【正文】 紊長凄別掐鵬捷曙標回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 （二） 銷售培訓 計劃 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 ～ .. 10. 1～ . 1. 1～ ～ 卞交釁幅 銷售部人員培訓 公司背景及項目知識 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 ～ .. 10. 1～ . 1. 1～ ～ （ 1） 、詳細介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司 發(fā)展目標） （ 2）、 銷售人員的 行銷規(guī)章制度 、內部分工、工作流程 。 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 . 1～ .～ ～ . 12. 1～ . 29業(yè)務工作內容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 在售樓部銷售現(xiàn)場給客戶制造三種感覺 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 ～ .～ ～ ～ 殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 很多人在買我們的房子， 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 2020. ～ .～ ～ ～ 06. 很不容易買到我們的房子。 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試 銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 ～ .～ ～ ～ 予人印象： 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 2020. ～ . ～ ～ ～ 06. 彌漫豐富生活氣息， 營造家的溫馨感、向客戶傳達：家才是生活真正的容器。 予人印象： 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 . 1～ .～ 10. ～ 1. 3005. 12. 1～ . 29業(yè)務工作內容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪 筋鋼卞交釁幅 尊貴、高雅、 親和 策 略： 展板的制作贈品的發(fā)放樣板間及規(guī)格標牌外揚掛旗的渲染室內背景音樂、光線的關注 ； 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 . 1～ .～ ～ . 12. 1～ . 29業(yè)務工作內容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 刻意營造 高雅、 愜意的咨詢氛圍。 策 略： 導示部分規(guī)范和逐步完善社區(qū)環(huán)境的營造配套設施的實施 。 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方 案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 . 1～ .～ . 1～ . ～ . 29業(yè)務工作內容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 布設背景音樂揚聲系統(tǒng)，營造獨特的現(xiàn)場氛圍。 予人印象： 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 . 1～ .～ 10. ～ 1. 3005. 12. 1～ . 29業(yè)務工作內容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼 卞交釁幅 高素質、專業(yè)、親和 策 略： 在項目入口處及距項目入口 100、 500 米處大型指示牌。認知樓盤功能屬性、工程進度、發(fā)展商買力等訊息最直接的渠道之一，大眾在這類住處接 受過程中是處于被動地位的。銷售階段 進度表 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（ 強銷期）順銷期時 間 ～ .～ ～ ～ 階段 前置期 試銷期 （內部認購期） 開盤期 （強銷期） 順銷期 時 間 ～ . ～ ～ ～ 業(yè)務 工作 內容 售樓部 布置完工后進場 外引導制作督促完工 人員招募及訓練完成 試銷開始 意向客戶登記 客戶累計 100 組 醞釀人潮，期開盤火爆 售樓人員汰換 開始預約售房 ,購買會員卡 前置期來訪客戶過濾， 先前來客 100 組預約 20 套 新來客 200 組預約 40 套， 成交比 5 比 1，共 60 套 日來客 7 組假日來客 12 組 預約客戶簽約 50 套 由業(yè)務及服務形成話題 提升至口碑 新來客 250 組成交 60 套， 成交比例 4 比 1 日來客 3 組假日來客 7 組 建 物完成，最好已經落架， 形成社區(qū)實景。 來客 350 組，成交 80 套成， 交比例 4 比 1 150+100+100=350 組客戶 全部成交 200 套 廣 告 內 容 公關活動 軟廣告釋出 廣告媒體少量釋出， 一種全新生活方式登場 重點 ： 地段稀有、珍貴 公關活動 教育性軟廣告 廣告中量釋放～大量釋放 （福州日報、晚報、海都、 巴士、電視、戶外等） 開盤引爆活動 及媒體報道密集性的廣告 塑造高尚住宅的形象 重點： 地段、戶 型、 配套 、外觀等 售樓部 現(xiàn)場舉辦小型活動 促進現(xiàn)場銷售氛圍 廣告 —— 營銷廣告為主 重點： 保值、增值 備注 重點：稀有 —— 尊貴 重點：市中心 —— 極稀有 視狀況提早或延后開盤 重點：熱銷； 市中心高尚住宅 的市場心理要成型 重點：保值、增值、如期完工 銷售階段分析 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 2020. 9. 1～ . 9. 312020. 10. 1～ 10. 312020. 11. 1～ 11. 3005. 12. 1～ 06. 2. 29業(yè)務工作內容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 前 置 期 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 2020. 9. 1～ . 9. 312020. 10. 1～ 10. 312020. 11. 1～ 11. 3005. 12. 1～ 06. 2. 29業(yè)務工作內容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃 漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 一、售樓部完工，所有設施到位 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 ～ .～ 10. ～ 11. ～ 在售樓部銷售現(xiàn)場 營造 厚魚的 銷售氣氛，給買家強 烈的銷售感染力突出項目的主賣點，體現(xiàn)項目在當?shù)嘏c眾不同的風貌和個性展示鮮明的項目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強客房購買信心 工地形象 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 . 1～ .. 1～ . 1. 1～ ～ . 29業(yè)務工作內容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅 碎耪筋鋼卞交釁幅 理由： 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 . 1～ .～ ～ . 12. 1～ . 29業(yè)務工作內容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 工地現(xiàn)場是大眾接觸。規(guī)劃出與眾不同，個性鮮明的工地現(xiàn)場，是七妙傳遞項目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 . 1～ .～ ～ . 12. 1～ . 29業(yè)務工作內容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 圍板等應定期維護、更新、 保持其結構的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 . 1～ .～ ～ . 12. 1～ . 29業(yè)務工作內容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 工地現(xiàn)場的整潔、有序、低噪音和無污染。 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期 時 間 ～ .～ ～ ～ 物業(yè)形象 予人印象 ： 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 ～ .～ 10. ～ 1. ～ 人情味濃、親和、人文、服務盡心盡力 。 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 2020. ～ . ～ ～ ～ 06. 高質素專業(yè)服務的售樓處 理 由： 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 2020. ～ .～ ～ ～ 06. 雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 眼見為實是買家消費決策最重要的依據(jù)之一。統(tǒng)一規(guī)范著裝、行為舉止的銷售人員 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 2020. ～ . ～ ～ ～ 06. 樣板 房 理由： 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營 銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 ～ .～ ～ ～ 彌漫豐富生活氣息，設計符合購房者心理的樣板房，對潛在顧客的感染力是極強的。 策 略： 樣板房的裝修要令人耳目一新，但予人感覺不能高檔化 ； 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 ～ .～ ～ ～ 充分展現(xiàn)戶型的樣板房給出裝修思想的說明和裝修費用標準范圍。 桂香路項 目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 ～ . ～ ～ ～ 買我們的房子有便宜可以占，買到即賺到。 （ 3）、 物業(yè)詳情： 1） 項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件 2） 物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件 3） 該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業(yè)的影響情況 4）、 項目特點 A 項目規(guī)劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率、綠化率等 B 平面設計內容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部認購期）開盤期（強銷 期）順銷期時 間 ～ .. ～ ～ ～ 單套面積、戶型圖、戶型優(yōu)缺點、深、寬、高等 C 項目的優(yōu)劣分析 D 項目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標、推廣手段 桂香路項目營銷推廣方案 1桂香路項目營銷推廣方案 2 銷售階段進度表階段前置期試銷期（內部 認購期）開盤期（強銷期）順銷期時 間 . 1～ .～ 10. ～ . 12. 1～ . 29業(yè)務工作內容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 （ 2）、 競爭對手的優(yōu)劣分析及對策 桂香路項目營銷推