【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 艾迪亞派業(yè)務(wù)人員上門(mén)服務(wù)，我們把這些所需要的企業(yè)元素注入工作服款式中，面料供選，由設(shè)計(jì)師快速設(shè)計(jì)工作服。歡迎來(lái)圖來(lái)樣定做。然后將工作服素材，工作服圖片做好通過(guò)圖片的形式發(fā)至負(fù)責(zé)人手上，提供樣衣參考。由對(duì)方負(fù)責(zé)人審查是否滿(mǎn)意，若覺(jué)得有欠缺，則可說(shuō)明作何修改。我們?cè)O(shè)計(jì)的工作服款式，工作服設(shè)計(jì)素材絕對(duì)讓企業(yè)與自身的業(yè)務(wù)形象相符，并且擁有優(yōu)質(zhì)的布料讓員工穿得舒適。最后樣品取得負(fù)責(zé)人同意之后，再由艾迪亞產(chǎn)品部與合同工廠聯(lián)系，將定制服裝的企業(yè)所需的尺碼、男女樣式交由工廠生產(chǎn)。價(jià)格根據(jù)款式、面料、企業(yè)LOGO、數(shù)量而定價(jià)，具體可與艾迪亞業(yè)務(wù)經(jīng)理詳談，我們將根據(jù)客戶(hù)要求、工藝提供最合理的價(jià)格。個(gè)人定制是一種絕對(duì)的個(gè)性表達(dá)，追求完美與獨(dú)特的姿態(tài)，能反映出最獨(dú)有的個(gè)人特質(zhì)和氣質(zhì)差異。艾迪亞為每位顧客提供個(gè)人服裝定制服務(wù)，穿上艾迪亞為其精心設(shè)計(jì)的服裝，完美的做工和細(xì)節(jié)，能最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，顯露個(gè)人的氣質(zhì)與品位。顧客可登陸艾迪亞官方網(wǎng)站，在網(wǎng)站定制欄目里根據(jù)自己的需要與網(wǎng)站客服人員交流，可描述服裝的顏色、面料、款式、所穿場(chǎng)合等，來(lái)創(chuàng)造屬于自己的衣服。當(dāng)顧客介紹完之后，由客服人員與設(shè)計(jì)師聯(lián)系，設(shè)計(jì)師根據(jù)要求并與當(dāng)下時(shí)尚相結(jié)合，設(shè)計(jì)出樣板，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交由顧客審查。直到得到滿(mǎn)意后，由產(chǎn)品部與合同工廠聯(lián)系，生產(chǎn)出顧客所需服裝。價(jià)格根據(jù)款式、面料以及相關(guān)要求決定，艾迪亞為每一位顧客提供細(xì)致的服務(wù)，合理的價(jià)格 艾迪亞服飾預(yù)計(jì)通過(guò)電子商務(wù)的推廣，在3年之內(nèi)廣泛占領(lǐng)江西本省市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搶占先機(jī)。在直銷(xiāo)方面，預(yù)計(jì)通過(guò)不斷談判、向大型連鎖品牌店、酒店、銀行等等組織客戶(hù)預(yù)計(jì)在2013年達(dá)到年產(chǎn)銷(xiāo)售量80萬(wàn)件。年份崗位人數(shù)2011銷(xiāo)售3設(shè)計(jì)1跟單1網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)12012銷(xiāo)售5設(shè)計(jì)2跟單1品檢1網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)32013銷(xiāo)售5設(shè)計(jì)2跟單3品檢2網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)3市場(chǎng)推廣34．營(yíng)銷(xiāo)策略：、銷(xiāo)售戰(zhàn)略：選擇性專(zhuān)門(mén)化。艾迪亞服飾作為服裝市場(chǎng)的新進(jìn)入者，面臨著復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：一方面，服裝定制市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)上已有國(guó)內(nèi)外眾多設(shè)備制造商，競(jìng)爭(zhēng)激烈，艾迪亞服裝整體上處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的地位；另一方面，作為融合掌上電腦功能的便攜式定制服裝，愛(ài)思會(huì)議通開(kāi)辟的是一片新的市場(chǎng)，潛在需求巨大，可能在迅速成長(zhǎng)的市場(chǎng)中分得一杯羹。 考慮到作為一家新創(chuàng)業(yè)的公司，投入不多，分銷(xiāo)渠道匱乏等問(wèn)題，艾迪亞服裝選擇市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化的市場(chǎng)策略。此戰(zhàn)略是在公司所開(kāi)辟的市場(chǎng)中，以特別化的產(chǎn)品、服務(wù)、分銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略服務(wù)于特定的顧客群，贏得相應(yīng)的市場(chǎng)忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，努力抓住本市場(chǎng)內(nèi)的“先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)”。