(jù)相符， 允許學(xué)生對(duì) 第二年、第三年 都是預(yù)期 增長 ，對(duì)虧損狀態(tài)或大幅增長的要評(píng)價(jià)其現(xiàn)實(shí)性、可行性 。 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) Learning by Doing 11 / 24 169。 該《 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 2 .0 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位與 目標(biāo) 客戶 目標(biāo)客戶 本鋪飾品主要服務(wù)于年輕追求時(shí)尚的女孩，堅(jiān)持的目標(biāo)是讓每一位客戶都成為我的永遠(yuǎn)的朋友！店里的飾品詮釋著愛美的都市人渴望成為焦點(diǎn)的心情，時(shí)代的女生張揚(yáng)著青春無敵，總是眾人目光的焦點(diǎn)，羨慕的對(duì)象。漂亮的女生們喜歡抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)恣意地張 揚(yáng)個(gè)性，盡情地?fù)]霍陽光燦爛的年華！本鋪飾品讓你時(shí)尚，讓你美麗，在這里你能淘到個(gè)性十足的飾品 。在這里你能得到貨真價(jià)實(shí)的承諾 .在這里你能享受。體貼入微的服務(wù) ,在這里我們將給你美麗的心情！ 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 當(dāng)今中國隨著與國際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。 當(dāng)然，我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競(jìng)爭逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競(jìng)爭仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過 5％，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營銷的觀念。 我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。這也給飾品銷售帶來了無限商機(jī)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變得更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計(jì)， 2021 年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá) 數(shù)百億元。 本鋪在開業(yè)之初，市場(chǎng)占有率較低，但隨著人們需求的強(qiáng)勁增長本鋪市場(chǎng)占有率增幅較快，預(yù)期銷售量將達(dá)到兩萬件，本鋪規(guī)模較小，競(jìng)爭力目前還不比一些大規(guī)模的商鋪，但本小店薄利多銷，出售款式新穎的飾品，優(yōu)質(zhì)低價(jià)贏得了廣大顧客的青睞。隨著消費(fèi)者的增加，本店也會(huì)在近期擴(kuò)大規(guī)模，以贏得更大的市場(chǎng)份額。 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) Learning by Doing 12 / 24 169。 該《 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 競(jìng)爭 分析 主要競(jìng)爭者：衣百特、 Qdog、夢(mèng)芭莎 依百特服飾公司：（ 1）它是一家集服飾研發(fā)、設(shè)計(jì)、信息、物流、內(nèi)外貿(mào)易為一體，以品牌戰(zhàn)略營銷為主導(dǎo)的大型知名服飾企業(yè)。公司發(fā)展至今已有近二十年的發(fā)展 歷程，年銷售額上億元、已有會(huì)員店數(shù)百家、擁有良好的信譽(yù)度。 （ 2） 依百特始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以“ 與全球時(shí)尚同步發(fā)展，與合作伙伴分享成功 ” 為核心的人文經(jīng)營理念，與全國八大服裝派系，國內(nèi)、國際近三千家一流服飾企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ,名品折扣店品牌服裝在產(chǎn)品質(zhì)量、款式、花色等方面都有保證，消費(fèi)者也認(rèn)可，充分利用了品牌效應(yīng)，超值低價(jià)。（ 3）總部有很多統(tǒng)一的配套服務(wù)，這對(duì)于中小型投資者來說的確是一種很理想的創(chuàng)業(yè)選擇。這種模式的風(fēng)險(xiǎn)極低，回報(bào)高。 Qdog 服飾公司：（ 1）風(fēng)格突出，元素多樣。在線產(chǎn)品類型豐富，有進(jìn)口韓國正品女裝 ，香港品牌女裝等。風(fēng)格完整突出，在華人時(shí)尚領(lǐng)域引入豐富元素。（ 2）完善自由搭配，各類服裝按照風(fēng)格精心打造。（ 3）服務(wù)至上的理念：售中專家指點(diǎn)搭配款式。全國首創(chuàng)服務(wù)套餐新概念。 夢(mèng)芭莎：滿足都市白領(lǐng)女性更為廣泛的自信美麗需求，建立了商品設(shè)計(jì)院與形體研究中心， 30 天無條件退換貨承諾，以數(shù)據(jù)庫為銷售核心，電子商務(wù)、目錄營銷、直營體驗(yàn)店三位一體有機(jī)結(jié)合 。 項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu) 勢(shì) （ Strengths） ⑴ 經(jīng)營單位規(guī)模小，投入資金少，成本開支小 ⑵ 銷售渠道中中間商較少，可以帶來更高利潤 ⑶ 網(wǎng)上開店，可以不用交稅，并且價(jià)廉物美 ⑷ 至于營銷手段上，我們將推出質(zhì)量優(yōu)的好產(chǎn)品，以廣告來增強(qiáng)吸引力，采用贈(zèng)品促銷、降價(jià)促銷、文化促銷等手段來薄利多銷，開發(fā)新產(chǎn)品能迅速與消費(fèi)者見面。 ⑸ 人數(shù)不多，便于集中管理，有利于統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)、成員都對(duì)此很感興趣，并表現(xiàn)出高度熱情，可以形成良好的組織文化與合作創(chuàng)新精神。 ⑹ 我們將以顧客為中心，堅(jiān)守誠 信原則，創(chuàng)造良好信譽(yù)。 劣 勢(shì) （ Weaknesses） ⑴ 資金較少，不利于規(guī)模的擴(kuò)大 ⑵ 剛進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率不高，銷量不高，利潤也不大 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) Learning by Doing 13 / 24 169。 該《 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 ⑶ 還未打響自己的品牌 ⑷ 還未形成自己的服務(wù)特色 ⑸ 團(tuán)隊(duì)管理有待加強(qiáng) 機(jī) 遇 (Opportunities) 青春服 飾品行業(yè)需求量日益增加，行業(yè)發(fā)展旺盛，有很好的發(fā)展前景，剛進(jìn)入市場(chǎng)，可以低價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng) 威 脅 （ Threats） 該行業(yè)競(jìng)爭激烈，競(jìng)爭壓力較大，由幼童型企業(yè)發(fā)展到明星型企業(yè)，需要投入更多的努力，更多的了解行情，及時(shí)掌握消費(fèi)者需求變化以及政府政策變更的信息。 3． 0 營銷策略 產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè) 序號(hào) 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 單位 成本單價(jià)（元） 銷售單價(jià)（元） 同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)（元） 月均銷售數(shù)量 月均銷售收入（元） 1 女式風(fēng)衣類 件 120 239 280 120 28680 2 女式襯衫類 件 35 78 110 180 14040 3 女式針織衫類 件 70 149 189 150 22350 4 女式修身小腳褲類 條 50 139 1