【正文】 個(gè)聚寶盆。 客流與消費(fèi)力：購買商鋪若沒有客流，就等于沒有了客源，沒有高收入的客流支持，就沒有高額的利潤(rùn)。在順馳城商鋪周邊居住著大量的高素質(zhì)、高收入、高學(xué)歷的人群，首先，順馳城是洛陽最高檔的項(xiàng)目，28萬平米社區(qū)里居住著1700余戶5000多洛陽最富有的高端人群，加上興隆花園、濱河新村、中銀花園等周邊數(shù)多社區(qū)圍繞，總戶數(shù)將達(dá)到17000戶，50000余人的龐大消費(fèi)群體，有了客流，有了高端的消費(fèi)人群，還愁不能賺錢。 商業(yè)本身：順馳城商鋪全為臨街旺鋪，選擇更方便，面積從60平米至600平米多種選擇，空間上可自由分割，方便經(jīng)營(yíng)，6米寬的鋪面，全玻璃通透門更顯出商鋪的時(shí)尚感。 多重商業(yè)選擇，多種商業(yè)業(yè)態(tài)。順馳城商業(yè)街采用國(guó)際先進(jìn)的C型商業(yè)布局規(guī)劃，將整體分為功能性不同的三個(gè)區(qū)域：1） 具有休閑情調(diào)的商業(yè)風(fēng)情街區(qū)，可以設(shè)置酒吧、咖啡吧、甜品店、超市等2） 時(shí)尚感極強(qiáng)的風(fēng)情街區(qū)，可以設(shè)置各種商業(yè)旗艦店、特色餐飲、品牌店等3） 極具潮流品位的風(fēng)情街區(qū)，健身美容、汽車飾品、珠寶玉飾等 高得房率按照商業(yè)折頁的算法：順馳城商業(yè)擁有97％的超高得房率，高的得房率意味著：高收益、高回報(bào)我們可以算一筆帳：以順馳城97％的得房率，其他商鋪80％的得房率為例，假設(shè)銷售面積同為100平米的商鋪，總房款相同。）假設(shè)同為8000元/平米的單價(jià)，總價(jià)80萬，實(shí)際可出租面積單位成本相差巨大。 順馳城（97％的得房率，可出租面積97平米） 80萬247。97平米＝8247元/平米 其他商鋪（80％得房率，可出租面積80平米） 80萬247。80平米＝10000元/平米 比較結(jié)果：客戶在購入順馳城商業(yè)街時(shí)，可出租面積已經(jīng)節(jié)約了1700余元/平米的成本）與在相同地段、相同租金、得房率不同的商鋪?zhàn)饨鹱鰧?duì)比，收益率相關(guān)也比較大！ 同一地段按照月租金60元/平米計(jì)算順馳城：60元/平米*97平米（可出租面積）=5820元/月其他商鋪：60元/平米*80平米（可出租面積）=4800元/月比較結(jié)果：順馳城商業(yè)街在收取租金時(shí)每月多收入1000余元5．3）順馳城銷售單價(jià)為8000元/平米的商鋪，若有97%的得房率變?yōu)?0%，則銷售單價(jià)變以： 80萬247。97平米*80%=6598元，相當(dāng)于花6598元/平米的單價(jià)購得順馳城的商鋪。舉例說明簡(jiǎn)單舉例說明：一輛正常的車輛平均每月需進(jìn)行12次保養(yǎng)，每次保養(yǎng)消費(fèi)200元，高檔社區(qū)的一大特色就是車有率極高，平均在95%以上，針對(duì)順馳城項(xiàng)目的1700住戶，按1600輛車計(jì)算，每月保養(yǎng)1次，每次按200元計(jì)，假設(shè)有50%的車輛需要保養(yǎng)，即800輛車，則平均每月固定收入160000元，何況有的家庭還不至一輛車，并且每個(gè)人都是有惰性的，普遍會(huì)有就近原則的心理，如果可以再采取一些社區(qū)優(yōu)惠的措施，相信口碑宣傳的效應(yīng)會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)，其收獲不僅是長(zhǎng)期的而且是穩(wěn)定的。 