但由于公司在整個(gè)定制服裝市場(chǎng)上處于挑戰(zhàn)者的位置，同時(shí)服裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，前期的目標(biāo)還是最佳成長(zhǎng)目標(biāo)，即利用先動(dòng)爭(zhēng)取盡量多的市場(chǎng)份額以收回前期投資，逐漸加大網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，以保持不斷創(chuàng)新的和快速應(yīng)變的能力。戰(zhàn)略的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品——秉承創(chuàng)新性、高質(zhì)量和適用性。定價(jià)——成本和競(jìng)爭(zhēng)參照定價(jià)。 分銷(xiāo)——分銷(xiāo)和直銷(xiāo)相結(jié)合。借用分銷(xiāo)商力量和自身的電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。促銷(xiāo)——著眼于品質(zhì)和價(jià)值的宣傳，改變消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)定制服裝的感知，以密集促銷(xiāo)贏得第一期市場(chǎng)反響。、定價(jià)戰(zhàn)略艾迪亞作為一個(gè)新興的服裝企業(yè)，定價(jià)的目標(biāo)應(yīng)該是在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)占有率，獲得最高的銷(xiāo)售成長(zhǎng)以及產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，樹(shù)立企業(yè)形象，所以艾迪亞的定價(jià)不應(yīng)太高，否則很難在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)贏取相應(yīng)的市場(chǎng)空間。愛(ài)思的主要競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格在前面的價(jià)格優(yōu)勢(shì)分析中已經(jīng)列出，包括索尼、寶立通以及華維訊等生產(chǎn)的視頻會(huì)議產(chǎn)品和終端價(jià)格。 根據(jù)產(chǎn)品的成本以及定價(jià)目標(biāo)，艾迪亞對(duì)其產(chǎn)品采用成本加成定價(jià)法，在產(chǎn)品的成本上再加上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成，因?yàn)殡S著公司市場(chǎng)銷(xiāo)售量的擴(kuò)大，產(chǎn)品的成本會(huì)由于規(guī)模效應(yīng)而逐漸降低，采用成本加成法可以保證在艾迪亞所售出的每一個(gè)產(chǎn)品上面都會(huì)獲得一定比例的利潤(rùn)。另外，結(jié)合尾數(shù)定價(jià)方法能使產(chǎn)品增加吸引力。 分銷(xiāo)策略：公司前三年的分銷(xiāo)渠道選擇為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+分銷(xiāo)+直銷(xiāo)方式。分銷(xiāo)方面，有重點(diǎn)地在全省20個(gè)重點(diǎn)城市選擇20家分銷(xiāo)商。以往的定制服裝廠商的產(chǎn)品由于技術(shù)的局限，客戶(hù)群比較窄，只是一些較低端的酒店用戶(hù)；由于通生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通的定制服裝，加上對(duì)于不同網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的良好適應(yīng)性，大量的中端的潛在用戶(hù)必將成為服裝定制的主流。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇不求影響力大，而以在中小企業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面為標(biāo)準(zhǔn)。直銷(xiāo)方面，主要是對(duì)于意義重大的客戶(hù)，公司直接派出銷(xiāo)售人員與客戶(hù)談判或參與投標(biāo)，這樣可以減少信息傳輸?shù)沫h(huán)節(jié)，迅速?zèng)Q策，也可以向客戶(hù)體現(xiàn)出公司對(duì)其重視程度。 此外，除了服務(wù)平臺(tái)支持和產(chǎn)品技術(shù)保證之外，還對(duì)渠道商給與如下支持：u 技術(shù)支援服務(wù)：包括熱線(xiàn)電話(huà)支持，幫助解答渠道商遇到的疑難問(wèn)題；方案設(shè)計(jì)支持，協(xié)助渠道商進(jìn)行市場(chǎng)推廣方案設(shè)計(jì)；市場(chǎng)推廣支持服務(wù)，協(xié)助渠道商進(jìn)行項(xiàng)目的具體運(yùn)作。u 市場(chǎng)推廣支持：包括市場(chǎng)活動(dòng)支持，配合渠道商開(kāi)展相關(guān)是市場(chǎng)活動(dòng)；廣告宣傳支持，給予渠道商派送宣傳資料；刊登相關(guān)媒體廣告；市場(chǎng)關(guān)系支持：配合渠道商進(jìn)行市場(chǎng)關(guān)系拓展。