【導(dǎo)讀】營(yíng)銷決策和計(jì)劃方案。其旨在為南昌路項(xiàng)目的全程營(yíng)銷推廣提供一個(gè)科。場(chǎng)調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)性方案。略以促成良好的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)。境，使得這一區(qū)域成名符其實(shí)的富人區(qū)。的增加與居住品質(zhì)的追求，使得高檔住宅成為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的要求。他們需要的是一種超越了目前的生活狀態(tài)，享。的無(wú)限夢(mèng)想，并能夠在順馳國(guó)際城找到一個(gè)實(shí)現(xiàn)生活夢(mèng)想的新的平臺(tái)。健康生活理念、環(huán)保式建筑規(guī)劃、園林綠化、洛浦公園、洛河等?！^(qū)大規(guī)模綠化、洛浦公園、洛河，打造國(guó)際人居自然生態(tài)環(huán)境。訓(xùn)，全方位培養(yǎng)參與國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)人才。社區(qū)全面實(shí)施“健康管家”計(jì)劃，為每一位業(yè)主建立私人健康檔案，引進(jìn)國(guó)際一流的生命檢測(cè)醫(yī)療系統(tǒng)，定期為小區(qū)業(yè)主進(jìn)行全面體檢。就醫(yī)，節(jié)約了大量的時(shí)間及精力，成為國(guó)際化健康家園最佳的體現(xiàn)。布局，有效地聚集人氣，營(yíng)造出親切、具有人情味的活動(dòng)空間。

　　

【正文】 文藝演出與參加抽獎(jiǎng)。 ※ 資料與銷售準(zhǔn)備 ※ ： 14 認(rèn)購(gòu)說(shuō)明； 15 選房程序展板； 16 銷控板； 17 搖珠箱； 18 文藝表演團(tuán)隊(duì)聯(lián)系落實(shí)； 19 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品落實(shí)。 （ 3）、 “國(guó)際人居社區(qū) ”頒獎(jiǎng)儀式 ※ 意義 ： ?? 建立高起點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)入門(mén)檻 ?? 樹(shù)立權(quán)威性與可信度 ※ 時(shí)間： 具體時(shí)間需要根據(jù)申報(bào)情況進(jìn)行確定。 ※ 地點(diǎn)： 銷售中心 ※ 內(nèi)容： ?? 由國(guó)家相關(guān)部門(mén)、專家 ?國(guó)際人居社區(qū) ?的標(biāo) ?? 準(zhǔn)； ?? 開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人介紹如何按照標(biāo) ?? 準(zhǔn)打造項(xiàng)目； ?? 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)向開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人授予 ?國(guó)際人居社區(qū) ?證書(shū)； ?? 雙方共同 ?? 對(duì) ?國(guó)際人居社區(qū) ?牌匾進(jìn)行掛牌。 媒體配合： （ 1）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前，在大眾媒體上發(fā)布項(xiàng)目 ?大受歡迎 ?、 ?超額認(rèn)購(gòu)?的消息。 （ 2）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后，通過(guò)大眾媒體廣告與新聞報(bào)道，對(duì)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)的備受 追捧進(jìn)行高強(qiáng)度炒作。 第一次公開(kāi)發(fā)售期 20xx年 6月 18日 ? 20xx年 8月中旬 推廣目標(biāo) （ 1）、一炮而紅，打開(kāi)市場(chǎng)，達(dá)到短期快速大批量成交，建立市場(chǎng)統(tǒng)治者地位的目的。 （ 2）、讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注達(dá)到空前的高度。 銷售目標(biāo)： 占一期總銷售量： 25%以上 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ)（建議） 園林景觀設(shè)計(jì)、唯美水景設(shè)計(jì)、 高綠化率 親近自然 參與性、趣味性 人與環(huán)境的對(duì)話 國(guó)際生活會(huì)所 享受最齊全的生活享受配套 你的生活國(guó)際了嗎？ 公開(kāi)發(fā)售熱銷 不買(mǎi)順馳國(guó)際城會(huì)吃虧、后悔 順馳國(guó)際城開(kāi)盤(pán)創(chuàng)銷售奇跡 推廣策略： （ 1）、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝打動(dòng)人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。制造 “物美價(jià)廉 ”的巨大心理落差亦即銷售勢(shì)能。 （ 2）、以震撼性手法開(kāi)盤(pán)，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 （ 3）、成功建立順馳國(guó)際城的品牌。 推廣手法： （ 1）、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境完成后對(duì)外開(kāi)放，讓消費(fèi)者親身感受國(guó)際生活的格調(diào)與氛圍。 （ 2）、 6月 18日正式開(kāi)盤(pán)，示范區(qū)街開(kāi)放為期兩周。 （ 3）、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放期間接受購(gòu)房客戶交納誠(chéng)意金，可獲額外 99折優(yōu)惠。 （ 4）、開(kāi)盤(pán)日購(gòu)房客戶交納定金可參加汽車大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得汽車大獎(jiǎng)。 推廣活動(dòng)： （ 1）、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天汽車大抽獎(jiǎng) 意義 :為開(kāi)盤(pán)當(dāng)天聚集人氣，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 時(shí)間： 20xx年 6月 18日 地點(diǎn)： 銷售中心廣場(chǎng) 內(nèi)容： 邀請(qǐng) 央視名嘴李詠主 持； 抽獎(jiǎng)分為購(gòu)房者與參觀者兩類。 媒體宣傳： （ 1）、開(kāi)盤(pán)前，在大眾媒體上進(jìn)行項(xiàng)目大受歡迎，超額認(rèn)購(gòu)的消息。 （ 2）、開(kāi)盤(pán)日由洛陽(yáng)電臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)全程報(bào)道。 （ 3）、開(kāi)盤(pán)后，通過(guò)媒體廣告與新聞，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的搶購(gòu)狀況進(jìn)行高強(qiáng)度炒作。 一期公開(kāi)發(fā)售持續(xù)期 :（ 20xx年 6月下旬 ——20xx年 7月下旬） 推廣目標(biāo) : （ 1）、成功 延續(xù)前期的熱銷態(tài)勢(shì) ,再次實(shí)現(xiàn)銷售高潮； （ 2）、強(qiáng)化順馳國(guó)際城品牌知名度，建立品牌美譽(yù)度。 銷售目標(biāo) 占一期總銷售面積： 45%。 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ)（建議） 立面設(shè)計(jì)：國(guó)際流行簡(jiǎn)約風(fēng)格 愉悅的視覺(jué)感受 建筑處處皆風(fēng)景 三級(jí)社交規(guī)劃，創(chuàng)造國(guó)際文化 形成領(lǐng)域感與屬地感 國(guó)際生活就是最高享受 洛河水景：城市文明再度體現(xiàn) 水文化、水文明 依水而居才是最好的生活 推廣策略： （ 1）、通過(guò)深化項(xiàng)目宣傳，不斷強(qiáng)化與展現(xiàn) “國(guó)際生活 ”的實(shí)質(zhì) 。 （ 2）、以前期的銷售旺勢(shì)，刺 激新客戶的購(gòu)買(mǎi)熱情。 推廣活動(dòng)： （ 1）、國(guó)際風(fēng)情節(jié) 意義 ：為項(xiàng)目注入更多國(guó)際化元素，為項(xiàng)目與業(yè)主之間營(yíng)造更多相互了解的機(jī)會(huì)。 時(shí)間 ： 20xx年 12月 25日 地點(diǎn) ：銷售中心 媒體宣傳： （ 1）、繼續(xù)煽動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，將前期積累的熱銷形勢(shì)推向高潮； （ 2）、熱銷過(guò)后，通過(guò)各類媒體炒作結(jié)果，并為項(xiàng)目下階段的推出作鋪墊。 保溫推廣期：（ 20xx年 7月下旬 ——20xx年 8中旬） 推廣目標(biāo)： 維持項(xiàng)目的市場(chǎng)熱度，保持消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，為下一階段的公開(kāi)發(fā)售做好預(yù)熱工作。 銷售目標(biāo)： 以蓄客為主，并 繼續(xù)將前期推售的單位售罄。 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ)（建議） 國(guó)際生活正在完美落實(shí) 不斷完善的工程及配套建設(shè) 我們的努力永不停止 廣場(chǎng)工程完成 社區(qū)配套日趨完善 國(guó)際生活觸手可及 物業(yè)管理公司提前進(jìn)場(chǎng) 享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活 國(guó)際生活家政秘書(shū)為您服務(wù) 推廣策略： （ 1）、將極少量已推出的單位繼續(xù)售罄。 （ 2）、在現(xiàn)場(chǎng)舉行購(gòu)房客戶聯(lián)誼活動(dòng)，為項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展打造忠誠(chéng)度與品牌口碑。 （ 3）、充分拓展 “第二營(yíng)銷渠道 ”。 （ 4）、組織生活顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)參觀，并與購(gòu)房客戶進(jìn)行交流。 （ 5）、媒體宣傳以軟文與新聞報(bào)道為主，配合少量形象廣告。 （ 6）、充分聽(tīng)取購(gòu)房客戶與生活顧問(wèn)意見(jiàn)，為二期產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精益求精提供參考依據(jù)。 推廣活動(dòng)： 6 國(guó)際音樂(lè)會(huì) 意義： 該階段是銷售的淡季，必須為市場(chǎng)注入新的興奮點(diǎn)，才能保持市場(chǎng)的熱度與購(gòu)房者的關(guān)注度，并繼續(xù)為項(xiàng)目注入國(guó)際化的元素。 時(shí)間： 20xx年 8月底 地點(diǎn)： 銷售中心 內(nèi)容： 2 邀請(qǐng)國(guó)際著名歌唱家到場(chǎng)進(jìn)行演唱。 