百酷服飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-30 06:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 細(xì)分。有充滿時(shí)代氣息的“青春休閑類”、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運(yùn)動(dòng)休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正裝休閑類”等；在色彩上也富有個(gè)性；面料則以純棉、純毛為主，穿著舒適，體現(xiàn)自然、健康的主調(diào)。我們的優(yōu)勢(shì)是:(1) 首先我們的理念是全新的,注重質(zhì)量和形象..(2) 我們的設(shè)備費(fèi)用不高而且技術(shù)成熟.(3) 我們的產(chǎn)品主要面對(duì)學(xué)生等低薪階層.總之我們擁有一支年輕、有活力、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)，我們將以自信、激情的微笑迎接新一天的挑戰(zhàn)。以全新的企業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)模式，共創(chuàng)個(gè)性化服裝的輝煌！5 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇本公司在成長(zhǎng)初期面對(duì)的是對(duì)本公司服裝缺乏充分認(rèn)識(shí)的目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)市場(chǎng)的初次定位是我們深思熟慮的成果，既要力求一炮打響，又要小心謹(jǐn)慎，認(rèn)真體會(huì)與把握市場(chǎng)席位變化。由于我們的服裝在個(gè)性、創(chuàng)新上都有比較明顯的優(yōu)勢(shì)，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后公司采用針對(duì)性定位法，以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，選擇從與主要競(jìng)爭(zhēng)者擁有的市場(chǎng)靠近甚至是重合的市場(chǎng)切入，運(yùn)用自己的營(yíng)銷策略，直接爭(zhēng)奪相同的目標(biāo)消費(fèi)群。這樣的定位是以我公司服裝的優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的，同時(shí)也是突出我們的優(yōu)勢(shì)的最直接的方法。鑒于以上所分析的原因，和對(duì)潛在客戶的調(diào)查，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位在情侶、家庭和時(shí)尚青少女裝、青年裝、情侶裝、男女款休閑服裝，在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略上，我們針對(duì)當(dāng)前大學(xué)生追求時(shí)尚、追求個(gè)性的特點(diǎn)出發(fā)，打開(kāi)我們的市場(chǎng)。 市場(chǎng)規(guī)模及潛力分析由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增大，使人們?cè)跇I(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾觀念上，便是越來(lái)越漠視習(xí)俗，不愿受潮流的約束，而尋求一種舒適 、自然的新型外包裝。因此，休閑服裝便以不可阻擋之勢(shì)侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，服裝涵蓋也越來(lái)越豐富。休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)，休閑、個(gè)性服裝市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?近年來(lái)國(guó)內(nèi)休閑服裝的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)需求快速成長(zhǎng)，2001年以來(lái)全國(guó)大型商場(chǎng)的夾克和T恤銷售一直保持20%以上的增長(zhǎng)，%%,%的銷售增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)資料顯示國(guó)內(nèi)的休閑服消費(fèi)僅占服裝消費(fèi)的18%，而全球的休閑服消費(fèi)比例在2000年已達(dá)到36%，兩者的差距預(yù)示著國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)還有一倍以上的增長(zhǎng)空間。 綜合考慮整個(gè)服裝行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運(yùn)行趨勢(shì)以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等多方面的因素，我們分析認(rèn)為：在今后的三四年內(nèi)，中國(guó)的休閑服裝市場(chǎng)將持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，年增幅將保持在10％上下，2008年休閑服裝市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億人民幣，達(dá)到2200億左右，屆時(shí)休閑服裝在整個(gè)服裝市場(chǎng)中的份額也將有所上升，達(dá)到25％30％。