【正文】 是社區(qū)乃至洛陽一道獨特的風景，讓業(yè)主充分體驗到國際化生活模式的無窮魅力。 國際化的園林設(shè)計 園林設(shè)計由著名的園林設(shè)計公司設(shè)計，吸取世界各國園林特色與精華，倡導(dǎo)一種回歸自然的國際化理想生態(tài)居住模式，形成與自然和諧的世界級花園社區(qū)。 11 超一流品質(zhì) ——天長地久品質(zhì)工程承諾，樣板工程，一流的建筑質(zhì)量。 9 國際居住文化 ——國際友好社區(qū)，和諧的社區(qū)人文，倡導(dǎo)新型鄰里關(guān)系。 7 國際頂級物業(yè)管理 ——引進國際級一流水準的物業(yè)機構(gòu)，提供頂級家政服務(wù)。 6 國際化商業(yè)街 ——融會世界各地特色商業(yè)文化，集景觀、休閑于一體。 3 大型頂級名流會所 ——逾四千平方米的集中式名流會所 ,匯聚國際名流精彩。 多元化的生活：包容、豐富、多元化 ——強調(diào)配套的齊全，包括商業(yè)、會所、園林等等。 2 前瞻國際的規(guī)劃布局 ——組團式開發(fā)、水景園林規(guī)劃、現(xiàn)代簡約的建筑、國際級規(guī)劃構(gòu)想。 來自 中國最大的資料庫下載 三、國際生活的內(nèi)涵 健康 +多元化 +高品位 國際生活內(nèi)涵： 1 健康的生活： 親和、健康、趨前 2 多元化的生活： 包容、豐富、多元化 3 高品位的生活： 精致、高尚、極致 健康的生活：親和、健康、趨前 健康生活理念、環(huán)保式建筑規(guī)劃、園林綠化、洛浦公園、洛河等。 二、國際生活的定義 順馳國際城 “國際生活 ”的定義為： 一種薈萃世界的精彩，多元化的生活方式 順馳國際城，打破了洛陽住宅的傳統(tǒng)模式 ,從普通住宅小區(qū)中脫離出來 ,從 “人本主義 ”出發(fā) ,將居所的原有 “食、住 ”功能 ,延伸至一個種生活的文化 ,在極力塑造國際文化與國際文化生活的氛圍的同時 ,因此，項目會所的將咖啡屋 ,旗牌室 ,酒吧 ,餐館 ,生活超市 ,體育健身 ,文化超市 ,這些硬件設(shè)施 備置到位 .使現(xiàn)代都市人在工作時能把盡可能多的時間擠出來用于工作 ?；蛟S不難發(fā)現(xiàn)，有很多有夢想的生活方式、生活形態(tài)是一直潛藏在買家心里的東西，沒有機會得到滿足，也沒有期待會得到滿足。他們需要的 是一種超越了目前的生活狀態(tài)，享受到一種全新生活方式，而且是一種領(lǐng)先性，一種能夠激發(fā)人們對生活的無限夢想，并能夠在順馳國際城找到一個實現(xiàn)生活夢想的新的平臺。 17 高端客戶需要： 高端客戶需要滿意的房子，作為個人身份與地位的象征，而且在個人生活方式與居住質(zhì)量上明顯需要提升，個人財富的增加與居住品質(zhì)的追求，使得高檔住宅成為開發(fā)熱點。住在歐洲 ”定位結(jié)構(gòu) “國際生活 ”項目定位的基礎(chǔ) 9 傳統(tǒng)富人區(qū)： 南昌路被譽為是洛陽傳統(tǒng)的富人區(qū)，區(qū)域認同度相當高，本區(qū)域是成熟型的住宅 區(qū)，區(qū)域配套相當完善，結(jié)合優(yōu)美的環(huán)境，使得這一區(qū)域成名符其實的富人區(qū)。 本方案力求緊密結(jié)合銷售力的特質(zhì)與優(yōu)勢，積極地探求營銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績，實現(xiàn) 發(fā)展商的預(yù)期目標。 