洛陽河洛世家三期營銷策劃方案-資料下載頁
2025-07-12 17:28本頁面
【導讀】河洛世家芳華苑三期（商品房）位于小區(qū)東南部，共8棟，其中精品電梯房4棟，分別是102＃、104＃、106＃、除了小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施外，三期內(nèi)單獨設(shè)硬化草地停車位；八棟樓都為7層建筑，電梯樓有3梯和5梯一樓的兩種，普通住宅樓則為4梯和5梯一樓，都為一梯兩戶設(shè)計；電梯房有93m2～143m2的兩室、三室、四室戶型，普通住宅則是85m2～136m2的兩室、三室。等地，是洛陽市西出口重要通道。圍，本區(qū)域范圍為王城大道以西，建設(shè)路以北，華山路以東，鐵路以南。隨著近年各大企業(yè)的改制，本區(qū)域經(jīng)濟狀況也呈現(xiàn)了高速上漲的勢頭。此外周邊有符家屯生活市場、芳華路沿線商業(yè)街及多家小型超市；根據(jù)近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯。示，宇龍花園及中僑綠城兩個項目正準備推出升及版中高商品房，均價格將定位1700元/M2上下。集中在3至5元每平方，且出租房以民房為主。
【正文】 ，但又由于年齡、戶籍等原因不符合購買經(jīng)濟適用房的中低收入人群，主要有工薪階層、小商販、外地打工回來的年青人和想進洛陽市居住的周邊縣市居民； 精品住宅：有一定收入水平，想改善居住條件的二次或多次置業(yè)人群，主要有周邊大型工廠中層管理者，中小企業(yè)主，生意人； 此外，無論是普通住宅還是精品住宅都將迎來部份投資者，這部份人群收入水平比較穩(wěn)定且達到了一定水平，日常開銷相對比較少，有一定 閑余資金并且有投資眼光。 ? 主力買家定位： 為了便于執(zhí)行，我們僅以區(qū)域來劃分目標市場，定位買家。 以澗西區(qū)為主紗廠路板塊為輔 的工薪階層、生意人、小商販、各大工廠中層管理者和小企業(yè)主； 距洛陽市車程在 2 個小時以內(nèi)的縣市買家 ，主要包括新安、嵩縣、洛寧、偃師、關(guān)林等縣市。 七、價格定位 —— 采用參照定價法，根據(jù)前面各樓盤綜合評份，從高到低可排序成宇龍花園（ 81 分），河洛世家三期（ 分），中僑綠城（ 77 分），凱悅雅園（ 75 分），帝豪城市經(jīng)典（ 63 分）。可見本案處于排序的第二梯度，基本與中僑持平，所以根 據(jù)物業(yè)形態(tài)不同價格定位如下， 普通住宅均價： 1380 元 /M2 精品住宅均價： 1680 元 /M2 —— 銷售總額： 8000 萬元 按均價計算，普通住宅每套總價位于 萬元到 萬元區(qū)間內(nèi)，其中主力戶型總價集中 在 到 萬元 之間；精品住宅每套總價位于 萬元到 萬元之間，其中主力戶型總價集中在 到 萬元和 到 萬元兩個區(qū)間內(nèi)。 八、費用預算 —— 根據(jù)以上制定價格，三期銷售總額約為 8000 萬元。 按銷售總額的 4%計算銷售費用，共 320 萬元，其中廣告推廣費用按銷售總額 的 1%控制使用，共 80 萬元。 第三章 營銷方案 一、時間節(jié)點 —— 工程進度 9 月 25 日完成正負零基礎(chǔ)工程 11 月 20 日完成四層封頂工程 12 月 20 日完成七層封頂工程 營銷節(jié)點 8 月底開始宣傳推廣及接受咨詢 9 月中接受內(nèi)部認購 10 月（國慶）內(nèi)部發(fā)售 10 月下旬公開發(fā)售（三層封項，拿到預售許可證） 銷售進度 10 月底 — 11 月 30 日，完成 30%銷售量 12 月 — 2 月 15 日（春節(jié)前），完成 20%銷售量 2 月 16 日 — 3 月 13 日，完成 10%銷售量 3 月 16 日 — 4 月 30 日，完成 15%銷售量 5 月 1 日 — 30 日， 完成 15— 20%銷售量 銷售周期 7 個月，平均每月銷售 1000 萬元 二、開盤前廣告計劃 —— （略） 開盤前廣告費用預算： 開盤前廣告投入按常規(guī) —— 總廣告費用的 30%計算， 開盤前廣告投入總額應控制在 24 萬上下，其中向周邊縣市投入6— 7 萬，洛陽市投入 16— 17 萬。 三、 案場 設(shè)置 —— 由于項目所處位置交通不便以及文化差異的影響，眾多洛陽人對本區(qū)域的認同感較弱，為使更多目標買家了解及認同河洛世家，并最終成為業(yè)主，我們建議設(shè)立兩個售樓部，即現(xiàn)有售樓中心的基礎(chǔ)上再在嵩山路口建設(shè)一個新的售樓部。 人員配備： 兩個售樓 部共設(shè)銷售主管 1 名，銷售秘書 1 名，臨時派單員 15 名，策劃人員 2 名，按揭及辦證人員共3 名；每個售樓部各設(shè)一名銷售組長， 5 名置業(yè)顧問（包括組長在內(nèi)），累計置業(yè)顧問 10 名。 即，累計銷售主管 1 名，秘書 1 名，置業(yè)顧問 10 名，臨時派單員 15 名，按揭及辦證人員 3 名，策劃人員 2 名，總共 32 人（ 17 名常備人員， 15 名臨時人員）。 洛陽正奇建設(shè)營銷策劃部 20xx89
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