順馳城商業(yè)（臨街配套商業(yè)）所經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)和其他經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的比較順馳城商業(yè)適合經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)有：干洗店、高檔西餐吧、靜吧、汽車美容店、寵物醫(yī)院、高端社區(qū)門診、銀行、高檔美容院、美發(fā)中心、小型高檔24小時(shí)便利店、古董、郵票等特殊禮品的特色店等其他業(yè)態(tài)：中餐店：需要大量的自然人流快餐店：需要大量的自然人流服裝店：需要大量的自然人流家具家裝店：需要周邊有同樣的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)店，以便形成市場(chǎng)效應(yīng)相比較其他業(yè)態(tài)而言，順馳城臨街配套商業(yè)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)具有針對(duì)性強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)靈活（大與小可變、自營(yíng)與投資靈活）、利潤(rùn)率高、投入小、收入穩(wěn)定、回頭客高等鮮明特點(diǎn)，而且極易引進(jìn)品牌店、旗艦店、連鎖加盟店等知名品牌回報(bào)率8％ 5年包租 購鋪風(fēng)險(xiǎn)一降到底。舉例說明：，單價(jià)8300元，總價(jià)1233629元，首付623629元，貸款610000元，貸10年，月供6809元，年供81708元。，按回報(bào)率8%計(jì)，月租57元/平米，月回報(bào)率8242元，年回報(bào)率98906元。五年包租共回報(bào)494530元，包租后折合每平方米單價(jià)不到5000元。戶型講解口徑戶型講解注意點(diǎn)： 由大到小 先說朝向，再說房間 由粗到細(xì) 講每個(gè)功能間時(shí)，猶其要注意細(xì)節(jié)，如外飄窗、明廁、窗臺(tái)長(zhǎng)寬高、中空玻璃、15CM錯(cuò)層臺(tái)階、層高3米（或6米）、大開間的功能 講解時(shí)講求一定的條理性，清晰性。如功能分區(qū)、對(duì)流通風(fēng)、私密性、動(dòng)靜分區(qū)、舒適性、觀景效果等。 最重要的是，給客戶講解時(shí)一定激起客戶的興趣，一定要講生活感受，本種戶型能給業(yè)主帶來何種好處，讓客戶聽起來有深的印象，好的感覺。共性優(yōu)點(diǎn)：A. 全明戶型；B. 客廳與主臥全為陽面；C. 南北通透，對(duì)流通風(fēng)效果佳；D. 臥室特有外飄窗，增大采光面及使用面積；E. 特色觀景陽臺(tái)，休閑愜意每一天；F. 3米層高，舒適性更高（除躍層）G. 超大客廳開間（均在4米以上）尊貴與生俱來；H. 南北通透，通風(fēng)采光效果好I. 室內(nèi)窗戶為飄窗，增加空間面積，利于采光，觀景J. 特色觀景陽臺(tái)，利于觀景，室外休閑區(qū)K. 全明戶型設(shè)計(jì)，采光性能好L. 客餐分離，餐廚相連，功能分區(qū)明確，動(dòng)靜分離，互不干擾M. 功能分布明確，N. 