【正文】 你企業(yè)的淡季可能不同，基于你對(duì)行業(yè)的了解去設(shè)定。顧客存心找茬 運(yùn)用合理手段保護(hù)自己合法權(quán)益 管理風(fēng)險(xiǎn) 收入分配不均 按投資比例分配，有條件適當(dāng)鼓勵(lì) 政策風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)購(gòu)也要收稅 ，注冊(cè)等 遵守原則 7． 0 企業(yè)的愿景 顧客滿(mǎn)意率穩(wěn)定在 99%左右，在保證質(zhì)量的同時(shí)保證銷(xiāo)量，在 5 年內(nèi)做到皇冠賣(mài)家。 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) Learning by Doing 15 / 24 169。 主要批發(fā)商情況 我們公司直接在網(wǎng)絡(luò)上完成購(gòu)、銷(xiāo)活動(dòng)，我們所選擇的批發(fā)商都是網(wǎng)絡(luò)上信譽(yù)服務(wù)質(zhì)量較好的專(zhuān)柜品牌店，這些專(zhuān)柜的衣服可以保證質(zhì)量，保證衣服的設(shè)計(jì)符合最新流行趨勢(shì)以及充分彰顯時(shí)尚個(gè)性，從源頭上保證好我們公司的商品及服務(wù)品質(zhì)。 項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu) 勢(shì) （ Strengths） ⑴ 經(jīng)營(yíng)單位規(guī)模小，投入資金少，成本開(kāi)支小 ⑵ 銷(xiāo)售渠道中中間商較少，可以帶來(lái)更高利潤(rùn) ⑶ 網(wǎng)上開(kāi)店，可以不用交稅，并且價(jià)廉物美 ⑷ 至于營(yíng)銷(xiāo)手段上，我們將推出質(zhì)量?jī)?yōu)的好產(chǎn)品，以廣告來(lái)增強(qiáng)吸引力，采用贈(zèng)品促銷(xiāo)、降價(jià)促銷(xiāo)、文化促銷(xiāo)等手段來(lái)薄利多銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能迅速與消費(fèi)者見(jiàn)面。這種模式的風(fēng)險(xiǎn)極低，回報(bào)高。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá) 數(shù)百億元。在這里你能得到貨真價(jià)實(shí)的承諾 .在這里你能享受。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，一項(xiàng)調(diào)查表明，中國(guó)在網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在 2 年以上，占總數(shù)的 ％，其中， 3～ 4 年網(wǎng)齡的最多。電子商務(wù)的逐步發(fā)展，可以起到改變市場(chǎng)環(huán)境、創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)的平臺(tái)作用，對(duì)整個(gè)商業(yè)行業(yè)的過(guò)程產(chǎn)生巨大的助益：降低交易、生產(chǎn)的成本，改善市場(chǎng)的準(zhǔn)入，擴(kuò)展銷(xiāo)售的地域范圍，完善對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。 本店屬于 B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè) 機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。要是顧客覺(jué)得 尺碼不對(duì)，也可進(jìn)行調(diào)換或者在我們的網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)上發(fā)布信息，進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。隨著消費(fèi)者的增加，本店也會(huì)在近期擴(kuò)大規(guī)模，以贏得更大的市場(chǎng)份額。 當(dāng)然，我們不可忽視的是，在中國(guó)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)狀態(tài)。 本《 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 》 系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。 公司名稱(chēng)： 衣柜網(wǎng)絡(luò) 服飾 平價(jià)店 所屬院校： 江南大學(xué)太湖學(xué)院 指導(dǎo)老師 ： 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)分工表 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)分工 部門(mén) /崗位名稱(chēng) 人員姓名 總經(jīng)理 總經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)部 網(wǎng)絡(luò)部 總經(jīng)理助理 財(cái)務(wù)部 附表 1： 經(jīng)營(yíng)第一年損益表 附表 2： 第一年度的現(xiàn)金流量計(jì)劃 總經(jīng)理助理 客服部 團(tuán)隊(duì)成員寄語(yǔ) 時(shí) 尚是一種態(tài)度，態(tài)度決定一切，衣柜助你成功！ 總經(jīng)理 衣柜服飾一直追求品質(zhì)和服務(wù)的最高境界！ 總助 時(shí)間可以改變一切，但改變不了衣柜服飾對(duì)您的承諾！ —— 財(cái)務(wù)部 讓我架起一座美的橋梁，在你和衣柜之間。僅涉及第一年的 經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商 業(yè)融資依據(jù)。行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)先品牌，沒(méi)有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過(guò)5％，擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立 辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的更是鳳毛麟角，整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念。 注冊(cè)資金 6萬(wàn) = 萬(wàn)電腦（ 3 臺(tái)） + 萬(wàn)存貨 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) Learning by Doing 8 / 24 169。 我們會(huì) 把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，搭配 對(duì)應(yīng) 商品的圖片。 我們主要借助淘寶網(wǎng)這個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，來(lái)完成我們的服飾銷(xiāo)售。