3 邀請(qǐng)上海交響樂(lè)團(tuán)到場(chǎng)進(jìn)行表演。 媒體宣傳： （ 1）、利用媒體對(duì)業(yè)主進(jìn)行新年問(wèn)候，為順馳房產(chǎn)及順馳國(guó)際城注入人性關(guān)懷。 （ 2） 、以軟文及新聞報(bào)道傳播項(xiàng)目信息，保持項(xiàng)目的市場(chǎng)熱度與關(guān)注度。 二期公開(kāi)發(fā)售： 20xx年 8月 20日 —9月上旬 推廣目標(biāo)： （ 1）、深化項(xiàng)目理念，提升項(xiàng)目形象。 （ 2）、形成項(xiàng)目銷售高潮。 （ 3）、集中消化前期積累的客戶。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷售目標(biāo) ： 銷售量占二期銷售總量： 30% 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ)（建議） 外立面呈現(xiàn) 洛陽(yáng)人離國(guó)際生活已經(jīng)不遠(yuǎn) 視覺(jué)的盛宴 /讓您的眼睛先體驗(yàn)國(guó)際生活 國(guó)際物業(yè)管理 享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活 洛陽(yáng)驚現(xiàn) 國(guó)際生活家政秘書(shū) 推廣策略： （ 1）、以國(guó)際化的活動(dòng)將項(xiàng)目的 “國(guó)際化 ”形象提升到有個(gè)新的高度。 （ 2）、借助節(jié)日及旅游旺季推出相關(guān)活動(dòng)，讓消費(fèi)者開(kāi)始感受到項(xiàng)目國(guó)際化居家的濃厚氛圍。 推廣活動(dòng)： 7 國(guó)際友好社區(qū)互訪（香港站） 意義： 國(guó)際生活必須是國(guó)際性的生活。所以國(guó)際友好社區(qū)是順馳國(guó)際城推行的一項(xiàng)持久性的國(guó)際性生活模式。選擇香港為第一站，是因?yàn)橄愀凼侵袊?guó)最具國(guó)際性特征的城市，下一站將實(shí)現(xiàn)徹底 “出國(guó) ”。 時(shí)間 ： 20xx年 8月 27日 —29日 地點(diǎn) ：洛陽(yáng) ——香港 內(nèi)容 ： 2 由香港的社區(qū)工作組織組 織相關(guān)的香港社區(qū)與家庭，建立友好社區(qū)及友好家庭關(guān)系。 3 在順馳國(guó)際城在的業(yè)主中抽出若干個(gè)家庭為第一批定點(diǎn)友好家庭出訪香港友好社區(qū)及家庭。 媒體宣傳： 活動(dòng)告知類廣告配合形象廣告推出，讓國(guó)際化的觀念進(jìn)一步深入到購(gòu)房者的意識(shí)中。 二期產(chǎn)品比一期有更大的提升，國(guó)際優(yōu)質(zhì)的真實(shí)體現(xiàn)，國(guó)際級(jí)的產(chǎn)品呈現(xiàn)眼前。 二期銷售持續(xù)期 20xx年 9月上旬 ——9月下旬 推廣目標(biāo)： （ 1）、在前期的推廣基礎(chǔ)上，強(qiáng)勢(shì)推出二期產(chǎn)品。 （ 2）、加大宣傳力度，深化項(xiàng)目的形象和理念，大面積推貨。 銷售目標(biāo)： 累計(jì)完成二期總量 60%以上。 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ)（建議） 國(guó)際生活造就中國(guó)名盤(pán) 高品質(zhì)的證明 來(lái)自全國(guó)同行的一致認(rèn)同 品質(zhì)提升 產(chǎn)品提升 國(guó)際品質(zhì)唯您獨(dú)享 中心景觀開(kāi)放 國(guó)際生活即時(shí)享受 率先體驗(yàn)國(guó)際居住文明 推廣策略： （ 1）、以非常有份量的獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)證明產(chǎn)品的品質(zhì)； （ 2）、通過(guò)項(xiàng)目配套完善、產(chǎn)品提升， （ 3）、用產(chǎn)品熱銷、火爆的信息煽動(dòng)猶豫不決的買(mǎi)家最后落定成交。 媒體宣傳： （ 1）、本期媒體廣告宣傳主要圍繞產(chǎn)品提升、最優(yōu)性價(jià)比吸引購(gòu)房者迅速落定購(gòu)房。 （ 2）、向消費(fèi)者預(yù)告項(xiàng) 目二期的相關(guān)信息。 20xx年 12月獲取多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)： 3 申請(qǐng)國(guó)家名盤(pán)稱號(hào)，并于年底獲得國(guó)家頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)； 4 參選洛陽(yáng)十大明星樓盤(pán)，力爭(zhēng)成為洛陽(yáng)明星樓盤(pán)。 后語(yǔ) 順馳國(guó)際城的營(yíng)銷，不僅僅是需要理念上的超越。同時(shí)，更是需要細(xì)節(jié)執(zhí)行的完美。我們不僅僅是需要單一資源的整合，更重要的我們要做到： 讓順馳國(guó)際城的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力； 讓順馳國(guó)際城的品牌更具有感染力； 讓推廣更具有號(hào)召力； 讓銷售更有針對(duì)性； 只有這樣，我們才有理由相信順馳國(guó)際城徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊，摧毀消費(fèi)者的心理防線，成為洛陽(yáng)第一盤(pán)，成為 洛陽(yáng) “新國(guó)際主義 ”與 “造城 ”運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)跑者。