u 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)訂貨量較大的大分銷(xiāo)商實(shí)行較好的產(chǎn)品折扣，提供免費(fèi)維修期，以?xún)?yōu)惠價(jià)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)等。u 當(dāng)公司在市場(chǎng)上占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額，站穩(wěn)腳跟后，渠道上將采取變革：停止發(fā)展規(guī)模較小的經(jīng)銷(xiāo)商，提供較優(yōu)厚的條件，吸引規(guī)模較大的公司，重。與此同時(shí)建立自身的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，逐漸收縮合作對(duì)象，直到與全國(guó)性分銷(xiāo)商合作，形成覆蓋全國(guó)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。、促銷(xiāo)戰(zhàn)略 與選擇型差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略相應(yīng)，愛(ài)思的促銷(xiāo)主要著眼點(diǎn)在于：宣傳移動(dòng)式便攜終端的概念，改變消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)固定定制服裝的感知；突出產(chǎn)品的特質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)：移動(dòng)性、多功能、低價(jià)格（相對(duì)傳統(tǒng)終端）；力爭(zhēng)在產(chǎn)品廣告里宣揚(yáng)自由、便捷、全世界隨時(shí)面對(duì)面溝通的時(shí)代氣息?！粼诒竟揪W(wǎng)站上宣傳并提供免費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)咨詢(xún)；◆由公司派出專(zhuān)家作為我們的“技術(shù)傳教士”向業(yè)內(nèi)資深評(píng)論家，記者，IT從業(yè)者和客戶(hù)公司決策者廣泛接觸，宣傳本公司產(chǎn)品的獨(dú)特性，說(shuō)服其接納我們的“價(jià)值提案”；◆隨著公司規(guī)模逐年擴(kuò)大，公司將設(shè)置專(zhuān)門(mén)的PR經(jīng)理從事企業(yè)公關(guān)銷(xiāo)售促進(jìn) 根據(jù)企業(yè)親自參與的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，尋找消費(fèi)者最為關(guān)心和需要的服務(wù)功能以及消費(fèi)點(diǎn)?！?公司在進(jìn)行宣傳和促銷(xiāo)的時(shí)候應(yīng)該突出產(chǎn)品價(jià)位低的特征和商務(wù)用途廣的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)有產(chǎn)品的不同；◆ 為用戶(hù)提供免費(fèi)新功能下載及服務(wù)咨詢(xún)，突出“服務(wù)”亮點(diǎn)；◆ 本公司可以根據(jù)在公司網(wǎng)站上注冊(cè)過(guò)的用戶(hù)為基礎(chǔ)對(duì)象定期發(fā)布一定數(shù)量的信息，比如產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)，產(chǎn)品完善或升級(jí)信息，產(chǎn)品使用指導(dǎo)等等，旨在獲得迅速的客戶(hù)反饋和尋求銷(xiāo)售機(jī)遇，和客戶(hù)建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的聯(lián)系◆ 增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品的認(rèn)可度，擴(kuò)大本公司產(chǎn)品及服務(wù)的影響和知名度；服裝行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。它與人們的生產(chǎn)、生活密切相關(guān)，是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展水平的重要體現(xiàn)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，我國(guó)服裝行業(yè)也得到了快速的發(fā)展。我國(guó)服裝行業(yè)具有以下特點(diǎn)：　 （1）產(chǎn)品高利潤(rùn)、需求個(gè)性化　　與其他產(chǎn)品相比，服裝產(chǎn)品具有較高的利潤(rùn)和附加值。特別是知名品牌服裝，其新產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率可達(dá)百分之幾百?！　‘?dāng)前，服裝的消費(fèi)需求越來(lái)越趨于個(gè)性化。這既給服裝行業(yè)帶來(lái)了較大的機(jī)遇，使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間，同時(shí)也向服裝行業(yè)提出了挑戰(zhàn)，要求服裝行業(yè)加快信息化建設(shè)?！　?2) 產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短　　隨著生活水平的提高，人們對(duì)服裝的要求也不斷提高，越來(lái)越追求時(shí)尚。