洛陽順馳南昌路項目 營銷推廣方案 凌峻（中國）房地產(chǎn)策劃代理機構(gòu) 20xx年 1月 前言 項目整體營銷推廣策劃方案，是我司按照項目開發(fā)戰(zhàn)略思想，結(jié)合順馳地產(chǎn)公司自身發(fā)展、項目核心概念以及市場競爭態(tài)勢而制定的整體營銷決策和計劃方案。其旨在為南昌路項目的全程營銷推廣提供一個科學(xué)合理的操作思路，指導(dǎo)營銷推廣工作的順利開展，是一個在縝密的市場調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)性方案。 目錄 第一部分 項目整體定位的深度剖析 第二部分 銷售目標 第三部分 十大推售原則 第四部分 推廣階段劃分 第五部分 各階段推廣策略與計劃 市場預(yù)熱期 蓄客期 內(nèi)部認購期 一期公開發(fā)售（開盤及開盤持續(xù)期） 二期公開發(fā)售期 （開盤及開盤持續(xù)期） 第一部分 項目整體定位的深度剖析 一、 “家在洛陽 12 市場需要： 洛陽房地產(chǎn)市場發(fā)展是穩(wěn)健的，居民的住房需求明顯地釋放出來，從近兩年的開發(fā)量與成交量可見洛陽房地產(chǎn)的良好發(fā)展態(tài)勢。 “國際生活 ”是項目生活方式的引導(dǎo) 正是因為洛陽 “新國際主義 ”的興起，傳統(tǒng)的生活概念和生活模式已經(jīng)不能滿足市場的要求。 順馳國際城所要做的，已經(jīng)超過了產(chǎn)品的本身，而是為消費者提供了一個明天的生活夢想。正如灰姑娘的夢一樣，順馳國際城正如一個手握魔杖的仙子，將這種生活的需求，這種生活方式變?yōu)楝F(xiàn)實，引導(dǎo)人們走進更高層次的生活，一種真正意義上與國際接軌的國際生活方式， 體會更高的生活品位。在休憩時能將盡可能多的時間擠出來用于享受生活。 1 三重自然生態(tài)圈 ——小區(qū)大規(guī)模綠化、洛浦公園、洛河，打造國際人居自然生態(tài)環(huán)境。 3 引領(lǐng)潮流的建筑風格 ——立面構(gòu)造、色彩搭配及線條處理均立足國際潮流前沿。 1 多個國際主題園林設(shè)計 ——薈萃各國園林之精彩，構(gòu)筑國際生態(tài)園林。 5 國際標準的 “泛會所 ” ——以國際標準建造休閑配套，讓生活全面與國際接軌。 高品位的生活：精致、高尚、極致 ——良好的園林環(huán)境、星級物業(yè)服務(wù)、居住氛 圍、人群素質(zhì)、國際友好社區(qū)。 8 國際化現(xiàn)代學(xué)區(qū) ——國際雙語幼兒園，強力打造未來國際人才精英計劃。 10 全方位的智能化管理 ——家庭局域網(wǎng)、 “一卡通 ”管理、遠程抄表系統(tǒng)等。 四、 “國際生活 ”八大標準 國際化的規(guī)劃設(shè)計 順馳地產(chǎn)秉承國際化開發(fā)理念，吸取國外先進的開發(fā)經(jīng)驗，以 “國際 建筑視野 ”的建造理念，住宅布局形成大社區(qū)小組團的科學(xué)布局，符合國際居住潮流邀請知名公司聯(lián)手合作，社區(qū)內(nèi)每個細節(jié)均達到國際化標準。 國際化星級名流會所 逾四千平方米星級會所薈萃世界各國特色的休閑、娛樂、文化精華，為業(yè)主提供高品質(zhì)的生活享受，打造尊貴、時尚、動感、悠閑的生活空間，讓業(yè)主生活時刻與國際同步。 