【文章內(nèi)容簡介】 艾迪亞派業(yè)務(wù)人員上門服務(wù)，我們把這些所需要的企業(yè)元素注入工作服款式中，面料供選，由設(shè)計師快速設(shè)計工作服。歡迎來圖來樣定做。然后將工作服素材，工作服圖片做好通過圖片的形式發(fā)至負責(zé)人手上，提供樣衣參考。由對方負責(zé)人審查是否滿意，若覺得有欠缺，則可說明作何修改。我們設(shè)計的工作服款式，工作服設(shè)計素材絕對讓企業(yè)與自身的業(yè)務(wù)形象相符，并且擁有優(yōu)質(zhì)的布料讓員工穿得舒適。最后樣品取得負責(zé)人同意之后，再由艾迪亞產(chǎn)品部與合同工廠聯(lián)系，將定制服裝的企業(yè)所需的尺碼、男女樣式交由工廠生產(chǎn)。價格根據(jù)款式、面料、企業(yè)LOGO、數(shù)量而定價，具體可與艾迪亞業(yè)務(wù)經(jīng)理詳談，我們將根據(jù)客戶要求、工藝提供最合理的價格。個人定制是一種絕對的個性表達，追求完美與獨特的姿態(tài)，能反映出最獨有的個人特質(zhì)和氣質(zhì)差異。艾迪亞為每位顧客提供個人服裝定制服務(wù)，穿上艾迪亞為其精心設(shè)計的服裝，完美的做工和細節(jié)，能最大限度地滿足客戶需求，顯露個人的氣質(zhì)與品位。顧客可登陸艾迪亞官方網(wǎng)站，在網(wǎng)站定制欄目里根據(jù)自己的需要與網(wǎng)站客服人員交流，可描述服裝的顏色、面料、款式、所穿場合等，來創(chuàng)造屬于自己的衣服。當(dāng)顧客介紹完之后，由客服人員與設(shè)計師聯(lián)系，設(shè)計師根據(jù)要求并與當(dāng)下時尚相結(jié)合，設(shè)計出樣板，然后通過網(wǎng)絡(luò)交由顧客審查。直到得到滿意后，由產(chǎn)品部與合同工廠聯(lián)系，生產(chǎn)出顧客所需服裝。價格根據(jù)款式、面料以及相關(guān)要求決定，艾迪亞為每一位顧客提供細致的服務(wù)，合理的價格 艾迪亞服飾預(yù)計通過電子商務(wù)的推廣，在3年之內(nèi)廣泛占領(lǐng)江西本省市場，在網(wǎng)絡(luò)平臺搶占先機。在直銷方面，預(yù)計通過不斷談判、向大型連鎖品牌店、酒店、銀行等等組織客戶預(yù)計在2013年達到年產(chǎn)銷售量80萬件。年份崗位人數(shù)2011銷售3設(shè)計1跟單1網(wǎng)絡(luò)設(shè)計12012銷售5設(shè)計2跟單1品檢1網(wǎng)絡(luò)設(shè)計32013銷售5設(shè)計2跟單3品檢2網(wǎng)絡(luò)設(shè)計3市場推廣34．營銷策略：、銷售戰(zhàn)略：選擇性專門化。艾迪亞服飾作為服裝市場的新進入者，面臨著復(fù)雜的市場競爭環(huán)境：一方面，服裝定制市場正處于成長期，市場上已有國內(nèi)外眾多設(shè)備制造商，競爭激烈，艾迪亞服裝整體上處于市場挑戰(zhàn)者的地位；另一方面，作為融合掌上電腦功能的便攜式定制服裝，愛思會議通開辟的是一片新的市場，潛在需求巨大，可能在迅速成長的市場中分得一杯羹。 考慮到作為一家新創(chuàng)業(yè)的公司，投入不多，分銷渠道匱乏等問題，艾迪亞服裝選擇市場專門化的市場策略。此戰(zhàn)略是在公司所開辟的市場中，以特別化的產(chǎn)品、服務(wù)、分銷和營銷戰(zhàn)略服務(wù)于特定的顧客群，贏得相應(yīng)的市場忠誠度和美譽度，努力抓住本市場內(nèi)的“先動者優(yōu)勢”。但由于公司在整個定制服裝市場上處于挑戰(zhàn)者的位置，同時服裝產(chǎn)業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，前期的目標(biāo)還是最佳成長目標(biāo)，即利用先動爭取盡量多的市場份額以收回前期投資，逐漸加大網(wǎng)絡(luò)市場的開發(fā)費用，以保持不斷創(chuàng)新的和快速應(yīng)變的能力。戰(zhàn)略的特點主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品——秉承創(chuàng)新性、高質(zhì)量和適用性。定價——成本和競爭參照定價。 分銷——分銷和直銷相結(jié)合。借用分銷商力量和自身的電話、網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合。促銷——著眼于品質(zhì)和價值的宣傳，改變消費者對傳統(tǒng)定制服裝的感知，以密集促銷贏得第一期市場反響。、定價戰(zhàn)略艾迪亞作為一個新興的服裝企業(yè)，定價的目標(biāo)應(yīng)該是在市場上站穩(wěn)腳跟，爭取盡可能多的市場占有率，獲得最高的銷售成長以及產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，樹立企業(yè)形象，所以艾迪亞的定價不應(yīng)太高，否則很難在進入市場時贏取相應(yīng)的市場空間。愛思的主要競爭者價格在前面的價格優(yōu)勢分析中已經(jīng)列出，包括索尼、寶立通以及華維訊等生產(chǎn)的視頻會議產(chǎn)品和終端價格。 