因此服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，賣(mài)不出的、過(guò)時(shí)的產(chǎn)品在價(jià)格上將大打折扣。這就要求服裝生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)跟蹤顧客的需求，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃以滿(mǎn)足顧客的需求?！　?3) 生產(chǎn)、銷(xiāo)售管理自動(dòng)化程度低　　我國(guó)服裝行業(yè)仍屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，中小企業(yè)居多，自主品牌少，生產(chǎn)、銷(xiāo)售管理自動(dòng)化程度低，管理水平不高，制造商與銷(xiāo)售商之間的信息共享程度不夠。　　總之，服裝行業(yè)與其他行業(yè)有明顯的不同，它的產(chǎn)品時(shí)效性更強(qiáng)，對(duì)外依存度很高。服裝產(chǎn)品通常不能有過(guò)多的庫(kù)存，必須根據(jù)國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的需求適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)。因此，服裝制造業(yè)必須和服裝的零售業(yè)建立良好的信息反饋系統(tǒng)，盡快提高產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、物流標(biāo)識(shí)、供應(yīng)鏈管理等方面的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、自動(dòng)化水平。、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（1）.互聯(lián)網(wǎng)的普及——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)　　近年來(lái)，為了提高工作效率，推進(jìn)無(wú)紙化辦公和數(shù)字化管理等新概念。計(jì)算機(jī)已成為企業(yè)乃至大眾最普通的傳媒工具，也正是這一點(diǎn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?fàn)I造了基本環(huán)境。人們也正習(xí)慣從網(wǎng)上了解或?qū)崿F(xiàn)他們的某種需求，于是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自然成了新一代的營(yíng)銷(xiāo)手段。　?。?）消費(fèi)者價(jià)值觀的變革——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的觀念基礎(chǔ)216。 消費(fèi)者心理變化趨勢(shì)和特征　　消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)的回歸，消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng)。特別是服裝市場(chǎng)的客戶(hù)群體，對(duì)于服裝的個(gè)性化需求要求更高。216。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的必然性　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)迎合消費(fèi)者心理，滿(mǎn)足個(gè)性化的需求；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)的理想工具；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足重視價(jià)格型消費(fèi)者的需求?！　。?）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)隨著服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化，為了在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)，作為傳統(tǒng)服裝制造業(yè)的艾迪亞，順應(yīng)時(shí)代的潮流開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅給企業(yè)帶來(lái)了新的生命，同時(shí)在網(wǎng)上，可以滿(mǎn)足顧客更多的個(gè)性化需求，提升了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)艾迪亞服飾有限公司在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)伊始，就構(gòu)建了自身的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站江西服裝網(wǎng)（）。江西服裝網(wǎng)的定位在于江西本土的服裝市場(chǎng)，在信息的發(fā)布商更多的綜合了江西服裝市場(chǎng)的發(fā)展和需求。在作為企業(yè)官方的信息發(fā)布平臺(tái)之外，江西服裝網(wǎng)設(shè)立了不同的時(shí)裝專(zhuān)區(qū)如：制服、女裝、男裝、童裝老人、商務(wù)、休閑等。在商家合作方面推出商家聯(lián)盟板塊，吸引更多的聯(lián)盟商家入駐網(wǎng)站。針對(duì)