國際化的教育直通車 順馳國際城實施與國際接軌的教育系統(tǒng)，為業(yè)主子女提供一體化服務(wù)。 國際化的醫(yī)療體系 社區(qū)全面實施 “健康管家 ”計劃，為每一位業(yè)主建立私人健康檔案，引進國際一流的生命檢測醫(yī)療系統(tǒng)，定期為小區(qū) 業(yè)主進行全面體檢。特別設(shè)立健康 “綠色通道 ”，業(yè)主只需要一個電話即可優(yōu)先就醫(yī)，節(jié)約了大量的時間及精力，成為國際化健康家園最佳的體現(xiàn)。 定期舉辦文化沙龍活動，使之貫徹社區(qū)生活的全過程，用高尚的生活情趣和生活品位來提升小區(qū)國際化生活品位， 從而在小區(qū)范圍內(nèi)形成人與人之間和睦相處、謙讓友愛的氛圍。 第二部分：銷售目標 一 、一、二、三期總體銷售目標： 至 20xx年 7月完成銷售總量 90%以上。 4) 二期公開發(fā)售 6個月內(nèi)（ 20xx年 8月 20日 10月中旬）：完成二期總銷售量 90%。 5) 公開發(fā)售 12個月內(nèi)（ 20xx年 6月 20xx年 7月）：完成項目一、二、三期總貨量 90%以上。 第三部分 :十大推售原則 ※ 原則 1:以順馳企業(yè)品牌作為切 ※ 入點 三個核心價值需同時推廣，但不同階段的推廣重點不同。 銷售中期以建立 “洛陽第一大盤 ”和 “洛陽城市名片 ”的市場地位為推廣重點。 ※ 原則 2:賣點的推出必須有層次 不能提前透支賣點，必須結(jié)合工程進度和市政配 套進行推售。 ※ 原則 3: 以高姿態(tài)進行包裝 一期應(yīng)以高姿態(tài)進行包裝，從一開始就樹立市場的領(lǐng)導(dǎo)者形象 ,形成市場差異化。 ※ 原則 4:充足的客戶儲備 ※ 與管理， ※ 開盤前達到： 開盤前蓄客要達到一定的數(shù)量，為開盤積蓄強大的銷售勢能，為市場造勢與開盤成功奠定基礎(chǔ)。完成的工作包括： 來自 中國最大的資料庫下載 （ 1）、物料及配套的準備工作完成： 4 專業(yè)銷售工作服裝的定制完成：建議規(guī)格約為 1000元 /套，建議請專業(yè)服裝設(shè)計公司量身定做； 5 模型的制作完成：小區(qū)整體大模型、項目區(qū)域模型、戶型單體模型； 6 銷售及宣傳資料的完成：認購須知、認購書、價格表、銷控表、展板、海報、國際生活宣言、戶型手冊； 7 看樓車的開通：建議洛陽市區(qū)開通免費看樓車。 （ 2）、現(xiàn) 場包裝的完成： 1 樣板房的裝修與布置 2 銷售中心的裝修與布置 3 由銷售中心到樣板房的看樓通道的裝飾 4 景觀廣場的裝修與布置 5 項目工地包裝完成 6 附近道路道旗的布置完成 （ 3）、物業(yè)管理公司的提前進入： 聘請的物業(yè)管理公司在開盤前即進場展示其先進管理模式，并開始著手準備和指導(dǎo)現(xiàn)場的物業(yè)管理工作。 （ 2）、從今年競爭樓盤開發(fā)、上市數(shù)量分析，順馳國際城面臨 的市場競爭壓力將加劇，對價格的制定要更為謹慎。 （ 1）、洛陽同檔次 洛陽中高檔樓盤均價在 2500元 /平方米左右，在綜合的品質(zhì)、社區(qū)配套、社區(qū)環(huán)境、人文氛圍上均有所欠缺，綜合品質(zhì)不高，至使價格上提升不了檔次。 3 消費群心理價位： 綜上所述，本策劃報告認為中高檔大型樓盤的爭相入市，必然會迅速激化市場競爭態(tài)勢。 價格制定策略： 4 順馳