近500億元的市場(chǎng)容量，讓各路服裝品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪，但大多企業(yè)看中的只是女性、兒童等大眾消費(fèi)體，作為另一突破口的情侶裝，卻鮮有人問(wèn)津，成為潛力巨大的市場(chǎng)盲點(diǎn)——“情侶裝就是服裝的大小號(hào)區(qū)別”這種說(shuō)法恐怕只能停留在2004年，而今年的情侶裝市場(chǎng)，無(wú)論是款式設(shè)計(jì)和產(chǎn)品需求方面，都發(fā)生了天翻地覆的改變。情侶裝逐漸在情侶用品市場(chǎng)脫穎而出，成為獨(dú)具特色和挖掘空間的另一亮點(diǎn)。 在面料選擇上，可根據(jù)季節(jié)變換和各種活動(dòng)的要求加以選擇，既可以采用紋樣變化的形式組合，也可以運(yùn)用同一種質(zhì)地不同顏色或同色不同質(zhì)感的毛線；顏色也是關(guān)鍵，在情侶裝中采用同色調(diào)或?qū)Ρ壬{(diào)都是可行的。在年齡劃分上，情侶裝也可考慮不同年齡、不同職業(yè)和不同喜好的消費(fèi)需求；可以在價(jià)位高低上進(jìn)行劃分，現(xiàn)在的情侶裝多為中低價(jià)格產(chǎn)品，選擇為高收入人群量身定做一系列高檔情侶裝，也不失為一個(gè)不錯(cuò)的定位；還可以根據(jù)不同節(jié)節(jié)慶日制作特殊時(shí)期的特殊服飾，讓情侶裝也可增添幾分節(jié)日色彩。 缺乏自我品牌近500億元的市場(chǎng)容量，讓各路服裝品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪，而他們讓看中的只是女性、青年等大眾消費(fèi)群體，作為另一突破口的情侶服裝，卻無(wú)人問(wèn)津，意外地成為潛力巨大的市場(chǎng)盲點(diǎn)。在情侶裝廣闊的發(fā)展空間背后，我們依然能看到該類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的不足，沒(méi)有一個(gè)完善的系統(tǒng)和一個(gè)叫得響的品牌就是表現(xiàn)之一。我們能看到的是，目前有一些服裝品牌零星地推出部分情侶裝產(chǎn)品，但少見(jiàn)單獨(dú)的情侶裝品牌和專門經(jīng)營(yíng)情侶裝的專賣店。這一點(diǎn)，是情侶裝在這個(gè)品牌時(shí)代的遺憾。競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)，創(chuàng)新是個(gè)經(jīng)久不衰的話題，有著如此廣泛空間的情侶裝市場(chǎng)，我公司還能容忍它繼續(xù)空白下去嗎？ 營(yíng)銷策略百酷有限責(zé)任公司將營(yíng)銷策略概括為以下幾點(diǎn)：品牌定位清晰、維護(hù)品牌形象良好、品牌內(nèi)涵隨市場(chǎng)變化不斷深化等因素。 定位清晰準(zhǔn)確 我公司經(jīng)市場(chǎng)分析和調(diào)查：認(rèn)準(zhǔn)百酷適時(shí)進(jìn)入山西太原市場(chǎng)，并將引入了一些新的理念。一個(gè)成功的服裝品牌，首先必須有清晰的定位。在進(jìn)入山西太原后，把自己的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于18歲至25歲的年輕人追求生活休閑和個(gè)性化的群體。 明確了定位之后，百酷的各個(gè)環(huán)節(jié)都在向這個(gè)方向努力。 而更重要的是，百酷倡導(dǎo)品牌大眾化，把產(chǎn)品定位于中檔服裝，追求物超所值。在市場(chǎng)上同等級(jí)的品牌里，百酷賺取的邊際利潤(rùn)將是最小的。 其實(shí)百酷的這種經(jīng)營(yíng)策略，正是山西很多服飾所欠缺的，很多牌子在它走紅的時(shí)候，拼命賺取超額利潤(rùn)。而當(dāng)消費(fèi)者在發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品和價(jià)值不能相等時(shí)，它就慢慢倒下了。賺取的暴利越高，它倒下得就越快。而我們將堅(jiān)持物超所值的理念去經(jīng)營(yíng)，將消費(fèi)群體定位在收入不是很高的人群例如:學(xué)生、低薪家庭.我們面對(duì)的是低薪或低消費(fèi)水平階層,所以從柳巷和服裝城的調(diào)研分析,我們認(rèn)為在服裝城或者流行前線等眾多服飾店中間扎營(yíng),再以我們服飾獨(dú)特的吸引之處,更能促進(jìn)商品的銷售! 專注擅長(zhǎng)領(lǐng)域 許多國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)長(zhǎng)期都把精力放在抄襲、模仿別人的款式、產(chǎn)品上，自己原創(chuàng)的東西極其缺乏。而沒(méi)有原創(chuàng)，品牌就沒(méi)有靈魂，產(chǎn)品就沒(méi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品檔次低、附加值低、利潤(rùn)低。品牌上的缺失會(huì)讓中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的地位一直以來(lái)并沒(méi)有因市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大而改變。這其中一個(gè)重要的原因，就是國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于做品牌、做產(chǎn)品還不夠投入，中國(guó)企業(yè)做品牌不懂得專注，不懂得呵護(hù)，不懂得要不斷創(chuàng)新。 有的企業(yè)做快餐成功了，就去搞飲料、搞餅干，哪來(lái)這么多人才？延伸得太寬，產(chǎn)品慢慢會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，而相當(dāng)于這些企業(yè)急功近利的浮躁心態(tài)，而百酷將專注于品牌。我公司將堅(jiān)持自己的定位，始終專注于服飾創(chuàng)新領(lǐng)域，及時(shí)把握服飾潮流，不斷根
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