層高3米（除躍層）舒適性能好。1．3－3－601 面積： 1) 三室兩廳二衛(wèi)129平米全明戶型，面積適中，性價(jià)比高。2) 獨(dú)有的玄關(guān)設(shè)計(jì)，增加了室內(nèi)的私密性。3) 功能區(qū)分明顯：客廳與餐廳分開、餐廳廚房相連，戶型設(shè)計(jì)更體現(xiàn)了細(xì)節(jié)與方便性。4) 南北陽臺(tái)相對(duì)，通風(fēng)性能好；客廳和兩個(gè)居室朝南，采光和保溫效果更佳。5) 客廳和餐廳相對(duì)獨(dú)立，功能分區(qū)明確；又相互連通，增大了客廳寬敞度和舒適度6) 全封閉陽臺(tái)，保溫、防塵、防水性能好。7) 4。2米客廳大開間，寬敞明亮，更利于家具擺放與裝修。8) 主臥帶衛(wèi)生間，私密性更強(qiáng)。9) 樓前樓后景觀、綠化、小品更豐富（舉例說明）。10) 本套房樓層適中，“6”與“順”的關(guān)系。11) 客廳把主臥和客臥分開，讓家更能體現(xiàn)出一種溫馨。12) 規(guī)則的廚房，特別利于操作，有一個(gè)好的胃口不再是一種奢望。2．3－3－702 面積： 1) 三室兩廳一衛(wèi)117平米全明戶型，面積適中，總價(jià)低，性價(jià)比高。2) 戶型緊湊，沒有一絲面積浪費(fèi)，自始自終為您節(jié)省每一分錢。3) 客餐分開、餐廚相連，布局更加合理，滿足您對(duì)功能區(qū)分的高要求。4）南北陽臺(tái)相對(duì)，通風(fēng)性能好；客廳和兩個(gè)居室朝南，采光和保溫效果更佳。5）客廳和餐廳相對(duì)獨(dú)立，功能分區(qū)明確；又相互連通，增大了客廳寬敞度和舒適度6）全封閉陽臺(tái)，保溫、防塵、防水性能好。7）4。2米客廳大開間，寬敞明亮，更利于家具擺放與裝修。8）主臥帶衛(wèi)生間，私密性更強(qiáng)。9）樓前樓后景觀、綠化、小品更豐富（舉例說明）。10）本套房樓層處于最佳位置，“7”與“起”的關(guān)系。（聯(lián)想起由此起飛、飛黃騰達(dá)）11）客廳把主臥和客臥分開，讓家更能體現(xiàn)出一種溫馨。12）規(guī)則的廚房，特別利于操作，有一個(gè)好的胃口不再是一種奢望。13）衛(wèi)生間寬敞，通透性能好14）主臥與書房為270度角窗，可以三面觀景，視野更開闊；增大居室內(nèi)部空間，顯得豪華氣派15）餐廳獨(dú)有的落地窗，讓就餐也成為一種風(fēng)景。3．5－2－502 面積： 5 1) 兩室兩廳一衛(wèi)，99平米，全明戶型2) 此戶型為本社區(qū)唯一一個(gè)全陽戶型，與陽光為鄰，共詩意起居。3) 戶型布局合理，面積緊湊，總價(jià)低，性價(jià)比高。也是整個(gè)樓盤中最暢銷的戶型之一4) 整體戶型向前伸出，東、西、南三面無遮擋，不僅看見區(qū)內(nèi)風(fēng)景，還可看見洛河、洛浦公園。5) 距次入口、出行更加方便，商業(yè)步行街讓購物“足不出戶”。6) 陽臺(tái)全封閉，功能性強(qiáng)，即可以做儲(chǔ)藏室，又可晾曬衣服、擺放綠植。7) 居室對(duì)面位置可任由想像分割，做衣柜、設(shè)成洗衣機(jī)、洗手盆、添置一幅有品味的畫、只要能想到，就可實(shí)現(xiàn)。4. 6－1－701 面積： 1) 三室二廳二衛(wèi)147平米全明戶型，是社區(qū)最經(jīng)典的戶型。2) 本棟樓居于社區(qū)的最好的景觀位置，三面環(huán)水，您不僅可以觀看大面積的水，又可以看到天鵝湖。