【正文】 你企業(yè)的淡季可能不同，基于你對行業(yè)的了解去設定。顧客存心找茬 運用合理手段保護自己合法權(quán)益 管理風險 收入分配不均 按投資比例分配，有條件適當鼓勵 政策風險 網(wǎng)購也要收稅 ，注冊等 遵守原則 7． 0 企業(yè)的愿景 顧客滿意率穩(wěn)定在 99%左右，在保證質(zhì)量的同時保證銷量，在 5 年內(nèi)做到皇冠賣家。 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 Learning by Doing 15 / 24 169。 主要批發(fā)商情況 我們公司直接在網(wǎng)絡上完成購、銷活動，我們所選擇的批發(fā)商都是網(wǎng)絡上信譽服務質(zhì)量較好的專柜品牌店，這些專柜的衣服可以保證質(zhì)量，保證衣服的設計符合最新流行趨勢以及充分彰顯時尚個性，從源頭上保證好我們公司的商品及服務品質(zhì)。 項目 SWOT 分析 優(yōu) 勢 （ Strengths） ⑴ 經(jīng)營單位規(guī)模小，投入資金少，成本開支小 ⑵ 銷售渠道中中間商較少，可以帶來更高利潤 ⑶ 網(wǎng)上開店，可以不用交稅，并且價廉物美 ⑷ 至于營銷手段上，我們將推出質(zhì)量優(yōu)的好產(chǎn)品，以廣告來增強吸引力，采用贈品促銷、降價促銷、文化促銷等手段來薄利多銷，開發(fā)新產(chǎn)品能迅速與消費者見面。這種模式的風險極低，回報高。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達 數(shù)百億元。在這里你能得到貨真價實的承諾 .在這里你能享受。他們大多是學生、公司白領、政府辦公人員等，一項調(diào)查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在 2 年以上，占總數(shù)的 ％，其中， 3～ 4 年網(wǎng)齡的最多。電子商務的逐步發(fā)展，可以起到改變市場環(huán)境、創(chuàng)造市場機會的平臺作用，對整個商業(yè)行業(yè)的過程產(chǎn)生巨大的助益：降低交易、生產(chǎn)的成本，改善市場的準入，擴展銷售的地域范圍，完善對消費者的服務。 本店屬于 B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè) 機構(gòu)對消費者的電子商務活動。要是顧客覺得 尺碼不對，也可進行調(diào)換或者在我們的網(wǎng)點平臺上發(fā)布信息，進行轉(zhuǎn)讓。隨著消費者的增加，本店也會在近期擴大規(guī)模，以贏得更大的市場份額。 當然，我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。 本《 創(chuàng)業(yè) 計劃書 》 系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。 公司名稱： 衣柜網(wǎng)絡 服飾 平價店 所屬院校： 江南大學太湖學院 指導老師 ： 創(chuàng)業(yè) 計劃書 創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書撰寫分工表 創(chuàng)業(yè)計劃書分工 部門 /崗位名稱 人員姓名 總經(jīng)理 總經(jīng)理 營銷部 網(wǎng)絡部 總經(jīng)理助理 財務部 附表 1： 經(jīng)營第一年損益表 附表 2： 第一年度的現(xiàn)金流量計劃 總經(jīng)理助理 客服部 團隊成員寄語 時 尚是一種態(tài)度，態(tài)度決定一切，衣柜助你成功！ 總經(jīng)理 衣柜服飾一直追求品質(zhì)和服務的最高境界！ 總助 時間可以改變一切，但改變不了衣柜服飾對您的承諾！ —— 財務部 讓我架起一座美的橋梁，在你和衣柜之間。僅涉及第一年的 經(jīng)營分析與預測，不作為實際商 業(yè)融資依據(jù)。行業(yè)沒有領先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％，擁有全國性網(wǎng)絡的廠家非常少，能夠進行品牌推廣和自行建立 辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念。 注冊資金 6萬 = 萬電腦（ 3 臺） + 萬存貨 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 Learning by Doing 8 / 24 169。 