洛陽新區(qū)駕校營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-02 20:17本頁面
【正文】 注意形象，衣著不能過于隨意，要大方得體；在接待咨詢?nèi)藛T或者客戶的時候要注意用詞以及一些行為等。具體在和駕校交流以后不進(jìn)一步補(bǔ)充。 附錄駕校市場調(diào)查問卷您的基本資料姓名_________ 聯(lián)系方式____________(請在每個選項的方格中打鉤) ？正在考慮□ 準(zhǔn)備報名□ 沒想過□？在校學(xué)習(xí)期間（大一至大三） □ 畢業(yè)環(huán)節(jié)和實習(xí)期間 □ 工作以后 □ 暑假寒假期間□,您會選擇離家近的駕駛學(xué)校 □ 學(xué)校所在地的駕駛學(xué)校 □ 跟會開車的人學(xué) □ 其他□ 手動檔 □ 自動檔□ 還沒有想過□，請在您知道的后面打鉤銘源駕校 □ 順通駕校 □ 新區(qū)駕校 □ 都沒聽說過 □ ? (可多選)戶外廣告牌 □ 海報 □ 傳單 □ 同學(xué)談?wù)?□ 廣播 □ 報紙 □ 網(wǎng)絡(luò) □ 其他 □，最好的方式是直接到駕校 □ 駕校指定報名點□ 電話報名 □ 網(wǎng)上報名 □（可多選）培訓(xùn)、考試 比較方便□ 可獲得學(xué)分 □ 超大訓(xùn)練場地 □ 齊全的設(shè)備 □ 費(fèi)用低廉 □ 服務(wù)態(tài)度好 □ 教練水平高□團(tuán)體報名可享受一定折扣 □ 附送精美紀(jì)念品 □ 送代購物代金券或優(yōu)惠卡 □ 學(xué)車期間組織一次社交活動 小組成員及任務(wù)分配：策化小組組長： 張強(qiáng)強(qiáng) 15737935707駕校基本情況調(diào)查及預(yù)算分析： 賈齊勝 李鑫龍SWOT 分析： 林海云 馮夢洋4P分析： 張強(qiáng)強(qiáng) 尹高賀問卷設(shè)計： 林海云 馮夢洋營銷策劃 張強(qiáng)強(qiáng) 賈齊勝排版： 張強(qiáng)強(qiáng) 問卷回收情況說明及調(diào)查結(jié)果分析一、問卷說明及回收情況為提高問卷的有效率，在設(shè)計問卷時將問題劃分為5個相對獨立，互不影響的方面。個別題目未答不影響對其他問題分析。每題都答的歸為完全有效問卷，部分題目未答的視做部分有效問卷。缺填項目單獨統(tǒng)計。本次調(diào)查針對洛陽2所高校，共計發(fā)放100張問卷，收回有效問卷94份，回收率98%?；厥盏膯柧碇杏?4份完全有效，2份部分有效，完全有效率98%，有效率100%。分析將針對以下這幾個方面進(jìn)行，每個方面包含25個小題。 名詞解釋：樣本總量(n)：有效問卷數(shù)（100）變量取值(V)：對每題每個選項進(jìn)行編號； 頻數(shù)(F)：選擇某題某選項的數(shù)目；百分比(P)：F/n； 問卷分析？？分析：以上三組數(shù)據(jù)反映出三所高校的學(xué)生對學(xué)車的態(tài)度與觀點，學(xué)生普遍認(rèn)識到現(xiàn)代人學(xué)駕駛的重要意義，有效比例達(dá)到88%，這說明大部分學(xué)生是有學(xué)車的意向，隨著經(jīng)濟(jì)水平提高，國民收入增加，私家車的普及。這個比例還會提高，駕駛培訓(xùn)市場有著廣闊的前景。 學(xué)車習(xí)慣方面，在時間段的分布上，選擇在大一至大三期間學(xué)駕駛的人達(dá)到60%，選擇在畢業(yè)實習(xí)期間學(xué)駕駛的人達(dá)24%，這兩部分學(xué)生還沒有完全脫離校園生活，選擇學(xué)校附近駕校的可能性較大，兩者加起來的將占總?cè)藬?shù)的84%，說明針對在校學(xué)生的駕校還是相當(dāng)有市場的。在學(xué)車方式的選擇上，%，% 。