根據(jù)產(chǎn)品的成本以及定價目標(biāo)，艾迪亞對其產(chǎn)品采用成本加成定價法，在產(chǎn)品的成本上再加上一個標(biāo)準(zhǔn)的加成，因為隨著公司市場銷售量的擴大，產(chǎn)品的成本會由于規(guī)模效應(yīng)而逐漸降低，采用成本加成法可以保證在艾迪亞所售出的每一個產(chǎn)品上面都會獲得一定比例的利潤。另外，結(jié)合尾數(shù)定價方法能使產(chǎn)品增加吸引力。 分銷策略：公司前三年的分銷渠道選擇為網(wǎng)絡(luò)營銷+分銷+直銷方式。分銷方面，有重點地在全省20個重點城市選擇20家分銷商。以往的定制服裝廠商的產(chǎn)品由于技術(shù)的局限，客戶群比較窄，只是一些較低端的酒店用戶；由于通生產(chǎn)成本遠遠低于普通的定制服裝，加上對于不同網(wǎng)絡(luò)平臺的良好適應(yīng)性，大量的中端的潛在用戶必將成為服裝定制的主流。對經(jīng)銷商的選擇不求影響力大，而以在中小企業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面為標(biāo)準(zhǔn)。直銷方面，主要是對于意義重大的客戶，公司直接派出銷售人員與客戶談判或參與投標(biāo)，這樣可以減少信息傳輸?shù)沫h(huán)節(jié)，迅速決策，也可以向客戶體現(xiàn)出公司對其重視程度。 此外，除了服務(wù)平臺支持和產(chǎn)品技術(shù)保證之外，還對渠道商給與如下支持：u 技術(shù)支援服務(wù)：包括熱線電話支持，幫助解答渠道商遇到的疑難問題；方案設(shè)計支持，協(xié)助渠道商進行市場推廣方案設(shè)計；市場推廣支持服務(wù)，協(xié)助渠道商進行項目的具體運作。u 市場推廣支持：包括市場活動支持，配合渠道商開展相關(guān)是市場活動；廣告宣傳支持，給予渠道商派送宣傳資料；刊登相關(guān)媒體廣告；市場關(guān)系支持：配合渠道商進行市場關(guān)系拓展。u 銷售業(yè)績獎勵：對訂貨量較大的大分銷商實行較好的產(chǎn)品折扣，提供免費維修期，以優(yōu)惠價進行產(chǎn)品升級等。u 當(dāng)公司在市場上占領(lǐng)一定市場份額，站穩(wěn)腳跟后，渠道上將采取變革：停止發(fā)展規(guī)模較小的經(jīng)銷商，提供較優(yōu)厚的條件，吸引規(guī)模較大的公司，重。與此同時建立自身的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，逐漸收縮合作對象，直到與全國性分銷商合作，形成覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡(luò)。、促銷戰(zhàn)略 與選擇型差異化的市場戰(zhàn)略相應(yīng)，愛思的促銷主要著眼點在于：宣傳移動式便攜終端的概念，改變消費者對傳統(tǒng)固定定制服裝的感知；突出產(chǎn)品的特質(zhì)和優(yōu)點：移動性、多功能、低價格（相對傳統(tǒng)終端）；力爭在產(chǎn)品廣告里宣揚自由、便捷、全世界隨時面對面溝通的時代氣息?！粼诒竟揪W(wǎng)站上宣傳并提供免費產(chǎn)品服務(wù)咨詢；◆由公司派出專家作為我們的“技術(shù)傳教士”向業(yè)內(nèi)資深評論家，記者，IT從業(yè)者和客戶公司決策者廣泛接觸，宣傳本公司產(chǎn)品的獨特性，說服其接納我們的“價值提案”；◆隨著公司規(guī)模逐年擴大，公司將設(shè)置專門的PR經(jīng)理從事企業(yè)公關(guān)銷售促進 根據(jù)企業(yè)親自參與的市場調(diào)研結(jié)果，尋找消費者最為關(guān)心和需要的服務(wù)功能以及消費點?！?公司在進行宣傳和促銷的時候應(yīng)該突出產(chǎn)品價位低的特征和商務(wù)用途廣的特點，強調(diào)與現(xiàn)有產(chǎn)品的不同；◆ 為用戶提供免費新功能下載及服務(wù)咨詢，突出“服務(wù)”亮點；◆ 本公司可以根據(jù)在公司網(wǎng)站上注冊過的用戶為基礎(chǔ)對象定期發(fā)布一定數(shù)量的信息，比如產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)，產(chǎn)品完善或升級信息，產(chǎn)品使用指導(dǎo)等等，旨在獲得迅速的客戶反饋和尋求銷售機遇，和客戶建立長期而穩(wěn)固的聯(lián)系◆ 增進消費者對本公司產(chǎn)品的認可度，擴大本公司產(chǎn)品及服務(wù)的影響和知名度；服裝行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分。它與人們的生產(chǎn)、生活密切相關(guān)，是經(jīng)濟和社會發(fā)展水平的重要體現(xiàn)。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，我國服裝行業(yè)也得到了快速的發(fā)展。