近處可看到園林、噴泉、小橋、木棧橋、疊水、四季常青的綠植，遠(yuǎn)處可眺望到洛河及洛浦公園，住在本棟樓，健康永相伴。3) 金角位置，采光效果好。4) 沒有車輛的出入，環(huán)境安靜優(yōu)雅。5) 樓下即為停車場(chǎng)，您可以將車直接開至樓底，乘坐電梯直接到家，設(shè)計(jì)更人性化，使用起來更方便。6) 主臥帶主衛(wèi)和步入式衣柜，增加了舒適度，方便性和私密性7) 特有的入戶花園，可做鞋柜、放置盆景、讓家也保持一種常綠。 8) 客廳和餐廳相對(duì)獨(dú)立，功能分區(qū)明確；又相互連通，增大了客廳寬敞度和舒適度9) 7層處于中部偏上的位置，（七與起的關(guān)系）利于采光，觀景，視野更開闊10) 客廳與餐廳分開、餐廳與廚房相連，功能區(qū)分明確，更方便起居。11) 主臥帶衛(wèi)生間，使用方便，更能體現(xiàn)主人您的尊貴地位。12) 主衛(wèi)超大窗戶，通風(fēng)效果會(huì)相當(dāng)好，浪漫無處不在。13) 主臥為270度角窗，早晨第一縷陽光最先親吻您的家。14) 客廳4。5米的超大開間，容得下目前最大的等離子電視，更顯出主人的尊貴身份。5. 7－1－102 面積： 1) 區(qū)內(nèi)最好的位置，鄰湖，可以看見三層樓高的噴泉，景色十分壯觀2) 獨(dú)有電梯刷卡入戶，顯示業(yè)主尊貴身份，安全和私密性能好3) 豪華舒適，功能齊全4) 客廳和餐廳相對(duì)獨(dú)立，功能分區(qū)明確；又相互連通，增大了客廳寬敞度和舒適度5) 全明設(shè)計(jì)，主臥帶主衛(wèi)和步入式衣柜，增加了舒適度，方便性和私密性6) 客餐分開、餐廚相連，體現(xiàn)了該戶型的方便7) 兩個(gè)衛(wèi)生間，主客分明，使用方便以及體現(xiàn)了主人的尊貴地位8) 180度戶型落地窗，豪華氣派，增加采光面積，邊吃飯邊看風(fēng)景，賞心悅目9) 帶小院，專屬于業(yè)主自己的休閑空間，便于種植植物及飼養(yǎng)寵物10) 67米超大樓間距，即使一樓也能享受到充足的陽光。11) 首層帶近20平米小院，田園生活從此足不出戶（，）。6. 8－3－601 面積： 1) 三面（北，西，南）臨景，視野開闊，正對(duì)中央水景區(qū)和會(huì)所入口的景觀大道，景色一覽無余。2) 主衛(wèi)，主臥，書房設(shè)有外飄窗，且主衛(wèi)，主臥270度拐角大飄窗增加市內(nèi)空間面積。3) 主臥和客廳設(shè)有觀景陽光室，觀景遠(yuǎn)眺，將室外景觀水系引入市內(nèi)增加了主臥和客廳的互動(dòng)。4) 戶型設(shè)計(jì)上動(dòng)靜分離，客廳、餐廳、廚房相對(duì)獨(dú)立遠(yuǎn)離起居室，分區(qū)明確互不打擾。5) 小躍層設(shè)計(jì)下沉式的客廳配有落地玻璃窗，增加市內(nèi)采光面積，開間5米，短進(jìn)深，下沉式設(shè)計(jì)將客廳顯得大氣尊貴。6) 位于中間樓層，可看見區(qū)內(nèi)的噴泉、觀景大道、會(huì)所將大的休閑廣場(chǎng)納入眼簾。7) 超大的樓間距67米，通風(fēng)、采光、日照都是一流的。8) 餐廳外設(shè)有陽臺(tái)可以換氣，促進(jìn)室內(nèi)空氣的流通，且離衛(wèi)生間近可做輔助陽臺(tái)晾曬衣物非常方便。9) 雙衛(wèi)設(shè)計(jì)，主客分明使用方便，保護(hù)主人私密性，體現(xiàn)主人的尊貴地位。10) 全明設(shè)計(jì)，每間房間都有窗，采光性能好。11) 樓下地下停車場(chǎng)與電梯相連，停車方便。12) 樓下獨(dú)有道路可直達(dá)洛浦公園出行方便。