說明學(xué)生還是比較信任專業(yè)的教學(xué)，到駕駛學(xué)校接受培訓(xùn)是最普遍的學(xué)車方式。但在地點的選取方面，選擇在學(xué)校附近學(xué)駕駛的人只有49%，%，兩者數(shù)目大抵相當(dāng)。由此看出本駕校不僅要面臨洛陽其他駕校的競爭，還要面臨學(xué)生老家駕校的強(qiáng)力競爭。如果想要提升營業(yè)額，就必須想辦法把回老家學(xué)車的學(xué)生爭取過來。？分析：以上兩組數(shù)據(jù)是對新區(qū)駕校在科院知名度、聲譽(yù)以及洛陽學(xué)生對新區(qū)駕校認(rèn)識情況的反映。從問卷第五題的數(shù)據(jù)來看，雖然新區(qū)駕校建校時間相對較晚，知名相對較低，%，說明駕校此前的廣告取得了良好的宣傳效果。從第六題的數(shù)據(jù)中我們能夠得出新區(qū)駕校知名度比較高的原因：設(shè)置在洛陽多個地方的戶外廣告牌無疑起到了較大作用，%。其次是同學(xué)的談?wù)?，比例?0%，也是很高的數(shù)據(jù)，說明大部分學(xué)生對新區(qū)建設(shè)自己的場地還是相當(dāng)關(guān)注的，希望學(xué)車成為自己大學(xué)學(xué)習(xí)生涯的一部份。在這一點上新區(qū)駕校要勝過主要競爭對手。海報和傳單宣傳效果差不多，%%。雖然這兩種宣傳手段的效果沒有戶外廣告牌持久，花費(fèi)也很高，但是在一些特殊的時期，比如駕校的考點完備或是學(xué)生空余時間較多的暑假，用海報、傳單進(jìn)行集中宣傳，再加上其他一些宣傳、促銷手段，比如學(xué)生活動冠名、贊助，設(shè)置咨詢報名點等，可以實現(xiàn)事半功倍的效果。同學(xué)談?wù)摰谋壤嫉搅?0%，說明人際傳播對商家知名度的提升有重要影響，是一種花費(fèi)幾乎沒有，但效果顯著的間接宣傳方式。這就要求駕校做好服務(wù)工作，增加學(xué)員的好感，再別人向他們咨詢學(xué)車方面的信息時會先想到推薦新區(qū)駕校。？分析：新區(qū)駕校的核心競爭力在哪，何以制勝于對手，從第八題數(shù)據(jù)可以看出，可以在校內(nèi)培訓(xùn)考試和獲得學(xué)分最吸引學(xué)員，%%，是新區(qū)駕校宣傳的重點和最主要服務(wù)特色，應(yīng)當(dāng)著重宣傳并在服務(wù)中兌現(xiàn)。%，說明消費(fèi)者對場地面積并不十分關(guān)心。他們更加關(guān)注的是齊全的設(shè)備，合理實惠的價格和良好的服務(wù)。價格方面，現(xiàn)在洛陽周圍駕校競爭還是非常激烈的，為爭奪生源各家都會經(jīng)常采取低價和促銷策略，使得價格總體維持在一個適中的水平。新區(qū)駕校在開業(yè)初期為迅速占領(lǐng)市場采取了低價策略，取得了一定的效果，說明價格仍是消費(fèi)者關(guān)注較多的因素。雖然選擇駕校服務(wù)態(tài)度好的不是很多，但對于一個服務(wù)型的行業(yè)，服務(wù)態(tài)度的好壞就是生命，對新區(qū)駕校在校園的口碑有很大影響。學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)是一項代價較高的消費(fèi)，消費(fèi)者對自身利益的保證特別關(guān)注，需要駕校予以重視，做好接待和培訓(xùn)等各方面的服務(wù)。提交方式：電子版：403854084@紙質(zhì)版提交日期：基本要求： 1. 嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)一律按不及格處理2. 不少于十頁3. 評分標(biāo)準(zhǔn)：小組發(fā)表30分，策劃書70分
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