同時(shí)，可以降低流通成本，減少中間環(huán)節(jié)，從而縮短國(guó)際貿(mào)易的周期和跨國(guó)商品流轉(zhuǎn)的時(shí)間。因此，本店的 商品主要銷(xiāo)售對(duì)象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。體貼入微的服務(wù) ,在這里我們將給你美麗的心情！ 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。 本鋪在開(kāi)業(yè)之初，市場(chǎng)占有率較低，但隨著人們需求的強(qiáng)勁增長(zhǎng)本鋪市場(chǎng)占有率增幅較快，預(yù)期銷(xiāo)售量將達(dá)到兩萬(wàn)件，本鋪規(guī)模較小，競(jìng)爭(zhēng)力目前還不比一些大規(guī)模的商鋪，但本小店薄利多銷(xiāo)，出售款式新穎的飾品，優(yōu)質(zhì)低價(jià)贏得了廣大顧客的青睞。 Qdog 服飾公司：（ 1）風(fēng)格突出，元素多樣。 ⑸ 人數(shù)不多，便于集中管理，有利于統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)、成員都對(duì)此很感興趣，并表現(xiàn)出高度熱情，可以形成良好的組織文化與合作創(chuàng)新精神。 備注：此表中“費(fèi)用或成本” 項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表１中 112月“管理費(fèi)用－場(chǎng)地租金”項(xiàng) 促銷(xiāo) /宣傳推廣 推廣方式 主要內(nèi)容 成本預(yù)測(cè) （元 /年） 公關(guān)活動(dòng) 通過(guò)在一些學(xué)校及一些健身娛樂(lè)場(chǎng)所組織員工發(fā)放傳單等進(jìn)行 宣傳推銷(xiāo)。 該《 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心版權(quán)所有 人員與組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì) 姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷 及專(zhuān)業(yè) 主要 工作 經(jīng)歷 優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng) 錢(qián)曉 23 總經(jīng)理 本科 會(huì)計(jì) 暑期招生、出納實(shí)習(xí) 管理 李盈 22 總經(jīng)理助理 本科 會(huì)計(jì) 暑期會(huì)計(jì)實(shí)習(xí) 處事冷靜 思維周全 做事細(xì)心 王燕 22 財(cái)務(wù)部主管 本科 會(huì)計(jì) 暑期會(huì)計(jì)實(shí)習(xí) 心細(xì) 熟悉財(cái)務(wù) 黃曉天 22 財(cái)務(wù)部職員 本科 會(huì)計(jì) 暑期會(huì)計(jì)實(shí)習(xí) 心細(xì) 熟悉財(cái)務(wù) 蔡愛(ài)鈞 21 財(cái)務(wù)部職員 本科 會(huì)計(jì) 暑期會(huì)計(jì)實(shí)習(xí) 心細(xì) 熟悉財(cái)務(wù) 蘇燕君 21 財(cái)務(wù)部職員 本科 會(huì)計(jì) 暑期會(huì)計(jì)實(shí)習(xí) 心細(xì) 熟悉財(cái)務(wù) 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) Learning by Doing 16 / 24 169。 涉及業(yè)務(wù)能不斷推廣，以服務(wù)更多消費(fèi)者的需要。 數(shù)據(jù)僅供 說(shuō)明 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) Learning by Doing 22 / 24 169。本表的 8 月份銷(xiāo)售收入為設(shè)定的淡季值，故與其他月份銷(xiāo)售收入值有差異。 該《 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心版權(quán)所有 6． 0 風(fēng)險(xiǎn)分析與 對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別 風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容 應(yīng)對(duì) 措施 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 收支不同步，要先購(gòu)買(mǎi)存貨，發(fā)貨后也要等購(gòu)買(mǎi)者確認(rèn)，資金回收不確 定 收入不穩(wěn)定 購(gòu)買(mǎi)少量存貨，根據(jù)顧客需求在訂貨；賣(mài)給信譽(yù)好的顧客 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 同行競(jìng)爭(zhēng)。 促銷(xiāo) /宣傳推廣的成本項(xiàng)金額以公式的形式引用到附表１中 112 月“銷(xiāo)售費(fèi)用－ 促銷(xiāo) /宣傳推廣 ”項(xiàng) *注解：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)手機(jī)短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶(hù)群發(fā)送促銷(xiāo) /推廣信息的營(yíng)銷(xiāo)手段。 該《 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心版權(quán)所有 銷(xiāo)售渠道 面向最終消費(fèi)者 選擇 該銷(xiāo)售方式的 原因 相對(duì)于廠商而言，我們網(wǎng)絡(luò)公司就是中間商，選擇這樣的銷(xiāo)售方式我們可以直接面向我們的消費(fèi)者，也就是我們的市場(chǎng)，有利于及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)服飾的需求，便于我們做好市場(chǎng)分析，也可以及時(shí)回籠我們的資金投入，直接做零售省去再找中間商的各項(xiàng)費(fèi)用。 夢(mèng)芭莎：滿(mǎn)足都市白領(lǐng)女性更為廣泛的自信美麗需求，建立了商品設(shè)計(jì)院與形體研究中心， 30 天無(wú)條件退換貨承諾，以數(shù)據(jù)庫(kù)為銷(xiāo)售核心，電子商務(wù)、目錄營(yíng)銷(xiāo)、直營(yíng)體驗(yàn)店三位一體有機(jī)結(jié)合 。（ 3）總部有很多統(tǒng)一的配套服務(wù)，這對(duì)于中小型投資者來(lái)說(shuō)的確是一種很理想的創(chuàng)業(yè)選擇。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)， 2021 年中國(guó)的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。漂亮的女生們喜歡抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)恣意地張 揚(yáng)個(gè)性，盡情地?fù)]霍陽(yáng)光燦爛的年