13) 8號(hào)樓6層非常吉利，討彩風(fēng)水好。7．8＃－1－2011) 黃金位置的觀景樓盤。2) 全角位置采光效果好，三面環(huán)水，即可觀水景噴泉，又可感受小橋在窗外流淌體驗(yàn)?zāi)戏降男沱惥吧挚捎^中央天鵝湖，使生活變得富有情趣。3) 主衛(wèi)、臥室、客廳設(shè)有飄窗，其270度角度可加大室內(nèi)面積，使您獲得更多的使用面積。4) 設(shè)有獨(dú)特的觀景陽光室，會(huì)客、聊天、觀景增加了生活的情趣。5) 戶型設(shè)計(jì)上動(dòng)靜分離，客廳、餐廳、廚房相對(duì)獨(dú)立遠(yuǎn)離起居室，分區(qū)明確互不打擾。6) 小躍層設(shè)計(jì)下沉式的客廳配有落地玻璃窗，增加市內(nèi)采光面積，開間5米，短進(jìn)深，下沉式設(shè)計(jì)將客廳顯得大氣尊貴。7) 超大的樓間距67米，通風(fēng)、采光、日照都是一流的。8) 位于低樓層，上下樓方便，性能價(jià)格比最合算，花最少的錢買到最大的黃金四室，且沒有一樓的潮濕問題又可最近的觀水，賞水、滿足您足不出戶的親水生活體驗(yàn)。9) 餐廳外設(shè)有陽臺(tái)可以換氣，促進(jìn)室內(nèi)空氣的流通，且離衛(wèi)生間近可做輔助陽臺(tái)晾曬衣物非常方便。10) 雙衛(wèi)設(shè)計(jì)，主客分明使用方便，保護(hù)主人私密性，體現(xiàn)主人的尊貴地位。11) 全明設(shè)計(jì)，每間房間都有窗，采光性能好。12) 樓下地下停車場(chǎng)與電梯相連，停車方便。13) 樓下獨(dú)有道路可直達(dá)洛浦公園出行方便14) 獨(dú)立的北面書房設(shè)計(jì)將工作學(xué)習(xí)的地方隔離出來互不打擾，增進(jìn)效率。8．7＃－1－7011) 一期中央景區(qū)的黃金地段珍惜四室。2) ，面積近40平方米，活動(dòng)區(qū)間大使整個(gè)房子開闊大氣，且獨(dú)特客廳180度大飄窗將樓下的綠色景觀盡收眼底。3) 客廳與之相連的空中花園，面積16平方米左右打造獨(dú)特的空中花園，四四方方可利用率高，交友聊天，打牌，下棋使獨(dú)屬的私家空中花園，增大了整個(gè)戶型的觀景空間。4) 客廳、臥室、書房，北南東三面環(huán)水，觀水景噴泉，品小橋流水，賞綠色法式園林將整個(gè)生態(tài)環(huán)境納入眼簾。5) 獨(dú)特的位置，無遮擋的樓體設(shè)計(jì)可遠(yuǎn)眺洛河、洛浦公園、享受內(nèi)湖外河，內(nèi)園外景的景觀。6) 獨(dú)有的電梯刷卡入戶，顯示業(yè)主尊貴身份，安全性私密性好。7) 客廳餐廳相對(duì)獨(dú)立，功能分區(qū)明確，又相互聯(lián)通，增加了客廳寬敞度。8) 主臥里設(shè)有獨(dú)立的衛(wèi)生間和更衣間，增加了戶型設(shè)計(jì)上的舒適度和方便性。9) 動(dòng)靜分離，功能劃分明確，互不打擾。10) 書房用途多可做小居室，這樣四間房三面看景。11) 主衛(wèi)獨(dú)特的拐角飄窗，增大室內(nèi)空氣流通，保持主臥的干燥。12）電梯入戶，方便、尊貴、私密性強(qiáng)。13）空中花園，設(shè)計(jì)獨(dú)特，專有，可以種植綠植。14）180度弧形窗，大氣，漂亮，豪華。15）主臥室內(nèi)設(shè)更衣間，衛(wèi)生間，方便，功能齊全，體現(xiàn)主人的尊貴，私密性好。16）主臥帶270度角窗，外飄，空間大，采光好。17）衛(wèi)生間干濕分離，互不干擾，