我國服裝行業(yè)具有以下特點：　 （1）產(chǎn)品高利潤、需求個性化　　與其他產(chǎn)品相比，服裝產(chǎn)品具有較高的利潤和附加值。特別是知名品牌服裝，其新產(chǎn)品的毛利潤率可達百分之幾百?！　‘?dāng)前，服裝的消費需求越來越趨于個性化。這既給服裝行業(yè)帶來了較大的機遇，使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間，同時也向服裝行業(yè)提出了挑戰(zhàn)，要求服裝行業(yè)加快信息化建設(shè)?！　?2) 產(chǎn)品生命周期越來越短　　隨著生活水平的提高，人們對服裝的要求也不斷提高，越來越追求時尚。因此服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短，賣不出的、過時的產(chǎn)品在價格上將大打折扣。這就要求服裝生產(chǎn)企業(yè)及時跟蹤顧客的需求，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃以滿足顧客的需求?！　?3) 生產(chǎn)、銷售管理自動化程度低　　我國服裝行業(yè)仍屬于勞動密集型行業(yè)，中小企業(yè)居多，自主品牌少，生產(chǎn)、銷售管理自動化程度低，管理水平不高，制造商與銷售商之間的信息共享程度不夠?！　】傊b行業(yè)與其他行業(yè)有明顯的不同，它的產(chǎn)品時效性更強，對外依存度很高。服裝產(chǎn)品通常不能有過多的庫存，必須根據(jù)國內(nèi)外客戶的需求適時調(diào)整生產(chǎn)。因此，服裝制造業(yè)必須和服裝的零售業(yè)建立良好的信息反饋系統(tǒng)，盡快提高產(chǎn)品標(biāo)識、物流標(biāo)識、供應(yīng)鏈管理等方面的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、自動化水平。、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境（1）.互聯(lián)網(wǎng)的普及——網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)　　近年來，為了提高工作效率，推進無紙化辦公和數(shù)字化管理等新概念。計算機已成為企業(yè)乃至大眾最普通的傳媒工具，也正是這一點為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展?fàn)I造了基本環(huán)境。人們也正習(xí)慣從網(wǎng)上了解或?qū)崿F(xiàn)他們的某種需求，于是網(wǎng)絡(luò)營銷自然成了新一代的營銷手段?！　。?）消費者價值觀的變革——網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的觀念基礎(chǔ)216。 消費者心理變化趨勢和特征　　消費者個性消費的回歸，消費主動性增強。特別是服裝市場的客戶群體，對于服裝的個性化需求要求更高。216。 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的必然性　　網(wǎng)絡(luò)營銷迎合消費者心理，滿足個性化的需求；網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強的互動性，是企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的理想工具；網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足重視價格型消費者的需求。　?。?）市場競爭的日益激烈——網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的現(xiàn)實基礎(chǔ)隨著服裝市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中占有優(yōu)勢，作為傳統(tǒng)服裝制造業(yè)的艾迪亞，順應(yīng)時代的潮流開展網(wǎng)絡(luò)營銷不僅給企業(yè)帶來了新的生命，同時在網(wǎng)上，可以滿足顧客更多的個性化需求，提升了企業(yè)的市場競爭實力。、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)信息平臺艾迪亞服飾有限公司在開展網(wǎng)絡(luò)營銷伊始，就構(gòu)建了自身的門戶網(wǎng)站江西服裝網(wǎng)（）。江西服裝網(wǎng)的定位在于江西本土的服裝市場，在信息的發(fā)布商更多的綜合了江西服裝市場的發(fā)展和需求。在作為企業(yè)官方的信息發(fā)布平臺之外，江西服裝網(wǎng)設(shè)立了不同的時裝專區(qū)如：制服、女裝、男裝、童裝老人、商務(wù)、休閑等。在商家合作方面推出商家聯(lián)盟板塊，吸引更多的聯(lián)盟商家入駐網(wǎng)站。針對