我們會 把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，搭配 對應 商品的圖片。 我們主要借助淘寶網(wǎng)這個電子商務的平臺，來完成我們的服飾銷售。同時，可以降低流通成本，減少中間環(huán)節(jié)，從而縮短國際貿(mào)易的周期和跨國商品流轉(zhuǎn)的時間。因此，本店的 商品主要銷售對象是學生和公司白領。體貼入微的服務 ,在這里我們將給你美麗的心情！ 市場預測（市場占有率） 當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。 本鋪在開業(yè)之初，市場占有率較低，但隨著人們需求的強勁增長本鋪市場占有率增幅較快，預期銷售量將達到兩萬件，本鋪規(guī)模較小，競爭力目前還不比一些大規(guī)模的商鋪，但本小店薄利多銷，出售款式新穎的飾品，優(yōu)質(zhì)低價贏得了廣大顧客的青睞。 Qdog 服飾公司：（ 1）風格突出，元素多樣。 ⑸ 人數(shù)不多，便于集中管理，有利于統(tǒng)一目標、統(tǒng)一行動、成員都對此很感興趣，并表現(xiàn)出高度熱情，可以形成良好的組織文化與合作創(chuàng)新精神。 備注：此表中“費用或成本” 項的金額以公式的形式引用到附表１中 112月“管理費用－場地租金”項 促銷 /宣傳推廣 推廣方式 主要內(nèi)容 成本預測 （元 /年） 公關活動 通過在一些學校及一些健身娛樂場所組織員工發(fā)放傳單等進行 宣傳推銷。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 人員與組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) 管理團隊 姓名 年齡 職務 最高學歷 及專業(yè) 主要 工作 經(jīng)歷 優(yōu)勢專長 錢曉 23 總經(jīng)理 本科 會計 暑期招生、出納實習 管理 李盈 22 總經(jīng)理助理 本科 會計 暑期會計實習 處事冷靜 思維周全 做事細心 王燕 22 財務部主管 本科 會計 暑期會計實習 心細 熟悉財務 黃曉天 22 財務部職員 本科 會計 暑期會計實習 心細 熟悉財務 蔡愛鈞 21 財務部職員 本科 會計 暑期會計實習 心細 熟悉財務 蘇燕君 21 財務部職員 本科 會計 暑期會計實習 心細 熟悉財務 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 Learning by Doing 16 / 24 169。 涉及業(yè)務能不斷推廣，以服務更多消費者的需要。 數(shù)據(jù)僅供 說明 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 Learning by Doing 22 / 24 169。本表的 8 月份銷售收入為設定的淡季值，故與其他月份銷售收入值有差異。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 6． 0 風險分析與 對策 風險類別 風險內(nèi)容 應對 措施 財務風險 收支不同步，要先購買存貨，發(fā)貨后也要等購買者確認，資金回收不確 定 收入不穩(wěn)定 購買少量存貨，根據(jù)顧客需求在訂貨；賣給信譽好的顧客 市場風險 同行競爭。 促銷 /宣傳推廣的成本項金額以公式的形式引用到附表１中 112 月“銷售費用－ 促銷 /宣傳推廣 ”項 *注解：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷 /推廣信息的營銷手段。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 銷售渠道 面向最終消費者 選擇 該銷售方式的 原因 相對于廠商而言，我們網(wǎng)絡公司就是中間商，選擇這樣的銷售方式我們可以直接面向我們的消費者，也就是我們的市場，有利于及時了解消費者對服飾的需求，便于我們做好市場分析，也可以及時回籠我們的資金投入，直接做零售省去再找中間商的各項費用。 夢芭莎：滿足都市白領女性更為廣泛的自信美麗需求，建立了商品設計院與形體研究中心， 30 天無條件退換貨承諾，以數(shù)據(jù)庫為銷售核心，電子商務、目錄營銷、直營體驗店三位一體有機結(jié)合 。（ 3）總部有很多統(tǒng)一的配套服務，這對于中小型投資者來說的確是一種很理想的創(chuàng)業(yè)選擇。據(jù)專家預計， 2021 年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。漂亮的女生們喜歡抓住每一個機會恣意地張 揚個性，盡情地揮霍陽光燦爛的年